Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Дэвид Д. ШВАРЦ

Искусство получать то, что вам нужно

David J. Schwartz. THE MAGIC OF GETTING WHAT YOU WANT (1983)
ПОСВЯЩАЕТСЯ ДЭВИДУ ДЖЕЙМСУ
1 Чаще думайте о том, как больше получить
Отправляйтесь в Утопию
Как иммигрант строит таксопарк
Решение заняться собственным бизнесом пробудило в Джейн «дух утопии»
Как извлечь выгоду из написания некролога о самом себе
Нищета — удел бедных людей, которым не хватает живой, энергичной мечты
Авторитеты учат нас мечтать о меньшем — а не большем
Мыслите масштабно, не мелочитесь
Стремление к большему — но не к меньшему — решит ваши финансовые проблемы
Ищите созидателей мечты и избегайте разрушителей
Пять шагов к созданию творческой мечты
Как извлечь из книги «Искусство получать то, что вам нужно» максимальную пользу
2 Подумайте еще раз: вы можете добиться больших успехов
Запомните: ваше представление о самом себе имеет решающее значение
Заставьте ваше мыслевидение работать на вас, а не против вас
Каким образом самооценка влияет на романтические отношения
Как Элейн в возрасте 45 лет обнаружила, что у нее все в порядке
Чтобы улучшить программу мыслевидения, продайте себя себе самому
Попробуйте записать вашу рекламу на кассету
Попробуйте пойти еще дальше: продайте себя самому себе с помощью самодельного видеоролика
Как превратить неудачника в победителя
Имейте в виду, осуждение не может подтолкнуть человека к успеху
Как избежать влияния людей, не уважающих самих себя
3 Как пробудить в людях желание помочь вам выиграть
Позвольте другим сделать всю работу, возьмите на себя функции тренера
Философия «вы гончар, а они глина» способна творить чудеса
Что родители посеют, то потом и пожнут
Отец взял ответственность на себя — и свершилось чудо
Шесть хороших примеров, которые могут дать положительные результаты
Примените эти семь волшебных правил лидерства, чтобы выиграть еще больше
4 Питайте свой мозг конструктивной информацией и преуспевайте
Защищайте ваш мозг — это актив ценой в миллионы долларов
Остерегайтесь паникеров-одиночек — исчадий ада, приносящих плохие новости
Наслаждаться приключениями или «держаться ближе к берегу»
Уилл решил испытать себя и успешно проделал это
Что говорить о вашем предыдущем нанимателе
Приносите людям хорошие новости и извлекайте из этого пользу!
Когда вы говорите даже о пустяках, сообщайте только хорошие новости и никогда — плохие
Избегайте негативных СМИ — и вы быстро почувствуете себя лучше
Как бороться с негативным воздействием СМИ
Будет ли информация способствовать моему духовному обогащению?
Будет ли информация способствовать моему материальному процветанию?
5 Хотите больше получать? Больше давайте
Как три предпринимателя разбогатели на том, что стали давать больше
Как получить больше прибыли, разделив ее на всех
Давать всегда лучше, чем получать
Мать Вэлери пожертвовала собой, чтобы улучшить жизнь следующего поколения
Один ресторан дает и получает, другой терпит финансовый крах. Почему?
Как высказывание президента Кеннеди помогло Питеру у. добиться успеха
Уважение — самый ценный, но и самый редкий дар
Радуйтесь возможности жертвовать. Это чрезвычайно выгодный вид инвестиций
Помогите другим понять концепцию «дать, чтобы получить»
Пять конкретных способов дарения, способных принести вам выгоду
6 Как повлиять на других, чтобы получить больше того, что вам нужно
Почему люди объединяются в профсоюзы?
Воздайте должное уму людей — и они будут поддерживать вас намного активнее
Как использовать четыре вида пищи для «эго», чтобы вызвать у людей желание помочь вам
Похвалите человека, выслушав его, — и вы приобретете друга
Мы слишком любим говорить и не хотим слушать
Как умение слушать помогло одному политику получить место в Конгрессе
Умение слушать пригодится и в бизнесе
Выслушивая людей, Томас Б. становится богаче
Как успешно справляться с хулителями
Как в мою концепцию получения большего вписывается принцип наказания
7 Просите, ищите и стучитесь, чтобы получить больше
Джон С. попросил эксперта стать его наставником. Выигрыш оказался фантастическим
Преуспевающие люди хотят помочь вам. Попросите их
Если вы хотите получить повышение, попросите об этом
Людей нужно просить, а не приказывать им
Формулируйте просьбы так, чтобы получать на них положительные ответы
Задавайте вопросы: они подтверждают наличие у вас интеллекта
Если вы чувствуете, что с вами поступили несправедливо, просите исправить положение
Когда просите, не бойтесь отказа
Просите совета, как вам работать лучше
За специальными знаниями обращайтесь только к экспертам
Пять конкретных способов обращения с просьбами
8 Как приобрести влияние с помощью харизмы и выполнения обязательств
Как развить в себе харизму и выделиться из толпы
Сдерживая обещания, вы усиливаете свою духовную мощь и приобретаете поддержку
Как сочетаются соблюдение финансовых обязательств и хорошая работа
Как Фрэнсис выполнил свои обязательства и разбогател
Выполнение мелких обещаний тоже может привести к внушительным результатам
Не поддавайтесь соблазну отомстить, сделав гадость
Случай с Тедом Р.
Случай с Дженнифер Е.
9 Как вернуться к жизни и насладиться ею еще больше
Возвращение
Скукомания опасна. Старайтесь от нее уберечься
Как победить скуку, помогая решать проблемы друг друга
Два других надежных способа борьбы со скукой
Найдите работу на полставки — ради вашего собственного психологического здоровья
Попробуйте учиться
Чувство вины заставило Элис покончить с провоцированием клиентов и больше зарабатывать
Маргарет уже заплатила цену вины
Как преодолеть скуку, тщательно выбирая друзей
10 Как извлечь выгоду из настойчивого терпения
Как сиюминутное общество препятствует вашему успеху
Нетерпеливые, пассивно терпеливые и настойчиво терпеливые люди: чем они отличаются
Настойчивое, агрессивное терпение открыло дорогу в космос
Только благодаря настойчивому терпению мы получили сеть автострад
Настойчивое терпение помогло Колумбу открыть Новый Свет
Как из многочисленных повторных попыток родилось телевидение
Как проявленное терпение улучшило производительность Тони вдвое
Неважно, с чего вы начнете, главное — насколько вы будете настойчивы
Попробуйте с помощью настойчивого терпения сбросить лишний вес
Как настойчивое терпение ускоряет приток денег
Защищайте вашу репутацию: ее можно потерять за одну ночь
Как использовать настойчивое терпение в повседневных мелочах
Как Джон победил зеленого змия
Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
Как избежать мелочных ссор с вашей законной половиной
11 Возьмите новый старт
Неудачникам будущее кажется ужасным, кошмарным и отвратительным
Победители предвкушают наступление золотого века для себя сейчас и для всех в будущем
Вернитесь назад, затем снова двигайтесь вперед и извлеките выгоду из нового начала
Правила тщательного обдумывания ключевых ситуаций
Фокусируйтесь на творческом успехе в работе
Сосредоточьтесь на построении дружеских отношений, которые принесут вам пользу
Сосредоточьтесь на управлении психологическим окружением
Сконцентрируйтесь на том, чтобы прийти туда, куда вам нужно
Сконцентрируйтесь на накоплении богатства

ПОСВЯЩАЕТСЯ ДЭВИДУ ДЖЕЙМСУ
Однажды, когда Дэвиду Джеймсу было всего 18 месяцев от роду, мы с ним сидели дома. Юный Дэвид очень любил демонстрировать свою силу. Поэтому мы принялись бороться на руках. Как и следовало ожидать, Дэвид победил в трех из четырех схваток
Наконец, после такого количества проигрышей, я сказал Дэвиду:
— Ну, так и быть, еще раз — и хватит.
Но тут Дэвид решительно заявил:
— Нет, дедуля. Еще два раза!
«Нет, дедуля. Еще два раза». Согласитесь, замечательная концепция!
Дэвиду Джеймсу, его чудесным сестрам, Саре Энн и Абигайль Аманде, их родителям, Дэвиду Джефферсону и Энн Шанкс, а также тем из вас, кто исповедует философию «еще два раза», кто стремится получить вдвое больше любви, счастья, уважения, признательности и денег, я посвящаю эту книгу.
Эта философия срабатывает всегда!
Дэвид Джозеф Шварц

1
Чаще думайте о том, как больше получить
Хотите верьте, хотите нет, но я берусь доказать, что любую из стоящих перед нами проблем можно решить с помощью мечты. Позвольте объяснить, что я имею в виду.
Спросите себя, чего вам больше всего хочется? Вполне возможно, что вам нужно больше денег, чтобы получить от жизни больше красивых вещей, большой дом, больше уважения на работе и дома, больше любви, отдыха и, наконец, простого человеческого счастья.
Вы хотите иметь счастливый брак, стремитесь к финансовой стабильности, мечтаете проводить больше времени в семье и среди друзей. Вы хотите дольше прожить и меньше болеть.
У вас есть желание дать вашим детям отличное образование, прекрасное воспитание, возможность преуспеть и реализовать их таланты.
Творческие мечты — это ключ к вашему личному благополучию и жизненному оптимизму. Кроме того, это ответ на вопрос, как сделать человечество лучше и здоровее, как построить экономику изобилия. Фермеры, которые хотят заработать больше денег, ищут способы получить больше зерна с каждого гектара пашни, больше яиц от каждой курицы, больше молока от каждой коровы. Преуспевающие предприниматели постоянно ищут способы увеличения производительности труда каждого работника, увеличения выхода продукции на единицу времени, производства большего количества товара при меньшем расходе сырья.
Помимо прочего, стремление к большему — это самый лучший способ решения проблемы преступности. Есть мнение, что корень зла не в любви к деньгам, а в их нехватке. У тех, кто осознал, насколько легче зарабатывать деньги любым из тысячи честных способов и как много это дает в плане самореализации, меньше всего шансов оказаться на скамье подсудимых или в исправительном учреждении.
От масштаба наших мечтаний зависит уровень создаваемой нами цивилизации. Желание жить лучше вывело нас из доисторических пещер. Оно дало нам электричество, телефон, автомобиль и самолет. У тех, кто надеется на большее, есть причина беспокоиться о тех, кто смирился, — о людях, которые говорят: «Довольствуйся тем, кем ты стал, и тем, что имеешь, научись терпеть нищету, несчастья и неудачи». Для таких людей жизнь может стать тюремным заключением, которое закончится только после их смерти.

Отправляйтесь в Утопию
Утопия — это благословенная земля, где царствуют любовь, здоровье, мир, изобилие и счастье, земля, которую нельзя описать словами. Большинство людей уверены в том, что найти или построить Утопию на нашей планете невозможно. Само слово «утопия», придуманное сэром Томасом Мором, составлено из двух греческих слов и означает «место, которого нет*.
Утопия будет оставаться недосягаемой для нашего общества до тех пор, пока мы не преодолеем препятствий, стоящих на нашем пути. Что это за препятствия? Прежде всего это негативизм, страх, депрессия и связанные с этим проблемы: разочарование, экономический застой, преступность, наркомания, недоверие к близким и многое другое.
Кое-кто утверждает, что мы удаляемся от Утопии с огромной скоростью. Каждые 10 лет мы устанавливаем новые рекорды по части злоупотребления алкоголем и наркотиками, количеству разводов, изнасилований, самоубийств и создаем массу новых проблем, свидетельствующих о том, что общество становится не лучше, а хуже.
Можно согласиться с тем, что Утопия недостижима для общества в целом. Но ведь лично вы обществом не являетесь. Как отдельный человек или отдельная семья вы можете подойти к созданию собственной, персональной, Утопии очень близко.
Позвольте мне рассказать вам о некоторых людях, которые решили построить собственные Утопии и добились реальных результатов.

Как иммигрант строит таксопарк
Не так давно мне пришлось ловить такси в пригороде Атланты в час пик Наконец возле меня остановился кэб и я забрался внутрь. Машина оказалась очень старой — 20-летний «кадиллак», — но в салоне было чисто.
— Добрый вечер, сэр, куда вас отвезти? — обратился ко мне шофер.
Я назвал ему адрес и поинтересовался:
— Ведь вы из Ямайки, не так ли?
Он бросил на меня быстрый взгляд и ответил:
— Да, точно, но откуда вы узнали?
— Я часто бываю на Ямайке, — объяснил я. — У вас явно ямайский акцент. Мне он очень нравится.
Несколько минут мы ехали молча, как вдруг таксист не удержался и похвастался:
— Это мой собственный кэб. Я купил лицензию. Теперь работаю на себя. Скоро у меня будет еще одна машина. А вообще я мечтаю иметь штук двадцать.
— Вот это здорово! — похвалил его я. — Всегда приятно встретить предприимчивого человека. Как давно вы в Штатах?
— Одиннадцать месяцев. Когда я приехал в эту страну, у меня было всего 200 долларов, а сегодня уже собственный бизнес.
В моем мозгу немедленно всплыл газетный заголовок, на который я обратил внимание, пока ловил такси. «9 200 000 людей не имеют работы», — сообщала газе* та. Я подумал про себя: «Как сумел этот парень, оказавшийся в незнакомой обстановке, начать собственный успешный бизнес, когда ошеломляющее количество людей, рожденных, воспитанных и получивших образование в этой стране, остается без работы?».
— Вы поразительный человек, — снова похвалил его я. — Должно быть, вам приходится очень много трудиться.
— Вовсе нет, сэр. Я не считаю свою работу трудом. Мне нравится то, чем я занимаюсь. Дело в том, что всю прибыль я кладу в собственный карман, а не отдаю боссу или какой-нибудь большой компании. Вы правильно сказали, я — предприимчивый человек и скоро заживу очень хорошей жизнью.
Выйдя из машины, я подумал: «Вот пример человека, который ценит возможности, предлагаемые ему системой, и делает все, чтобы ими воспользоваться. Он может не дойти до собственной Утопии, но, по всей видимости, сумеет подобраться к ней очень близко.

Решение заняться собственным бизнесом пробудило в Джейн «дух утопии»
К счастью, среди ваших и моих соседей просматривается тенденция к обращению в утопическую веру. Эти люди открывают для себя тот факт, что высококачественная, счастливая и материально обеспеченная жизнь вполне достижима. Позвольте рассказать вам о Джейн.
Уже много лет дома и за границей я провожу семинар «Самонацеливание на персональный рост». В число участников входят служащие крупных корпораций, мелких предприятий и правительственных учреждений — всех социальных слоев. Однажды в чикагском аэропорту «О'Хара» я встретил женщину, которая прослушала этот семинар в Вашингтоне.
Проходя по коридору, я услышал, как кто-то окликнул меня по имени. Я осмотрелся, не увидел никого знакомого и пошел дальше. Меня снова окликнули. Я опять остановился и начал оглядываться по сторонам. Мое внимание привлекла симпатичная молодая женщина, которая бежала по коридору, махая мне рукой и улыбаясь.
Через несколько секунд она уже пожимала мне руку:
— Как вы поживаете, доктор Шварц?
— Отлично, а вы? — ответил я.
— У меня все прекрасно. Я так рада, что снова встретила вас.
— Извините, но мне кажется, что мы незнакомы. (Жизнь научила меня в подобных случаях делать
вид, что я не знаком с человеком, который знает меня.)
— Вообще-то, мы никогда не встречались с глазу на глаз, но я участвовала в вашем семинаре по самонацеливанию в Вашингтоне четыре года назад. Он изменил мою жизнь! Меня зовут Джейн Доу. Если у вас есть время, не согласитесь ли вы выпить со мной кофе?
— Конечно. У меня еще час до рейса на Сан-Франциско.
— Чудесно. А мой рейс через полтора часа.
В самом начале беседы Джейн сообщила мне, что открыла собственный бизнес. Я попросил ее рассказать об этом подробнее.
— Знаете, за 10 лет работы в Управлении социального обеспечения я приобрела немалый опыт в этой сфере. Со временем мне стало ясно, что многим предпринимателям просто необходимы специальные консультации по снижению расходов на социальное обеспечение. Работая в управлении, мне слишком часто приходилось иметь дело с предприятиями, которые платили в фонд социального обеспечения намного больше, чем
положено по закону. На протяжении шести месяцев после вашего семинара, — продолжила Джейн, — все вечера и выходные я разрабатывала ассортимент услуг по экономии средств и их продажи. Сначала я решила ограничить рынок услуг торговыми ассоциациями, так как они объединяют множество предприятий и всегда готовы представить новые идеи сбережения денег своим членам. Вчера исполнилось ровно три года, как я ушла из управления.
— Как у вас идут дела? — поинтересовался я. — Похоже, что вы счастливы и ваш бизнес процветает.
— Да, я счастлива, и дела идут как нельзя лучше. Я счастлива, потому что мне нравится то, чем я занимаюсь. Мне часто приходится трудиться по 70 часов в неделю, но я не считаю такую работу трудом. Скорее это удовольствие. Я путешествую по стране и встречаюсь с людьми, которым тоже нравится то, что они делают.
Мой годовой доход уже составляет шестизначную цифру, хотя я практически палец о палец не ударила, чтобы расширить потенциальный рынок услуг. Теперь на меня работают четыре человека, и каждому из них я выделила собственный сектор деятельности, чтобы они тоже могли показать все, на что способны. Такой подход оказался очень эффективным. Когда заработок напрямую зависит от результатов труда, люди стараются работать лучше.
— Но разве не трудно было уйти из социального обеспечения?
— Говоря по правде, решиться было нелегко. Я уходила с работы, которая неплохо оплачивалась, и теряла все гарантии. Более того, я бросала дело, в котором хорошо разбиралась. Я была хорошим специалистом, но постаралась оценить ситуацию со всех сторон и задала себе несколько отрезвляющих вопросов. Я до сих пор ношу список в кейсе.
Джейн вручила мне листок с вопросами. Вот они: 1. Какое воздействие оказывал рутинный характер работы на мое честолюбие? Буду ли я считать себя
счастливой в конце карьеры, если знаю, что так ни разу и не попробовала испытать себя и понять, на что действительно способна?
2. Какое влияние оказывали на мое отношение к жизни люди, с которыми мне приходилось ежедневно общаться на работе? Какой ущерб моему разуму причиняла необходимость постоянно выслушивать одни и те же жалобы на несправедливость системы, перебирать причины, по которым того или иного неподходящего человека нельзя было выдвигать на повышение, и подставлять жилетку всем желающим поплакаться во время перерывов на обед?
3. Кому я обязана больше — себе или организации?
4. Могу ли я сказать, что проводила свободное время наилучшим образом? Могла ли я проводить его с большей пользой?
Я сказал Джейн, что хотел бы использовать копию ее списка в своей работе. Она согласилась и тут же отправилась искать ксерокс. Сняв копию, она вручила ее мне.
Час пролетел незаметно, и я заторопился на посадку. Разговор с Джейн укрепил мою уверенность в том, что стремление к большему способно творить чудеса, а путешествие в Утопию может оказаться увлекательным.

Как извлечь выгоду из написания некролога о самом себе
Некролог — это, по сути дела, краткая история жизни человека. Обычно в нем перечисляются только голые факты, такие как дата и место рождения, основные этапы карьеры, главные достижения и ближайшие родственники.
По очевидным причинам большинство людей не испытывает радости при составлении собственных некрологов. Тем не менее мне удалось превратить написание некрологов в концепцию построения успеха и активно использовать ее в ходе семинаров для менеджеров.
Вот как она работает. Я предлагаю менеджерам составить резюме, в котором нужно указать все места, где им пришлось побывать, включив также информацию о семье, друзьях, работе и финансовом положении. Затем прошу их составить план будущей жизни, основанный на опыте прошлого. Я заметил, что по нашему поведению в прошлом легко узнать, что мы будем делать дальше, если только не предпримем решительных мер по исправлению нашего отношения к жизни.
Идея некролога доказала свою эффективность. Позвольте привести только один пример. Недавно мне пришлось лететь из Чикаго в Нью-Йорк Сразу после взлета человек, сидевший через проход от меня, спросил:
— Простите, вы доктор Шварц?
Я улыбнулся и ответил:
— По крайней мере, сегодня утром меня звали так. Пассажир представился и сказал:
— Знаете, я помню вас по семинару, который вы проводили шесть лет назад. Никогда не забуду, как вы дали нам домашнее задание составить собственный некролог. Сначала идея показалась мне глупой, но потом я изменил свое мнение. Она перевернула всю мою жизнь.
— Каким образом? — спросил я.
— Когда я «перелистал» свою жизнь, — начал мой знакомый, — и увидел, во что ее превратил, во мне закипела злость на самого себя. В ту пору мне было 39 лет и, составляя .некролог, я не мог пройти мимо многих негативных моментов в своей жизни. Я понял, что уделял жене и детям намного меньше внимания, чем они заслуживали, — а они в нем очень нуждались. Большинство моих друзей были негативистами — принадлежали к типу людей, считающих, что «все плохо и становится еще хуже».
— А как насчет работы и денег? — поинтересовался я.
— Анализ моих профессиональных достижений оказался совершенно удручающим. Я инженер и, приложив достаточно усилий, смог бы стать совладельцем
фирмы. Но я упустил этот шанс. Что касается денег, то у меня не было ничего, кроме наполовину выкупленного дома.
— И что же вы сделали после того, как детально проанализировали историю вашей жизни?
— Наверное, вы помните, что упражнение по составлению некролога включало задание по планированию будущего на основании прошлых поступков, если только мы не предпримем мер по исправлению нашего отношения. Вывод напрашивался однозначный: моя жизнь и жизнь близких мне людей со временем станут только хуже. Поэтому сразу по возвращении домой я решил заняться исправлением ошибок, и результаты не заставили себя ждать. Я стал уделять больше внимания семье, и теперь у нас царят мир и согласие. Я завел новых друзей — людей с оптимистическими взглядами. Начал выкладываться на.работе и стал, наконец, компаньоном хозяина. Что же касается финансов, я зарабатываю очень, очень неплохо.
После того как мы расстались в аэропорту, я сказал себе: «Никто из нас не в силах изменить прошлое. Но мы можем изменить наше будущее, если примем меры по изменению нашего отношения к жизни».

Нищета — удел бедных людей, которым не хватает живой, энергичной мечты
Бедность не порок, но отсутствие денег, возмущение по поводу того, что у других они есть, и отсутствие конкретной мечты об улучшении своего положения способны окончательно погубить любого человека.
Собственно говоря, бедных людей можно поделить на два типа: те, у кого мало денег и нет никакой надежды ими разжиться, и те, чье финансовое положение оставляет желать лучшего, но кто мечтает разбогатеть.
Многие родители отговаривают детей от попыток улучшить свою жизнь на том основании, что это нереально, и поэтому следует смириться с заурядной работой и скромным существованием, которое она обеспечивает. Такие родители не говорят детям, что каждая богатая семья в прошлом или позапрошлом поколении была бедной. Гигантские, процветающие предприятия вроде McDonad's, Ford, Kentucky Fried Chicken и железнодорожной компании Amway основаны людьми, у которых с капиталом было очень туго. Более того, президенты Кулидж, Гувер, Трумэн, Эйзенхауэр, Джонсон, Никсон, Форд, Картер и Рейган происходили из семей с малым или скромным достатком. Исключениями являлись только президенты Рузвельт и Кеннеди.

Авторитеты учат нас мечтать о меньшем — а не большем
Люди, которые определяют стиль мышления большинства из нас, заявляют, что времена настали тяжелые, дальше будет еще хуже, общество находится на грани краха, война неминуема, преступность будет только расти и рано или поздно мы станем жертвами новых неизлечимых болезней.
Многие авторитеты в сфере общественного мнения — преподаватели, экономисты, редакторы СМИ, писатели, критики, политики и плановики — специализируются на распространении плохих новостей. Преподаватели советуют студентам искать работу, которая предоставляет гарантии и хорошие дополнительные льготы, — но только не те, которые предоставляют возможности и сулят вознаграждение, прямо пропорциональное производительности вашего труда. Многие экономисты предсказывают экономический крах и убеждают нас хранить деньги в подвале или взять в аренду мини-склад и набить его консервами; редакторы и критики находят недостатки в любых предложениях, которые могут улучшить нашу жизнь; а политики специализируются на обещаниях дать нам все, не требуя ничего взамен.
Никто из нас не в силах управлять развитием общества или экономики. Но каждый из нас может определить собственную судьбу, собственное финансовое благополучие и собственное счастье. Главная задача этой книги — научить вас контролировать то, что с вами происходит. Следуйте инструкциям, и все будет хорошо!

Мыслите масштабно, не мелочитесь
Всю лучшую часть своей жизни нам приходится выслушивать сторонников негативного типа мышления, которые призывают нас сократить потребности — довольствоваться малогабаритными квартирами, автомобилями для карликов, замерзать в домах зимой и париться летом. Они предрекают нехватку энергии, жизненного пространства, природных ресурсов и денег и говорят, что нам следует «научиться наслаждаться более скромными жизненными стандартами, так как хорошие времена ушли безвозвратно».
Эти пророки мрачных перспектив умудряются облекать свои призывы довольствоваться малым в патриотическую форму. Если их не остановить, поборники самоограничения скоро дойдут до того, что предложат нам жить по пять человек в комнате и внедрят закон о введении у нас русского стандарта в девять квадратных метров жилой площади на человека.
Одну из статей в духе «назад в пещеры» я прочитал недавно в журнале Times. Среди выводов опуса Лэнса Морроу «Умаление американской мечты» был, в частности, такой: «Размеры современных жилищ могут стать причиной развития у некоторых американцев клаустрофобии, но, сравнивая наши стандарты со стандартами других культур, они должны быть благодарны за то, что у них есть». Другими словами, несмотря на недовольство вашим жилищем, радуйтесь тому, что оно все же лучше той конуры, в которой приходится ютиться людям в некоторых слаборазвитых странах.
Такая точка зрения просто абсурдна. Для больного
человека очень слабым утешением является мысль о том, что он болен не так сильно, как кто-нибудь другой. Хуже того, она приводит к снижению наших жизненных стандартов, потому что сокращает масштаб нашего мышления.
К счастью, есть еще среди нас люди, которые решают направить все свои знания, умения и веру в лучшую жизнь на борьбу с менталитетом поборников жизни в шалашах. Интересно отметить, что напротив вышеупомянутой статьи об «умалении американской мечты» помещалась многоцветная реклама концерна Odsmobie. Объявление под фотографией шикарного авто начиналось словами: «Наши семьи тоже заслуживают прекрасных вещей в жизни».
За этим лозунгом следовали неуемные восторги по поводу роскошности, просторности и комфортабельности новой модели.
Позади прекрасной машины на фотографии располагался прелестный дом — не особняк, но вполне достойное жилище для каждого, кто принял решение мечтать о большем, а не довольствоваться малым.
Мне кажется, что контраст между статьей, призывающей нас ограничить потребности и радоваться тому, что у нас есть, и красочной рекламой хорошей жизни предоставляет нам прекрасную возможность выбора. Согласны ли мы смириться с монотонным бесперспективным существованием? Или же нам стоит выбрать мечты о большем и желание насладиться жизнью сполна?

Стремление к большему — но не к меньшему — решит ваши финансовые проблемы
В наши дни отдельные личности, семьи, компании и правительства во всем мире заняты решением бюджетных проблем. Главная трудность всегда одна и та же. Люди тратят больше, чем зарабатывают.
Почти всегда способ, который люди выбирают для
решения проблем с бюджетом, одинаков — и неверен. Проанализируйте следующий разговор между Джейн и Биллом.
Джейн: Мы не в силах своевременно оплатить ежемесячные счета. Нам просто необходимо урезать наши расходы.
Билл: Ты, как всегда, права. Но от чего мы можем отказаться?
Джейн: Ну, мы можем отказаться от выездов на природу в выходные. Можно также отменить отпуск, который мы планировали. Думаю, можно сократить расходы на бензин. Кроме того, ты слишком часто звонишь своей маме по межгороду.
И так далее, до бесконечности. Вы пытаетесь сбалансировать свой бюджет, урезая расходы, отказывая себе в том, чего вам хочется.
Следовать принципу «не сорить деньгами и не желать лишнего» не вредно, но, думая о меньшем, мы не найдем эффективного решения. Как-то на днях я заглянул в один сберегательный банк. Там мне выдали бесплатный пакет из 12 брошюр о том, как улучшить финансовое положение. Придя домой, я просмотрел их. В каждой из брошюр читателям предлагались способы сбережения денег, связанные с разного рода самоограничениями: они призывали экономить на еде, отоплении, транспортных расходах и образовании для детей.
Ни в одном из этих буклетов не было и намека на то, как решить бюджетные проблемы путем увеличения доходов и обеспечения финансовой независимости!
Руководители некоторых корпораций практикуют тот же подход к проблеме, что мы видели у Билла и Джейн. Вот пример.
Президент: Прогнозируемая цифра доходов на следующий год окажется меньше на 20%. Как нам снизить издержки, чтобы сбалансировать бюджет компании?
Мистер Обойдемся: Сэр, мы можем отказаться от программы переподготовки персонала. Она не окупится, по крайней мере, два года.
Мистер Мизер: И давайте урежем расходы на научные разработки и развитие. Разве можно быть уверенным, что новые виды продукции окажутся прибыльными?
Мистер Скупец: Думаю, стоит отменить все премии. В конце концов, мы платим достаточно высокие зарплаты. Зачем портить людей лишними выплатами?
В то же время прогрессивная компания, придерживающаяся принципа «лучше больше и лучше», всегда изыщет способы увеличения доходов и не только сбалансирует бюджет, но и добьется прибыли.
Не растягивайте ваш бюджет, отказывая себе во всем, чего вам хочется. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы больше зарабатывать.
Один мой знакомый так описал свою бюджетную проблему: «Я тратил, по меньшей мере, 10 часов в неделю на то, чтобы сократить расходы, сэкономить и каким-то образом существовать на свою зарплату. Каждую ночь по два часа, а то и больше, я ворочался в постели, терзаясь мыслями о своем отчаянном положении и о том, что ожидает меня и мою семью. Но в один прекрасный день я заставил себя подойти к проблеме с другой стороны. Я нашел работу по совместительству, и теперь она дает мне почти столько же, сколько и основная. Через шесть месяцев мои доходы почти удвоились, и теперь я чувствую себя гораздо уверенней, ведь у меня намного больше возможностей наслаждаться жизнью».

Ищите созидателей мечты и избегайте разрушителей
На протяжении нескольких десятилетий у меня была возможность заводить знакомства и наблюдать за тысячами людей из самых разных слоев общества. Одни из них получили великолепное академическое образование, другие даже не окончили школу. Некоторые происходили из очень богатых семей, родители других
были бедняками. Люди, с которыми я знакомился, представляли сотни профессий, множество национальностей и широкий спектр точек зрения.
Лишь немногие из них могли похвастаться выдающимися успехами в зарабатывании денег, воспитании детей и достижением высокого положения в обществе. Большинству повезло меньше.
Почему? После длительных исследований я пришел к следующим выводам. Преуспевающее меньшинство — это люди действия, или победители, которые стремятся к большему и выбирают друзей, способных воодушевить их на достижение поставленных целей. В то же время большинство людей тратят свою жизнь попусту, не имея достойной мечты или же окружая себя разрушителями — людьми, которые высмеивают их честолюбивые замыслы и всегда готовы предоставить «доказательства» неосуществимости их мечты.
Давайте рассмотрим основные типы разрушителей мечты и подумаем, как вам справиться с ними, если вы всерьез намерены получить выгоду от своих мечтаний.
Разрушитель мечты, тип № 1: тебе не хватает хорошего образования, полезного и необходимого для многих профессий. Но глупо верить в то, что качественное формальное образование может гарантировать продвижение по службе, высокие заработки и душевный покой. Некоторые из руководителей пятисот крупнейших компаний Америки никогда не переступали порог колледжа. В то же время многие из обладателей ученых степеней работают на скромно оплачиваемых рядовых должностях. Успех не всегда зависит от образования. Я проанализировал судьбу 21 своего бывшего слушателя, которые теперь стоят не меньше миллиона долларов и добились всего собственными силами. Шестнадцать из них окончили колледж со средним баллом «удовлетворительно» (такие же оценки были у президента Эйзенхауэра в Уэст-Пойнте), пятеро — со средним баллом «хорошо», и ни один из них не был отличником.
На пути многих талантливых людей встают родственники с их неустанными призывами: «Учись как можно лучше и получи диплом». Однако хочу обратить ваше внимание на тот знаменательный факт, что многие преуспевающие журналисты и писатели не имеют специального литературного образования. Не все выдающиеся художники учились живописи и не все знаменитые актеры изучали актерское мастерство в театральных училищах.
Подумайте, как минимум, дважды, прежде чем последовать совету: «Вернись в школу и подучись еще немного».
Разрушитель мечты, тип №2: у тебя не хватит денег начать собственный бизнес. Повальное стремление к открытию собственных предприятий охватило мир лишь в начале XX века. И никогда прежде потенциальных предпринимателей не окружало столько людей, старающихся вдребезги разбить их мечту словами: «У тебя не хватит денег. Забудь об этом».
Недостаток капитала — это отговорка, придуманная людьми, которым не хватает сил создать собственную мечту и творчески использовать свое воображение. Три года назад ко мне пришла молодая женщина и попросила о помощи. Она мечтала открыть предприятие по пошиву и продаже изящных блузок. Побеседовав с опытным бухгалтером и представителем Управления по делам мелких фирм, она поняла, что для этого ей понадобится минимальный первоначальный капитал от 150-200 тысяч долларов.
— Доктор Шварц, — сказала она, — столько денег мне никогда не собрать.
— А сколько у вас есть? — поинтересовался я.
— Около пяти тысяч долларов.
— Ну что же, если вы окончательно определились с вашей мечтой, то сможете начать бизнес и с пятью тысячами.
Затем я научил ее, как заключить контракт с производителем женской одежды на аренду линии экспериментальных моделей и как организовать сбыт образцов через агентов, которые согласятся работать только за комиссионные.
Не буду утомлять вас долгим рассказом, скажу только, что всего через три года она превратила свою мечту в дело, которое приносит в год пять миллионов долларов. Но за это время ее аппетиты выросли. Теперь она намерена за следующие три года довести объем своего бизнеса до 50 миллионов долларов в год.
Еще более впечатляющим, на мой взгляд, является пример одного из моих близких друзей. Десять лет назад он оказался в больших долгах и был в полном отчаянии. Затем кто-то уговорил его устроиться по совместительству в компанию Amway, чтобы получать ежемесячную прибавку в 60 долларов к зарплате учителя. Вложив меньше сотни долларов, он оказался в маркетинговом бизнесе. Преуспел ли он? Прошлым летом мой друг переехал в великолепный, построенный по индивидуальному проекту дом из двадцати комнат. Он наслаждается поездками по всему миру и наблюдает за ростом своих капиталов!
В следующий раз, когда кто-нибудь скажет вам: «У тебя не хватит денег», — просите совета у созидателя мечты, а не у разрушителя.
Разрушитель мечты, тип № 3: ты фантазер. Стань реалистом. Вполне возможно, вам уже много раз приходилось встречать этих любителей подрезать мечте крылья. Каждый новый бизнес, небоскреб, шоссе, школа, церковь, дом — все, абсолютно все проходит этап мечты прежде, чем воплотиться в реальность. Сверхосторожные люди никогда не добиваются успеха, потому что боятся мечтать о том, что хотят совершить.
Подумайте, что было бы, если бы Вернер фон Браун послушал людей, высмеивавших его идею доставки человека на Луну? Или Генри Форд последовал бы советам своих ближайших друзей и не попытался построить автомобиль, доступный для массового потребителя?
Мечты могут принимать самые разные размеры и
формы. Многие люди не способны мечтать об избавлении от тяжелой болезни, и болезнь одерживает верх над ними. Другие не теряют надежды, и недуг отступает. Некоторые люди, занимающиеся неквалифицированным трудом, не могут представить себя в должности менеджера и продолжают гнуть спину за гроши до самой пенсии. Другие надеются в один прекрасный день занять руководящее кресло, и их мечта осуществляется.
Если разложить жизнь на основные составляющие, мы обнаружим, что мечты — это превосходное «сырье» для реальности.
В следующий раз, когда кто-нибудь станет уверять вас в том, что предаваться мечтам глупо, проанализируйте характер этого советчика, и вы, возможно, обнаружите, что он представляет собой посредственность, не пользуется уважением окружающих, почти ничего не добился в жизни и не является тем человеком, на которого вы хотели бы походить.
Все мы порой нуждаемся в советах. Но я настоятельно рекомендую вам прислушиваться только к тем людям, которые верят в чудодейственную силу мечты.
Разрушитель мечты, тип №4: для тебя не осталось места. Слишком сильна конкуренция. Предположим, вы решили заняться каким-то бизнесом или овладеть какой-то профессией. Скорее всего, многие из окружающих примутся вас отговаривать: «Послушай, в этой сфере занято слишком много людей и слишком велика вероятность неудачи. Не делай этого».
Ресторанный бизнес справедливо называют одной из наиболее переполненных и самой рискованной из всех сфер предпринимательства. Но один мой молодой друг, сбежавший к нам из России, этого не знал. Он думал о том, что Соединенные Штаты дадут ему возможность разбогатеть. Но как? Исаак кое-что понимал в ресторанном бизнесе. Поэтому на свои более чем скромные сбережения он приобрел маленькую бутербродную. С одиннадцати вечера до трех утра у него нет отбоя от посетителей. Теперь он собирается открыть
еще три бутербродных и мечтает о том, чтобы прода-пать больше сэндвичей и сопутствующих товаров, чем кто-либо в городе. Он уверен, что сможет за два года довести цифру своих доходов до двух миллионов долларов в год. А ведь с того дня, как он приехал в Штаты, прошло всего три года!
Примерно пять лет назад ко мне обратился со своей проблемой другой молодой человек. Он сказал:
— Доктор Шварц, я хочу стать адвокатом, но моя семья, друзья и консалтинговая фирма в один голос говорят о том, что в наши дни только дураки стремятся стать адвокатами. Их развелось столько, что и шагу ступить негде. По числу адвокатов на тысячу человек населения наша страна занимает первое место в мире.
Я согласился с ним в том, что у нас явный переизбыток людей, имеющих лицензию на юридическую практику. Затем спросил его:
— Вы серьезно намерены заняться юридической практикой?
— Я хочу этого больше всего на свете и собираюсь стать первоклассным адвокатом. Но могу позволить себе учебу только в вечерней юридической школе, так как мне нужно кормить троих детей.
Я заверил его в том, что, хотя выпускники престижных юридических колледжей получают работу в известных адвокатских конторах, они далеко не всегда становятся выдающимися адвокатами. Мой знакомый был сильно удивлен, когда узнал, что большинство членов Верховного Суда оканчивали самые обыкновенные, никому не известные юридические школы.
Молодой человек подкрепил свою мечту действием. Теперь он быстро продвигается к ее осуществлению.
Разрушитель мечты, тип №5: у тебя нет времени. У людей есть много возможностей для организации в свободное от основной работы время побочных предприятий, которые приносят деньги, много удовольствия и никоим образом не мешают работе. Но и в этом случае, если вы начнете обсуждать возможность
заработать лишнюю пару тысяч долларов в год с разрушителями мечты, они начнут убеждать вас, помимо прочего, и в том, что у вас нет на это времени.
Позвольте рассказать вам историю о том, как Джим и Элис нашли время для организации чрезвычайно прибыльного бизнеса в свободное от работы время. Джим работал в банке, а Элис занималась электронной обработкой текстов в страховой компании. У них появился шанс открыть собственное дело. Джим и Элис пришли ко мне за советом, как им найти больше времени для нового занятия. Вот пять советов, которые я им дал:
1. Сократите просмотр телепрограмм до 30 минут в день. В среднем они тратили на телевизор три с половиной часа и таким образом освободили 18 часов из расчета шести рабочих дней в неделю.
2. Откажитесь от ежедневной газеты. Через неделю вы перестанете скучать по ней. Вот еще 30 минут в день, или три часа в неделю.
3. Сократите на 30 минут время сна. Большинство людей спят слишком много, особенно если жизнь кажется им скучной.
4. Договоритесь с руководством о сокращении обеденного перерыва с 60 минут до 30, чтобы иметь возможность уходить домой на полчаса раньше. За пять рабочих дней набежит два с половиной часа.
5. Порвите с людьми, которые упорно звонят вам несколько раз в неделю, чтобы пожаловаться на плачевное состояние экономики, на то, как плохо к ним относятся на работе и как ужасно они себя чувствуют. Так вы сбережете еще полтора часа в неделю.
Чистая экономия времени составила у Джима и Элис 28 с половиной дополнительных часов в неделю — вполне достаточно для ведения бизнеса по совместительству. Их мечта о реальной финансовой независимости осуществилась, потому что они не позволили лишить себя заветной цели, хотя люди убеждали их в том, что «у них нет времени».
Отклоняясь от темы, хочу признаться, что я пришел п ужас, когда узнал, как много времени и как много физического и морального вреда приносит сравнительно новый американский обычай, известный под названием «счастливый час», когда бары отпускают выпивку по льготной цене. Некоторые люди тратят на попойки и хождения по барам по 15 часов в неделю. Только подумайте, чего они могли бы добиться, если бы напра-иили свое время и деньги на достойные цели!
Разрушителями мечты пятого типа люди становятся и по собственной инициативе. Мы сами убеждаем себя в том, что слишком заняты. Но дело в том, что каждый из пас проживает за 24 часа каждых суток ровно 1440 ми-пут. Каждый из нас сам решает, будет он использовать свое время продуктивно или терять понапрасну.
Разрушитель мечты, тип № 6: экономическая ситуация слишком неблагоприятна. Это старое, как мир, оправдание отказа от открытия нового предприятия, смены работы или инвестирования капитала. Большинство людей используют его и страдают от этого. Всем известно, что экономике капитализма свойственны подъемы и спады. Но еще ни разу не было случая, чтобы все акции, облигации, недвижимость и другие виды инвестиций одновременно поднимались или падали в цене.
Рассмотрим эту проблему с другой стороны. Экономика всех времен и народов характеризовалась избирательностью предоставления перспективных возможностей. В любой момент можно отыскать великолепный способ вложения капитала. Однако большинство инвесторов этого не понимают. Две ошибки, которые они обычно совершают, — это, во-первых, покупают, когда покупают все остальные, и, во-вторых, продают, когда продают все.
Действительно большие деньги зарабатывают только единицы, потому что лишь у единиц хватает выдержки не последовать стадному инстинкту. Классический пример — жозеф Кеннеди, отец президента Джона Кеннеди. В 30-е годы, когда экономика страны лежала в руинах, мистер Кеннеди увеличил свой чистый доход более чем на 800%! Просто он знал: когда люди продают все, что можно продать, значит, пришло время покупать, а когда они начинают спешно скупать все подряд, значит, настало время продавать.
Мистер Кеннеди безоговорочно верил в преимущества нашей экономической системы. Когда экономика снова пошла на подъем — а так бывает всегда, — он был к этому готов.
Если вам за тридцать, выделите несколько минут на анализ экономических достижений людей, которые были вашими друзьями в школе. Готов спорить, что лишь немногие из них сумели добиться финансовой независимости. Эту группу составляют те, кто понимает, что экономика всегда проявляет свою «доброту» избирательно. В то же время большинство ваших друзей еле сводят концы с концами. В их число входят те, кто верит пугающим газетным заголовкам, уговаривающим нас опустить руки, сдаться, отказаться от риска и смириться с перспективой дальнейшего развала экономики.
Вы можете верить или не верить в систему. Выбор за вами. Но прошу вас помнить одно: на протяжении десятилетий единицы наживают баснословные состояния на экономической панике, которую они сеют в массах.
Что касается меня лично, то я предпочитаю разделять мнение незначительного меньшинства людей, убежденных в том, что свободный мир стоит на пороге настоящего золотого века.

Пять шагов к созданию творческой мечты
Большинство людей, уверенных в своей способности мечтать, на самом деле ей не обладают. Они могут обладать полным набором потребностей, желаний и стремлений, но не знают правил построения конструктивной мечты, способной радикально изменить их жизнь. Вот они:
Шаг 1: ответьте на три главных вопроса о себе. Мой старый и мудрый преподаватель философии из университета Небраски построил весь курс на ответах студентов на три чрезвычайно важных вопроса.
а) Кто я? То есть каковы мои интересы? Есть ли у меня особые таланты? Что доставляет мне наибольшее удовольствие? Отвечая на вопрос «кто я?», вы узнаете, какими ценными качествами и потенциальными возможностями обладаете. Недавно я задал этот вопрос группе участников семинара «Искатели успеха» и поразился разнообразию полученных ответов. Кое-кто с удивлением обнаружил, что является одиночкой и предпочитает общение с узким кругом проверенных друзей. Другие узнали о своей повышенной коммуникабельности и стремлении проводить как можно больше времени в обществе людей. Некоторые поняли, что им нравится работать руками. У остальных лучше получалось работать головой.
Каждый человек уникален. Не зная, кто вы такой, нам будет трудно правильно ответить на второй вопрос.
б) Куда я хочу пойти? Подавляющее большинство наших знакомых имеют, в лучшем случае, смутное представление о том, зачем они живут и к чему стремятся. Мели вы желаете открыть себе глаза и услышать правди-кый ответ на этот вопрос, проведите маленький эксперимент. Помимо прочего, это будет очень весело. Вот что нужно сделать.
Вооружитесь блокнотом для заметок Это придаст вам официальный вид. Расположитесь на оживленной улице и попытайтесь взять интервью у случайных прохожих. Начинайте с вопроса: «Простите, сэр (или мэм), можно задать вам несколько вопросов?». Они могут ответить что-нибудь вроде: «Валяйте» или «Вы хотите узнать, за кого я буду голосовать на следующих выборах?».
Затем задайте следующий вопрос: «Скажите, зачем вы проснулись сегодня утром?». Большинство из респондентов посмотрят на вас с недоумением или так, словно у вас не все дома. Тогда повторите снова: «Зачем вы проснулись сегодня утром?».
Вполне возможно, что ваш собеседник ответит: «Ну, мне нужно было идти на работу».
Тогда спросите: «А зачем вам ходить на работу?».
Очень может быть, что ответ респондента прозвучит примерно так: «Кушать ведь что-то надо».
В таком случае спросите: «А зачем вам кушать?». Теперь уже точно человек подумает, что вы чокнутый, и скажет: «Чтобы жить».
А теперь откройте ему глаза вопросом: «А зачем вам жить?». Человек подумает секунду-другую и скажет: «Чтобы я мог проснуться завтра утром и отправиться на работу».
Масса народу просыпается утром только для того, чтобы пойти на работу и заработать на кусок хлеба, чтобы на следующий день снова пойти на работу и заработать на кусок хлеба, чтобы на следующий день снова...
Не говорит ли это о том, что в нашем обществе не все в порядке? В наши дни ориентированные на успех люди просыпаются по утрам, чтобы сделать что-нибудь такое, что подтолкнет их вверх, а не вниз или в сторону. Они встают с постели, чтобы насладиться жизнью, встретиться с интересными людьми, заработать больше денег, сделать больше для тех, кого любят, и помочь другим людям добиться того же.
Знание того, куда мы хотим пойти, имеет исключительное значение. Шестнадцать часов бодрствования и тяжелого труда ради возможности позволить себе восемь часов сна — разве это жизнь? И все же для десятков миллионов людей это единственный смысл существования.
в) Как мне попасть туда, куда я хочу пойти? Я никоим образом не причисляю вас к типу людей, у которых вы брали интервью на улице, иначе вы бы не взяли в руки эту книгу. Если вы точно знаете, куда хотите пойти, следующим вопросом станет: «Как мне туда попасть?». Каждый из нас уникален и у каждого разные цели. Но есть три общих правила, следуя которым мы сможем преодолеть притяжение рутины и вырваться на нужную нам орбиту.
Во-первых, постарайтесь как можно лучше подготовиться к тому, что вы собираетесь совершить. Если вы, например, мечтаете стать великим специалистом в области маркетинга, устройтесь на работу, где сможете пройти первоклассный курс обучения и перенять опыт признанных специалистов. А если вы хотите стать экспертом в компьютерном программировании, оценщиком недвижимости или психологом, станьте членом организации, которая познакомит вас со всеми тонкостями выбранной профессии. Только не забывайте, что работа во второсортной организации научит вас лишь второсортным, устарев&heip;