Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Добро пожаловать В МИР ЗАГАДОК, ОПТИЧЕСКИХ
ИЛЛЮЗИЙ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Стоит ли доверять всему, что вы видите? Можно ли увидеть то, что никто не видел? Правда ли, что неподвижные предметы могут двигаться? Почему взрослые и дети видят один и тот же предмет по разному? На этом сайте вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

Log-in.ru© - мир необычных и интеллектуальных развлечений. Интересные оптические иллюзии, обманы зрения, логические флеш-игры.

Привет! Хочешь стать одним из нас? Определись…    
Если ты уже один из нас, то вход тут.

 

 

Амнезия?   Я новичок 
Это факт...

Интересно

Когда Фидель Кастро захватил власть на Кубе, он приказал уничтожить все комплекты для игры в «Монополию».

Еще   [X]

 0 

Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации (Мрочковский Николай)

Если чему-то учиться – то из первоисточников. Эта книга написана «отцом-основателем» инфобизнеса Андреем Парабеллумом, который в 2007 году фактически с нуля начал выстраивать эту отрасль, а также одним из его самых успешных учеников Николаем Мрочковским, построившим крупнейший информационный бизнес в России. В издании пошагово разбирается вся суть построения собственного инфобизнеса с нуля до 000 дохода в месяц. Все основы создания и раскрутки собственного денежного источника даны в формате пошаговых практических инструкций. Причем подробно разбираются как общие стратегии развития, так и конкретные элементы – книга, сайт, рассылка, семинар, вебинар, консалтинг и коучинг, копирайтинг и прочее. Читайте, и у вас все получится!

Год издания: 2012

Цена: 182 руб.



С книгой «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации» также читают:

Предпросмотр книги «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации»

Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

   Если чему-то учиться – то из первоисточников. Эта книга написана «отцом-основателем» инфобизнеса Андреем Парабеллумом, который в 2007 году фактически с нуля начал выстраивать эту отрасль, а также одним из его самых успешных учеников Николаем Мрочковским, построившим крупнейший информационный бизнес в России. В издании пошагово разбирается вся суть построения собственного инфобизнеса с нуля до 000 дохода в месяц. Все основы создания и раскрутки собственного денежного источника даны в формате пошаговых практических инструкций. Причем подробно разбираются как общие стратегии развития, так и конкретные элементы – книга, сайт, рассылка, семинар, вебинар, консалтинг и коучинг, копирайтинг и прочее. Читайте, и у вас все получится!


Андрей Алексеевич Парабеллум, Николай Сергеевич Мрочковский Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

Введение

   Мы искренне рады вашему решению вступить на непростой, но невероятно интересный и увлекательный путь построения своего инфобизнеса – бизнеса, основными продуктами которого являются информация и обучение.
   Создавая эту книгу, мы не ставили целью выдать просто массу теории о том, что такое инфобизнес. От этого было бы очень мало толку. Теория мертва. Работает только практика.
   Поэтому мы систематизировали свой опыт во всех основных направлениях создания инфобизнеса и выдали его в формате максимально подробных пошаговых инструкций, схем, инструментов и шаблонов.
   Так, чтобы вы, читая книгу, сразу брали и делали. Создавали собственный инфобизнес.

   Кроме того, мы поделимся самыми сильными сработавшими (как у пас лично, так и у наших клиентов) фишками, мыслями и наработками по каждой теме.
   Николай Мрочковский (http://ultrasales.ru)

   P. S. Очень важно! СРАЗУ ПРИМЕНЯЙТЕ то, что вы узнаете из этой книги. Иначе вы лишь впустую загрузите свой мозг очередной порцией информации.
   P. P. S. Еще раз: знания не работают! Результат приносят только действия. Действуйте!

Что говорят об этой книге?


   Wow! Андрей и Николай! ЭТО БЫЛО ПРОСТО ВЕЛИКОЛЕПНО!
   ЭТО было НЕРЕАЛЬНО КРУТО! ГОРА МЕГАФИШЕК
   и, самое главное, все последовательно, систематизированно и гармонично ложится в сознание!
   Шесть с половиной часов, которые провел на семинаре, пролетели очень быстро и динамично. Для участия в семинаре пришлось встать в три часа ночи, так как у нас с Москвой семь часов разницы.
   Абсолютно не хотелось спать, наоборот – был драйв, кураж и позитив. Хотелось узнавать еще и еще!
   Ребята, вы умеете зажечь народ! Огромное вам спасибо, и продолжайте дальше!
   Михаил Нам, Хабаровск

   Я ожидал, что будет супер, но чтобы настолько!
   Андрей с Николаем выдали просто нереальное количество практической информации. Все вещи выстроены в логичный ряд простых действий. Бери и делай! Уже внедрил несколько фишек. Не семинар, а ПОДАРОК!
   Особенно для новичков. Те, кто пропустил этот семинар, – многое потеряли. Но, как говорит Андрей, «значит, не повезло». Мне повезло.
   Андрей и Николай, спасибо вам огромное за то, что вы делаете!
   Ден Кемерово

   Нереально классный семинар!
   Мозг был взорван и прокачан очень сильно.
   Теперь в голове есть очень четкая структура: как, зачем и когда все должно делаться. Стал понятен пошаговый план действий.
   Спасибо за то, что вы есть, и за то, что делаете!
   Андрей, Омск

   Я прослушал только два первых каста, и меня уже рвет на части от бешеной энергии
   Я благодарен вам, ребята, за то, что вы делаете. Особо благодарен Андрею за тот драйв, который переполняет меня сейчас, за то состояние силы и готовности творить чудеса в своей жизни. На этом сайте я пока ничего не купил, но сделаю это обязательно. Спасибо! Всем удачи!
   Борис, Москва

   Очень интересно
   Спасибо большое. Действительно, гора ценнейшей информации.
   Очень четко все структурировано. И несколько кулуарных моментов лично меня сильно заинтересовали. Теперь внедрять и внедрять все то, что еще не успел внедрить.
   Сергей Бердачук

   Это было нечто!
   Я чувствовал, что будет очень сильно, но чтобы настолько – не ожидал!
   Точнее, ожидал, что будет много больше ожидаемого – так и случилось.
   СПАСИБО!
   Александр Лопунов

   Сказать, что было очень здорово, значит ничего не сказать
   Я, когда увидела продающий текст на этот семинар впервые, как-то не среагировала. Со всеми фишками была знакома, в основном, прослушивая их в записи. Только на седьмой была вживую...
   Но все же не рискнула пропустить. И была страшно рада этому. Потому что все как-то структурировалось в голове после эфира. Конечно, прослушаю еще раз.
   Во время семинара возник план: что еще стоит доделать, а что и переделать. Появилось ощущение целостности. Раньше как-то инфобизнес представлялся по частям, а тут все сошлось.
   Спасибо Андрею с Николаем!
   Елена Черномысова

   Отличный семинар – ребята действительно выложились
   Отличный семинар – ребята действительно выложились, чтобы выдать всю обещанную информацию!
   Слушатели собрались со всей страны – здорово!
   Материал хорошо структурирован, изложение – максимально доступное. Спасибо!
   Ксения Войцехович, РЭА им. Г. В. Плеханова

   Если бы так учили
   Если бы ТАК нас учили в молодости – страна сейчас была бы другая! Молодежь, у вас есть возможность изменить свою жизнь, главный девиз – «Возьми и сделай»! Сделай для себя и близких, измени свою и их жизнь. И тогда будет легче жить другим – больше будет счастливых людей!
   Так, по шагам, все расписать...
   Сварили кашу, разжевали, в рот положили! Осталось только проглотить – и ты сыт!
   Любовь Яценко

   Да, это было нечто!
   Да, это было нечто!
   Больше двадцати тетрадных листов, исписанных схемами, методами, ключевыми моментами, фишками, фишечками, крылатыми фразами. Мозг отключился где-то на пятом часу, работало что-то другое, внутреннее: подсознание или сознание – не знаю.
   Информации действительно гора, океан, космос.
   Взял кучу приемов на вооружение, сегодня с утра уже несколько внедрил, сейчас подписчики проснутся – и будет результат.
   P. S. После семинара, когда все-таки удалось заснуть, снилось, что я тот самый треугольник инфобизнеса...
   Юрий Беляков, Череповец

   После семинара понимание повернулось на сто восемьдесят градусов
   Тема инфобизнеса до этого семинара была мне интересна, но оставалось непонятным, насколько все это мне подходит.
   Действительно, информации было очень много, но самое главное, что все давалось доходчиво и ясно. Особенно понравилось то, что вели два тренера – это очень способствовало восприятию информации.
   Огромнейшая благодарность за такую работу!
   Сергей Кирпяков, Рига

   Даже не ожидал, что будет столько информации
   Честно говоря, я даже не ожидал, что будет столько информации. Я новичок инфобизнеса, и никто, кроме Николая и Андрея, до этого не мог донести до меня его сути.
   Помимо представленной схемы работы инфобизнеса было озвучено очень много фишек, объяснений и ответов на вопросы.
   Действую!
   Андрей Тандур

   Очень качественная выжимка самой сути
   Классно!
   Очень качественная выжимка самой сути. Особенно понравилась схема написания книги.
   Получить настолько простой метод я не ожидал. Благодаря четкой схеме написания книги я намного лучше себе представил, как его использовать и как выйти на нишевые СМИ.
   Андрей Мавриков, Азов

   Долго не могла заснуть, впечатления не давали
   Здравствуйте! Большое спасибо за такой «высококалорийный» тренинг!
   Важнее всего для меня было не услышать о каких-то технических моментах, а проникнуться духом успешности, ощутить размах конкретных действий... Вдохновиться и взлететь!
   Всего было МНОГО!!!
   Я не досидела буквально полчаса... Но лучше бы досидела, потому что долго не могла еще заснуть, впечатления не давали.
   Оксана

   Великолепный семинар. Шесть с половиной часов не отрываясь!
   Великолепный семинар. Шесть с половиной часов не отрываясь! Просто жесть! Сейчас точно могу сказать: теперь у меня есть четкое представление об инфобизнесе. Осталось только делать...
   Дмитрий Алексеев, Чебоксары

   Конспектируя, исписал десять тетрадных листов!
   Спасибо! Как и обещали, выдали ГОРУ полезной информации по инфобизнесу! Конспектируя, исписал десять тетрадных листов! Все структурировано и разложено по полочкам!
   Теперь буду все методично внедрять!
   Артур Ахметов

   Просто суперсеминар! Огромное спасибо!
   Я очень рада, что не пропустила и смогла выдержать до конца.
   Оба тренера выкладывались на все сто. Воспользовалась скидкой и уже оплатила тренинг «Быстрые деньги в инфобизнесе».
   Собираюсь прослушивать запись по частям и начинаю действовать.
   Ольга Наяшкова

Магический треугольник инфобизнеса

   Структуру инфобизнеса можно представить как табуретку, стоящую на трех ножках – основных элементах.

   Рис. 1. Треугольник инфобизнеса

   1. Семинары и тренинги, которые вы проводите вживую и онлайн.
   2. Инфопродукты – семинары и тренинги, записанные на диски либо доступные для скачивания через интернет, предназначенные для самостоятельного изучения (так называемые коробочные продукты).
   Как делается стандартный коробочный продукт? Представим, что вы проводите живой семинар. Вы можете поставить видеокамеру, записать все, что происходит на сцене, а затем сделать из этого диск с соответствующей обложкой. После чего можете дополнительно перевести все, что говорили, в текст, сделав брошюру.
   Таким образом вы получаете готовый коробочный продукт («коробку») – диск с видеозаписью семинара + раздаточные материалы в брошюре.
   Теперь любой человек может приобрести ваш семинар «в коробке» в удобное время и в удобном месте без необходимости тратить время, силы и деньги на посещение живого семинара.
   3. Коучинг и консалтинг – персональная работа с клиентом. Самый прибыльный элемент инфобизнеса. Подробнее об этом мы поговорим в конце книги.
   Коучинг обычно подразумевает под собой работу один на один с клиентом, которому вы помогаете достигать персональных целей, доводя его до результата.
   Консалтинг – консультирование бизнеса, когда вы консультируете не человека, а компанию, и ваша задача – добиться определенных результатов от бизнеса (например, увеличения продаж).
   На самом деле, коучинг и консалтинг гораздо более сложные понятия, но в простейшей модели, которой вам пока будет более чем достаточно, коучинг – это работа с человеком, а консалтинг – с компанией.

Создание полноценного инфобизнеса

   Есть чисто консалтинговые компании, которые сажают в штат менеджеров по продажам, в задачи которых входит холодный обзвон предприятий сразу с предложением консалтинга.
   Многие коучи занимаются только непосредственно коучингом, даже не подозревая о других гранях бизнеса.
   Любой из этих вариантов – это попытка балансировать на одной ножке табуретки.
   Это подобно тому, как если бы вы открывали магазин, в котором продавался бы только хлеб и сыр и ничего более. Разумеется, вы бы теряли огромное количество денег просто потому, что не предлагаете другие товары.
   Успешный инфобизнес всегда строится на сочетании всех трех элементов. Каждый из них должен быть представлен в вашем бизнесе в полной мере, каждому вы должны уделять внимание, вкладываться и развивать.

Работа по усеченной модели

   Допустим, отсечем инфопродукты и оставим только консалтинг с коучингом и семинары с тренингами. Достаточно практикуемая схема у «звезд» в какой-либо теме – у них есть семинары и персональная работа.
   Самый главный минус этой модели состоит в том, что вы просто выдохнетесь! Потому что на коучинг, консалтинг и семинар вы затрачиваете свое личное время.
   Кроме того, не делая инфопродукты, вы лишаете себя пассивного дохода, так как «коробки» работают без вашего участия: вам не надо постоянно впрягаться, чтобы их делать. Один раз записали – и все. Это очень важно, так как позволяет вам сразу очень сильно увеличить масштаб своего бизнеса и, фактически, клонировать себя.
   Конечно, результаты от коробок хуже, чем от живого обучения. Кроме того, коробочные продукты продаются хуже, чем живые семинары и тренинги, но это пассивный доход, не требующий в своем создании вашего активного участия: он может потребовать участия в продаже, но не в производстве.
   Большинство коучей-консультантов говорят, что вообще занимаются только консалтингом, полностью отсекая инфопродукты и семинары.
   Основной недостаток этой позиции в том, что в таком случае очень сложно находить новых клиентов. Коучинг и консалтинг очень хорошо работают, а продаются именно на семинарах и тренингах.
   Полноценный бизнес возникает тогда, когда у вас есть все элементы, которые вы можете собирать в очень сильные цепочки.

Базовая цепочка продуктов

   На основе рассмотренного нами треугольника строится базовая цепочка продуктов, необходимых для успешного инфобизнеса. Она содержит семь элементов.

   Таблица 1. Базовая цепочка инфопродуктов

Бесплатный инфопродукт

   ♦ мини-книга или отчет;
   ♦ вебинар;
   ♦ аудио– и видеосеминары, которые вы предлагаете у себя на сайте.
   В общем, что-то бесплатное. Зачем это нужно, поговорим позже.

Книга

   Главная цель наличия своей книги в инфобизнесе – ваш статус эксперта в глазах клиента.
   Когда вы приходите в инфобизнес и начинаете кого-то чему-то обучать, первый вопрос, возникающий у ваших клиентов, таков: а кто ты такой, чтобы меня учить?
   Ответить на этот вопрос новичку довольно сложно. Пока у вас нет своих клиентов с кучей отзывов и массой результатов, которые вы можете пиарить, вам довольно сложно ответить на этот вопрос, и один из самых простых способов преодолеть эту преграду – написать книгу.
   Причем сделать это можно очень быстро. Чуть позже в отдельной главе мы в подробностях опишем технологию написания книги.
   После выхода книги из печати отношение к вам резко меняется. Одно дело, когда вы приходите как какой-то непонятный тренер, который чему-то учит, и совсем другое, когда вы написали книгу «Семь секретов успеха в ... (ваша ниша)».
   В головах людей, заинтересованных в этой теме, ваш статус сразу обретает совсем иной уровень: «Ага, написал книгу, значит, наверное, что-то знает».
   В нашей стране со времен Советского Союза люди часто считают, что создание книги – это дело всей жизни. Но это большое заблуждение.
   Дело в том, что в те времена издать книгу было действительно крайне сложно. Это делалось по плану, причем обычный автор мог выпустить максимум одну книгу в три года. Только самые известные авторы издавали книги ежегодно.
   Поэтому когда люди видят, что вы издали книгу, в их глазах это действительно выглядит очень сильно и автоматически доказывает, что вы, как минимум, в этой теме разбираетесь.
   Таким образом, вы резко повышаете к себе доверие. Плюс ко всему, книга может служить хорошим инструментом для привлечения клиентов.

Аудио– или видеоинфопродукт и вечерний семинар (вебинар)

   Можно сделать коробочный электронный формат – в этом случае клиент покупает записи, и вы ему просто высылаете ссылки на файлы. Либо это может быть диск, на котором записана аудио– или видеоинформация.
   Стандартная стоимость этого элемента составляет примерно 500-1500 рублей.

Тренинг «в коробке»

   Стоимость этого элемента (именно коробочного формата) составляет примерно 3000-5000 рублей.
   Четыре ценовых уровня инфопродуктов
   Что касается коробочных продуктов, они должны быть минимум четырех ценовых уровней.
   Первый уровень бесплатный. Это может быть скачанное аудио– или мини-книга, special report или набор таких продуктов.
   Второй уровень имеет низкую стоимость. Это что-то относительно недорогое – книга или диск за 300 рублей, например.

   На недорогих и бесплатных продуктах раскручивается целевая аудитория. Это могут быть форумы, сайты, издательства и книжные магазины, откуда к вам пойдут люди. Вы можете искать партнеров и предлагать им бонусные продукты, они будут их продвигать своим клиентам, а вам достанется целевая аудитория. Затем уже в этой аудитории с помощью стандартных схем начнутся основные продажи.
   В Америке на целевой аудитории в две тысячи человек уже можно заработать миллион в год. Разумеется, в России все немного по-другому.
   Третий уровень имеет среднюю стоимость. Это «мини-коробка», – она в России стоит от 3000 до 9000 рублей. В этой «коробке» должна быть уже не только информация о том, что нужно делать для решения проблемы, но и как нужно это делать. Это может быть видео– или аудиопродукт.
   Четвертый уровень имеет высокую стоимость – от 15 000 до 150 000 рублей. Это большая «коробка», в которой содержатся уже не только рекомендации о том, что и как делать, но и пошаговые инструкции, примеры бизнес-плана, индивидуальные консультации, то есть гарантированное решение конкретной задачи.
   Типичный пример такой «коробки» – Technology Marketing Toolkit (невероятно популярный инфопродукт на Западе). Робин Роббинс, очень немного знающая в этой теме, посмотрела, что никого в этой теме нет, сочла ее денежной для себя и стала одним из лучших экспертов в ней, а сама при этом не сделала ни одного нетворка и не продала ни одного компьютера.
   Эта «коробка» еще совсем недавно продавалась за 1297 долларов, а теперь продается за 1997 долларов. Причем увеличение цены никак не сказалось на объемах продаж.
   Успешный семизначный инфобизнес может вестись одним человеком, но для этого ему придется плотно работать.
   Если такая ситуация вас не устраивает, можно перераспределить свой бизнес на троих человек и вести его с тем же успехом.

Персональная разовая консультация

   Такая консультация стоит от 1000 до 10 000 рублей, в среднем около 2500-5000 рублей.

Живой семинар/тренинг

   Под тренингом здесь мы будем понимать большой (живой либо онлайн) тренинг, который длится несколько дней (от 1 до 3 недель).
   Средняя стоимость 7000-20 000 рублей.

Персональный коучинг/консалтинг

   Именно здесь скрыты самые большие деньги для вас и самые крупные результаты для ваших учеников.

Как это работает? Подноготная инфобизнеса

   Давайте вернемся к треугольнику инфобизнеса и еще подробнее рассмотрим каждый отдельно взятый угол.
   Первый угол треугольника инфобизнеса – это семинары, тренинги и любой другой вариант активного (то есть не самостоятельного) обучения. Университет, например, это тоже активное обучение.
   Второй угол – пассивное (то есть самостоятельное) обучение. Здесь располагаются разнообразные инфопродукты: книги, тренинги «в коробке», видео – все, что человек может взять и самостоятельно проработать, обучаясь по какой-то системе.
   Третий угол треугольника – это активная работа тренера. Например, коучинг и консалтинг.
   Такая работа может осуществляться один на один или в мини-группах. Либо как помощь лично клиенту, либо как работа над бизнесом клиента. Иначе говоря, вы можете либо помочь клиенту что-то понять (коучинг), либо помочь что-то сделать (гибрид коучинга и консалтинга).
   К этому же углу инфобизнеса относятся и сервисы. Мы зачастую продаем done-for-you сервисы, где вместо того, чтобы человек делал что-то сам, он говорит: «Слушайте, давайте я вам просто заплачу в три раза больше, но сделайте все за меня».

Начало пути к своему инфобизнесу

   Обычно мужская психология подсказывает следующее решение: мы идем в книжный магазин и покупаем килограмма четыре книг на какую-то определенную тему, чтобы разобраться в «боли». Мы отправляемся на тренинги по той же причине и начинаем активно потреблять информацию, пытаясь понять, что именно нам нужно сделать, чтобы из этого положения выйти.

Как вылезти из ямы?

   Не обязательно сразу вылезли из ямы, но уже поняли, что надо делать.
   Возникает следующий вопрос: а как это сделать? Мы вас учим, ЧТО сделать: напишите книгу, проведите тренинг, сделайте инфопродукт, то есть ЧТО сделать – понятно, а КАК сделать – нет.
   Человек понял, что хочет менять ситуацию, и он уже готов это делать, но не знает, как. И для решения вопроса, как именно что-то сделать, мы приходим на тренинг и начинаем глубокое копание с более глубоким изучением.
   Сидим на сайтах сутками, качаем все, что можно выкачать, читаем книги, проходим семинары, слушаем, записываем, конспектируем, пытаемся разобраться, как это сделать.
   Допустим, нашли способ: чтобы вылезти из ямы, необходимо выстроить лестницу. Лестница строится: две палки, между ними ступеньки. Замечательно!

Вопрос тридцати минут или одного вечера?

   Причем самое интересное, что такая информация нам на самом деле совершенно не нужна!
   Например, ко мне сегодня в очередной раз подошли: «Я готовлюсь открыть свой бизнес. Вы можете мне в этом помочь?»
   Я отвечаю: «Слушайте, это вопрос одного вечера! Просто заходишь на сайт, скачиваешь анкету, заполняешь ее, распечатываешь, несешь в налоговую – бизнес открыт! Что тут готовиться? Надо просто взять и сделать».
   Но люди всегда спрашивают: а как лучше это сделать? На каком сайте? А на каком именно сайте лучше? А где объясняют? А может быть, мы кому-то заплатим, и они сделают это за нас?
   В общем, у людей в голове огромное количество мыслей, которые мешают им что-то сделать. Это нормально, многие себя так ведут.

Кто бы меня заставил

   Мы их учим: если делаешь вот так – получается медленно, вот так – получается средне, а вот так – получается быстро.
   Как только они поняли, как сделать лучше, они говорят: «Я все понимаю. Вот только кто бы меня заставил все это сделать? Я знаю, ЧТО надо делать, я знаю, КАК надо и я знаю, КАК ЛУЧШЕ надо, но не делаю ни черта все равно! Кому бы мне заплатить, куда бы мне пойти, чтобы меня кто-то заставил? Я готов платить за то, что меня кто-то будет пинать».
   Обычно после этого они отправляются на тренинг или к коучу, где их начинают пинать. У кого как: кто хочет в группе, в тусовке – идут на тренинг, кто хочет индивидуально и быстро – идут к коучу. Их пинают, после чего они, конечно же, получают определенные результаты.

Успех чужими руками

   Именно поэтому дальше люди говорят: «А как сделать так, чтобы этого же добиваться, но чужими руками, чтобы не самому делать, а чтобы кто-то сделал это за меня?»
   «Не вопрос! Давай я тебя научу», – говорим мы, предлагая тренинг или коучинг. Дальше учим человека, как это сделать чужими руками.

Как же всем этим управлять?!

   Именно поэтому на следующем уровне мы учим людей, как получить результат чужими руками без проблем.

Парадокс

   Иначе говоря, человек думает, что пришел к вам, чтобы что-то сделать, а на самом деле пришел к вам, чтобы что-то узнать. Мало того, когда он все узнал, он делать больше ничего не хочет! Соответственно, для нас это замечательно: мы это делаем за него и берем за это отдельные деньги.

Типичный пример

   Хочешь узнать, как написать свою книгу за три выходных? В книге написано, как именно это делается. Алгоритм прост: придумал тему, составил план, записал текст на диктофон или провел вебинар, отдал полученное наборщику текста или набрал его сам. Дальше – отредактировал текст, сверстал, добавил картинки, обложку по шаблону – получилась книга.
   Просто? Просто. Никаких сложностей. Все, кто проходил этот тренинг, все, кто сделал эти шаги, – все добиваются определенного результата. Причем верить в результат не нужно, так как это отчуждаемая технология, которая хорошо работает вне зависимости от того, веришь ты в нее или нет. Надо просто делать.
   Но есть люди, которым это непонятно. Например, недавно я (Андрей) был на конференции по коучингу, где выступала сертифицированный коуч коучей и тренер тренеров. Она поделилась тем, что уже шесть лет пишет книгу по коучингу
   и, может быть, когда-нибудь ее напишет.
   Мне очень хотелось спросить, почему бы ей не выбрать для книги ту тему, в которой она хотя бы немножечко разбирается? Потому что невозможно шесть лет писать книгу, в теме которой хоть что-то понимаешь.
   Даже если ты не очень хорошо разбираешься в теме, можно все сделать за три выходных! Книга пишется за три дня, за неделю, максимум – за месяц-два, если очень неспешно работать. Но вот шесть лет – это, по-моему, уже перебор.

Аутсорсинг результата

   Открываем секрет: чтобы книга писалась, ее надо писать.
   Что же сделать человеку, у которого книга никак не пишется?
   Идем на тренинг. Раз в год запускаем тренинг, в котором заставляем человека написать книгу.
   Вот он наговорил свою книгу на диктофон. Теперь надо перегнать полученное в текст. Но это же долго: самому текст набирать, самому править. Очень долго!
   Поэтому следующий шаг к своей книге: как это аутсорсить? Давайте, я контент выдам, а вот остальное кто-нибудь наберет, кто-нибудь отредактирует и сделает рерайт.
   Мы с удовольствием берем деньги и сдаем все это на аутсорсинг.
   А потом человек говорит: «Слушайте, сколько вам заплатить, чтобы вы просто книгу написали? Я вообще не хочу этим заниматься! Вот аудио– и видеозаписи моих выступлений. Соберите из них что-нибудь, придумайте название и просто покажите мне финальный результат в виде готовой книги через полтора-два месяца».
   Мы, конечно же, соглашаемся помочь и таким клиентам. Разумеется, совсем за другие деньги.

Две книги за две недели

   Однажды мне самому надоело общаться с клиенткой в коучинге, которая два с половиной года писала книгу, поэтому я сделал ей следующее предложение: «Давайте, мы сами возьмем и напишем вам две книги за две недели. У нас есть две видеозаписи ваших выступлений с мастер-классами, так?» – «Да». – «Отлично! Через две недели у вас будет две книги с вашим именем, сделанные из материалов ваших мастер-классов. А потом мы скажем, сколько это стоило, и вы нам заплатите. Согласны?» – «Согласна».
   И мы буквально за две недели сделали книги: написали текст, добавили иллюстрации, сверстали, напечатали первый тираж и отдали клиентке. На выставке через месяц она уже показывала и продавала свои книги.
   Вы бы видели, что с человеком творилось, когда она в первый раз взяла в руки свою книгу!

Коучинг и результаты

   Да, плохой коуч никогда не обещает результата, иначе побьют. Но мы – люди профессиональные. Мы сами привыкли к тому, чтобы платить за конкретные результаты, поэтому и нам платят за вполне определенные итоги.
   Результаты вообще решают все. Запомните, это действительно важно.
   И в жизни, и в написании книги результаты решают многое. Именно поэтому, если человек не может или не хочет получить какой-то результат самостоятельно, он готов за него заплатить.
   Как в вышеописанном примере: человек прошел обучение, пошел в коучинг, понял, что именно и как именно делать. Но по каким-то своим причинам он не хочет этого делать, поэтому говорит: «Ребята, давайте я вам заплачу, сделайте за меня».
   Это стандартный процесс потребления информации в нашем обществе и вполне типичный путь клиента в инфобизнесе.

Парадокс № 2

   Когда вы покупаете обеденный стол на кухню, вы покупаете его один раз – вам вовсе не нужно два или три стола. Но если вы покупаете какую-то информацию по какому-то предмету и она вам нравится, вы тут же покупаете еще, еще и еще.
   Наверняка вы с этим сталкивались. Например, вы читаете разные книжки и вдруг находите какого-нибудь потрясающего автора. У меня (Андрея) так было с Лукьяненко и Акуниным. Какой-то автор, который кажется вам просто сумасшедшим.
   Что же вы тогда делаете? Все просто! Вы идете и скупаете все его книги.
   Таков принцип потребления информации: если понравилось, мы покупаем все.
   Именно поэтому вы подсаживаетесь на нашу информацию, и именно поэтому мы выдаем такое ее количество бесплатно. Как только вам понравилось, как только вы к этому привыкли, вы начинаете покупать все. Это вполне нормально, и мы сами поступаем так же.

   Личный пример Андрея
   Я помню, когда в первый раз услышал, точнее прочитал, Дэна Кеннеди – где-то в 2001 или 2002 году. С тех пор я уже очень много денег оставил у него и в коучинге, и в виде покупок инфопродуктов. У меня целый книжный шкаф забит инфопродуктами Дэна!
   Примерно за девять-десять лет я влил в Дэна Кеннеди около ста тысяч долларов и ничуть об этом не жалею.
   Есть люди, которые то же самое сделали с нашими инфопродуктами. Возможно, клиента, который потратил на нас сто тысяч долларов, еще нет, но вполовину меньшую сумму – уже точно есть.

Парадокс № з

   В стране слепых одноглазый – король. Вам не нужно быть самым лучшим, вам не нужно знать намного больше других. Вам просто нужно знать что-то лучше клиента, что совершенно не сложно.
   В основной своей массе люди не читают ничего профессионально и не особенно развиваются. Тем более, они не участвуют в тренингах, вебинарах и так далее.
   Соответственно, вы можете спокойно быть для других номером один. Поскольку вы знаете больше, вы активно развиваетесь, прокачиваете себя в своей нише. Этого уже достаточно.
   Резюмирую: гуру не знает все. Я лично давным-давно принял решение вообще ничего не знать, оставляя себе роль стороннего наблюдателя. Так гораздо интереснее: ты смотришь, затем находишь то, что работает, и дальше рассказываешь это другим.

Механизм вечного успешного инфобизнеса

   1. Необходимо сделать что-то выдающееся или что-то продать. Либо что-то сделать, либо что-то продать. Все равно что. Что-то, что другие люди не делают. И многие из вас уже сделали первый шаг.
   2. Вы устраиваете тренинг, на котором рассказываете, как вы что-то сделали.
   Логично? То есть вы что-то сделали, это что-то хорошо сработало, теперь можно собрать двадцать человек и рассказать им, как вы это сделали.
   3. Устраиваете следующий тренинг еще для двадцати человек, где рассказываете, как вы только что устроили тренинг, где рассказали, как вы недавно что-то сделали. То есть это уже второй этап.
   4. Потом можно устроить вебинар, на котором рассказать, как вы устраиваете тренинги, на которых рассказываете, как вы что-то сделали.
   5. Потом можно заняться коучингом, где научить устраивать вебинары, на которых вы рассказываете о том, как вы устраивали тренинги, на которых вы что-то сделали.
   Таким образом, на каждом следующем этапе вы рассказываете о том, как вы только что сделали предыдущий. И люди ходят и платят, и им интересно.
   Именно это и является формулой вечного инфобизнеса: вы что-то успешно делаете, а затем об этом рассказываете.
   Можно рассказывать о том, как вы что-то рассказывали о том, как вы что-то рассказывали о том, как вы что-то рассказывали о том, как вы что-то рассказывали о том, как вы что-то сделали.
   Это можно продолжать повторять бесконечно. Такой непрерывный процесс бесконечной рекурсии. И это будет работать!

Практический совет

   Более того, люди с превеликим удовольствием вместо того, чтобы жить своей жизнью, платят за наблюдения за чужой. Поэтому в инфобизнесе вам надо приоткрывать часть своей жизни для общего наблюдения.

Разные люди = разные кошельки

   ♦ Есть люди, у которых нет денег.
   ♦ Есть люди, у которых немножко денег.
   ♦ Есть люди, у которых побольше денег.
   ♦ Есть люди, у которых очень много денег.
   У каждого человека есть определенное количество денег, а значит, мы должны продавать разные вещи за разную цену.
   В вашем инфобизнесе должны быть продукты и сервисы абсолютно для всех категорий.

Четыре типа клиентов

   1. VIP-клиенты.
   Платят за качество, всегда покупают самое дорогое и самое-самое-самое лучшее.
   2. Оптималисты.
   Ищут и платят за идеальное соотношение цена/качество. Например, если VIP-клиенты покупают «бентли», то оптималисты предпочитают японские автомобили, потому что это оптимально.
   3. Экономы.
   Покупают только все самое дешевое. Например, если вернуться к примеру с автомобилями, то эта категория клиентов предпочтет новую «Ладу Калину» или какую-то другую недорогую машину.
   4. Халявщики.
   Ищут все только на халяву. Почему? Сами не знаем, но таких много.

   Все эти люди есть среди наших клиентов. Более того, когда мы сами что-то покупаем, мы попадаем в разные категории, покупая разные продукты, и периодически прыгаем из одной категории в другую.

Мы очень разные покупатели


   Пример № 1. Хобби
   Например, у кого из вас есть хобби на сегодняшний день? Чем вам нравится заниматься? Автомобили, спорт, кикбоксинг, музыка, фотография, сноуборд, велосипед – это может быть что угодно!
   Когда вы покупаете что-то для себя, для своего хобби, вы покупаете что-то самое лучшее, что вы можете себе позволить, или самое дешевое? Как вы принимаете решение, когда дело касается любимого хобби?
   Обычно, если вам действительно важно и дорого свое хобби, вы покупаете самое лучшее из того, что можете себе позволить.
   Если самое-самое лучшее стоит сотни тысяч долларов, вы вряд ли это купите. Но купите лучшее из того, что можете себе позволить.

   Пример № 2. Еда
   Когда вы покупаете еду домой, в какой категории вы оказываетесь? Большинство из нас покупают еду, исходя из соотношения цена/качество. Самое дешевое мы обычно не берем, но и переплачивать тоже не хочется.

   Пример № 3. Посуда
   Когда вы едете куда-нибудь на пикник, какую посуду вы покупаете, чтобы взять с собой? Или когда вы идете в гости к человеку, к которому вам не хочется, но нужно пойти, какой подарок вы покупаете? Да обычно самый дешевый, потому что все равно.

   Пример № 4. Фильмы
   И также есть сферы, когда нас привлекает халява, когда мы ни копейки за что-то не заплатим. Например, фильмы. Наверняка вы не раз скачивали их бесплатно с торрентов.

Какие клиенты нам нужны?

   Именно поэтому нам требуется что-то, что мы будем раздавать бесплатно. Причем на халяву мы должны раздавать кучу всего – чем больше, тем лучше.
   Например, на сайте http://infobusiness2.ru/ есть папка Free, содержимое которой занимает уже несколько гигабайт. Пожалуйста, идите и качайте сколько хотите!
   Но раздавать халяву надо намеренно максимально неудобно. Почему это необходимо? Скажем достаточно цинично, поэтому постарайтесь правильно воспринять наши слова. Мы халяву делаем неудобной, потому что люди верят в нее, и она им нравится.
   Испокон веков (по крайней мере, последние две тысячи лет) так повелось, что за веру нужно страдать. И чем больше ты страдаешь, тем сильнее твоя вера. А раз за веру нужно страдать, то за веру в халяву страдать нужно безмерно.
   Мне порой совершенно непонятно, почему люди жалуются: «Я не могу попасть на ваш бесплатный вебинар. Сколько ни пробую, меня выкидывает – у вас какие-то проблемы. Сто человек заходит, сто первый уже не попадает».
   Никто не задумывался, почему все именно так?

Халява должна быть максимально неудобной

   Как вы думаете, могу ли я в посте, когда выкладываю бесплатный тренинг, дать прямые ссылки на файлы?
   Физически я могу это сделать? Могу.
   Умею ли я это делать? Умею.
   Знаю ли я, как заливать файлы на хостинг? Знаю.
   Могу! Знаю! Умею! Но «почему-то» не делаю!
   Так вот, у нас есть причина, почему чтобы что-то скачать, сначала нужно залогиниться, потом нажать на папку Free, потом в папке Free найти то, что хочется скачать (и тоже не факт, что нужное сразу найдется), потом нажать на файл и попытаться его скачать.
   Причем одновременно можно качать только один файл, максимум два, а при попытке скачивать сразу три файла сервер выдает ошибку. Это тоже неслучайно, и совершенно неслучайно на каждую директорию стоят отдельные пароли, которые обновляются в 24:00.
   Есть много причин, почему мы так делаем, и главное, что это работает. Доказательство тому – наш сайт www. infobusiness2.ru, на сегодняшний день самый посещаемый, самый известный и самый популярный сайт информативной направленности в Рунете.
   Из миллионов сайтов на русском языке на сегодняшний день мы занимаем 1773 место, а по трафику и посещаемости давно превзошли сайты всех существующих тренинговых компаний.
   У нас самая большая база, и все это работает. А если что-то работает, то не стоит заново изобретать велосипед.
   Будьте готовы к тому, что люди станут ругаться и говорить, что им все это не нравится. Халявщики обычно агрессивны, и они постоянно на что-то жалуются:
   ♦ надо платить;
   ♦ неудобно;
   ♦ файлы слишком маленькие;
   ♦ файлы слишком большие;
   ♦ для скачивания нужно кликнуть два раза, а не один;
   ♦ запись не того качества, как хотелось бы;
   ♦ непонятные/неправильные/некрасивые mp3-теги;
   ♦ и любые другие причины: халявщики любят жаловаться!
   Если халявщик скачал и ему неудобно, то для нас это своеобразный показатель: значит, мы все правильно сделали, и наше задание выполнено.
   Мыши плакали, кололись, но продолжали есть кактусы.

Вернем деньги за бесплатные неудобства

   На что они удивятся: «Как же так? Мы же ничего не платили!» В ответ следует сказать: «Вот именно!» и идти дальше.
   Человек ничего не платил, но при этом пытается скандалить. Тех, кто начинает качать права, мы с превеликим удовольствием баним за чтением комментариев с чашечкой утреннего кофе. И после этого человек почему-то не может зайти к нам на сайт, даже если он при этом что-то купил. Но это уже его проблемы.

Дешевое должно быть массовым

   Неважно, каков именно формат вашего дешевого материала – книга, тренинг, флешмоб или что-то еще.
   Люди, которые хотят получить что-то дешево, всегда хотят быстрых результатов. Первая стратегия работы с людьми в этом сегменте такова: нужно обучить их тому, что именно им следует делать.
   Что конкретно им нужно делать по шагам? Первое, второе, третье, четвертое... но при это мы не говорим, как это следует делать. Эти люди хотят много и дешево, и в результате получают много информации о том, что им нужно делать.
   Мы говорим: делайте первое, второе, третье – мышки, станьте ежиками. Вам нужно написать книгу, нужно записать тренинг, нужно сделать инфопродукт. А как написать книгу? А как записать тренинг? А как сделать инфопродукт? Эта информация будет уже в более дорогих продуктах.

Информационный перегруз

   Перегружаем успешными примерами прошлых клиентов, чтобы клиенты нынешние видели, что люди, которые платят деньги, получают дельные рекомендации и отличные результаты. Это очень важно.
   Мы дрессируем своих клиентов и тех, кто ими пока еще не стал. Именно это лежит в основе работы со всем дешевым – дешевыми тренингами, инфопродуктами, книгами.

Оптималисты

   Именно за результатами они приходят на тренинги, которые относительно недороги, но при этом и недешевы.
   Они готовы вкладывать время и, соответственно, деньги локально в какое-то действие для того, чтобы получить результат прямо сейчас.
   Не выучить или узнать, как это нужно делать, а получить результат. Есть большая разница между тем, когда вы учитесь чему-то, и тем, когда вы делаете что-то, чтобы получить результат.
   Как говорил один из моих коучей, читать «Камасутру» и заниматься «Камасутрой» – это совершенно разные вещи. Именно поэтому читать то, как делать, и делать – это два совершенно разных процесса.
   Оптималисты, как правило, желают какого-то участия со стороны тренеров. Они спрашивают: «А как это будет в моем случае? Я, в общем-то, все понял, но как это работает у меня?»
   Эти люди хотят получить определенный результат за вменяемые деньги.

Результат нужен еще вчера

   Соответственно, им требуется быть первыми и продолжать быть первыми, а значит – им нужно учиться быстрее, чем учатся их конкуренты. Именно поэтому им необходимо учиться у лучших, и они приходят к нам.
   И здесь же персональная работа: персональный коучинг, VIP-блоки тренингов.
   Например, у нас завтра будет дешевый вечерний мастер-класс по увеличению продаж. Стоит 1000 рублей за три часа, где я (Андрей) буду давать огромное количество фишек, увеличивающих продажи.
   Основной блок тренинга в субботу-воскресенье стоит 500 долларов, где я буду давать пошаговую систему, как вы можете увеличить продажи в своем бизнесе.
   VIP-блок в понедельник стоит 1000 долларов за один день. На нем будет еще меньше народу, и проводиться он станет уже не для всех. Будем разбирать конкретные примеры из бизнес-опыта конкретных людей, что им нужно сделать, чтобы получить результат прямо сейчас.

На кого все-таки должны быть нацелены продукты?

   Иначе говоря, обязательно должно быть что-то для халявщиков, что-то относительное дешевое, что-то одинаково привлекательное как по цене, так и по качеству, и что-то для VIP-клиентов, которым результат нужен прямо сейчас или даже вчера (что еще лучше).

Бесплатные советы

   Кого-то удивят наши слова, но хуже бесплатного совета может быть только одно – бесплатный совет близкому другу или родственнику. Эти люди изначально находятся с вами в несколько иных отношениях, нежели обычные клиенты. И поэтому позволяют себе слишком многое: рассчитывать на большее, осуждать, рассуждать и так далее. При этом они, скорее всего, даже не станут делать ничего из того, что вы предложите. Почему-то им кажется, что для них у вас существует особое расписание своего времени. Этакий VIP-под-ход. Так что бесплатных советов лично мы не даем.
   Есть и еще одна причина для этого. Начав развиваться в собственной нише, вы отчетливо увидите, как люди пытаются лбом пробить стену, когда рядом есть открытая дверь. Сначала вас это потрясет и возникнет желание сказать: «Ну, сделайте же пару шагов влево – и все получится!» Только после того, как вас десять раз пошлют куда подальше, вы поймете: с советами лучше не лезть.

   Мы никому не даем советов, даже если видим, что человек идет с песней к обрыву.
   Значит, это его выбор, и не наше дело – ему помогать. Если же ему действительно интересно наше мнение, мы пригласим его на консультацию. Раньше мы пытались консультировать бесплатно, но... сразу предупреждаем: не отдав денег, клиент не станет ничего делать. Вы можете сказать ему: «Заплатите мне за эту консультацию, и если вы что-то сделаете в соответствии с полученными рекомендациями, я отдам деньги обратно» – так еще можно мотивировать.
   Но 99 % людей захотят послушать лишь потому, что им скучно. Можно, конечно, оставить их деньги себе. Это уже в зависимости от целей. Если ваша приоритетная цель – заработать, то надо оставлять. С другой стороны, если вы даете стопроцентную гарантию результата, а человек приходит и начинает орать, шипеть и ругаться матом: мол, ваша информация ничего ему не дала, – в таком случае мы всегда возвращаем деньги, жмем ему руку и говорим: «Большое спасибо за покупку. До свидания». И в следующий раз этому человеку мы уже ничего не продадим!

Аппетит приходит во время еды

   Поэтому выкладывайте все, что есть в голове: весь опыт, соображения, ассоциации, а затем структурируйте в виде книжных глав. Человек, читая насыщенную полезными и интересными данными книгу, проникается сутью обозначенной проблемы и думает: «А что, описанный метод имеет смысл попробовать применить, раз все может получиться сразу».
   Читателю очень важно детально представлять свои действия, и каждый метод необходимо разложить по полочкам. Из этого выйдет «мини-коробка». Затем, когда клиент приобретет ее за 100-200 долларов, прочитает, «просветлится», решит какую-то одну проблему, – он подумает: «А больше? Мне нужно узнать больше! Мне все понравилось, все у меня получилось. Мне нужно больше информации!»
   В результате он идет и покупает большую «коробку», в которой дана система. Начинается своеобразная цепная реакция, и клиент полагает, что «коробка» за 1000 долларов решит его проблему целиком. И действительно, так и происходит!

Простая схема любого инфобизнеса

   Тут все на самом деле очень просто. Любой инфобизнес (особенно тот, который развился САМ, без продвинутых моделей ведения и продвижения в массы) можно уложить в простую схему:

   Книга(-и) – Тренинг(-и) – Индивидуалка (персональное обучение или консалтинг)

   В такой модели основные деньги приносят тренинги. Книга (или книги) существуют для того, чтобы раскручивать тренинги. Индивидуалка – чтобы собирать сливки с тренингов, предлагая дорогие услуги.
   Поскольку тренинги масштабируемы (могут вести другие тренеры под вашей крышей), то денег там явно больше из-за того, что этот кусок бизнеса можно очень долго и сильно раскручивать без таких проблем, как ограничение в своем времени (за индивидуалку зачастую будут платить только главному тренеру – по крайней мере, первые год-два, то есть передать этот блок кому-то другому весьма проблематично).
   Некоторые (еще юные) инфобизнесы могут пропустить одно из звеньев, получив следующую цепочку: книга – консалтинг или книга – тренинги. В таком случае денег в бизнесе окажется на порядок меньше.
   Такая модель ведения бизнеса привлекательна для многих тем, что ее относительно просто создать и раскрутить, а также тем, что она способна давать стабильную пятизначную сумму долларов дохода в месяц.
   Но в ней есть несколько очень серьезных подводных камней, в том числе сложная схема увеличения дохода до шестизначной суммы и практическая невозможность продать бизнес или отойти от дел (бизнес валится в считанные месяцы после того, как «гуру» из него уходит).
   Всем тем, кто решил покорить этот Эверест в одиночку, без карт и проводника, пара мыслей для обдумывания:
   1. Консалтинг НЕ продается без тренинга. Тренинг НЕ продается без книги.
   2. Без гарантии возврата денег при определенных условиях в инфобизнесе вообще ничего не продается.
   3. По ценам и ценообразованию:
   • Книги должны быть очень дешевые (300 рублей).
   • Тренинги – от 500 долларов с человека (так как при средней загруженности в 20 чел./тренинг, если продажи меньше 10 000, то развивать такой бизнес будет очень сложно).
   • Индивидуалка – от 1000 долларов с человека.

   На этом этапе инфобизнеса явно не хватает звена между книгой и тренингом – «коробки» (за 100 долларов). И еще не помешают несколько ступеней в тренингах и индивидуалке.
   Так что теперь вы можете, наблюдая со стороны за любыми тренингами, вычислить модель ведения инфобизнеса и определить их прибыльность.
   Опираясь на свой опыт, мы способны понять, какие именно проблемы есть в том или ином тренинге и как от них избавиться – и при этом нам вовсе не нужно сильно залезать вглубь.

Технари и инфобизнес

   Так вот, им очень сложно что-либо продать, потому что их система, их ремесло приучает их отключать мозг. Чем меньше у них эмоциональности, тем для них лучше. И чем успешнее они в одном деле, тем меньше шансов у них добиться хороших результатов в другом или, тем более, других.
   Под технарями мы понимаем не только тех, кто связан с компьютерами или какой-либо техникой, но всех тех, кто считает себя профессионалом своего дела, долго и нудно изучал основы своего ремесла, стратегию и тактику своей деятельности.
   Это технари с ранней школы до университета (а потом и второго или даже третьего) образования углубляются в одну тему и разбираются только в ней. Если технарей попытаться научить чему-то другому, будь то администрирование Linux’a или выращивание морских свинок, им придется потратить огромное количество энергии, пережить неимоверный стресс для того, чтобы начать хорошо разобраться в новом деле. Ведь для этого нужно сначала стать новичком, ничего не знающим и не умеющим. А технари этого очень не любят.
   Они закостенели в своей «специальности» и не дают себе внутреннего разрешения начать что-то делать до тех пор, пока досконально в этом не разберутся. Это не просто перфекционизм, это поведенческий шаблон, который не дает нам заняться чем-то новым до тех пор, пока мы не будем уверены, что справимся, и нас не высмеют.
   Казалось бы, вполне закономерный подход. Но взгляните на маленького ребенка. Он учится ходить, не зная, как и зачем это делается. И скорость обучения у ребенка в первые три года его жизни максимальна.
   Ни один взрослый не может даже близко приблизиться к скорости развития ребенка. Потому что ребенок не фильтрует, что ему нужно, а что нет, не осторожничает, не рассуждает. Он ДЕЙСТВУЕТ!
   И ему не важно, как на это посмотрят окружающие, сделает ли он пять шагов или только два. Просто идет – и все, пускай плохо – но идет. И каждый шаг поднимает его на качественно новую ступень.
   Если ваша целевая аудитория – технари, они ничего не начнут делать, пока досконально не узнают все тонкости вашей темы. И даже если у вас внутри теплится надежда, что вы, быть может, адекватно сможете передать технарям все свои знания и заставите их действовать, есть еще один нюанс.
   Как только человек во всех деталях узнает, как делать что-то новое, делать это ему становится совершенно неинтересно.
   Есть люди, которых можно назвать вечными студентами. Им очень сложно закончить университет и начать работать – проще ведь пойти и получить второе, а затем и третье высшее образование. А потом они становятся преподавателями, только чтобы не покидать стен alma mater. Они не могут перейти от теории к практике, от знаний к действию.

От знаний к действию

   Главное – это начать действовать! Сдвинуться с мертвой точки.
   Это напоминает, как долго не решаешься с разбегу прыгнуть в прохладный бассейн, хотя тебя уже измучил зной, и ты понимаешь, что вот прыгнешь – и наступит блаженство. Но нет, боязно...
   Именно для того, чтобы сдвинуть людей с мертвой точки, проводятся какие-то массовые действия, когда множество людей делают одно и то же (например, флешмобы).
   У большинства из нас в сознание встроен этакий предохранитель от скачков эмоционального напряжения: «Вот я сначала выясню, как лучше сделать, а потом уже начну...»
   Вы должны объяснить своим клиентам перед тем, как начать обучение, что на этот раз будет исключение: они начнут делать что-то, понятия не имея, зачем им это нужно.
   Сбалансировать эту установку следует предупреждением, что вы объясните, что к чему, когда человек закончит. На самом же деле, когда люди начинают действовать, многие вопросы отпадают сами.

Технари и их окружение

   В нашем подсознании существуют защитные механизмы, и один из них – вот такой эмоциональный откат. То есть после эмоционального пика тренинга наступает провал.
   Если людей к этому психологически не подготовить, это сильно по ним ударит. И может получиться так, что вы «до-пинаете» человека до результата, он его добьется, но никакой радости не почувствует.
   Поэтому, во-первых, аудиторию обязательно надо предупреждать: «Ждите, после действия будет эмоциональный откат». Во-вторых, надо приучать людей к мысли, что сделать хоть что-нибудь – намного лучше, чем не сделать вообще ничего.
   И наконец, в-третьих, будьте готовы к негативной реакции, которая обязательно случится. Когда вы провоцируете изменения в человеке, которые происходят через действие, его внутренний мир начинает резко на это реагировать.
   Люди привыкли жить в замкнутом круге: проснуться утром, сходить на работу, вернуться с работы, выпить пива и лечь спать. Снова проснуться, сходить на работу, вернуться, выпить пива, лечь спать.
   Так живет большинство людей вокруг вас, включая знакомых, друзей и родственников. Поэтому когда вы из этого замкнутого круга вырываетесь, когда начинаете делать что-то непонятное для их закостеневшего сознания, они считают это какой-то дурью, сектой – чем угодно, только не полезным делом.
   Вы не уникальны в этом. У нас хотя бы есть книги, которые стоят на полке, и их можно полистать, так что наши родственники хотя бы могут сказать: «Да, вот наш Андрей/Николай книги пишет!»
   А вам придется еще долго объяснять своим близким, друзьям и знакомым, чем же вы решили заняться. Когда же начинаешь это делать, то быстро понимаешь, что проще сказать: «Я программист» или «Я компьютерщик» вместо того, чтобы тратить свое драгоценное время, пытаясь доказать, что вы знаете, что делаете.

На все готовое

   Он может исходить от клиента, который возмущается: «Зачем мне вообще меняться?! Я, конечно, понимаю, что у меня все не очень хорошо, но при этом однозначно лучше, чем у соседа».
   Он может исходить от родственников, близких, друзей или знакомых. Но и это не будет вашей самой большой проблемой.
   Самой крупной проблемой окажется время. Глубокие внутренние изменения не происходят за пару дней, а многие люди не имеют терпения. Им нельзя сказать: «Сделаешь вот то-то, то-то и то-то – и получишь результат через год». Они просто ничего не будут делать.
   И именно поэтому обычно в итоге проходит три месяца, полгода или даже год, ты сталкиваешься с человеком где-нибудь на улице и спрашиваешь его: «Ну, как, помогло?», а он отвечает: «Да само все рассосалось как-то... Проблемы решены, продажи пошли вверх. Все как-то само собой...»

Автоматизация и оптимизация жизни

   Существуют электронная почта, форумы, блоги и сайты, а вживую достаточно пару раз в год показаться где-то, ручкой помахать и снова уйти в онлайн.
   Плюс – малое количество вложений. Вам не надо снимать помещение под офис и магазин, оформлять витрины. Ваш офис и ваша витрина – это сайты, блоги и так далее.
   Наконец, очень ценно следующее качество инфобизнеса: это единственный действенный инструмент, который мы знаем, созданный для очень быстрого личностного роста.
   Если вы хотите быстро развиваться, если вам уже тесно в своей песочнице, то это как раз то, что вам нужно.

Три фактора эффективности инфобизнеса

   Первый – обучение, теория, информация, знания.
   Второй – действие, практика. Необходимо провоцировать людей на действие, вешать перед ними морковку, как перед тем осликом, который иначе никак не идет вперед.
   И третье (и это отчетливо стало видно за последние два-три года) – это fun, фактор развлечения. Вы должны уметь развлекать своих клиентов, даже если вы занимаетесь их обучением.
   Если же вы их только обучаете, то таких же, как вы, скоро будет сотни и тысячи. А если вы еще и развлекаете своих учеников, и провоцируете их на действие всеми доступными вам способами, то это-то и срабатывает.
   Правильная упаковка сглаживает разнородность этих составляющих инфобизнеса, придает целостность вашему продукту, и никто особенно не задумывается, что под нею скрывается и обучение, и развлечение, и провокация.
   Эти три фактора работают только вместе, и только вместе дают осязаемый результат. Кстати, со стороны вашим конкурентам будет казаться, что вы только обучаете. Поэтому когда кто-то пытается скопировать ваши идеи и заработать на этом, он садится в лужу, не получая такого же результата.

Главная проблема инфобизнеса

   Главная проблема в инфобизнесе связана не с упаковкой информации и не с ее продажей! Это первые проблемы, которые довольно быстро можно преодолеть.
   Куда серьезнее проблема с внедрением того, что вы выдали, в дело. Как раз для этого и нужно постоянство контактов. Мне (Андрею) компания Mercedes каждый месяц присылает свой журнал, например. И правильно делает.
   Вы постоянно должны придумывать что-то новое. Старайтесь идти на шаг впереди рынка.
   На самом деле, инфобизиес заставит вас жить намного быстрее, чем живут ваши клиенты. Без этого он не работает.
   Вы хотите иметь постоянное стабильное дело или постоянный стабильный пассивный доход, так чтобы один раз сделал – и больше не напрягаться? Но стабильного инфобизнеса не будет! Его просто не существует в природе.
   Поэтому вам постоянно придется что-то придумывать.

Тайна, лежащая на поверхности

   Они каждый день ходят на работу, стоят в пробках, у них закрепилась мысль, что вот, мол, когда-нибудь где-нибудь найдется волшебная таблетка, которая позволит им наконец-то заняться тем делом, что им нравится.
   А то, что вы именно это и делаете, здесь и сейчас, им совершенно непонятно. Особенно, когда вы начинаете рассказывать, демонстрируя фотографии, о поездках, о том, что и как вы делаете, об инсайтах, которые возникают, – вы просто становитесь для них тем же самым «Домом-2», только за деньги.
   Проживать свои мечты за их деньги – это тяжелая работа, физический труд. На принятие такой ответственности нужно эмоционально решиться.
   Но кто-то же должен это делать? ©

Чем прекрасен инфобизнес?

   Можно сделать жесткую иерархическую структуру с авторитарным лидером. А можно выстроить очень расслабленную и свободную структуру – и то и другое будет работать.
   Многие думают: «Заведу себе бизнес и буду работать, когда хочу». Этот миф очень опасен. Получается-то наоборот: ты отдыхаешь, когда хочешь, а мысли о работе преследуют тебя постоянно. Ночью просыпаешься и идешь за компьютер, потому что осенило, и нужно срочно сделать какую-нибудь рассылку...
   Чем хорош инфобизнес? Все дело в том, что в первую очередь вы занимаетесь тем, что вам интересно.
   Все, что я (Андрей) делаю в последние два года для себя и за деньги, я перед этим десять лет делал либо бесплатно, либо работая на другие компании.
   Вся прелесть в том, что теперь мое дело приносит мне безграничный кайф. И есть схема, которая превращает этот кайф в свой «маленький свечной заводик».

Магнит для единомышленников

   Ваша внутренняя уверенность и страсть всех постепенно заразят. Ради этого вы и будете периодически просыпаться ночью с горящими глазами – и со всех ног мчаться к компьютеру, чтобы поделиться со своими единомышленниками очередным инсайтом.

База для старта

Выбор правильного рынка

   Но подходить следует совершенно с другой стороны.
   Танцевать нужно от рынка, от клиента, а не от того, что у вас уже есть.
   В 99 % компаний люди ищут клиентов, чтобы заработать денег. На самом деле нужно делать наоборот: продавать что-то клиентам, чтобы сделать из них же новых клиентов.
   На прикормленной клиентской базе можно кормиться снова и снова. Что же касается разовых продаж, то тут иначе: продаешь один раз, после чего постоянно нужно искать, кому продать еще и еще.
   Кормиться нужно именно с клиентской базы. Дэн Кеннеди называет ее словом «стадо» (англ. herd). Немного грубовато, но в применении к бизнесу это слово очень точно, поскольку клиентов, как и всякое стадо, приходится пасти. Им нужно искать более сочную траву, то есть клиент должен быть счастлив. Тогда и в вашем бизнесе все будет в шоколаде.
   То есть до того, как вы создаете инфопродукты, вы должны понять, для кого вы это делаете, для какого рынка, и кто это все будет покупать.
   Итак, чтобы правильно работать с рынком, нужно забыть, что у вас есть на сегодняшний день. Забудьте, что вы умеете делать, забудьте, что вы уже сделали, забудьте, что вы хотите делать. На первоначальном этапе это совершенно не важно. Надо отталкиваться от рынка, от его основных характеристик.
   Характеристики успешного рынка
   По каким характеристикам определяется правильный рынок?
   Первое – это размер. Рынок должен быть определенного размера, чтобы нормально поддерживать вас и ваши продажи. У рынка должен быть достаточный размер, и рынок должен быть достаточно платежеспособным.
   Если ваши потенциальные клиенты – библиотекари из Урюпинска, вряд ли на этом рынке вы сможете заработать большое количество денег.
   Размеры и платежеспособность – это два ключевых фактора.
   Есть еще несколько не менее важных факторов, о которых мало кто задумывается на начальном этапе развития своего инфобизнеса.
   Во-первых, есть такое понятие, как обновление (англ. replenishment): насколько часто рынок обновляется, как много новичков на него приходит.
   Если речь идет, например, о рынке магазинов посуды, то этот рынок обновляется довольно неторопливо. То же самое касается и продуктовых магазинов – они открываются далеко не каждый день. Обновление на таких рынке происходит медленно, новичков приходит буквально единицы в месяц.
   Вам же нужен рынок, на котором новичков много. Типичный пример – рынок риелторов, агентов по продаже и покупке недвижимости.
   Каждый месяц множество людей решает, что они заработают много денег, став очередными агентами по недвижимости. В период бума на этот рынок приходит особенно много людей. Как только рынок останавливается, куча народу оттуда сливается. Из-за своей цикличности это замечательный рынок.
   Прекрасно, если новичок приходит на рынок, особенно, если это новичок мужского пола (а по статистике мужчины в шесть раз лучше покупают информацию, чем женщины). То есть если у вас ограниченный рынок или ограниченная информация об этом рынке, смотрите, чтобы на рынке было много мужчин.
   Мужчина заплатит любые деньги за информацию, которая ему нужна сегодня. С женщинами все работает немного по-другому.
   Как измерить достаточный объем новичков? Чем больше, тем лучше. Если приходит несколько тысяч – это отлично. Халявщики тоже нужны – это те, кто хочет на халяву получить информацию.
   Обычно из определенного процента халявщиков вырастают хорошие клиенты. Когда они не видят, что могут получить информацию бесплатно, и хотят получить еще больше, они начинают платить деньги.
   Самый оптимальный рынок – это рынок, в который приходит много новичков и который сам быстро меняется. Чем быстрее меняется рынок, тем лучше.
   Почему компьютерный рынок настолько хорош? Потому что на нем происходят постоянные изменения. Та же ситуация характерна для рынка мобильных телефонов и рынка поисковой оптимизации.
   Когда рынок беспрерывно меняется, ему все время требуется новая информация. Еще пример большого оборота новичков на рынке – ресторанный бизнес. Множество людей, у которых появились шальные деньги, решают, что они заработают огромные капиталы на ресторане, открывают свои заведения, а через некоторое время благополучно разоряются, уступив место следующим новичкам.
   Это великолепный плацдарм для инфобизнеса.

   Доступность аудитории
   Еще один фактор, который абсолютно необходим в изучении рынка, это его доступность (англ. reachability), то есть насколько легко до него можно достучаться: какие есть специализированные сайты, газеты, журналы, рассчитанные именно на этот рынок.
   Допустим, до рынка людей, которые играют в компьютерные игры, довольно легко достучаться: существует множество журналов и специальные медиа, на них рассчитанные.
   А вот до рынка врачей достучаться уже гораздо сложнее.
   Чем доступнее рынок, тем проще вам будет на него попасть.
   Если у рынка есть выставки, журналы, тематические сайты и прочее, то одновременным ударом рекламы по всем площадкам можно очень быстро и успешно на него войти. Если нужна скорость и оптимизация по деньгам при вхождении на рынок, то чем больше медиаплощадок присутствует на этом рынке, тем лучше. Можно шаг за шагом опробовать несколько площадок и так, постепенно оптимизируя, пробраться на выбранный вами рынок.
   В качестве примера сложного рынка, до которого тяжело достучаться, Дэн Кеннеди приводит рынок информации для жокеев, которые устраивают скачки.
   Для них нет никакого специального журнала даже в Америке. Для профессиональных жокеев есть, а для полупрофессиональных – уже нет.
   Достучаться до них напрямую невозможно, а самому для сбора такой базы данных потребуется много времени.
   Поэтому не стоит пытаться войти на рынки, до которых сложно достучаться.
   Следующий фактор, который необходимо учитывать при изучении рынка, это его чуткость (англ. responsiveness), то есть насколько хорошо рынок реагирует на новую информацию.
   Чем быстрее рынок изменяется, тем проще в него попасть. Необходимо смотреть, насколько участники рынка привыкли покупать информацию.
   Трейдеры FOREX привыкли покупать информацию для того, чтобы улучшать успешность и эффективность своих сделок.
   Даже если рынок новый, необходимо смотреть на людей, которые на нем оказываются: привыкли они покупать информацию или нет в других сферах жизни. Если человек привык платить деньги за информацию, ему будет проще эту информацию продать, даже если она окажется совсем из другой области.
   То же самое происходит и на рынке программного обеспечения: если человек привык покупать софт в киоске по сто рублей за диск или скачивать условно бесплатные программы в интернете, вряд ли он что-нибудь купит. Но если он уже привык платить, то, скорее всего, станет покупать еще и еще, а не будет искать бесплатные варианты.
   То же самое касается выбора ниши для вашего инфобизнеса: необходимо смотреть, насколько люди привыкли платить за решение своих проблем.

   Размер средней транзакции
   Люди готовы платить любые деньги за решение проблемы, если им гарантированно решают эту проблему. «Любые» означает «любые, которые меньше, чем стоимость проблемы».
   Возьмем для примера следующую ситуацию. Средний счет в ресторане – 500 рублей, из них прибыль – рублей 200. Если вы помогаете ресторану привлекать клиентов и берете за это 1000 долларов, вам необходимо привести 150 новых клиентов для того, чтобы отбить эти деньги.
   Если же вы продаете информацию о том, как привести больше клиентов в риелторскую контору, которая с каждой сделки может иметь 10 000 или даже 30 000 долларов, то им для того, чтобы отбить вашу тысячу, достаточно будет незначительного процента от одной сделки. В таком случае вы можете назначать более высокую цену за свои услуги.
   Решающую роль будут играть даже не столько деньги, которые вы хотите с этого рынка получить (или которые люди согласны заплатить), сколько объем проблем, которые вы собираетесь решить.
   Чем выше стоит проблема, которую вы решаете, тем легче вам на этом рынке продавать. Именно поэтому в Северной Америке такое большое количество людей, которые учат, как зарабатывать деньги на недвижимости. Потому что одна сделка с недвижимостью может оплатить семинар стоимостью в 5000 долларов.

   Ценовая наполненность рынка
   Если люди привыкли для получения информации покупать книгу за 300 рублей, то 30 000 рублей, скорее всего, они вам не заплатят. С другой стороны, если информацию перепаковать и подать совершенно по-другому, ситуация может измениться.
   Людей, которые привыкли платить хоть какие-то деньги за информацию, гораздо проще убедить платить за нее большие деньги, чем заставить хоть что-то платить тех, кто платить за это вообще не привык.
   То есть размер транзакции поднять гораздо проще, чем переключить человека из бесплатной категории в платную.

   Конкуренция
   Если на рынке нет конкуренции – это плохо. Потому что рынок новый, клиенты не будут знать, что им делать. Если же на рынке есть выбор хотя бы из нескольких продавцов, это гораздо лучше.
   Почему работать в условиях конкуренции выгодно? Конкуренция не дает останавливаться продавцу, давая при этом возможность выбора потенциальному клиенту. А чем больше информации о рынке в целом получает потенциальный клиент, тем больше у него покупательная способность, тем охотнее он принимает решение что-то купить. Очень немногие используют возможность договариваться с конкуренцией для оптимизации своего бизнеса.
   Для каждого бизнеса есть свой критический период, когда покупатель готов приобрести продукт. Если человек обратился к вам (пришел, позвонил, написал), значит наступил критический период, в течение которого он будет готов что-то купить. В среднем это тридцать дней, но минимум неделя есть точно.
   Если человек голоден и ему необходимо наесться прямо сейчас, он заходит в ресторан, осматривается и уходит, а через час он уже точно голодным не будет, потому что найдет, что съесть. Та же ситуация в инфобизнесе. Если человек к вам обратился, но ничего не купил в течение месяца, скорее всего, он у вас ничего и не купит.
   Но этот человек является потенциальным клиентом ваших конкурентов, чья продукция может быть дороже или дешевле, но соответствующей его запросам.
   Не нужно бороться с конкурентами. Нужно искать варианты joint ventures, то есть возможности скооперироваться вместо того, чтобы конкурировать, что в конечном итоге поднимет продажи.
   Уникальное торговое предложение
   Необходима фишка, которой вы будете отличаться от остальных. Если вы выходите на рынок с инфопродуктом, который продают все кому не лень (например, уже сильно избитая тема «личная эффективность» – с теми же сервисами, ценами и т. д.), то убедить потенциальных клиентов покупать именно у вас будет довольно сложно.
   А вот если вы позиционируете свой тренинг по той же теме, но под несколько другим углом зрения – то есть, что он не конкурирует с уже существующими, а хорошо их дополняет, то шансы продаж вырастают в несколько раз, а порой и в несколько десятков раз.
   На любой теме в принципе можно зарабатывать семизначное число в год, и развить до этого уровня бизнес можно за два, максимум за три года. Но продавая что-то за 10 ООО долларов, дойти до миллиона в год проще, чем продавая что-то за 5 рублей.
   Какую нишу выбрать?
   В вопросе увеличения степени доступности рынка большим подспорьем может быть «Яндекс. Директ» и Google Ad Words. С рекламой на поисковиках можно войти даже в самый узкий рынок, в который раньше войти было практически невозможно. Любой узкоспецифический рынок (например, рынок обучения жонглированию или фокусам) теперь доступен, всех разрозненных клиентов можно собрать с помощью интернета.
   Тем не менее, лучший рынок – это рынок, до которого можно достучаться более чем одним способом. Лучше делать инфопродукт под удобный рынок, даже если пока вы мало что в нем понимаете.
   Потому что продвижение на тяжелый неудобный рынок (неважно, насколько хорошо вы разбираетесь в теме) – это значит плыть против течения. Нужно плясать от требований рынка, а не от того, в чем вы разбираетесь сегодня.
   За 3-6 месяцев можно разобраться в любой теме до хорошего профессионального уровня. Или найти эксперта, получить от него информацию и на этом построить свой бизнес.
   Очень сложно что-то разработать у нас и продавать за границу – опять же, потому что необходимо идти от требований рынка. Делать что-то нужно, только если рынок этого просит. Если рынок не просит (даже если аналога вашего продукта на зарубежном рынке нет), продукт не будет востребован.

   Два типа инфобизнеса
   Первый – это ваша работа, инфобизнес, завязанный на одном человеке – на вас.
   Второй – это инфобизнес, который может работать и без вас.
   В первом случае (если, например, для ведения бизнеса вам нужно ездить, устраивая семинары по разным городам) как только вы прекращаете прикладывать усилия (проводить семинары и т. д.), бизнес начинает резко проседать. И вы не можете просто уйти на покой или заняться чем-то другим, сохранив этот бизнес.
   Этот бизнес никому не продашь, потому что он не обладает стоимостью для того человека, который готов его купить. Этот бизнес завязан на вас, и вы не можете из него выйти без того, чтобы он развалился.
   Прелесть второй модели построения инфобизнеса заключается в том, что его можно продавать по частям. Именно обучение обычно делится на куски (по подписке, не по подписке, консалтинг отдельно) и по кускам продается. Можно, оставляя некую видимую часть себе, продавать кусочки своего бизнеса разным людям.
   Поэтому при планировании инфобизнеса необходимо понять, является ли он бизнесом, нацеленным только на доход (отработали, сняли деньги, ушли), либо это бизнес, нацеленный на перспективу, и кроме зарабатывания денег сегодня вы планируете рано или поздно от него отдалиться. Я, например, не участвую в бизнесах, в которых мне нужно будет активно работать на протяжении всей жизни.

   Обратная связь от рынка
   Какое-то время назад у компании Apple был продукт Newton, достаточно громоздкий прототип Palm, обладающий огромным количеством функций. Он определял рукописный почерк, планировал и мог выполнять множество иных задач. Но из-за дороговизны он так и не стал популярным.
   С другой стороны Palm, а потом и Pocket PC моментально оказались очень успешны, потому что они вышли с минимальным набором требований, будучи ориентированы на конкретных людей. Покупатель видел, что за 100, 200 или 300 долларов решает определенный набор проблем. А когда рынок вырос и стал более знающим и требовательным, были добавлены новые функции.
   Показателен пример Microsoft. У них востребованный продукт получался в лучшем случае с третьего раза (Internet Explorer, Windows и т. д.). Они выходили на рынок с новым продуктом, получали обратную связь, а затем выпускали вторую версию. Затем получали обратную связь по всем мелочам и выпускали исправленную версию – третью. И вот этот продукт уже становился успешным.
   В случае с ХЬох рынок уже был готовым и перегретым, на нем уже были Sony, Nintendo и другие приставки. Полагаем, что когда Microsoft поймет, что людям неудобно покупать Home Theater и ХЬох отдельно друг от друга, и необходимо их интегрировать, как Sony сделала с Blue-ray и PlayStation 3, то третья версия ХЬох может стать намного более успешной.
   Когда выходишь на новый рынок и начинаешь продавать информацию, сразу же появляется обратная связь. Можно звонить каждому клиенту и слушать, что он говорит.
   С тем же софтом: если в службу поддержки обратились пять клиентов подряд с одинаковой проблемой, значит, нужно ее решить, людям это необходимо.
   Рынок подскажет и решение проблем. Новичку на рынок легче всего войти с гарантиями. Пример обратной связи: вы гарантируете результат, и если клиент пришел забирать деньги, значит результата он, скорее всего, не получил.
   Вы анализируете, почему он результат не получил, вставляете этот случай в свой инфопродукт и пишете, что так делать не надо. А если кто-то получил результат, то пишете, соответственно, что так делать надо.
   И с помощью таких мелочей продолжаете раскручиваться в выбранной теме.

   Почему важно выбрать интересную тему
   Интересность темы и ниши важна, потому что вы станете в этой теме экспертом, вы будете в ней вариться, и никаких внутренних противоречий быть не должно.
   Внутренний комфорт важен не только для зарабатывания денег, но и для себя самого. Зарабатывать можно и на том, что не особенно нравится. Если вы даете своим клиентам нечто ценное, они будут за это платить. Но все равно это будет ремеслом. Чтобы добиться уровня мастера, необходимо, чтобы дело вам нравилось.

   Что делать, если рынка нет, но видится перспектива?
   Нужно начать продавать. Необходимо сделать одностраничный веб-сайт, который будет говорить, что продукт уже существует и его можно купить.
   Если люди будут писать вам, что им интересно, что нужно больше информации, что они готовы купить ваш продукт, тогда его стоит продавать. Если такой обратной связи нет, идите на другой рынок.

   Особенности современного инфобизнеса
   Есть старый способ продажи информации, к которому люди привыкли. Это книги и диски. Люди получали информацию, читали и слушали в ознакомительном порядке.
   Проблема состоит в том, что сегодня люди не хотят учиться. Им нужны не новые знания, а быстрый результат. Поэтому если вы что-то продаете, то чем больше это похоже на конкретный шаблон, который можно взять и применить, тем лучше.
   Клиент должен просто брать ваш продукт и совершать определенные действия для достижения требуемого результата. Чем больше ваш метод похож на «волшебную таблетку», тем лучше он будет продаваться.
   Хорошо продаются шаблоны, наборы инструментов и тому подобное.
   Например, раньше создание сайта было долгим и муторным процессом. Необходимо было составить техническое задание и сделать несколько набросков только для того, чтобы понять, что же на самом деле нужно клиенту.
   Сейчас же заказчик либо просто указывает на шаблон и говорит: «Сделайте мне так же с моей информацией», либо он может сам все сделать, вбить необходимые заголовки и любую другую информацию, нажать кнопку «сгенерировать» и получить в результате собственный сайт.
   Такого рода продукты продаются сейчас очень активно, потому что человек получает результат за минимальное количество времени.
   Проведем аналогию с кладоискателями. Если раньше кладоискателю нужна была карта, и можно было просто продать ему карту, то следующий этап – это продажа комплекта из карты, лопаты, осла и запаса продовольствия. Но сейчас даже этого мало. Теперь мы продаем поездку, в которую он вписывается, ты его берешь в вертолет, везешь на это место, сам за него копаешь или начинаешь копать, показываешь это золото, сам его продаешь, чтобы ему просто уходил чек или наличные.
   То есть чем меньше человеку делать, тем больше он за это заплатит и больше вероятность того, что он что-то купит. С точки зрения инфопродукта, чем больше это похоже на то, что все будет делаться за тебя, тем проще такой продукт продавать.
   Потенциально провальные темы
   Потенциально провальных тем много. Если вы решаете очень маленькую проблему или проблему, которой ни у кого нет, это провал.
   Например, бизнес по обучению людей вышиванию. Отвратительный пример. Не за что зацепиться, неясно, сколько человек может сэкономить денег или заработать. Это тема, которую очень трудно продать.
   Или, допустим, в теме «Как обучить людей иностранным языкам» достаточно сложно заработать. А вот тема «Как раскрутить бизнес по обучению иностранным языкам» будет гораздо успешнее. Тему «Бодибилдинг для новичков» необходимо переформулировать в «Как заработать больше денег, преподавая бодибилдинг для новичков».
   Необходимо решать денежную проблему, «продажа долларов со скидкой» работает всегда.
   Для усиления эффективности инфобизнеса любую тему необходимо повернуть к деньгам. Если ваши потенциальные клиенты не совершают никаких денежных операций, то всегда есть школы обучения чему-то и люди, которые пытаются учить. И вот их-то и необходимо учить строить свой бизнес просто и правильно, и на этом можно заработать.
   Именно так поступает Джо Полиш. Он учит зарабатывать больше тех людей, которые чистят ковры. Он делает это настолько хорошо, что сейчас есть 116 человек, которые платят ему за обучение 10 ООО долларов в год. Это без учета заработка за консалтинговые услуги, проведение семинаров и так далее.
   Погружение в инфобизнес
   Бизнес можно раскручивать и параллельно с основным способом заработка. Для начала будет достаточно пары часов в день. Но чем больше вы будете в него вкладываться, тем быстрее будет результат.
   Зачастую люди, получив первые результаты, сами себя тормозят, не доверяют собственному бизнесу, поэтому самое важное во всяком тренинге – это «просветляющие пинки». Зарабатывать до 10 000 долларов можно уже через три месяца.
   Причем в инфобизнесе другой порядок действий: сначала продаешь продукт, а потом уже его делаешь. Если не продал, переходишь к другой теме.

   Выбираем правильную нишу
   Самым продуктивным способом получения быстрого финансового результата в инфобизнесе является обучение других людей зарабатывать деньги в выбранной вами нише. Причем для достижения лучших результатов обучение должно быть массовым.
   Повторимся: самый простой способ добиться успеха в инфобизнесе – обучать НЕ навыку, а зарабатыванию на этом навыке!
   Даже если вы обучаете какому-либо навыку, вы должны понимать, что не столько обучение чему-либо дает значительную финансовую отдачу, сколько обучение самому механизму заработка в той или иной нише.
   Если ниша, которую вы выбрали, для вас новая, или новой является тема (то есть, если вы никогда никого ничему не учили), то когда вы даете людям возможность заработать деньги со стопроцентной гарантией и с возможностью возврата вложенных средств, это самый простой способ быстро подняться и раскрутиться – при условии, конечно, что ваша методика сработает.
   Фактически вы будете «продавать доллары со скидкой».
   Темой вашего инфобизнеса может быть что угодно: создание и продвижение сайтов, работа на телефоне, привлечение новых клиентов, работа со старыми. Вы продаете людям возможность зарабатывать и получаете свои 10 % прибыли. Если это 10 ООО долларов в месяц, вы получаете тысячу. Если 1000, вы получаете 100 долларов.
   Тема также должна содержать обещание того, что всякий купивший информационный продукт при минимуме усилий получит действительно реальную и разумную прибыль.
   Причем именно не на собственном бизнесе, а на обучении других. На это люди реагируют гораздо активнее, думая, что у других всегда «трава зеленее» (если взять для сравнения банкиров и нефтяников, то нефтяники будут думать, что банкиры ничего не делают, а банкиры будут то же самое думать о нефтяниках).
   Например, семинар «Обучение фрилансеров общению с заказчиками» лучше назвать «Обучение фрилансеров способам заработка», так как в теме должно содержаться обещание заработка – именно на это реагируют покупатели.
   Сумму заработков необходимо четко сформулировать, и вообще тема должна быть конкретно очерчена именно с точки зрения возможностей получения денег.
   Это обязательное условие для успешного инфобизнеса. Сумма должна быть привлекательной, но реальной (примерно в три раза больше среднего заработка представителя целевой аудитории).

Четкое определение своей целевой аудитории

   В этой довольно узкой нише на самом деле есть два разных рынка. И если посидеть, поговорить с этими людьми, то это станет очевидно, хотя внешне это разделение и неприметно.
   Первый рынок складывается из покупателей, которые могут сказать: «Я покупаю, потому что я уже такой. Я покупаю байк, потому что я байкер, и мотоцикл – это неотъемлемая часть меня, то, по чему меня можно идентифицировать».
   А представители второго рынка говорят: «Я хочу быть таким». Люди за сильный повод похвастаться перед соседями могут платить неадекватно большие деньги. Может быть непонятно, зачем покупать комод за 13 ООО долларов. Но я знаю людей, для которых это не просто естественно, а само собой разумеется.
   Все пассажиры самолета одинаково прилетают в точку Б, но визуально первый класс заходит первым, у них другой уровень сервиса, другие кресла, услуги, да даже просто банальная занавесочка между салонами и та – другая. VIP-атрибу-тика должна быть.
   Чем уже вы затачиваете ваши инфопродукты на определенную аудиторию, тем лучше они будут продаваться.

Ниши и подниши

комментариев нет  

Отпишись
Ваш лимит — 2000 букв

Включите отображение картинок в браузере  →