Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Добро пожаловать В МИР ЗАГАДОК, ОПТИЧЕСКИХ
ИЛЛЮЗИЙ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Стоит ли доверять всему, что вы видите? Можно ли увидеть то, что никто не видел? Правда ли, что неподвижные предметы могут двигаться? Почему взрослые и дети видят один и тот же предмет по разному? На этом сайте вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

Log-in.ru© - мир необычных и интеллектуальных развлечений. Интересные оптические иллюзии, обманы зрения, логические флеш-игры.

Привет! Хочешь стать одним из нас? Определись…    
Если ты уже один из нас, то вход тут.

 

 

Амнезия?   Я новичок 
Это факт...

Интересно

Тостеры в Гаване до 2008 года были запрещены.

Еще   [X]

 0 

Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало (Мрочковский Николай)

Эта книга о бесплатной лидогенерации (lead generation), то есть о том, как бюджетными, а то и вовсе бесплатными способами настроить поток потенциальных клиентов через Интернет. Здесь вы найдете как минимум 55 безбюджетных инструментов лидгена. Книгу можно изучить всего за день, прочитав от корки до корки, но она принесет гораздо больше пользы, если вы будете внедрять инструмент за инструментом и последуете нашим советам.

Год издания: 2014

Цена: 270 руб.



С книгой «Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало» также читают:

Предпросмотр книги «Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало»

Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало

   Эта книга о бесплатной лидогенерации (lead generation), то есть о том, как бюджетными, а то и вовсе бесплатными способами настроить поток потенциальных клиентов через Интернет. Здесь вы найдете как минимум 55 безбюджетных инструментов лидгена. Книгу можно изучить всего за день, прочитав от корки до корки, но она принесет гораздо больше пользы, если вы будете внедрять инструмент за инструментом и последуете нашим советам.
   Чтобы задействовать все каналы привлечения, которые даны в этой книге, вам может понадобиться несколько месяцев. Возможно, кто-то сделает это быстрее – все зависит от вашего темпа, амбиций и потребностей. Советуем протестировать как можно большее количество методов и начать с тех, в которых вы лучше всего разбираетесь, например – с социальных сетей.
   Весь материал опробован на российском рынке и создан по формуле «читай-делай». Книга содержит ссылку на бесплатный для читателей вебинар «Лидогенерация и привлечение посетителей на сайт».


Николай Мрочковский, Александр Горенюк Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало (+вебинар)

Введение
Как выжать из этой книги максимум пользы

   Уважаемый читатель! Вы держите в руках книгу о бесплатном лидгене[1] – о том, как бюджетными или вовсе бесплатными способами настроить поток потенциальных клиентов через Интернет.
   Здесь вы найдете 55 бесплатных инструментов лидгена. Книгу можно прочесть за один день от корки до корки, но она принесет гораздо больше пользы, если вы будете делать это постепенно и внедрять инструмент за инструментом, следуя нашим советам.
   Чтобы задействовать все каналы привлечения, которые даны в этой книге, может понадобиться несколько месяцев. Возможно, кто-то все сделает быстрее – это зависит от темпа, амбиций и потребностей читателей.
   Также мы советуем протестировать как можно больше методов. Не важно, с чего вы начнете. Мы не даем рекомендаций о порядке внедрения: вам могут быть ближе одни инструменты, нам – другие.
   В качестве подсказки: советуем начать с тех, в которых вы лучше разбираетесь, например с социальных сетей. Проще и быстрее протестировать эти инструменты и перейти к следующим.
   Мы не даем четких рекомендаций, с каких инструментов начать, еще и потому, что у одних сработают, например, «живые» семинары, у других – видео на YouТubе, у третьих – форумы и сообщества по их теме и т. д.
   Ваша задача – как можно быстрее освоить инструменты и тщательно их протестировать, чтобы выбрать самые эффективные.
   Да, хочется получить «волшебную таблетку», которая мгновенно увеличит продажи. Но, к сожалению, это миф. Если бы было так просто, все использовали бы эти инструменты и их эффективность снизилась бы во много раз.
   Обращаем ваше внимание: если что-то сработало, нужно сразу это масштабировать.
   Например, вы получили 1000 новых подписчиков путем взаимного пиара, почти ничего не вложив в набор базы. Далее вы ее монетизируете: заработать 50 000–100 000 рублей с базы в 1000 человек – не проблема. Появляются финансы, и вы нанимаете людей или компании, которые предоставляют базы потенциальных клиентов под ключ.
   Вы покупаете услугу набора 1000 человек в вашу базу, до пустим, за 10 000 рублей и зарабатываете с нее 50 000. Далее, как вы уже поняли, круг замыкается, и вам нужно просто набирать базу чужими руками, правильно ее монетизировать!
   Вы можете давать отрывки из этой книги или нашего интернет-семинара фрилансерам либо участникам вашей команды для внедрения конкретных инструментов лидгена.

   «Бесплатный лидген. 55 инструментов генерации новых подписчиков без затрат»: http://ibiz1.ru/castomaraphon-special/

Как замерить результат

   Первое практическое задание
   Создайте в программе Excel, Google Docs или на бумаге в клеточку таблицу, как на рис. 1. Вы будете ее заполнять в процессе внедрения инструментов. Из таблицы будет видно, что сработало хорошо, а что вам не подходит.
   Рис. 1. Таблица замера результатов

Подготовка к привлечению клиентов

   Прежде чем заниматься лидгеном, надо проверить по списку (чек-листу), вооружены ли вы необходимыми инструментами и готов ли сайт к тому, чтобы превращать посетителей в потенциальных клиентов.
   Итак, готовы ли вы принимать гостей?

Сайт на WordPress

   Система удобная и интуитивно понятна настолько, что в ней разберется даже новичок. В WP сейчас есть не только блоги и сайты общего назначения, но и корпоративные сайты, сайты-визитки и интернет-магазины.
   Чтобы скачать WordPress и разобраться с его установкой, посетите сайт ru.wordpress.org или mywordpress.ru.

Настройка рассылки писем

   Самый известный для этого способ – настроить рассылки через Smartresponder. Можно воспользоваться и Subscribe, но система не так популярна, как раньше. Еще одна платформа – Justclick – предназначена по большей части для инфобизнеса, поэтому подходит не всем.
   Однако у Justclick есть сильные стороны.
   1. Сервис «3 в 1». Он включает магазин, систему рассылки писем и управление партнерской программой.
   2. Множество инструментов по автоматизации бизнеса, например автотренинги.
   3. Позволяет настраивать скрипт рекомендаций и другие полезные функции.
   Просто зайдите на www.justclick.ru. Там есть подробные видеоинструкции.
   Чтобы найти остальные сервисы, введите их названия в поиск Яндекса или Google.

Подписная форма на сайте

   Посетитель вашего сайта вводит свои контактные данные: электронный адрес, имя и телефон. Так он дает согласие на получение писем и показывает заинтересованность в теме.
   Допустим, вы предлагаете что-то на сайте, но подписной формы нет. Тогда посетители просто уходят и, возможно, никогда не вернутся.

   Рис. 2. Подписная форма

   Получив контакты своих потенциальных покупателей, вы сможете взаимодействовать с ними, вести диалог и «подогревать» для первой продажи.
   По последним данным, в Интернете необходимо 7–12 касаний для первой продажи. Это, конечно, не 100 % гарантии, но все же существенно увеличивает конверсию подписчиков в клиентов.

Подписная страница

   Многие путают подписную страницу с продающей. Пример простой, но эффективной подписной страницы показан на рис. 3. На странице присутствуют следующие элементы.
   1. Цепляющий заголовок.
   2. Подзаголовок с расшифровкой: что за событие или предложение, его сроки и т. д.
   3. Маркированный список, в котором перечисляются выгоды подписчика, давшего согласие на получение рассылки или получившего доступ к бонусу.
   4. Пояснение, что нужно справа ввести свое имя, адрес электронной почты и нажать кнопку «получить доступ бесплатно» (текст кнопки, подходящий для вас).

   Рис. 3. Подписная страница (Landing Page)

   Хорошо работает на подписной странице скриншот-видео: при нажатии на картинку высвечивается информация, что для просмотра нужно ввести личные данные.

Фронтенд

   Фронтендом может быть небольшая книга в PDF-формате, видеокурс, бесплатный тренинг, запись вебинара (интернет-семинара), прайс-лист, бесплатная консультация и т. д. Иногда им становится хорошее полноценное интервью.
   Фронтендом вы подогреваете интерес целевой аудитории к вашей теме, а дальше пиарите свой платный продукт или услугу.

Кнопки социальных сетей

   Ставьте на все статьи, продающие и подписные страницы кнопки социальных сетей (рис. 4, 5). За счет этого информация на страницах будет распространяться сама собой, по принципу «сарафанного радио».
   Люди нажимают «мне нравится», «поделиться», и в их профилях социальных сетей появляются соответствующие записи со ссылками на ваши страницы. По ним переходит часть «друзей», привлекая новых знакомых.
   Кнопки стоит размещать везде, где людей может что-то зацепить – под видео, картинкой, интеллектуальной картой, статьями и т. д.

   Рис. 4. Кнопки социальных сетей под видео

   Рис. 5. Кнопки социальных сетей под статьей

   Важные нюансы по странице подписки
   На странице подписки все должно помогать посетителю стать вашим подписчиком. Убирайте любые элементы, отвлекающие его от главного действия. Запомните важное правило:

   Одна подписная страница – одно целевое действие.
   Самое важное на странице подписки – побудить человека ввести свои контактные данные и нажать кнопку «подписаться». Чем больше кнопка по размеру, тем лучше она будет работать.
   У нас есть примеры, когда увеличение размеров кнопки в два раза помогло на столько же увеличить конверсию.
   Лучше если кнопка будет контрастной на фоне остальных элементов. Также рядом полезно добавить стрелку, показывающую, где нажать.
   Не следует забывать о социальном доказательстве. Если вы разместите под формой счетчик подписчиков, то есть покажете, сколько посетителей уже подписались на вашу рассылку, это может сильно увеличить конверсию (рис. 6).
   Посетители увидят социальное доказательство того, что вашу рассылку читают. Или подпишутся ради интереса. «На этот видеокурс записалось больше 1000 человек! Что же там такое? Посмотрю и я».

   Рис. 6. Счетчик подписчиков ниже подписной формы

   Как вы видите на рисунке, текст кнопки должен содержать призыв к действию. «Вкусное» предложение – «интервью + + 5 уроков бесплатно» – усиливает призыв «Получить».

Социальные комментарии


   Лучшие сервисы социальных комментариев:
   ♦ „Cackle (www.ru.cackle.me);
   ♦ „Disqus (www.disqus.com);

   Disqus лучше по исполнению, но там нет многих социальных сетей, например «ВКонтакте». HyperComments – очень быстрый и функциональный сервис.
   Большой плюс, что эти сервисы легко устанавливаются как на Wordpress, так и на любую отдельную страницу.
   Есть платные и бесплатные сервисы.
   Не хотите разбираться сами? Можно обратиться к фрилансерам, чьи услуги стоят недорого.

   Чем хороши социальные комментарии?
   Посетители вашего сайта пишут комментарии, которые тут же дублируются у них в социальных сетях со ссылками на ваш сайт. Друзья посетителей видят их, и какая-то часть людей может перейти по интересному комментарию.

Pop-up-окно

   Можно настроить его так, что оно будет появляться только при первом посещении сайта (в противном случае окно может надоесть).

   Как еще увеличить отдачу от pop-up-окна?
   Настройте систему так, чтобы окно всплывало через 1–2 минуты после того, как посетитель зашел на сайт. Посетитель сайта за это время уделил внимание контенту, заинтересовался предметом, и, возможно, вы пробудили в нем желание купить. В этот момент всплывает окно, которое сообщает, что вы дарите ему бонус – что-то бесплатное в обмен на контакты (рис. 7).

   Рис. 7. Pop-up-окно

   Один из достойных примеров – платный плагин Pop-Up Domination (www.popupdomination.com). Есть его бесплатные аналоги. Чтобы их найти, просто введите слово «pop-up» в поиске Яндекса или Google. В Justclick тоже имеется стандартный инструмент в виде всплывающего окна.

Кросспостинг

   Это называется кросспостинг, его можно настроить с помощью специальных плагинов и сервисов. Ваше время дорого стоит, а кросспостинг поможет его сэкономить. Один щелчок мышкой – и ваша статья публикуется везде. Это привлекает больше посетителей на блог, где вы взаимодействуете с ними дальше и конвертируете в подписчиков.
   Однако есть один минус: записи в социальных сетях становятся не такими привлекательными, как если бы их публиковали вручную. Это легко решается – сочетайте кросспостинг с ручными публикациями.
   Рекомендуем:
   Плагины wordbooker (Facebook), VKontakte Wall Post («ВКонтакте»),
   Сервис www.twitterfeed.com (Twitter, Facebook).

Видеоканал на YouTubе

Несколько важных принципов эффективного привлечения клиентов

   2. Нельзя делать ставку на какой-то один канал трафика или инструмент лидгена. Используя их сразу десять, вы проведете массированную атаку на всех фронтах. Если будете использовать одновременно несколько способов, хотя бы часть из них обязательно сработает.
   3. Бесплатное, как правило, внедряется медленнее, чем платное, но есть исключения. Некоторые бесплатные инструменты при правильном использовании могут дать 2000 подписчиков за день. У нас были случаи, когда мы или наши клиенты получали с помощью бесплатных инструментов более 5000 подписчиков в день!

Инструмент № 1
Отзывы на Workzilla


   Пишем развернутые отзывы со ссылкой на свой проект
   Напишите отзыв о проделанной работе. Можно указать, кто оставил отзыв, и пропиарить ссылку на свой проект. В Workzilla разрешается так делать.

   Вас пиарит в своей рассылке сервис Workzilla
   Вы хотите, чтобы достаточно крупный сервис пропиарил вас бесплатно?
   Каждую неделю сервис делает рассылку, в которую может попасть любой человек, написавший хороший развернутый отзыв (совпадающий с темой рассылки).
   База сервиса – нескольких десятков тысяч подписчиков. Если у вас есть желание приобрести новых клиентов, обратитесь к услугам сайта. Напишите хороший отзыв, и на него наверняка обратят внимание.

   Как я (Александр Горенюк) пропиарился и заработал комиссионные
   У вас есть возможность стать соавтором мини-книги в сервисе Workzilla. Это будет выглядеть так, будто вы вместе с проектом Workzilla сделали брошюру.
   В конце книги разместят вашу фотографию, экспертное мнение, ссылку на проект и партнерскую ссылку на сервиc. С Workzilla вы заработаете – будет идти процент с оплаты тех, кто перешел по вашей ссылке.

   Пример продающего отзыва
   Чем подробнее отзыв, тем лучше. Например:

   «Исполнитель хорошо справился с задачей: создал отличную продающую страницу, сделал работу аккуратно и в срок, даже дал мне несколько рекомендаций. Он надежен, с ним приятно сотрудничать, поэтому я рекомендую его в качестве исполнителя для похожих заданий.
   Александр Горенюк, руководитель проекта iBiz1.ru».

   Если администрации проекта понравится, вам могут предложить написать развернутый отзыв о сервисе, который опубликуют в рассылке сайта Workzilla.
   Если это краткий отзыв, который появится в левой части рассылки, можно привести пример выполненной работы (ссылку на сверстанную страницу).
   Если вы напишете подробный отзыв (можно не дожидаться, пока вам предложат это сделать, а написать самим), он появится в правой колонке рассылки.

   Подарок от нас и сервиса Workzilla
   Эта книга – подробное руководство по делегированию задач фрилансерам. Ее можно скачать по ссылке:

Инструмент № 2. Продающие отзывы

   Испытанные примеры:

   ♦ „OZON.RU и другие крупные интернет-магазины;
   ♦ „Ultrasales.ru;
   ♦ „Bizkon.org.

   «Продающие отзывы» – один из самых нестандартных и очень мощных инструментов. Если вы проходили наши тренинги или тренинги наших партнеров, то понимаете, что те, кто их проводит, имеют довольно крупные базы. А в инфобизнесе большую роль играют отзывы.
   Если вы – инфобизнесмен и предлагаете кому-то купить инфопродукт, человек, который с вами не знаком, пока вам не сильно доверяет. Чтобы завоевать его доверие, нужны отзывы.
   Вы, как клиент, пишете положительные отзывы по всем продуктам (книгам) с вашей фотографией и, разумеется, ссылкой на свой сайт.
   Отзыв должен быть очень качественным и содержательным. Надо чтобы он, в первую очередь, понравился самому автору.
   Начало может быть таким: «Я долго сомневался, прежде чем пройти тренинг, и, наконец, решился. Друзья – это бомба!». И затем – не менее красочное продолжение с результатами, которых удалось добиться, благодарностью и вашими контактами.
   Нужно понимать, что авторам нечасто пишут действительно хорошие отзывы. Не потому, что у них плохие тренинги, а потому, что люди инертны и не хотят писать много, ограничиваются двумя-тремя словами: «Все хорошо, спасибо».
   Естественно, автор заинтересован в пиаре своих учеников и их результатов. Получая развернутые отзывы, он ставит их в рассылку (идеальный вариант для раскрутки), размещает на своем сайте, публикует в блоге. Его подписчики будут переходить по вашей ссылке и попадать к вам.
   Это неочевидный и очень сильный способ привлечь клиентов. Подобный отзыв я (Николай Мрочковский) написал о банке «Тинькофф», благодаря чему мою фотографию вместе с этим отзывом разместили на печатных брошюрах банка.

   Прочитали книгу, прошли семинар или тренинг
   После того как вы прочли книгу или прослушали семинар (тренинг), оставьте о нем развернутый отзыв. Если он действительно хороший, будет для тренера на вес золота и если ему выгодно вас пиарить, вы получите большой прирост базы. В некоторых случаях он может достигать 2000, в среднем – 200–700 подписчиков. Еще тренер может добавить отзывы в свой фронтенд или продукт, что также ведет к увеличению числа посетителей вашего сайта и подписчиков рассылки.

   Простой рецепт
   Простой рецепт, как достичь успеха.
   1. Записаться на тренинг.
   2. Пройти курс.
   3. Написать отзыв.
   4. Получить подписчиков.
   Это могут быть бесплатные тренинги либо дешевый продукт, приобретаемый без особых проблем. Главное – само действие. Отзыв можно оставить на странице с комментариями к тренингу либо написать в техническую поддержку.

   Как написать хороший отзыв
   В отзыве можно написать, как тренинг помог в работе, какие технологии и задания внедрялись и что из этого получилось. Если вы пишете отзыв в социальных сетях, добавьте адрес своего сайта, фото и e-mail.
   Фотографию и ссылки лучше ставить реальные. Это способствует не только пиару, но и привлечению клиентуры для рассылки либо для страницы продукта.
   Важный момент – ссылку нужно давать на целевую страницу, то есть на страницу тренинга или продукта (товара), а не на главную страницу сайта.
   Грамотно написанный отзыв является важнейшим инструментом инфобизнеса. Необходимо учитывать, сколько людей вовлечены в процесс. Отзывы от пяти человек не дадут желаемого результата, следует задействовать минимум двадцать человек с солидной клиентской базой. Тогда эффект будет ощутимый.
   Где найти таких людей? Во-первых, в инфобизнесе, где есть обладатели больших баз. Во-вторых, на сервисах рассылок, например Smartresponder. Для этого заходим в каталог, выбираем рассылки по вашей теме и смотрим количество подписчиков на них. Так находим людей, располагающих большими базами в рассылках.
   Нужно связаться с ними и дать хороший продающий отзыв на их продукты. Под отзывом оставляете ссылку на свой сайт. Затем автор или инфобизнесмен публикует его у себя. Он тоже может сделать небольшую рассылку для подписчиков, где все желающие, читая ваш отзыв, будут переходить по ссылке и обеспечат вам стабильный трафик.
   Все зависит от количества подписчиков в базе автора. Писать для двух-трех человек не стоит. Некоторые люди умудряются так наработать базу до нескольких тысяч подписчиков.
   Ссылку на ваш сайт, как часто делают на форумах, скорее оставят, чем уберут. Если клиенты видят ссылку, это вызывает больше доверия к сайту. Авторы, которые отказываются размещать ссылки, встречаются редко. Можете считать это невезением или случайностью. В большинстве случаев авторы сами идут навстречу.

Инструмент № 3. Записать бонус и предложить партнеру


   Порядок действий
   Нужно найти несколько инфобизнесменов среди целевой тематической аудитории, имеющих базу более 1000 человек. Важно чтобы среди них были люди, у которых есть прибыль от инфобизнеса.
   Предложите им ваш бонус. Причем сначала предложите, а потом записывайте. Если партнер более опытный, он может подсказать, какой бонус лучше записать для хорошего дополнения его темы. Поскольку партнер сам в теме, он может бесплатно вас проконсультировать.
   Процесс записи бонуса затягивать не следует. Далее партнер раскручивает свой продукт и ваш бонус. Партнеру это выгодно, поскольку благодаря бонусам ценность его предложения увеличивается. Вам – потому что часть посетителей с его базы пойдет на ваш сайт. Обязательно указывайте в бонусе адрес целевой страницы, где вы собираете подписчиков.

   Если бонус платный
   Лучше делать бонус бесплатным. Если он платный, то не должен быть слишком дорогим. Советуем отдавать партнеру всю стоимость бонуса – мелкие доходы не так важны. Зато база наберется очень быстро.

   «Убойный» инструмент
   Есть еще один очень сильный (просто «убойный») инструмент, который до сих пор догадались применить немногие. Действует он так: в вашей нише есть достаточно известные и успешные бизнесмены, которые владеют интересными и полезными фронтенд-продуктами. Вы можете взять их фронтенд для набора своей базы.
   Связываетесь с ними и говорите: «Можно я возьму ваш фронтенд-продукт, который вам не жалко, и буду его предлагать совершенно бесплатно за контакты?». Скорее всего, вам ответят: «Да, конечно». Потому что у любого инфобизнесмена есть масса продуктов, которые не жалко отдать бесплатно. Этот фронтенд можно использовать как инструмент для лидгена.
   Вы предлагаете его бесплатно, в отличие бизнесмена, у которого он «висел» за 1500 рублей и плохо продавался, и так «выезжаете» на чужих продуктах. То есть используете их для привлечения подписчиков.
   Если партнер попросит у вас процент, это нормально: обычно отдают до 50 % стоимости товаров, которые подписчики, перешедшие по партнерской ссылке, купят в будущем. Однако для инфобизнесмена основная выгода в том, что вы его пиарите.

Инструмент № 4. Посты в соцсетях, тематических группах

   Как обратить на себя внимание пользователей социальных сетей?
   Нужно найти минимум 30 сообществ с количеством подписчиков более 1000 человек. Естественно, по теме вашей целевой аудитории и тематикам соседних ниш. Затем составить таблицу и внести туда выбранные сообщества, ссылки на них и результаты переговоров.
   Далее вы договариваетесь с администраторами сообществ об адекватной цене. Есть люди, которые оставляют у себя в сообществах (или пабликах) множество «мертвых» подписчиков. Требовать деньги за пиар на таких страницах, по меньшей мере, бессмысленно. Лучше выбирать «живые» группы с количеством подписчиков от 30 000 до 100 000.
   Затем нужно проявлять активность в выбранных сообществах. На это уйдет некоторое время, но ведь не вкладывая ни денег, ни времени, вряд ли получится собрать свою базу.
   Потратив немного времени (хотя бы полчаса в день), через два-три месяца вы получите стабильный поток новых подписчиков, которые будут приходить сами, практически без усилий с вашей стороны.
   Хотите быстрее – через неделю? Тогда нужно тратить не полчаса, а полдня или целый день. Это рекомендации для того, чтобы у вас не возникало иллюзий, что все складывается само собой, без вашего участия.

   Подготовка и публикация поста
   Пост готовится по правилам ОДП – оффер, дедлайн, призыв к действию.

   ♦ „Оффер означает «вкусное» предложение.
   ♦ „Дедлайн – ограничение чего-то (например, акции) по времени.
   ♦ „После призыва к действию разместите ссылку на вашу подписную страницу.

   «Цепляющий» контент
   Теперь поговорим о бесплатном лидгене из социальных сетей. Здесь можно использовать бартер: вы пиарите кого-то, а он взамен пиарит вас.
   Например, ваша группа состоит из 3000 участников (не база подписчиков, а именно группа). Тот, у кого вы хотите пропиариться, имеет, допустим, 4000. Договариваетесь взаимовыгодно: вы рекламируете их, они – вас.

   Экспертные советы
   Первое время публикуйте свои экспертные советы и комментарии, а также обсуждайте разные темы только в крупных сообществах. Покажите себя как эксперта, познакомьтесь с проблемами людей – это очень важно! Так вы можете получить много новых подписчиков, а впоследствии и клиентов.

Инструмент № 5. Добавление друзей из ЦА в соцсетях

   У вас больше 300 друзей «ВКонтакте», на Facebook, в «Одноклассниках» и так далее? Или меньше?
   А теперь второй вопрос: это друзья или просто знакомые? Или они из вашей целевой аудитории?
   Если кроме друзей-знакомых какой-то процент составляет целевая аудитория, это здорово! А если у вас и друзья целевые – вообще замечательно.

   Добавляем 1000 друзей в каждой социальной сети
   Что нужно сделать? Добавить свыше 1000 друзей в каждую социальную сеть. Это реально! Вот как это можно устроить. Действуем по всем фронтам, вступаем сразу во множество групп по вашей или соседней тематике. Добавляем себе больше друзей, которые потом будут читать все ваши новости и публикации.

Инструмент № 6. TimePad

   Регистрируетесь на TimePad.ru. Это сервис, где вы сможете создать бесплатные или платные события. Создаете профиль, добавляете информацию о себе как об организаторе и настраиваете. Ваше событие появляется в анонсах TimePad.
   Это очень посещаемый ресурс, и часть посетителей увидит опубликованные вами события.
   Кроме того, они анонсируют мероприятия по своим рассылкам (платно).
   У TimePad есть фишка: они интегрируются с календарями (например, календарь в Outlook, Google Calendar и т. д.). Вы можете добавить в календарь какое-то событие и тогда ни за что о нем не забудете, так как будет напоминание. Это очень удобно.

   Как заработать вместе с TimePad.ru
   В TimePad можно продавать билеты на ваши платные события. Эту процедуру на данном ресурсе сопровождают, как
   и на JustClick (подключены к платежным системам и берут комиссию за продажу).
   В данном случае выгоднее отдать сервису несколько процентов от суммы, которую заплатили вам, чем при отсутствии личных продаж раскошеливаться на абонентскую плату. Потому что вы платите им только по факту, за продажу, а они обеспечивают полноценную платформу, где анонсируют вас в рассылках и продают электронные билеты на события.

Инструмент № 7. VseTreningi.ru или Samopoznanie.ru

   VseTreningi.ru – настоящий Клондайк для любых ниш бизнеса. Большинство инфобизнесменов еще не используют этот сервис и не пиарятся через него. Между тем он очень популярен и имеет ряд дочерних сервисов-филиалов (например, www.msktreningi.ru) во многих регионах России, на которых сейчас анонсируются тренинги.
   Там можно бесплатно анонсировать события. А еще покупать размещение баннеров. Это недорого и, как правило, эффективно. Впрочем, все нужно тестировать.

   Samopoznanie.ru
   Samopoznanie.ru – аналогичный сервис для тех, кто в «мягкой» нише. Аудитория здесь чуть меньше.
   Кроме всего прочего, данный ресурс использует в работе собственную социальную сеть. Это сообщество, члены которого ежедневно посещают сайт и общаются.
   Samopoznanie.ru позволяет обратить внимание на ваши продукты, фронтенд, подписную страницу и любые события (бесплатные/платные). Главное, чтобы они были качественно оформлены.
   Есть там и платные размещения, которые содержат качественный анонс, разные привилегии, специальный статус. Например, ваше событие будет выделено в расписании и более заметно.

Инструмент № 8. Instagram

   Из приложения с фильтрами и возможностью делиться своими фотографиями Instagram вырос в новый социальный тренд и набрал около 150 млн пользователей за три года. С точки зрения интернет-маркетинга, Instagram – уникальный маркетинговый инструмент. Это социальная сеть, участники которой делятся своими кадрами с пользователями сервиса.
   Выделим 4 преимущества использования Instagram в качестве инструмента для привлечения клиентов (кроме того, что этот инструмент абсолютно бесплатный).
   1. Как известно, значительную часть информации человек воспринимает глазами, т. е. визуально. Несколько фотографий, связанных с вашим товаром или услугой, может быть, лучший способ привлечь потенциального клиента.
   2. Одной публикацией фотографии или короткого видео вы поражаете сразу несколько мишеней. Просто выберите, в какие еще социальные сети попадет эта публикация: ВКонтакте, Facebook, Twitter и т. д.
   3. Сервисом Instagram пользуется по большей части платежеспособная аудитория. Потому что изначально им могли пользоваться те, кому было по карману купить, к примеру, iPhone.
   4. Instagram всегда и везде вместе с клиентом. Абсолютное большинство пользователей смартфонов носят их с собой постоянно. А пользователи Instagram имеют «маниакальную привычку» постоянно проверять, что же нового запостили их друзья.

   Про этот замечательный сервис можно написать отдельную книгу. Здесь же мы дадим простые, но эффективные рекомендации, что вы можете сделать прямо сейчас.
   1. Используйте хэш-теги. Они являются ключевым инструментом для организации ваших фотографий и помогают пользователям находить фотографии на темы, которые им интересны.
   Придумайте собственный хэш-тег, который будет ассоциироваться с положительным опытом от использования продуктов и услуг вашей компании. Например, у Валерия Морозова есть популярный хэш-тег #валеракрутопродает. Еще один пример – знаменитое словосочетание Александра Невского «вот так вот». Тег #воттаквот сразу же стал популярным и зажил своей жизнью в Instagram.
   2. Ищите целевых клиентов с помощью хэш-тегов, которые соответствует тематике вашего бизнеса.
   3. Настройте профиль. Можно добавить логотип или продающее изображение вашего продукта. Напишите пару предложений о том, какую ценность вы несете клиентам. И не забудьте добавить ссылку на вашу целевую страницу.
   4. Подпишитесь на самых ярких представителей своей целевой аудитории и периодически «лайкайте» их фотографии и видео. Вас непременно заметят. Но не перестарайтесь, чтобы это не выглядело как спам!
   5. Организуйте конкурсы для ваших подписчиков. В условиях напишите, что надо опубликовать фотографию, на которой клиент показывает положительный опыт от использования вашего продукта или услуги. И обязательно прописать имя вашего профиля. Таким образом, часть «друзей» ваших клиентов перейдут на страницу профиля и подпишутся на ваш аккаунт.
   6. Покажите свой бизнес изнутри. Вы можете публиковать фотографии команды, клиентов, мероприятий, вашего офиса и т. д.
   7. Используйте сервис http://statigr.am/. С его помощью у вас появится мощная система аналитики вашего профиля и подписчиков. Просто попробуйте!

Инструмент № 9. Публикации в СМИ и реклама на телевидении

   У редакций всегда дефицит хороших статей и контента. Скорее всего, они с радостью примут ваш качественный материал и, возможно, заплатят.
   Обязательно давайте ссылки на ваши проекты. Если их запрещают, пишите не http или www в начале, а просто – проект Вашеназвание. ru. Так называется проект, это не ссылка, но заинтересовавшиеся читатели вас найдут.

   Поиск издания
   Если вы пишете действительно хорошие и полезные, качественные статьи, проблем с их размещением не возникнет.
   В большинстве региональных СМИ огромная проблема с авторами, умеющими писать. Просто катастрофическая! Покупать журналистов дорого, денег нет.
   Поэтому если вы приходите в журнал и говорите: «У меня есть серия статей. Вот для примера одна-две, и я готов писать такие каждый месяц», – вероятно, кто-нибудь из редакторов согласится. Пробиться в печатное издание нетрудно.

   Подготовка статьи
   Как подготовить статью? У вас есть много текстов, которые в первозданном виде для публикации не годятся: их нужно структурировать, вычитать и т. д.
   Нанимаете фрилансера и за 300–500 рублей получаете качественную статью, готовую к размещению. От вас потребуется лишь контент – полезная информация, без которой материал не сделать. Готовую статью отправляете нескольким издателям.
   Публиковаться вы можете совершенно бесплатно, иногда за это еще и платят: за некоторые статьи можно получить 2000–3000 рублей.
   Однако не забывайте, что вы делаете это не ради денег, а для пиара. Если в статье есть прямая реклама продукта, издатель может ее забраковать.

   Размещение рекламы в своей статье
   Некоторые посредники предлагают разместить в вашей статье рекламу их продукции. Здесь вы рискуете попасть на покупку рекламы в своей же статье. А это должно быть совершенно бесплатно! Даже если вы ее покупаете, она все равно не работает, потому что маленькая и не содержательная.
   В таких случаях можно поступить следующим образом. В свою большую статью добавляете, например, такой тест: «Оцените уровень развития системы продаж в вашем бизнесе». Размещаете несколько вопросов и затем пишете: «Если вы хотите получить рекомендации по тесту лично для вас, пожалуйста, пришлите результаты вашего теста на этот е-mail».
   Такой вариант, скорее всего, поставят бесплатно. Вы ничего за это не платите, но работает текст гораздо лучше.

   Размещение рекламы на телеканалах
   Подобный опыт у меня (Николая Мрочковского) тоже имеется. Я размещал свой ролик на одном известном тематическом ресурсе. В настоящее время он уже не работает, поэтому здесь не приведена ссылка на него. Какова идея, заложенная в основу подобной рекламы?
   Главное – суметь договориться с региональными кабельными каналами, на которых реклама дается в не слишком большом объеме. Я легко договорился с представителями такого канала: им требовалось заполнить пустующий эфир, и мое предложение пришлось как нельзя кстати.
   Если реклама крутится постоянно, около 80 % продаж себе забирает заказчик. Аналогичным образом можно договориться с местными радиостанциями.
   Составьте список местных телеканалов и радиостанций. Затем на каждый напишите и отправьте коммерческое предложение. В дальнейшем можно найти там работу. (Мне довелось работать телеведущим в одной передаче.)
   Знаете, какие проблемы у руководства телеканалов и радиостанций? У них нет адекватных спикеров, которые способны продвигать тему. Если показать свои навыки, можно оказаться в центре внимания теле– и радиожурналистов. Это очень помогает в бизнесе.

   Что дает выступление на телевидении
   Очень важно, чтобы СМИ было ориентировано на вашу целевую аудиторию. Например, рекламировать продажи
   в журнале или телепрограмме «Мама и малыши» не стоит – темы должны хотя бы отчасти пересекаться.
   С другой стороны, если у вас «мягкая» тема, например «Духовное развитие» и ее основные клиенты – женщины, почему нет. Так что не бойтесь, идите на разные каналы и пробуйте.
   Кстати, телевидение дает гораздо больший эффект, чем лидген. Если в вашем резюме написано «Регулярный гость на телеканалах, телеведущий» (даже если вас пригласили всего два раза), для большинства людей вы автоматически становитесь экспертом. Поэтому телевидение обязательно нужно пробовать.

   Случай на радио
   Одно время я (Николай Мрочковский) регулярно получал приглашения от разных радиостанций. Очередное поступило поздним вечером. Звонил представитель радио «Эхо Москвы». Мне объяснили, что спикер, который должен был участвовать в передаче, внезапно отказался. Тема – «Финансовый консалтинг». Мне она в то время была достаточно близка, и я согласился.
   Готовился полночи, изучал ситуацию на отечественном инвестиционном рынке и за рубежом. Приехал с небольшим опозданием – по дороге попал в «пробку» – и сразу оказался в прямом эфире. Ведущий поприветствовал меня и объявил совсем другую тему – положение гастарбайтеров в России. Как выяснилось, он ошибся. Но пришлось выкручиваться.
   Все же на передачи пробиться довольно легко. Если вы здраво рассуждаете и хорошо разбираетесь в своей теме, не бойтесь в них участвовать. Повторяю: на телевидении и на радио, как и в печатных СМИ, – большой дефицит качественного контента.

Инструмент № 10. «Живые» семинары через госструктуры поддержки предпринимательства

   Если ваша тема имеет отношение к бизнесу, отличным вспомогательным средством может стать ГЦРП (Городской центр развития предпринимательства) или другая аналогичная организация в вашем городе. Там успешно продают системы «1С», тренинги по продажам, разные программы и сервисы для бизнеса, обучение для персонала.
   Кроме того, в ходе общения можно договориться с заинтересованными организациями и найти партнеров. На самом деле им всем не хватает хороших материалов. Полезные выступления в радость, так как позволяют привлечь целевую аудиторию и конвертировать ее в клиентов.
   Вы выступаете с полезным контентом, а в конце продаете какой-нибудь недорогой продукт, например тренинг. Или можете предложить «раздатки», содержащие ссылки на ваш фронтенд. Это никто не запрещает. Однако помните: сначала – полезный контент, затем – продажа.
   Очень важно найти такие организации и суметь с ними до говориться. Их задачей является содействие малому бизнесу. Если предложение стоящее, они обязательно откликнутся.

Инструмент № 11. Выступления на мероприятиях с теми, у кого есть база


   Что делают самые умные
   Умные люди стремятся попасть на любые конференции, на все подряд и даже не совсем по их теме. В итоге они набирают людей из очень разных баз. Это довольно эффективный метод лидгена.
   Использовать его довольно просто: полученная информация распространяется спикерами по своим каналам. Плюс к этому можно приобрести практические навыки и узнать много нового.

   Какие еще мероприятия можно проводить
   Это могут быть вебинары и их серии, кастомарафоны, флешмобы.
   Такие мероприятия можно организовать и самостоятельно. Лучше начать с выступления на тех, которые хоть как-то пропиарены. Совместные события с партнерами благоприятно влияют на рост базы.

Инструмент № 12. Регулярные публикации в блоге

   Если у вас интернет-магазин, делайте то же самое. Хотя бы один полезный пост на полстранички формата А4! Не надо писать большие материалы.
   Это необходимо по следующей причине: как только вы начинаете ежедневно писать по одной статье, очень быстро и бесплатно поднимаетесь в поисковиках по запросам.
   В среднем, статистика такова: одна статья в день даст вам через три месяца 90 небольших статей и 70–100 человек в день бесплатных посетителей на сайте. Вы будете получать этих людей с поисковиков совершенно бесплатно, без дополнительных вложений и усилий.

   Частота публикаций контента
   Публиковать контент следует регулярно, минимум по три статьи в неделю. Вначале лучше писать по материалу в день – это нужно для поисковых систем. Позднее на сайт станут приходить посетители. Они увидят большое количество интересного и бесплатного контента. Так уже через один-три месяца можно получить хороший эффект – регулярный бесплатный трафик с поисковых систем.
   От чего зависит база читателей и подписчиков? От количества статей и периодичности их поступления на ресурс. Свежие статьи можно и нужно анонсировать в рассылке. Впоследствии люди, пришедшие на сайт, будут читать то, что им интересно. В еженедельную рассылку попадают лучшие статьи, вышедшие за семь дней.

   Откуда брать информацию
   Чтобы много писать, найдите все книги по вашей теме. Если их слишком много, выберите топ-10 и вычлените самую полезную информацию. Потом все прочтите и выберите конкретные практические советы. Их нужно пропустить через себя – перефразировать и преподнести как свои мысли.
   Ваши статьи должны быть уникальными и качественными. В первую очередь они нужны, чтобы бесплатно найти ваши данные по поисковым запросам. Можно делать рерайт, переводить с иностранных сайтов, но не переписывать дословно.
   Если ваша тема очень обширная (например, «Психология отношений»), разбейте ее на более узкие темы: «Психология отношений для тех, кому за сорок» или «Психология отношений молодежи». Это позволит выделиться из общей массы.

   Кейс Николая Мрочковского
   Благодаря регулярным публикациям в блоге к Николаю Мрочковскому на finance1.ru ежедневно заходят около 1000 человек.
   На сегодняшний день это самый большой канал трафика у Николая. Хотите добиться такого же результата?
   Чтобы этого добиться, нужно писать по одной-три статьи ежедневно. Если проявить настойчивость, поисковики вас «полюбят» и будут доставлять бесплатный трафик на сайт.
   Затем сайт станет очень быстро подниматься в позициях по иска. Важный нюанс: копировать информацию с чужих сайтов нельзя – поисковики не жалуют скопированный контент и приветствуют уникальный. А его надо писать самим или заказывать на бирже фрилансеров.
   Я (Николай Мрочковский) писал статьи сам, а потому даю вам совет: вы можете одновременно писать свою первую книгу и мини-книгу. На будущее составьте план статей: что написать в первую очередь. Через некоторое время материал для книги будет готов.
   Используйте ключевые слова и фразы из wordstat.yandex.ru
   Есть еще одна тонкость. Когда вы заполняете сайт контентом или блог статьями, хорошим решением является wordstat. yandex.ru.
   Там можно увидеть, по каким запросам ваша целевая аудитория находит товар, продукт и т. п. Ищите подходящие ключевые фразы. В каждой статье у вас должна быть одна такая фраза и решение одной конкретной проблемы.
   Например, вводите в Яндексе запрос «мобильный маркетинг» и смотрите: есть 1500 запросов, которые отражают проблему клиентов или то, что они хотят получить. Публикуя свои статьи с низкочастотными ключевыми фразами, вы получаете до 1500 запросов в месяц.
   Таким образом, примерно через месяц поисковик гарантированно будет выдавать вашу страницу на более высоких позициях.
   Имея большое количество ключевых запросов, можно писать полезные статьи именно для своей целевой аудитории.
   Если статья публикуется на сайте, ее фиксирует поисковик. Он выдает ответы на запросы и берет информацию из заголовка, а также из текста статьи. Посетители придут сами, а затем ваш сайт сконвертирует часть из них в подписчиков. Конечно, если вы выполнили все пункты в чек-листе подготовки к лидгену.

Инструмент № 13. Торренты


   Особенность технологии в том, что файлы передаются частями. Каждый, у кого установлена программа (так называемый torrent-клиент), получает (скачивает) эти части, в то же время отдает (закачивает) их другим пользователям в автоматическом режиме. Это снижает нагрузку и зависимость от каждого источника и обеспечивает быструю скорость и стабильность обмена данными.
   Этот инструмент можно использовать не только для личных потребностей (например, чтобы найти фильмы или музыку), но и для бизнеса.
   

notes

Примечания

1

комментариев нет  

Отпишись
Ваш лимит — 2000 букв

Включите отображение картинок в браузере  →