Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Добро пожаловать В МИР ЗАГАДОК, ОПТИЧЕСКИХ
ИЛЛЮЗИЙ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Стоит ли доверять всему, что вы видите? Можно ли увидеть то, что никто не видел? Правда ли, что неподвижные предметы могут двигаться? Почему взрослые и дети видят один и тот же предмет по разному? На этом сайте вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

Log-in.ru© - мир необычных и интеллектуальных развлечений. Интересные оптические иллюзии, обманы зрения, логические флеш-игры.

Привет! Хочешь стать одним из нас? Определись…    
Если ты уже один из нас, то вход тут.

 

 

Амнезия?   Я новичок 
Это факт...

Интересно

«Далек» на хорватском означает «нечто, расположенное далеко».

Еще   [X]

 0 

32 ошибки в рекламных объявлениях. Практическое руководство маркетолога и руководителя (Федотова Ирина)

В книге речь идет про то, какие ошибки допускает большинство рекламодателей при подаче рекламных объявлений в печатных изданиях, а так же наружной рекламе. Это практическое руководство по созданию рекламных материалов. В конце книги имеется чек-лист, по которому легко исправить существующие ошибки объявления и разработать максимально эффективное обращение к клиентам! Кроме того, описаны некоторые технологии продаж, которые можно применять в работе.

Для маркетологов, руководителей, специалистов по рекламе.

Год издания: 2015

Цена: 115 руб.



С книгой «32 ошибки в рекламных объявлениях. Практическое руководство маркетолога и руководителя» также читают:

Предпросмотр книги «32 ошибки в рекламных объявлениях. Практическое руководство маркетолога и руководителя»

32 ошибки в рекламных объявлениях. Практическое руководство маркетолога и руководителя

   В книге речь идет про то, какие ошибки допускает большинство рекламодателей при подаче рекламных объявлений в печатных изданиях, а так же наружной рекламе. Это практическое руководство по созданию рекламных материалов. В конце книги имеется чек-лист, по которому легко исправить существующие ошибки объявления и разработать максимально эффективное обращение к клиентам! Кроме того, описаны некоторые технологии продаж, которые можно применять в работе.
   Для маркетологов, руководителей, специалистов по рекламе.


И.К. Федотова 32 ошибки в рекламных объявлениях или почему ваша реклама неэффективна!

   Книга написана на основе анализа свыше 350 рекламных модулей более двух десятков газет, журналов и обилия наружной рекламы. В данном практическом руководстве содержится более 100 наглядных примеров, поясняющих распространенные ошибки рекламодателей. Доказано на практике – изменение всего лишь одного слова в рекламном объявлении может существенно увеличить эффективность! А если Вы примените все инструменты по созданию рекламного объявления, которые описаны в книге, то увеличите отдачу в несколько раз!
   В конце книги имеется чек-лист, который позволяет легко проверить вашу рекламу на эффективность и не допустить ошибок!

   Все используемые в книге рекламные объявления и сообщения взяты из открытых источников средств массовой информации, в которых указанные материалы были размещены для всеобщего сведения. Указанные рекламные материалы приводятся лишь с целью иллюстрирования тех или иных аспектов рекламной деятельности, и их размещение в книге носит исключительно информационно-познавательный характер. Я признаю наличие авторских прав в отношении указанных рекламных материалов и не ставлю целью присвоение этих прав.

От автора

   Реклама – двигатель торговли! И если не давать рекламу, то бизнес не может полноценно развиваться. В то же время, многие ошибочно полагают, что чем больше рекламный бюджет, тем больше прибыли компания получит.
   Но реклама эффективна не по объему бюджета, а по своему содержанию – что вы пишите, на что привлекаете. Содержание делает ее качественной. Качественная реклама означает большой отклик ваших потенциальных клиентов. Если вы даете много некачественной рекламы, то какой результат ждать?
   Дело в том, что есть определенные моменты, которые влияют на эффективность рекламного сообщения. И если они не учитываются, то отдача вас не порадует.
   К сожалению, несмотря на то, что постепенно вводится культура посещения различных обучающих тренингов и семинаров, на которых дают знания рекламных технологий, все же эффективность рекламы еще слишком низкая.
   В этой книге речь пойдет про то, какие ошибки допускает большинство рекламодателей при подаче рекламных объявлений в печатных изданиях, а так же наружной рекламе.
   Эта книга – практическое руководство по созданию рекламных материалов. В конце книги имеется чек-лист, по которому вы легко исправите существующие ошибки вашего объявления и разработаете максимально эффективное обращение к вашим клиентам!
   Кроме того, в книге описаны некоторые технологии продаж, которые вы можете применять в работе.
   Успехов!

1. Не определена цель рекламы

   В зависимости от поставленных задач рекламу можно разделить на стимулирующую и брендовую (или еще называют имиджевая). Очень часто, размещая рекламное объявление в журнале или газете, рекламодатель не задает вопрос – какова цель данного объявления.
   Основной задачей брендовой рекламы является узнаваемость бренда, формирование лояльности, т. е. верности, потребителей тому или иному товару. Брендовую рекламу так же можно использовать в качестве поддерживающей рекламы, т. е. чтобы название компании оставалось на слуху.
   Брендовая реклама эффективна в случае, когда необходимо:
   – вывести на рынок новый товар,
   – увеличить продажи в долгосрочной перспективе,
   – поддерживать лояльность постоянных покупателей к определенной марке товара либо конкретной фирме,
   – повысить стоимость акций компании.

   Примеры брендовой рекламы.



   Стимулирующая реклама (название говорит само за себя) – побуждает к совершению покупки. Это может происходить за счет предоставления скидок, бонусов, подарков, срок которых ограничен по времени. Ваш потенциальный покупатель увидит такую рекламу и захочет либо позвонить, либо приехать к вам, либо оставить заявку на сайте. Такая реклама ориентирована на тех покупателей, которые заинтересованы в покупке сейчас либо в ближайшем будущем, возможно, они уже прицениваются и присматривают какие-то товары. И тогда стимулирующая реклама подталкивает, стимулирует покупателя обратиться именно к вам.
   Если рекламодатель хочет увеличить свои продажи в короткий срок за счет рекламы, то надо давать именно стимулирующую рекламу. Иначе, не ждите толпы клиентов – они будут о вас знать, но стимула прийти к вам и что-то купить у них не будет.

   Вот пример стимулирующей рекламы:


   Компания натяжных потоков могла бы дать и брендовую рекламу в глянцевом издании, не указав имеющие акции и различные заманиловки для клиента, но это было бы менее эффективно. Поэтому если вы хотите увеличить число обращений в вашу компанию, число звонков и количество посетителей магазина, то надо давать стимулирующую рекламу.

   Есть три основных правила стимулирующей рекламы:
   1. Наличие вкусного, заманчивого предложения, от которого крайне трудно отказаться заинтересованному покупателю. В маркетинге оно называется offer.
   Примеры offers:
   – При заказе одного окна получаете скидку на второе 40 %!
   – Закажи бизнес-ланч и получи дисерт в подарок!
   – при покупке сантехники дизайн-проект ванны – бесплатно!
   2. Наличие ограничений. Это могут быть ограничения по сроку – например, акция длится до 13 марта, ограничения на количество товара – например, по акции только 20 штук. Могут быть ограничения на стоимость покупки – например, при покупке 2 товаров третья вещь в подарок. То есть надо купить 2 вещи, чтобы третью получить бесплатно. Так же ограничения по количеству участников, например, если вы проводите мероприятие.
   3. Призыв к действию. Какова цель вашего объявления? Ведь после того, как покупатель увидит ваше объявление, он не может что-то сразу купить по щелчку пальцев. А для этого ему надо позвонить по телефону, прийти к вам в магазин или оставить заявку на сайте. Эти действия вы должны указывать в объявлении.

   Более подробно о призыве к действию вы узнаете ниже.
   Чтобы повысить эффективность вашего объявления, надо просто прописать все три пункта.
   Так же отмечу, что стимулирующую рекламу стоит давать преимущественно в печатных изданиях – чтобы у потенциального клиента было время просмотреть имеющиеся акции, увидеть срок ее действия и собственно набрать телефон. В свою очередь, брендовую рекламу хорошо давать на лайтбоксах, растяжках и рекламных щитах вдоль проезжей части. Такая реклама будет закладывать узнаваемость бренда, без необходимости скоростного запоминания телефона.
   Отмечу еще один вид рекламы – креативная реклама. Ее задача – удивить свою целевую аудиторию. Если вы даете креативную рекламу, не ждите больших продаж. Так же как и в имиджевой рекламе, люди будут говорить о вас, повысится узнаваемость бренда, но такого эффекта, как от стимулирующей рекламы вы не получите. Часто люди, которые восторгаются креативу рекламы, не имеют никакого отношения к приобретению рекламируемого таким образом товара.

   Пример. Лифтовая реклама.


   Что мы видим. Реклама действительно выделяется – она написана в форме диалога сообщений в телефоне. Но практически мы прочитали диалог двух девушек, одна из которых сходила в студию красоты. Мы ознакомились с этой историей и… что? И все! Оценили оригинальный ход подачи рекламного сообщения, и пошли дальше по своим делам! «Вкусного» предложения нет, нет призыва к действию и нет явных преимуществ! Зачем мне идти туда, если я уже хожу к другому мастеру?
   Развивая эту идею, я бы предложила сделать диалог клиента с администратором этой студии, в котором последний пояснял преимущества и выгоды первого посещения. Обязательно добавив призыв к действию и, например, акцию для новых клиентов, ограниченную по времени.

   Пример. Реклама ресторана доставки суши.


   Реклама выделяется своей креативной подачей. Но по факту, слоган никак не соответствует цели рекламного сообщения, не несет в себе никакой полезной информации. Реклама должна побуждать! И прежде всего, побуждать именно к следующему шагу, приближающему покупателя к совершению заказа, в данном случае – заказу суши.
   Связывать политические и экономические факторы в рекламе можно. Но лучше, этого не делать, так как результат может быть обратным, в виду того что можете не разделить чьи-то взгляды или же донести ваше сообщение не теми формулировками.
   Более эффективно использовать формулировки, понятные большинству своим содержанием и смыслом, который вы хотите донести.
   Технология зачеркивания работает хорошо, но только тогда, когда вы зачеркиваете то, от чего отказываетесь, даете понять, чего у вас нет, например, прежняя цена, или услуга, которую вы делали ранее платно, а теперь она бесплатная – сборка или доставка.

2. Не указана деятельность или продаваемый товар



   Вот пример рекламы не понятно чего не понятно для кого. На что рассчитывает рекламодатель, который дал эту рекламу? Будет ли читатель вчитываться в мелкий шрифт едва заметных сереньких букв? И далее логическим путем сопоставлять: «Чтобы получить отдых в подарок, мне надо всего лишь…. Купить квартиру!»…
   Эта реклама дана в журнале. По статистике, 75 % читателей не читают журнал, а просматривают его. И рекламу они тоже просматривают, сканируют. Если не будет указано интересного предложения, то эту рекламу пролистают так же быстро, как и все страницы. Кроме того, это объявление информирует, а не стимулирует, фотография не отражает результат и поэтому эффективность объявления низкая.
   Для задумки данного объявления рекомендую использовать фотографию песчаного пляжа в качестве предлагаемого результата, так как данная реклама «продает» подарок в случае приобретения квартиры, а не саму квартиру. Более разумно я рекомендую сделать акцент на покупке квартиры, а подарок использовать как стимулятор для покупки. Иначе получается, что цель данного объявления – привлечь желающих отдохнуть. А для того, чтобы сделать это бесплатно, надо всего лишь купить квартиру. Если бы рекламодатель «продавал» квартиры в жилом комплексе, то его аудитория нуждалась бы в жилье, а туристическая путевка подталкивала к принятию решения о покупке и была приятным бонусом.
   Далее примеры рекламы в глянцевом журнале. Если закрыть все контактные данные, то ничего интересного и ценного для потенциального покупателя не остается. Более того, нет фотографий, чтобы хотя бы каким-нибудь образом заинтересовать клиента.

   Пример. Реклама в журнале.


   Реклама разработки и продвижения сайта. Мало, кто будет «трудиться» и переводить английский язык. А те, кто сразу поймет, что речь идет про белого кролика вряд ли сопоставит его с написанием сайта.