Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Д.ТРАУТ. "ЧУВСТВО ЛОШАДИ"
Ключ к успеху в том, чтобы найти лошадь, которая повезет вас в правильном направлении Введение
Посвящается
самой важной, самой сложной из всех
маркетинговых работ...
маркетингу самого себя.
Большому брату стало все равно
В старые добрые времена вы подписывали пожизненный контракт с большой корпорацией. Она учила вас, воспитывала вас и ставила вас на ступени, ведущие вверх. Насколько высоко вы могли взобраться по этой лестнице, зависело от того, насколько старательно вы работали. Все было просто и предсказуемо.
Если вы не делали много ошибок, вы добивались успеха и могли уйти на пенсию с большими почестями. Вам не нужно было сильно беспокоиться по поводу своей карьеры. Компания делала это за вас. Справедливость торжествовала. Чем больше вы работали, тем больше были ваши шансы взобраться на вершину. Усердие, терпение и лояльность были основными корпоративными достоинствами.
Так было вчера.
В сегодняшнем мире интенсивной конкуренции, реструктуризации и корпоративных захватов каждый сам за себя. Вы не можете положиться на компанию в заботе о вас, поскольку компания не уверена в том, что завтра она будет существовать и, соответственно, заботиться о вас. Вам приходится заботиться о себе самому.
Век конкуренции ворвался в мир бизнеса. Сейчас компании конкурируют на глобальной основе и ошибки стоят очень дорого.
Появились проныры и новички, которые начали "реструктуризировать" Корпоративную Америку.
Компании больше не могут содержать дополнительных людей. "Постный" и "скупой" стали лозунгами сегодняшнего дня. Никто не застрахован от слияний и захватов корпоративных рейдеров.
Вспышка корпоративной реструктуризации может частично объяснить недомогание служащих. По результатам последних исследований, 51 процент высших руководителей подтверждает, что их компании поменяли средний руководящий персонал и реорганизовали рабочие места за последний год или два. (Даже ставшая притчей во языцах вращающаяся дверь федерального правительства поворачивается всего один раз в четыре года).
В итоге вы не можете позволить себе зависеть от того, как компания заботится о вас. Большой брат слишком занят тем, что пытается выжить. Для того, чтобы добиться успеха сегодня, вы должны смотреть на себя скорее как на продукт, а не как на сотрудника. Ваша карьера находится в ваших собственных руках, а не в руках вашего приятеля, директора по персоналу.
Пожизненный контракт более не длится всю жизнь. Сегодня средний выпускник колледжа меняет работу трижды в течение десяти лет после окончания учебы. (Приговор пожизненного заключения сегодня в среднем продолжается всего восемь лет). Более того, людей, проводящих всю жизнь, работая на одну компанию, пренебрежительно называют "охотниками за должностями".
Будучи стратегами маркетинга, мы наблюдали за этими турбулентными временами, работали и писали о них. Чем дольше мы бродили по Корпоративной Америке, тем больше мы понимали, что традиционные ключи к успеху больше не открывают ее дверей.
То, что вы работаете более старательно, верите в себя и думаете позитивно, не приведет вас на более высокую ступень лестницы успеха. Дело в том, что успех больше не появляется изнутри вас. Успех это нечто, что вручают вам другие.
Как заставить других привести вас к успеху, является темой этой книги. Другими словами, вы должны выйти на рынок и продавать себя.
Давайте, однако, сразу определим одну вещь. Эта книга не является руководством по планированию. Вы не найдете здесь списков, психологических упражнений, предсказаний того, какая область завтра добьется наибольшего успеха.
Цель этой книги состоит в том, чтобы вытрясти вас изнутри самих себя, где вы сконцентрировались на собственной персоне. Мы считаем, что вам пора открыть свое сознание для внешнего мира. Вам необходимо искать успех вне себя. В этой книге описаны некоторые люди, места, вещи и идеи, в которых вы сможете найти его.
Неудачники смотрят внутрь себя и ищут там ключ к успеху, в то время как успех разлит вокруг них. Для того, чтобы его увидеть, нужно лишь открытое сознание и острый взгляд.
Победители ищут тех, кто приведет их к успеху. Вам необходимо знать, где и что искать. Удачи.
Глава 1. Вы не правы, Норман Винсент
Ни одна книга не имела такого большого влияния на становление принципов успеха как The Power of Positive Thinking (Сила позитивного мышления) уважаемого Нормана Винсента Пила.
"Сформулируйте и прочно установите в сознании картину себя, добившегося успеха, - пишет доктор Пил, - Держите эту картину в уме постоянно. Не дайте ей поблекнуть. Ваше сознание будет искать способ претворить эту картину в жизнь".
Если вы верите таким, как Норман Винсент Пил, вы являетесь тем, что придумали. "Измените свои мысли, и вы сможете изменить свой мир", - утверждает уважаемый Роберт Шуллер. Другими словами, дайте волю силе, которая заключена внутри вас.
Является ли ключом к успеху вера в самого себя? Мы думаем, что нет. Мы полагаем, что ключом к настоящему успеху в жизни является вера в кого-то другого. Другими словами, найдите лошадь, которая повезет вас.
Когда вы фокусируетесь на себе, вы делаете всего одну ставку на скачках. Расширяя свой горизонт и включая в него других, вы бесконечно увеличиваете количество ставок в вашу пользу. Более того, вы открываете свое сознание для других возможностей, не считая людей. Лошадка продукта, Лошадка идеи, Лошадка категории, Лошадка рекламы. Зачем ограничиваться собой и только одним шансом на победу? Откройте сознание тысячам других возможностей.
Теория успеха "веры в себя"
Посмотрите в зеркало и спросите себя: "Верю ли я в человека, который смотрит на меня?"
Большинство экспертов думает, что вы не верите. Именно поэтому существует столько книг о силе позитивного мышления.
The Beieve in Yoursef and Make it Happen Guide (Пособие о том, как поверить в себя и дать этому случиться) доктора Конни Палладино является типичным образчиком жанра. "Наш заработок является карточкой отчетности, которая влияет на то, как мы видим себя, и что мы чувствуем в свой адрес", - уверяет доктор Палладино, консультант по карьерному росту.
Автор из Лос-Анджелеса Дейв Грант прямо декларирует: "Вам платят ровно столько, сколько, по вашему мнению, вы стоите. Это определяется чувством собственной значимости, самооценкой". (Эй, господин МакГро-Хилл, давайте назначим цену в сто долларов на эту книгу!).
Однако эти и другие эксперты уловили высокую степень корреляции между растущими эго этого мира и материальным успехом.
Успех и самоуверенность являются проблемой яйца и курицы, но в данном случае ее можно решить.
На самом деле, на этот вопрос есть два ответа.
Достигаете ли вы успеха благодаря уверенности в себе? Или успех делает вас уверенным в себе?
По нашему мнению, оба ответа верны. Но разница заключается в самих этих подходах. Поднять самооценку невероятно сложно. Это все равно, что ставить торчком веревку. Вам придется поверить, что люди со сверхактивными эго родились такими. Дональд Трамп пришел к Норману Винсенту Пилу для того, чтобы жениться, а не для того, чтобы поднять свою самооценку.
И наоборот, сомневающиеся этого мира родились такими, либо приобрели свою беззащитность в раннем детстве. Классическое заболевание под названием депрессия, возможно, является преувеличенной формой неуверенности в себе. (Попытайтесь сказать людям, находящимся в депрессии, что все, что им нужно сделать, это повысить самооценку).
Мы полагаем, что вы родились с определенным уровнем самооценки (CQ) так же как и с определенным уровнем интеллекта (IQ). Коэффициент уверенности в себе существует так же, как и коэффициент интеллекта. Вы действительно не много сможете сделать, пытаясь поднять его.
Да, в любом случае, станьте более уверенным в себе, если сможете. Но сделайте это другим способом. Добейтесь большего успеха и позвольте успеху подпитывать вашу самооценку.
Теория достижения успеха путем "постановки цели"
Следующим шагом за верой в себя идет постановка цели. Если вы изучите книги типа "помоги себе сам", вы узнаете, что без цели вам не добиться успеха. Вам придется начать с жизненной цели.
Затем установите пятилетнюю цель, десятилетнюю цель, цель на пятнадцать лет вперед, и так далее.
Если вы станете изучать реальность, вы начнете задумываться. Если вашей целью станет должность генерального директора компьютерной компании, надо ли вам проводить первые шестнадцать лет работы в компании, занимающейся колой? Возможно, нет. Однако именно это сделал председатель правления Appe Джон Скалли.
Это работает и в другом направлении. Если вы хотите быть владельцем сети ресторанов пиццы, стоит ли вам начинать с компьютеров, нанимаясь на работу вице-президента MIS в Pisbury? Именно это сделал Герман Чейн, президент Godfather's Pizza.
Если вы хотите стать Вице-президентом Соединенных Штатов в возрасте 41 года, стоит ли вам проводить четыре года в колледже за выпиванием пива, игрой в гольф и получением степени по изучению компьютеров? Так сделал Дэн Куэйл.
Бабушка Дэна Куэйла сказала ему: "Ты можешь стать чем угодно, если будешь достаточно стараться".
Неверно. Дэн Куэйл не сделал себя вице-президентом в возрасте 41 года. Вице-президентом его сделал Джордж Буш.
В нашем демократическом обществе равных возможностей люди забыли классическое определение дороги к успеху: Важно не то, что вы знаете. Важно, кого вы знаете.
Если вы думаете, что это ужасный способ управления страной, у вас есть единомышленники. Мы тоже так думаем. Это может быть ужасно, но это очень типично.
Когда вы устанавливаете цель для себя, вы полагаете, что ваши одинокие усилия позволят вам достигнуть этой цели. Очень редко это является правдой. Вы не можете попасть на небеса сами по себе. Вам понадобится небольшая помощь от Бога.
Когда вы устанавливаете цель для самого себя, вы надеваете себе шоры на глаза. Вы теряете возможности, которые не стоят "в основной последовательности". Если вы знаете, куда направляетесь, вы не увидите боковую дорогу, которая часто может привести вас к самой важной возможности вашей жизни. Вы страдаете от "туннельного видения".
Так происходит с большей частью людей. Если существует общая ошибка в само-маркетинге, то это постановка персональной цели и из-за этого неспособность видеть другие возможности по мере их развития.
Когда вы устанавливаете цель для себя, вы лишаете себя загадки и волнующей непредсказуемости жизни. "Если вы всегда знаете, чего вы хотите, - сказал Пабло Пикассо, - это все, что вы сможете получить".
Когда вы устанавливаете цель для себя, вы обычно забываете, что другие также устанавливают цели. Если каждый захочет стать королем горы, гора станет несколько переполнена. Вместо этого советуем попробовать в долине.
Исследование, проведенное журналом Payboy, показывает, что 41 процент американских родителей хочет, чтобы их ребенок стал Президентом Соединенных Штатов. По грубому подсчету, это 80 миллионов семей и по двое детей в семье, то есть 65 миллионов детей положили глаз на Вашингтон.
Посмотрите в другом направлении.
Держите глаза открытыми. Не запирайте себя внутри цели. Для многих людей будущее может стать более волнующим, более блестящим и более стоящим, чем они могут себе представить.
"Я не знаю, куда двигаюсь, - сказал Даниэль Ричард Куперман, выпускник Portedge Prep Schoo на Лонг Айленде 1989 года, - но я не могу дождаться момента, в который я туда доберусь".
Даже после того, как вы туда доберетесь, дорога, приведшая вас туда, никогда не окажется прямой. "Жизнь это паутина, - сказал Росс Перо, - линии скрещиваются под неожиданными углами. Добились вы успеха или нет, не зависит от того, насколько хороши ваши планы, особенно эти пятилетние стратегические планы, составлять которые учат бизнес-школы. Успех зависит от того, как вы реагируете на неожиданные возможности".
Том Петере повторяет ту же мысль: "Мне не нравится вся тенденция планирования карьеры. У меня никогда не было формулы, никогда не было жизненного плана. Я извлекал преимущество из удачи, когда она поворачивалась ко мне лицом". И он добавляет: "Удача составляет 98 процентов сделки".
И Росс Перо и Том Петере являются иконоборцами. Они, не сомневаясь, нападают на традиционные идеи. Большинство же людей, забравшись на вершину, продолжает наступать в свои собственные следы. Они не верят в удачу и в то, что стоит быть в нужном месте в нужное время. Они верят в старательную работу, постановку целей и веру в себя.
Они не хотят знать, как им это удалось. Гораздо приятнее поддерживать миф о добродетелях. Когда вы слышите, как глава предприятия рассказывает о том, какие превосходные возможности откроет перед вами компания, если вы являетесь человеком, готовым старательно и много работать, просто
десять раз скажите: "Дон Куэйл" и задержите дыхание. Это поможет вам сохранить свежую голову для того, чтобы понять, каков правильный путь вверх по лестнице успеха.
Глава 2. "Эй, папа, как насчет 50 миллионов долларов?"
Шугар Рей Робинсон, веся 160 фунтов, стоил каждого фунта своего веса. Он был лучшим боксером мира.
Дональд Трамп в возрасте 43 лет стоил каждого года своей жизни. Он был самым успешным человеком в мире. (К 44 годам, конечно, он спустился обратно на землю).
Дональд умен, агрессивен, представителен. На самом деле, у него были все атрибуты, необходимые для того, чтобы продвинуться вперед в мире бизнеса. Прочтите его книгу The Art of the Dea (Искусство сделки), и он расскажет вам, насколько он умен, агрессивен и представителен.
Вот о чем господин Трамп не написал в своей книге: о критическом, переломном моменте своей жизни, о моменте, когда он пришел к своему отцу, Фреду Трампу и попросил: "Папа, как насчет пятидесяти миллионов долларов?"
Таково послание нашей книги. Неважно, насколько вы умны, насколько агрессивны и представительны. Вы гораздо большего успеха добьетесь в своей жизни, если окинете взглядом окружающий мир и найдете лошадь, которая повезет вас.
Даже после того, как Дональд Трамп далеко продвинулся на своем пути к вершине, он не забыл о том, что принесло ему успех. Когда он строил свой шедевр, Башню Трампа, он не забывал сказать: "Эй, Нью-Йорк, как насчет пятидесяти миллионов долларов налоговой скидки?"
А когда его империя превращалась в руины, Дональд не преминул пойти в банк и сказать: "Эй, Ситибанк, как насчет дополнительных шестидесяти пяти миллионов?"
Когда покойного Малькольма Форбса попросили объяснить, как он добился успеха, он сказал: "Если вы сможете выбрать родителей, которые владеют бизнесом, и быть уверенным в том, что они не разозлятся на вас, когда будут выходить из дела, это станет самым прямым путем к успеху и всему остальному".
Отец Малькольма говаривал: "Сынок, каков ответ на девяносто девять вопросов из ста? Это деньги".
В отличие от Дональда Трампа и Малькольма Форбса, большинство людей не родились с золотой ложкой во рту. У вас, возможно, нет богатых родителей, которым вы сможете наследовать. Не важно. Принцип остается тем же. Для того, чтобы добиться большого успеха в жизни, вам придется найти лошадь, которая повезет вас.
"Я хочу сделать это сам"
Именно это легко мог сказать Дональд Трамп. "Я хочу прийти в мир, чтобы доказать самому себе, что я сам могу достичь всего. Мне не нужны деньги моего отца и его кредиты".
Это не редкость. Вы слышите это каждый день, особенно от детей и подростков. "Я хочу сделать это сам!" ежедневный рефрен в большинстве домов, где есть дети.
Некоторые люди так и не вырастают. Они постоянно пытаются доказать самим себе, что они умны и талантливы, борясь за внешний успех.
Использование внешнего успеха для того, чтобы скомпенсировать внутреннюю незащищенность, -обычное человеческое желание. Это относится к целой армии трудоголиков, которые наводняют большинство компаний. Чем меньше они зависят от других, тем больше они доказывают себе, что они являются действительно успешными человеческими существами.
Люди ориентированы на себя. Какое самое часто произносимое слово в английском языке? Вы догадались. Это слово "я". Вторым, третьим и четвертым по популярности словом являются "мне, мое, мой".
"Вы и Ваш" не стоят даже в первой двадцатке.
Это иронично. Люди поворачиваются внутрь, в то время как им следует поворачиваться наружу. Вы не можете добиться успеха сами по себе. Другие люди делают вас успешным. Поэтому вам следует сфокусироваться на других, а не на себе.
"Как мне добраться до Карнеги Холла?", - спросил турист у хиппи. "Практика, брат, практика", ответил хиппи.
Наш совет противоположен. Возьмите такси.
Извлекать выгоду из неудач
Дональд Трамп извлек выгоду из того, что он удачно родился в богатой семье. Но можно извлечь выгоду и из неудачи.
Рон Кович вернулся домой с вьетнамской войны в инвалидной коляске. Все цели, которые он когда-то ставил перед собой в прошлой жизни, остались в джунглях Юго-восточной Азии.
Кович приобрел общенациональную известность, протестуя против вьетнамской войны на Республиканской Национальной Конвенции 1972 года. После публикации своей книги Born on the Fourth of Juy (Родился четвертого июля), Кович выступал перед Демократической Национальной Конвенцией 1976 года и был делегатом в 1988 году.
По его книге был снят получивший известность фильм, сценарий которого он написал в соавторстве с режиссером Оливером Стоуном.
"Я действительно чувствую себя одним из самых удачливых людей мира, - говорит Рон Ковач, - я хотел, чтобы моя жизнь послужила чему-то важному. Я не хотел, чтобы обо мне думали просто как о человеке, вернувшимся с войны с увечьем, о человеке, которого люди жалеют. Я всегда хотел влиять на как можно большее количество людей. Мне есть, что сказать им".
Что есть успех?
"Странна наша ситуация здесь, на земле, - сказал Альберт Эйнштейн, - каждый из нас приходит с коротким визитом, не зная, зачем, хотя иногда кажется, что он может предсказать свою цель".
Некоторые люди хотят быть чем-то. Они хотят, чтобы у них было название, например врач, дантист, адвокат, которое дарует их владельцу право похвастаться им. Другие хотят делать что-то. Они хотят добиться чего-то в своей жизни.
Наши симпатии принадлежат последним. Мы восхищаемся такими людьми как Рон Ковач, людьми, которые хотят что-то значить, другими словами оставить свой след на песчаных барханах времени.
Чем бы ни был успех, большинство людей хотят достичь его. Последнее исследование американцев выше среднего класса, спонсором которого являлись компании Ernsst & Young и Yankeovich Cancy Shuman, показало, что добиться успеха "очень важно" для двух третей исследуемой группы. И это были люди, зарабатывающие в среднем 176 тысяч долларов в год. (Только 14 этой процентов группы считали себя "очень состоятельными").
Что такое успех? Это то, чем вы хотите, чтобы он был: деньги, власть, должность, признание. Это может быть мэрия, это может быть Карнеги Холл. Это может быть генеральный директор, финансовый директор или управляющий по информации.
Успех в одной области не исключает успеха в других областях. Вы не должны стремиться только к одной узкой цели. Деньги, власть, должность, признание, счастье и друзья обычно появляются одновременно.
Но во всем нужна умеренность. Не дайте успеху стать для вас наркотиком, который питает ваше раздутое эго. Болезненное пристрастие к успеху не даст вам почувствовать себя полностью счастливым. Вам всегда будет не хватать денег и имущества, а ваша должность будет недостаточно высока. Всегда для полного счастья будет не хватать еще одних часов Roex или еще одного автомобиля BMW.
Не забывайте оставить что-нибудь на потом. На самом деле, если вы будете считать, что успех это то, что кто-то другой сделает для вас, а не то, что вы сами делаете для себя, вы с меньшей вероятностью будете страдать от незащищенности в погоне за успехом.
Ваше сознание должно войти в подходящие рамки для того, чтобы использовать принципы, обсуждаемые в этой книге. Вы не должны придерживаться философии "я сам могу". Никто не может сделать себя успешным. Это могут сделать только другие. Папа Римский не выбирает сам себя. Этого не делает и председатель правления.
Если вы думаете, что это холодный, циничный и расчетливый взгляд на жизнь, вы правы. Холодный, циничный, расчетливый и эффективный.
Глава 3. Темные лошадки
Какова ваша персональная маркетинговая стратегия? Другими словами, как вы предполагаете продвигаться по жизненной лестнице?
Когда вы начинаете с самого себя и акцентируете свои усилия на уверенности в себе, вы полагаете, что успех вытекает изнутри вас. Для того, чтобы добиться успеха, необходимо просто работать без отдыха, работать как можно старательнее.
Если бы жизнь была скачкой, вы ехали бы на самом себе. На захудалой, неумелой и непредсказуемой лошадке. Многие люди пытаются это делать. И добиваются при этом очень небольшого успеха.
Самому по себе возможно добиться успеха в мире бизнеса, политики или просто жизни. Но это очень нелегко. И это всегда напоминает безрассудный авантюризм.
Так же как и сама жизнь, бизнес это социальная активность. Такова работа в правительстве, в социальной сфере или любая другая работа, которой вы занимаетесь.
Например, возьмем продажи. Вы не можете продать что-то сами по себе. Кто-то должен купить то, что вы продаете.
Помните, что жокеи, которые побеждают наиболее часто, не обязательно самые легкие, самые умные или самые сильные. Самый хороший жокей не обязательно побеждает в скачке. Жокей, который приходит первым, обычно скачет на самой лучшей лошади.
Для начала давайте уравняем лошадей, начиная с темных лошадок. Почему стоит начать с темных лошадок? Да просто потому, что они самые популярные лошади на скачках.
Кроме того, это лошади, поставив на которых вы, скорее всего, ничего не получите. (Как показывает практика, самый простой способ потерять деньги на скачках это ставить только на темных лошадок).
Когда мы говорим о преимуществах, мы говорим о выплатах. Мы говорим о ваших шансах выиграть много, достичь успеха, по вашим собственным словам. Темная лошадка, к несчастью, не принесет вам ничего, кроме нервотрепки. Просто дело в том, что с этой лошадью труднее всего выиграть.
Старательная лошадка: 100 к 1
Самая темная лошадка это вы сами. В нашей книге мы готовы спорить, что ставки будут 100 к 1.
Когда вы строите свою персональную маркетинговую стратегию вокруг самого себя, вокруг своих талантов и возможностей и игнорируете окружающих, вы скачете на самом себе.
Это жесткая позиция. Вы обычно начинаете отставать и затем беретесь стегать себя кнутом.
Подстегивание себя является еще одним способом сказать себе: "работай старательнее". Если все работают семь часов в день, вы будете работать восемь. Если все вокруг работают восемь часов, вы будете работать девять (и немного в выходные).
Вы знаете, каков пример для подражания. Большинство людей охотно работают дольше, поскольку они полагают, что это единственный способ продвинуться вперед. По результатам последнего исследования, проведенного для Steecase, компании, занимающейся мебелью для офисов, 49 процентов служащих сказали, что работают на пределе.
Не старательнее, как вы могли заметить, а "на пределе". В этой бизнес-скачке очень многие подстегивают себя кнутом.
Роботы, компьютеры и автоматизация должны были уменьшить длительность рабочего дня и дать нам больше времени на отдых. Продайте ваши клюшки для гольфа. Этого не произошло. По данным Lois Harris and Associates средний американец работает на 20 процентов больше, чем в 1973 году и имеет на 32 процента меньше свободного времени в неделю.
Менеджеры работают еще больше. По данным исследования, проведенного American Productivity and Quaity Center (американским центром продуктивности и качества) в Хьюстоне шестьдесят пять процентов топ-менеджеров работают больше 50 часов в неделю.
Больше всего работает высшее руководство. По результатам исследования, проведенного Wa Street Journa, 88 процентов руководителей работают 10 или более часов в день. Восемнадцать процентов работают 12 или более часов в неделю.
Раньше босс обязательно замечал, если вы много работали. "Вот человек, который заслуживает продвижения". Сегодня, когда каждый работает очень много, для того, чтобы вас заметили, надо уходить в пять часов и говорить всем, что вы работаете настолько эффективно, что вам не нужно дополнительного времени для выполнения вашей работы.
Люди, которые едут на старательной лошадке, обычно начинают постепенно, с одного или двух дополнительных часов в неделю. Затем, поскольку это не приносит продвижения, поскольку их не замечают, они вынимают кнут и увеличивают свои усилия. Очень скоро они чувствуют себя абсолютно вымотанными.
На самом деле, они двигаются в общей массе и не имеют шансов выиграть скачку. Но они продолжают подстегивать старательную лошадку, как будто это их единственная надежда достичь славы и поймать удачу за хвост.
Когда то, что вы делаете, не приносит успеха, вам надо начать делать что-то другое. Это один из основных принципов маркетинга. Когда вы скачете на старательной лошадке, одержимый идеей быть замеченным, трудно сказать "тпру!". Гораздо проще продолжать работать все больше и больше.
Особенно патетичен человек, пытающийся спасти неудачника, работая все больше и больше. Никто так самоотверженно не пытался спасти Eastern Airines как Фрэнк Борнман. Но все его усилия пошли коту под хвост.
"Если сначала не получается, попробуй еще раз", - сказал В. С. Филдз, - "А потом перестань. Не стоит упираться как последний дурак". Мы согласны.
Но разве люди, добившиеся успеха, не работают много? Да, работают. Но они сильно отличаются от тех, кто много работает для того, чтобы добиться успеха.
Дело в том, что чем выше вы взбираетесь по жизненной лестнице, тем больше удовольствия доставляет вам работа. Вы не попадаете на вершину из-за того, что много работали. Но когда вы оказываетесь там, вы, возможно, захотите потратить немного дополнительного времени на то, чтобы наслаждаться лимузинами, обедами и роскошью жизни.
Если вы не на вершине и принадлежите к клубу трудоголиков, вам стоит подумать о том, чтобы изменить свои привычки. Слишком большое количество работы иссушает мозг и приводит к тому, что вы делаете ошибки. "Я могу сделать за 11 часов почти столько же работы, сколько я могу сделать за 10", - сказал кто-то однажды. Если вы работаете слишком долго, вы делаете ошибки, и вам нужно дополнительное время на то, чтобы их исправить. Тот факт, что вы потратили на проект больше времени, не значит, что вы выполнили работу лучше. Меньше часто значит лучше, как в труде, так и в архитектуре.
Некоторые компании увидели свет в конце туннеля работы после наступления темноты. Они еще не начали проверки оставшихся на рабочем месте после пяти часов вечера, но они уже провозгласили свою философию.
Скачущий на старательной лошадке Джек Уэлч, председатель Genera Eectric, особенно критично настроен по отношению к политике некоторых менеджеров, которые постоянно работают и никогда не отдыхают. Джек рассказывает: "Если кто-то говорит мне: "Я работаю 90 часов в неделю", я говорю ему: "Ты в корне не прав. Я в выходные катаюсь на лыжах. Я хожу куда-нибудь с семьей по пятницам и выходным. Ты должен делать то же самое, или твои сделки не будут удачны. Запиши двадцать дел, которые заставляют вас работать по 90 часов в неделю. Десять из них окажутся чепухой".
Крис Уиттл эхом вторит ему. Уиттл является генеральным директором Whitte Communications, компании стоимостью 185 миллионов долларов, которая базируется в Ноксвилле, штат Теннеси. (В 1988 году он продал 50 процентов своей компании Time Inc. за 185 миллионов долларов).
"Предприниматели работают слишком много, - говорит Крис Уиттл, - Я безрассудно потратил годы своего двадцатилетия и тридцатилетия на бессмысленную, судорожную работу. Я запутался в мифе о суровом, много работающем, "остающемся на рабочем месте до конца" предпринимателе. Это невероятно разрушительная точка зрения. Это ненужно и нездорово. Вы можете добиться успеха как руководитель и не таким путем".
Уиттл известен как генератор идей. Он поднял шум своей Channe One, телевизионной программой для студентов высших учебных заведений, которая доставляет новости (и рекламу) прямо в классы. Он также создал Specia Reports, глянцевый журнал, который бесплатно распространяется в приемных врачей.
Большое количество работы и хорошая лошадь принесут вам все, чего вы хотите достигнуть в жизни. Большое количество работы при этом необязательная составляющая.
Умная лошадка: 75 к 1
В молоке сливки всплывают наверх. В жизни этого обычно не происходит.
У горлышка корпоративной бутылки плавает в основном молоко. Вас приведут в смятение тесты IQ, которые вы попросите решить руководителей компаний Fortune 500. Профессор любого среднего колледжа покажет лучшие результаты.
Мы не критикуем советы директоров, которые выбирали этих руководителей. Интеллект - палка о двух концах. Если интеллекта слишком мало, вы не сможете справиться с ежедневной бумажной работой в офисе: написанием меморандумов, организацией командировок, заполнением счетов. Слишком много интеллекта, и вы потеряете связь с реальностью. Вы будете страдать от синдрома рассеянности, присущего профессорам колледжей.
Высшие руководители компаний появляются из средней части графика IQ. Как сказал президент колледжа своим студентам: "Дружите с отличниками, поскольку они вернутся и станут вашими коллегами. Но будьте особенно милы с хорошистами и троечниками. Они вернутся и создадут новую аудиторию для развития науки".
Питер МакКолоф, бывший председатель правления Xerox, сделал такое же замечание о студентах своего курса, ставших выпускниками Бизнес-школы Гарвардского университета в 1949 году. "Кривая достижений обратно соответствует успехам в классе, - писал МакКолоф, - Лучшие ученики не достигли в жизни многого. Гораздо большего достигли середнячки. Те, кто получал лучшие оценки, оказались в середине жизненной лестницы".
Если вы верите в то, что хорошие оценки являются ключом к успеху, посетите встречу выпускников через двадцать пять лет после окончания колледжа. Успех в классе и успех в совете директоров имеют мало общего.
Существует причина того, почему успех прямо не вытекает из интеллекта. Чем умнее человек, тем больше он полагается на самого себя. В конце концов, он и так все знает. Он полагается на себя в достижении жизненных целей. Но это опять про старательную лошадку.
Менее интеллектуальные люди знают, что они не так умны. Следовательно, они чаще ищут других, которые смогут помочь им взобраться по лестнице.
Нет ничего плохого в том, чтобы быть умным. Вам не повредит, если вы сами в состоянии удерживать свои виды на будущее. Но найдите другую лошадь, чтобы передвигаться по жизни.
Образовательная лошадка: 60 к 1
Вопрос образования связан с проблемой интеллекта. Стоит ли полагаться на образовательную лошадку, которая привезет вас на вершину?
Образовательная лошадка очень хороша для того, чтобы идти через ворота жизни в правильном направлении. Мы считаем, что вам стоит получить престижное образование в таких местах как Гарвард, Принстон, Ейл, Дьюк, Странфорд или Нортвестерн. Вы не выучите больше, чем в вашем местном университете, но у вас будет торговая марка, которая поможет вам, когда вы будете обращаться в отделы по персоналу различных компаний.
Сам по себе диплом колледжа не купит вам многого. Сегодня выпускники колледжей составляют почти 25 процентов рабочей силы Соединенных Штатов, что является более высокой цифрой, чем в любой другой стране мира. И пропорция выпускников колледжей продолжает расти. Пятьдесят девять всех выпускников школ сегодня идут в колледж.
Поскольку дипломы колледжей становятся все более обычным делом, растет значение торговой марки учебного заведения. Именно поэтому колледж Ivy League является особенно богатым источником будущих руководителей. По результатам последнего исследования для компаний Fortune 500, почти 19 процентов сегодняшних руководителей имеют диплом колледжа Ivy League.
Но не позвольте себе зазнаться из-за диплома. "Мир полон образованных беспризорников", - сказал Рэй Крок, который построил McDonad's с очень небольшим количеством выпускников колледжей, да и сам он таковым не был. Даже сегодня более половины всех руководителей в корпорации McDonad's не являются выпускниками колледжей.
Помните о функции образовательной лошадки, которая заключается в том, чтобы ввести вас в скачку. Диплом сам по себе не заставит вашу лошадь двигаться быстрее.
Будьте внимательны во время скачки на образовательной лошадке. Вы можете незаметно для себя потерять драгоценное чувство реальности в зарослях знаний. Как говорится в старинной поговорке, "Вы родились со здравым смыслом, а затем вы пошли в школу и потеряли его".
Более того, во многих больших компаниях вам не подняться на вершину, щеголяя отличным дипломом. Это особенно верно для мегакорпораций, где доктора философии сидят в отделе исследований.
Доктор Джон Фрэнсис Уэлч Младший стал генеральным директором пятой по величине индустриальной компании в США, чьи продажи составили в 1988 году почти 50 миллиардов долларов, не из-за того, что имел диплом доктора философии. Скорее его привело на этот пост то, что он отбросил от своего имени слово "младший" и стал называться плебейским именем Джек.
Лошадка компании: 50 к 1
В прошлом на этой лошади стоило ехать. Будущему выпускнику колледжа следовало пройти интервью в нескольких больших компаниях еще во время учебы и, если повезет, получить несколько предложений о работе. Обычно он выбирал самую большую компанию или самую высокую начальную зарплату, предпочтительно оба пункта.
Как только решение было принято, вы были устроены до конца своих дней. Вам оставалось только двигаться вперед и выше, и, возможно, перед вами в конце пути маячила должность генерального директора.
Теперь все не так. Путь к вершине большей части компаний наполнен большим количеством поворотов и извилин, чем миска спагетти. Способности являются, по большей части, самым незначительным атрибутом вашего личного маркетингового арсенала.
Компания, особенно большая компания, может и не означать, что у вас большое будущее, но у нее, несомненно, есть одно большое преимущество. Большая, известная компания является отличным
местом для того, чтобы прокомпостировать ваш билетик, в том случае, если это правильная большая компания.
Сегодняшний модный яппи обычно заканчивает тщательно выбранный широко известный колледж (желательно Гарвард), носит тщательно отобранную одежду известной торговой марки (наверняка Ральф Лорен Поло), ездит на старательно выбранной машине широко известного бренда (конечно, BMW), пьет тщательно отобранные алкогольные напитки (всегда), и работает в компании, о которой никто никогда не слышал.
Если вы спросите этого модного яппи, почему так происходит, он ответит: "Они сделали мне самое выгодное предложение".
Деньги не являются главным мерилом потенциала работы. Кеннеди был не прав. Спрашивайте не о том, что вы можете сделать для вашей компании. Спрашивайте о том, что ваша компания может сделать для вас.
Как вы думаете, почему "мусорные" облигации платят самые высокие дивиденды? По той же причине "мусорные" компании платят самые высокие зарплаты.
Остерегайтесь мусорных компаний в мире бизнеса. Они не только ничего для вас не сделают. Они часто могут нанести непоправимый ущерб вашей долгосрочной карьере.
Не важно, насколько вы блестящи, это качество не поможет вам не оказаться в лагере неудачников. Лучший офицер с "Титаника" оказался в той же шлюпке, что и худший. И при этом ему крупно повезло, потому что у него появился шанс спастись.
Внимательнейшим образом, смотрите на голубые фишки корпоративного мира, которые начинают терять свой блеск. Genera Motors, IBM, Xerox. Эти бывшие птицы высокого полета переживают спад. Их гораздо легче узнать, чем вам кажется. В некоторых случаях, у них за плечами десять или более лет угасания.
Ни одна компания не ложится лапками вверх за одну ночь. Даже Титаник держался на плаву три часа после того, как напоролся на айсберг.
Вам не надо быть финансовым или маркетинговым гением для того, чтобы определить долгосрочного неудачника. Шлюпки уже многие годы отчаливают от таких компаний как Western Union. New York Centra теряла почву под ногами десять лет или более того, перед тем, как объявить себя банкротом.
Однако многие будущие сотрудники не хотят видеть сигналов опасности. Слишком часто вмешивается их эго. Неудачники от маркетинга не только платят больше, кажется, что они предоставляют больше возможностей. "Я могу стать героем, - думает новый сотрудник, - Я могу помочь компании развиваться".
В последний раз, когда мы считали, у IBM было 387112 сотрудников. Как вы думаете, будет ли иметь какое-либо значение сотрудник номер 387113?
Для каждого правила существует исключение. В Chryser Corporation было 150000 сотрудников, когда Ли Якокка пришел в компанию в 1978 году. Но Якокка пришел как президент с полномочиями для того, чтобы вносить изменения. Поэтому если вас толкают присоединиться к неудачнику, будьте уверены, что вы приходите на должность, обличенную властью, с четко определенным разрешением совета директоров, которое позволит вам вносить изменения в работу.
Время ехать на корпоративной лошадке было в начале. Четверо из первых четырех человек, вступивших в армию Соединенных Штатов во время Второй Мировой войны пришли к победе офицерами. Ни один из последних десяти не смог этого сделать.
Такие компании как Appe, Digita Equipment и Xerox в начале своей деятельности породили толпу миллионеров. Сотрудникам, пришедшим в эти компании позднее, повезло меньше.
Как определить, что эта зарождающаяся компания станет мегакорпорацией? Вам это не удастся. Вам нужно искать другого человека, продукт или идею, которые, по вашему мнению, имеют будущее. Мы опишем этих лошадок более подробно в следующих главах.
Глава 4. Средние лошадки
Что отличает среднюю лошадку от темной лошадки?
Темные лошадки помогают вам, если вы ищите что-то внутри себя. Средние лошадки также нужны вам, если вы используете что-то внутри себя, но с небольшими отличиями.
Вам придется связать вашу концепцию с другими.
Креативная лошадка: 25 к 1
Что, если вы родились талантливым? Что, если вы прирожденный художник, писатель или музыкант?
Удачи. Она вам понадобится. "Очень многие цветы рождены для того, чтобы увянуть незамеченными и растратить свою красоту в воздухе пустыни", - писал Томас Грей.
Очень многие цветы таланта завяли в грубом мире реальности с тех пор, как Грей написал эти строки в 1750 году, гуляя по деревенскому кладбищу. Для того, чтобы быть звездой в художественной среде, вам понадобится большее, чем талант. Вам понадобится признание.
Как вы можете заставить кого-то другого признать ваши способности? Если вы художник, вам понадобится галерея, чтобы люди узнали о вас. Если вы писатель, вам нужен издатель. Если вы музыкант, вам придется найти компанию звукозаписи.
Короче говоря, вам понадобится признание человека, который поможет вам добиться успеха. Вам понадобится лошадь, на которой вы поскачите.
Наш совет состоит в том, чтобы показывать себя как можно большему количеству галерей, издателей и звукозаписывающих компаний, всем, которых вы сможете найти. И помните, что вам не нужно целое стадо. Вам просто нужна лошадь, которая повезет вас в правильном направлении.
Пол Маккартни не прошел прослушивание для Кафедрального хора в своем родном городе Ливерпуле. Ключом к успеху Маккартни стал Браден Эпштейн. Он нашел легендарную четверку и раскрутил ее, часто против воли музыкантов, до уровня мирового класса.
Времена меняются. Сегодня Пол Маккартни написал кантату длиной в час, заказанную (вы не поверите) Кафедральным Хором Ливерпуля.
Джон Леннон, самый влиятельный создатель песен своего поколения, подарил тете, которая воспитала его, золотой диск, на котором были выгравированы слова, которые она ему часто говорила: "Ты никогда не сможешь зарабатывать себе на жизнь игрой на гитаре". Без Брайана Эпштейна Леннон действительно не смог бы зарабатывать себе на жизнь игрой на гитаре.
Если вы родились с художественным талантом, задайте себе следующий вопрос: "Брайан, где ты?"
Художественные таланты должны научиться еще одному: слушать свою аудиторию. Они должны адаптироваться к тому, какими их хотят видеть люди, а не наоборот.
Молодой певец с прекрасным сопрано (которое развивалось на многочисленных уроках пения), должен был исполнить The End of a Perfect Day перед восхищенными родственниками. Когда юношеский голос сорвался на семейном сборище, оказалось, что молодой человек умеет смешить людей. Певец, превратившийся в комика, был Бобом Хоупом.
Человек, твердо ориентированный на цель, сказал бы: "Я не позволю, чтобы этот случай остановил меня на пути к карьере профессионального певца". Человек, ориентированный на старательную работу, сказал бы: "Мне нужно больше практиковаться".
Случаи будут происходить. Удачливые люди будут извлекать преимущество из подобных случаев. Неудачники обычно ориентированы "внутрь себя". Они не слушают других.
Еще один известный комик начал свою карьеру как музыкант. Джек Бенни брал уроки игры на скрипке, надеясь в будущем стать концертирующим музыкантом. Он начал играть в водевилях как виолончелист, и только затем перешел к комедийным сценкам.
После того, как художники добиваются успеха, они часто не хотят ограничиваться одной областью деятельности. Они хотят быть свободны и попробовать множество разных вещей. Кинозвезда хочет сыграть множество главных ролей в фильмах разных жанров, от комедии до трагедии. Певец хочет петь песни разных музыкальных направлений. Писатель хочет писать разнообразные статьи, книги, сценарии, и так далее. Каждый хочет быть человеком Ренессанса.
Ограничьтесь. Лучшее правило успеха состоит в том, чтобы работать в одной области. Арнольд Шварценеггер получает 8 миллионов долларов за одну картину. Можете представить, насколько меньше он получил бы, если бы умел играть?
То же самое можно сказать о Джеке Бенни и Бобе Хоупе. Их старательно культивируемые стереотипы, созданные публикой, придают им огромную стоимость. Мэрилин Монро, Джон Уэйн, Клинт Иствуд: чем больше звезда, тем уже фокус. На самом деле, самые большие и богатые звезды становятся искусственно созданными образами самих себя.
То же самое можно сказать и о бизнесе. Сэнди Сиголофф известен как мастер перемен. Можно сказать, что он и есть эксперт по переменам. Его называют Минг Бездушный, по имени злодея из Fash Gordon. Имя подходит ему. Он снижал затраты, увольнял тысячи, ликвидировал дочерние компании, делал все, чтобы спасти компании от падения.
Сиголофф сделал миллионы на своем узком фокусе "мастера перемен". Его репутацию полировали такие издания как Business Week, Fortune, Forbes, Wa Street Journa и сотни других журналов и газет. Итак, сколько компаний изменил Минг Бездушный? Сотню? Пятьдесят? Двадцать пять? Десять?
Как насчет трех? Repubic Corporation, конгломерат, базирующийся в Лос-Анджелесе, Dayin Corporation, компанию, занимающуюся в Лос-Анджелесе розничной торговлей, стоимостью 600 миллионов долларов и Wiskes Companies, самую большую в Соединенных Штатах компанию, занимающуюся розничной торговлей древесины и строительных материалов. В настоящее время
Сэнди Сиголофф применяет свое волшебство к L.J. Hooker, претерпевшее многие неприятности американское отделение австралийской компании Hooker Corp.
Мы не пытаемся опорочить господина Сиголоффа. Четыре на круг будут впечатляющим достижением. (Грубый эквивалент Джо Монтаны в Super Bows, например). С узким фокусом вам не нужны многие победы для того, чтобы стать легендой при жизни. В некоторых случаях достаточно одной.
Брюс МакКиннон также является мастером перемен, но на более низком уровне. В свои всего 33 года, МакКиннон специализируется на воскрешении кабельных телевизионных систем. Он уже на третьем подобном месте и каждый раз его зарплата увеличивается на 25, а то и на 50 процентов.
Если вы собираетесь ехать на креативной лошадке, вы ускачете дальше, если у вас будет собственная выдающаяся торговая марка. Это могут быть длинные волосы (The Beates) или огромные усы кончиками вверх (Сальвадор Дали) или белый костюм (Том Вульф).
Если вы хотите, чтобы люди думали, что вы художник, вы должны выглядеть креативно.
Пойдите в рекламное агентство. Вы сразу отличите художников от всех других. Креативные люди будут в джинсах. Костюмы и платья носят сотрудники финансового отдела и сотрудники по связям с общественностью. Арт-директоры, поскольку их считают более причастными к искусству, чем обычных писателей, должны пойти на шаг или два дальше. (Современный модный вид арт-директора должен включать длинные волосы, собранные в хвост или серьгу в ухе).
Прозвища также помогают создать креативное послание. Минг Бездушный, Элвис-Пелвис, Мадонна. Люди, которых так зовут, просто обязаны быть причастными к искусству.
Короткие прозвища еще сильнее. Босс (Брюс Спрингстен), Председатель (Фрэнк Синатра), Король (Кларк Гейбл).
Награды также помогают создать художественную репутацию. В некоторых отраслях вы должны обладать определенными наградами, иначе вас не будут воспринимать всерьез. В рекламной индустрии это Cio. В киноиндустрии это Oscar. В своей отрасли вы продвинетесь дальше, если не только получите награду, но и будете выставлять ее напоказ.
Шелли Винтере попросили пройти пробы на роль в фильме Роберта де Ниро. Когда она приехала на прослушивание, она достала из сумочки статуэтку "Оскара" и поставила ее на стол. Она снова открыла сумочку и достала второго "Оскара". И поставила его рядом с первым. "Некоторые люди думают, что я умею играть, - пробормотала госпожа Винтере, - Мне все еще нужно проходить прослушивание?"
Она получила эту роль.
Скакать на креативной лошадке непросто. В основном потому, что ездоки часто переставляют местами свои приоритеты. Они считают, что "талант всегда выйдет наружу", в то время как талант всего лишь покупает вам лотерейный билет. Более, чем любая другая лошадь, лошадка креативности для достижения успеха требует признания.
Это внешнее признание иногда так и не наступает. Винсент Ван Гог написал сотни картин за свою жизнь, а продал всего одну. Ван Гог называл себя "бедным растяпой, который не может продать ни одной картины".
Через девяноста девять лет после того, как он покончил с собой, "Портрет доктора Каше" был продан японскому коллекционеру за 82,5 миллиона долларов.
Не бейтесь головой о кирпичную стену (и не отрезайте себе ушей), если ваш талант не признают немедленно. На самом деле, следует знать, что этого не произойдет. Сущность вашей проблемы заключается во внешнем признании. Пишете ли вы, рисуете, играете на сцене, поете, танцуете, фотографируете или делаете что-то другое, вам необходимо тратить немалую часть вашего времени на поиски внешних экспертов, которые сертифицируют вашу причастность к искусству.
Если вы действительно хотите добиться большого успеха в искусстве, сойдите за борт к аутсайдерам, как сделал это Харви Мэки. Мэки было 54 года, когда он написал свою первую книгу, Swim With the Sharks Without Being Eaten Aive (Плавать с акулами и не быть съеденным). Но он не все время проводил за письменным столом или плавал. Немалая часть его времени была посвящена получению положительных отзывов.
Он обращался к Роберту Редфорду, Теду Коппелу, Марио Гуомо, Глории Штайнен, Джеральду Форду, Уолтеру Мондейлу, Питеру Уэберроту, Эдди Альберту, Луи Хольцу, Бобу Найту, Элу МакГуире, Френ Таркентон, Стэну Смиту, Чарльзу Швабу, Уоррену Авису (автомобили в аренду), Абигайль Ван Бурен (Дорогая Эбби), Билли Грехаму и конечно к Норману Винсенту Пилу.
Он также обращался к генеральным директорам компаний United Airines, 7-Eeven Stores, Porsche, Estee Lauder, Paytex, ConAgra, Northwestern Be, IDS, Dayton-Hudson, Carson Companies, Cray Research, Farey Industries, Drescher, Usio Eectric и Staney Works.
Кроме того, Мэки собрал отзывы президентов университетов Стрэнфорда, Брауна и Канзаса. Плюс президентов Genera Motors и G.D Seare.
Были также отзывы от четырех авторов, в том числе от Кеннета Бланшарда, соавтора The One Minute Manager (Менеджер за одну минуту), который написал предисловие.
Надо ли говорить, насколько популярна стала книга Swim With the Sharks? (Вы действительно хотите спросить?) Книга побила все рекорды тиражей и более 40 недель была в списке бестселлеров журнала New York Times. Было продано 2,3 миллиона копий, что позволило книге встать в один ряд десяти самых продаваемых книг по бизнесу всех времен и народов. В настоящее время Харви Мэки делает миллион долларов в год, читая лекции, если не считать авторские гонорары.
Насколько хорошо была написана Swim With the Sharks? Прочтите книгу и решите. Затем задайте себе вопрос: "Важно ли это?" Насколько хорошо поет Мадонна?
Если вы просто хотите быть художником, проводите все время с собой наедине. Работайте над своим "искусством", как это делал Ван Гог. Если вы хотите быть художником и добиться успеха, проводите часть времени со своим "искусством", а другую его часть, продавая себя людям. Так, как делал Мэки.
Никогда не забывайте, что в мире искусства, как и в обычном мире, другие люди делают вас успешными. Художественный критик делает успешным художника. Кинокритик делает успешным кинопродюсера.
В девяти случаях из десяти ваше эго будет мешаться под ногами. Люди хотят, чтобы их заметили за их искусство, а не за способность продавать. Спросите себя: "Так ли это важно?"
Для многих людей это имеет значение. В первую очередь они хотят верить в себя. Они хотят чувствовать себя художниками. Это другая сторона монеты. Если "орел" - это сила позитивного мышления, то "решка" - это саморазрушительный аспект неверия в себя.
Посмотрите на этот аспект со стороны. Верьте в силу других. Они единственные люди, которые могут сделать вас успешным. Верите вы в с&heip;