Продажи по методу SPIN. Практическое руководство (Рекхэм Ник)
Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune 500 для обучения своих торговых представителей…
В практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно. Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN.
Учитесь на: - индивидуальных диагностических упражнениях - кейсах от лидирующих компаний - практических предложениях по планированию встреч - Вдохновляющих опросниках - Примерах сложных ситуаций продаж
Источник книги - http://www.natahaus.ru
Об авторе: Нил Рекхэм – основатель и президент компании Huthwaite Inc. , лидера в области консалтинга, тренинга и исследований по вопросам продаж. Его книга Продажи по методу SPIN разошлась тиражом более 150000 экземпляров. еще…
log-in.ru
1 комментарий
Ирина (0)
21.01.2016 22:52
В наших реалиях SPIN - это несбыточная надежда. Хорошо написал об этом Михаил Казанцев в своей статье http://delovoymir.biz/2016/01/20/nil-rekhem-kak-sovremennyy-…-ili-pochemu-spin-…-nadezhda.html