Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Серия «Азбука дистрибьютора»
Людмила Варваринская
С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК ПРЕУСПЕТЬ
Практические рекомендации по успешному построению бизнеса
Харьков
Клуб «Гармония»
2004

ББК 65.050.02 В18
Издание осуществлено за счет средств ЧП Клуб «Гармония»
Варваринская Л.
В18 С чего начать и как преуспеть: Практические рекомендации по успешному построению бизнеса - Харьков; Клуб «Гармония», 2004. - 72 с. ISВN 966-8255-28-3
И новичкам сетевого бизнеса, и тем, кто обучает будущих дистрибьюторов, издание «С чего начать и как преуспеть» станет неплохим подспорьем. Это своего рода план-конспект деятельности MLM, план-конспект в вопросах и ответах.
Новичками он поможет разобраться в сути стоящей перед ними задачи, сконцентрироваться на ее решении, правильно распределять силы и время.
А бизнесменам, чувствующим себя в MLM как рыба в воде, даст возможность сравнить свой опыт с опытом коллеги, оценить свои сильные и слабые стороны, возможно, изменить свой стиль работы.
Книга наполнена оптимизмом и способна зарядить читателя верой в собственные силы и возможности. Это то самое «второе дыхание», которое обязательно нужно открыть!
ББК 65.050.02
15ВМ 966-8255-28-3 © Варваринская Л., 2004

СОДЕРЖАНИЕ
От автора.....................................................................:...................................................:................
Из истории MLM.......................................................................................................................
И снова от автора....................................................................................................................
Преимущества вашего бизнеса...................................................................................
С чего начать и как преуспеть.....................................................................................
Вопрос первый: чего я хочу добиться?.........................................................
Вопрос второй: намерен ли я это иметь и когда? .............................
Вопрос третий: как мне этого достичь?........................................................
Как планировать рабочий день...........................................................................
Как составлять план на неделю..........................................................................
Как составлять план на месяц..............................................................................
Организация бизнеса............................................................................................................
Что такое продажа и как продавать......................................................................
Где брать клиентов?......................................................................................................
Как организовать и провести встречу..........................................................
Завершение встречи, или собственно продажа...................................
Как быть, если вам возражают...................................................................................
Как вести себя после продажи...................................................................................
Простые правила обслуживания...............................................................................
Телефонные переговоры..................................................................................................
Вам звонят - снимите трубку! ...........................................................................
Звоните, вашего звонка ждут...............................................................................
Цель вашего звонка - назначить встречу!...........:..................................
Правила делового разговора по телефону..............................................
Презентация..................................................................................................................................
Подготовка и проведение презентации......................................................
Построение организации..................................................................................................
Кого приглашать на работу....................................................................................
Как найти тех, кто нужен..........................................................................................
Как проводить встречу по бизнесу.................................................................
Чему учиться и учить свою организацию.........................................................
Заключение....................................................................................................................................
Научно-популярное издание
ВАРВАРИНСКАЯ Людмила Ивановна

Всем работающим в сетевом маркетинге с любовью и пожеланием успеха посвящается

ОТ АВТОРА

Дорогие друзья, эта книга написана для вас и о вас Она необходима тем, кто делает первые робкие шаги в этом очень простом, но далеко не легком бизнесе, не имея достаточного опыта и уверенности в том, что у него все получится. Она полезна и тем, кто уже имеет определенные достижения и абсолютно уверен в своем успехе. За вами идут новые люди и задают те же вопросы, которые когда-то волновали и вас.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, полезные советы и мысли на заметку, которые помогут вам не только в бизнесе, но и в жизни, потому что успешный бизнес строится по законам простым и одновременно сложным, как сама жизнь.
Вы не случайно взяли в руки эту книгу. Настало время, когда вы ищете то, что поможет вам продвигаться дальше и преуспевать. Возможно, именно в ней вы найдете те полезные слова и советы, которые помогут вам в этом.
Последние десять лет моя жизнь связана с MLM. Для меня это гораздо больше, чем бизнес как средство достижения материального благополучия. Для меня это сама жизнь. И слава Богу, что когда-то у меня хватило ума взяться за это дело, слава Богу, что Он дал мне силы не бросить его до сих пор.
Поскольку я человек с активной жизненной позицией, в моей жизни бывало всякое: встречи и расставания, потери и приобретения, радости и огорчения, победы и поражения. И сегодня я очень благодарна тем, кто все это время был рядом: моей семье, друзьям, всем, с кем приходилось работать раньше и с кем мы продолжаем сотрудничать для достижения общего успеха. Я благодарна тем, кто помогал мне, и тем, кто не делал этого, потому что многое приходилось делать самой и это сильно закаляло.
Спасибо и вам за то, что вы взяли эту книгу. Мы будем вместе, а значит - будем сильнее. Пусть счастливой будет наша встреча.
С искренним уважением и пожеланием Удачи
Людмила Варваринская

ИЗ ИСТОРИИ MLM

Перечитывая книги разных авторов о сетевом маркетинге, сталкиваешься с историей его развития. Кто-то приписывает зарождение сетевого маркетинга временам древнего Египта, кто-то - временам правления Чингиз-хана. Насколько достоверны события, даты и исторические факты, мне судить трудно, потому что я не являюсь их участником. Я являюсь свидетелем развития сетевого маркетинга в России, но об этом как-нибудь в другой книге. История, изложенная здесь, не претендует на монографию. Цель ее - показать, что все новое пробивает себе дорогу благодаря людям, охваченным идеей. И у сетевой индустрии тоже есть свои герои, и не суть дата или какое-то имя. Героями стали десятки тысяч людей, вписавших в историю страничку своего успеха.
Все началось более 60 лет тому назад в далекой от нас Америке, когда Карл Ренборг изобрел сетевой маркетинг — деловую систему, разработанную для того, чтобы любой человек мог при желании стать предпринимателем. Период формирования MLM продолжался 40 трудных лет, пока, наконец, он не стал тем, чем является сегодня - феноменом общечеловеческой культуры.
Первая компания, которая начала работать по стратегии MLM, носила название «Витамины Калифорнии» (позднее компания стала называться «Nutriite»). Это было в 1940 году. В то время эта компания была единственной, которая использовала программу продаж с выплатой компенсации на нескольких уровнях, откуда и пошло название «Mutieve Marketing» (многоуровневый маркетинг), или сокращенно MLM. В дальнейшем для аналогичных программ стали использовать термин «сетевой маркетинг».
Компания «Витамины Калифорнии» давала своим представителям право спонсировать новых людей для участия в продажах, которые осуществляли эти люди. Дистрибьюторы (независимые распространители, от англ. distribution - распределение, распространение) компании вовлекали и руководили новыми работниками. Каждый сотрудник компании имел возможность построить свою собственную организацию по продажам. Эти организации получали от компании товар и выплаты за произведенные ими продажи.
Через несколько лет двое наиболее удачливых в продажах дистрибьюторов этой компании Рич Де Вое и Джей Ван Андел поняли огромные возможности, заложенные в концепции МЬМ. В ней они нашли воплощение «американской мечты» для всех тех, кто хотел достичь ее в собственной жизни. В 1959 году эти два человека организовали собственную компанию под названием «Amway» («Amway» - «Американский путь»). Это было рождением легенды.
«В 1950-1970-х годах индустрия сетевого маркетинга выросла и нашла своих «первопроходцев», которые стали пионерами зарождающейся индустрии и укрепили позиции сетевого маркетинга как жизнеспособного канала распространения продуктов. Среди первых лидеров индустрии были Shakee (1956), Amway (1959), Mary Kay (1962), Nationa Safety Associates (1970)». (Доктор Чарльз В. Кинг)
В период с 1959 по 1975 год индустрия MLM развивалась достаточно медленно. Только около 30 фирм можно было назвать компаниями сетевого маркетинга. Но сама идея свободного предпринимательства будоражила умы многих, и не всегда совестливых и честных, людей.
Предприниматели ринулись опробовать новую форму распространения, и некоторые из них переступили при этом этические границы. Видоизмененные формы маркетинга на нескольких уровнях были превращены в простые схемы, по которым дистрибьюторы получали вознаграждение лишь за то, что им удалось привлечь в фирму других лиц простым подписанием контракта, а не за узаконенную реализацию продукции. Некоторые фирмы начали вымогать у дистрибьюторов выплаты огромных вступительных взносов под весьма сомнительные обещания. Другие вообще шли мошенническим путем: неожиданно собирали вступительные взносы и так же неожиданно исчезали, Данные схемы получили название «пирамид», так как зачастую они премировали тех, кто первым присоединился к организации, в ущерб тем, кто пришел в нее позднее.
Начало этого периода связывают с принятием Федеральной Торговой комиссией США закона «О пирамидах». Это была первая атака правительства против новой индустрии и начало героической борьбы MLM за право на существование.
Пирамиду как организационную форму хорошо описал доктор Дин Блек: «На определенном этапе роста любая организация, которая распространяет продукты или услуги, принимает структурное построение в форме пирамиды. Эта пирамида имеет большое количество уровней, которые постоянно увеличиваются при продвижении к ее основанию. Правительство и школы — пирамиды, церковь и армия - пирамиды, все успешно развивающиеся фирмы и компании – это тоже пирамиды».
Сила в любой многоуровневой пирамиде приходит от основания, но взамен от вершины поступают результаты в виде реальных действий или услуг - это закон пирамиды. Если законы пирамиды нарушаются, то изменяется качество — пирамида становится нелегальной. Эта система сбыта на законных основаниях позволяет потребителям стать распространителями, которые, в свою очередь, создают нисходящие ветви, и все участвуют в прибылях своего уровня или нижележащих уровней. И вопрос состоит не в том, является организационная структура бизнеса пирамидой или нет, а в том, имеются ли реальные ценности в этом конкретном бизнесе. Наличие Ценностей делает бизнес моральным, этическим и легальным. Отсутствие реальных ценностей - это обман, мошенничество. И при этом совершенно безразлично, относится бизнес к MLM или нет.
Главным героем этой легендарной эпопеи стала компания «Amway». В течение четырех долгих лет длилась борьба за выживание. Наконец в 1979 году Федеральная комиссия США по труду вынуждена была признать, что компания «Amway» не является нелегальной пирамидой и действительно имеет значительные доходы именно от продажи своей продукции потребителям. Кроме того, комиссия признала, что эта фирма «создала крупную производственную базу и эффективную систему распределения».
В истории MLM появились первые герои: борцы за правду «Amway» и другие фирмы, занимающиеся многоуровневым маркетингом, одержали очень важную победу, доказав жизнеспособность данной системы. Благодаря им миллионы людей сохранили право на осуществление своей мечты! Множество компаний пришли в индустрию MLM - это был настоящий взрыв. И сетевой маркетинг вступил в следующее десятилетие, будучи полностью реабилитированным.
Законный MLM, или сетевой маркетинг, - это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи продукции или услуг, которые им передает производитель. Единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе — продажа продукции. Выплата вознаграждения только за набор людей (дистрибьюторов) - это обман.
В период с 1979 по 1983 год в индустрию MLM пришло более пяти миллионов мужчин и женщин по всей Америке. Возникли сотни компаний, которые применяли эту бизнес-стратегию. Не было опыта и капиталов, но была мечта, было горячее желание, энергия созидания и непоколебимая вера в возможность реализовать эту мечту. MLM стал школой социального предпринимательства.
MLM зародился в США, но постепенно распространился по всему миру и стал достоянием всей общечеловеческой культуры. В начале 90-х годов сетевой маркетинг появился у нас в стране, и сегодня он переживает период бурного роста. Открытость этой системы, ее готовность принять всех и дать им шанс сделали свое дело. Миллионы мужчин и женщин, представляющих компании, в которых они работают, выполняют свои обязанности с честью и должным тактом.
Фирмы, работающие по методу сетевого маркетинга, находят покупателей своей продукции среди знакомых или через своих посредников. Они привлекают к сотрудничеству только заинтересованных людей и обучают их вести дело. От людей, пришедших работать в такие фирмы, требуется знание продукции и соблюдение этических норм. С теми, кто не готов соблюдать эти требования, отказываются работать.
Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в улучшении материального благосостояния, увеличиваются потребности в человеческом общении, в духовном росте, движущей силой которого является общая культура человека и культура бизнеса в частности. В связи с этим по-новому ставится задача работы с дистрибьюторами: возникает необходимость учить людей вести здоровый образ жизни, снимать стереотипы поведения и решать личностные проблемы.
Знания и способности человека становятся истинным богатством, а средства, вложенные в человека, - самыми эффективными инвестициями. Этот бизнес основан на развитии неограниченных творческих способностей человека.
Сетевой маркетинг определяет будущий мир, в котором люди больше не будут зависеть от боссов и бюрократов,а будут хозяевами своей собственной судьбы.

«Тот день, когда вы полностью возьмете на себя ответственность за собственное будущее и прекратите искать оправдание сомнениям, станет днем начала движения
к вершинам». (О. Дж. Симпсон)

«Для каждого человека в этом мире припасено достойное место. Так пусть же каждый отыщет его, чтобы жить полной жизнью на нашей Земле». (Ким У. Джунг)

Сегодня эта система представляет собой социально-экономическое явление, о котором в недалеком будущем напишут не одну кандидатскую и докторскую диссертации.

И СНОВА ОТ АВТОРА

Поздравляю, вы сделали правильный выбор, приняв решение присоединиться к огромной семье дистрибьюторов, работающих не только в России, но и за ее пределами.
Именно этот шаг станет началом нового увлекательного дела, которое поможет изменить качество вашей жизни. Вы сможете сами планировать распорядок дня, работать активнее, постоянно увеличивая свой доход, и одновременно уделять больше времени себе и своей семье. Наконец вы сможете осуществить свои самые
смелые мечты.
Желание добиться успеха и немного свободного времени – это все, что вам нужно в начале деятельности.
Миллионы людей во всем мире доказали состоятельность этого метода работы: вы пользуетесь продукцией, которая вам нравится, рассказываете о ней другим людям и получаете за это деньги.
Через некоторое время после начала нового дела вы заметите, что ваших друзей, знакомых и даже клиентов интересует то, чем вы занимаетесь. Некоторые из них присоединятся к вам и тоже станут дистрибьюторами. Таким образом, вы создадите свою организацию, что значительно расширит ваш бизнес. По мере роста и развития вашей группы вы будете подниматься по карьерной лестнице, переходя от звания к званию, за что компания постоянно поощрять вас.
Добро пожаловать в мир сказочной реальности, в мир MLM! Успешное развитие продолжается, и, быть может, благодаря именно вашему активному участию в этом деле десятки и сотни людей познакомятся с вашей удивительной продукцией и начнут ею пользоваться. А для некоторых, как и для вас, откроются головокружительные перспективы сетевого маркетинга. И ваша жизнь станет намного интереснее и содержательнее.
Наш бизнес - это бизнес повторений. Мы учимся делать простые вещи, а затем повторяем это, с каждым разом улучшая результат. А потом обучаем этому же других людей. Профессионалами не рождаются - ими становятся. Не жалейте себя, работайте много и с радостью, прилагайте все усилия для достижения успеха.
Возьмите на себя обязательство проработать как минимум один год. Обязуйтесь не бросить это дело в течение одного года и не повернуть назад. Пусть ваши друзья и родственники видят серьезность ваших намерений. Не бросайте начатое дело! Это стоящее дело, и ради него стоит потрудиться. Конечно, многому нужно будет научиться.
Пусть эта книга станет для вас самоучителем по бизнесу. Она позволит вам получить базовые знания, необходимые для начала нового дела, поможет в формировании профессиональных навыков, нужных для успешного развития бизнеса, откроет секреты мастерства в работе с клиентами и привлеченными дистрибьюторами.
Обращайтесь к ней каждый раз, когда будете испытывать затруднения в работе. С каждым прочтением вы все глубже будете понимать те вопросы, которые освещены в ней. Это даст вам возможность творчески использовать полученные знания, поможет при обучении начинающих.
Читайте ее постоянно, потому что она программирует на успех ту реальную деятельность, которой вы занимаетесь, при этом оставляя возможность осмыслить и обобщить свой опыт и передать его тем, кто идет за вами. Все это наилучшим образом скажется на вашем профессиональном росте.

Пусть эта книга займет достойное место на вашем столе. Желаю вам трудолюбия, жажды знаний, творчества и удачи!

ПРЕИМУЩЕСТВА ВАШЕГО БИЗНЕСА

Если вы намерены серьезно заняться бизнесом, то рано или поздно вам придется пригласить к сотрудничеству и своих знакомых, и не знакомых вам людей. Поэтому вам необходимо не только знать и увлекательно рассказывать об истории создания компании и о перспективах ее развития, но и уметь убедительно показать, какими преимуществами обладает ваш бизнес.
1. Уникальность продукции
Через сетевой маркетинг продают продукцию, которую, как правило, отличает высокое качество и невозможность приобретения в открытой продаже, что ставит ее в ряд эксклюзивных товаров. Уникальность товаров всегда была привлекательной для потребителей.
2. Маркетинг-план
Вы можете построить свой бизнес так, как считаете необходимым, максимально выгодным для себя. Одинаковые для всех условия квалификации и соответствующие вознаграждения дают вам возможность выбрать правильный ориентир, потому что впереди вас уже есть люди, выполнившие этот объем работы. Значит, при определенных усилиях и вами может быть достигнута любая квалификационная ступень в реальные сроки.
3. Выгодное приобретение
Вы можете приобретать продукцию, используя предоставленную компанией скидку. Если этой продукцией пользуется вся ваша семья, то это очень выгодное приобретение.
4. Дополнительный заработок
У вас наверняка есть знакомые, которые тоже захотят пользоваться качественной продукцией. Помогая им приобрести то, что их интересует, вы обеспечиваете себе дополнительный заработок. Вместе с тем, среди ваших знакомых есть люди, заинтересованные в дополнительном доходе. Пригласите их в свой бизнес, и очень возможно, что вы станете партнерами.
5. Неограниченные финансовые возможности
Любой человек, независимо от возраста, образования и социального положения, может прийти в компанию сетевого маркетинга и зарабатывать столько, сколько считает возможным и достаточным для себя. У вас нет ограничений в заработке. У вас есть только неограниченные возможности. И если у вас есть жгучее желание преуспеть, вы этого добьетесь.
6. Удобный график работы
Так же, как и вы, многие люди устали работать «от» и «до» и получать только то, что им определили. На занятие любимым делом зачастую не хватает времени, а на развлечения и отдых нет лишних средств. Многие женщины хотят больше внимания уделять семье, воспитанию детей, внуков. Пенсионеры и студенты всегда готовы подработать. Работа в сетевом маркетинге подходит всем: и тем, кто готов работать несколько часов в день, и тем, кто готов много и упорно трудиться ради своего финансового благополучия.
7. Карьера
Далеко не всем людям, имеющим высшее образование и даже ученую степень, удалось сделать успешную карьеру. Именно здесь вы можете достичь карьерной вершины независимо от возраста и образования. Вам нужно только шаг за шагом учиться новому делу и обучать этому 'новых людей.
8. Семейный бизнес
Вы можете заниматься этим бизнесом всей семьей. При этом у семьи появляются общие интересы, а доход каждого увеличивается. Вы сможете зарабатывать на оплату лучшего содержания, воспитания и обучения детей, у вас появятся новые возможности совместного отдыха.
9. Отсутствие начальника и подчиненных
Даже любимый начальник иногда бывает в тягость, а хороший коллектив не всегда доставляет только радость. Здесь вы свободны. Вы сами себе начальник, сами подбираете себе людей и управляете своей организацией. Это требует определенных навыков, но вы сможете всему научиться.
10. Обучение
Любому делу надо научиться. В вашей компании наверняка предоставляется возможность обучения как для начинающих, так и для тех, кто заинтересован в профессиональном росте. Ваши спонсоры также всегда готовы помочь вам в развитии бизнеса, дать свои знания и опыт.
11. Отсутствие финансового риска
Для начала бизнеса вам не нужен стартовый капитал. Вам не нужно думать, где дешевле купить и дороже продать. В вашей компании действуют установленные цены для дистрибьюторов и для потребителей, что гарантирует вам определенный доход. Все работают по одному маркетинг-плану, и вы всегда получите справедливое комиссионное вознаграждение.
12. Поддержиа
В бизнесе вы не одиноки. Вы всегда можете рассчитывать на поддержку своего спонсора. Обращайтесь к нему по любому вопросу. Кроме него рядом с вами работают люди, которые уже имеют определенные достижения и всегда помогут вам. В свое время и вы будете помогать новичкам, понимая, что преуспеть можно только всем, вместе.
13. Общение
Немногое в жизни значит для человека больше, чем возможность общаться. Именно эта возможность привлекает в бизнес людей разного возраста и образования. Начав работать, вы приобретаете единомышленников. Для людей, занятых общим делом, всегда найдется повод для интересного разговора.
14. Окружение
Все заинтересованы в вашем успехе. Вас окружают только те люди, которые связаны общими интересами. Все люди, работающие рядом с вами, так же, как вы, стремятся чего-то достичь в этой жизни. Общее стремление к успеху помогает каждому добиться своих целей.
15. Признание и поощрение
Сетевой маркетинг — это одна из уникальных возможностей получить признание своим достижениям. Здесь никто не остается незамеченным. Для дистрибьюторов, добившихся определенных достижений, устраиваются специальные мероприятия, на которых им вручают дипломы, награждают бесплатными путевками, дарят дорогие подарки.

Мысль на заметку: Если вы поймете и прочувствуете все преимущества этого бизнеса, то вам не понадобятся дополнительные аргументы в пользу вашего дела.

Теперь все это нужно использовать применительно к вашей компании и вашему бизнесу. Вам нужно вписаться в систему, составить с ней одно целое, и тогда вам будет значительно легче продвигаться в новом деле.

Полезный совет: Оцените все преимущества сетевого маркетинга, и вы найдете достойных единомышленников.

С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК ПРЕУСПЕТЬ

«Единственное ограничение, которое налагаеться на наши способности, - это наша неспособность признать собственные неограниченные возможности» (Джим Рон, «Сезоны жизни»)

Итак, у вас есть свой бизнес. Каждый человек, начиная свое дело, имеет определенные намерения, полон желания учиться, предан своей мечте и готов работать на себя. Вы решили делать все для того, чтобы бизнес развивался и процветал.
Теперь вы одновременно являетесь и начальником, и подчиненным. Вы должны будете проделать определенную работу, связанную с организацией нового бизнеса. Эта работа не очень сложная, но для получения ожидаемых результатов и большой прибыли она должна производиться тщательно и настойчиво. Многие дистрибьюторы, пришедшие в бизнес раньше вас, доказали на собственном примере, что это реально. Вы тоже сможете сделать это.

Домашнее задание. Для начала бизнеса у вас есть все необходимое: есть продукция, которая отличается высоким качеством и пользуется спросом; есть маркетинг-план, по которому вы сможете иметь достойные заработки. Единственно новое звено в данной системе — это вы, и только от вас зависит, каким будет ваш бизнес.

Гордитесь тем, что вы становитесь самостоятельным человеком, управляющим своим делом. Любите и постоянно используйте вашу продукцию, делитесь ею с другими. Помогите людям найти то, что они хотят, и вы получите то, что нужно вам. Будьте открыты, любите свое дело и мир удачи откроется вам.
В этом бизнесе нет границ и жестко установленных рамок для развития. И вы обязательно добьетесь результата, если составите с системой единое целое и возьмете на себя ответственность за собственный успех. Не бойтесь работать много. Будут взлеты и падения, но с каждым днем вы будете становиться сильнее и успешнее.
Всякий раз, когда вы будете испытывать затруднения, ставя перед собой новые задачи, обращайтесь за советом к своему спонсору. Если по какой-либо причине его нет рядом, обращайтесь к тем, кто уже прошел этот путь и добился успеха. Никогда не советуйтесь с теми людьми, которые не заинтересованы в вашем успехе. Они дадут вам много умных советов, которыми сами никогда в жизни не воспользовались. Вы только потратите время.

Мысль на заметку: В этом бизнесе успех определяют не столько знания, как его достичь, сколько умения совершать успешные действия.

В процессе чтения книги вам придется выполнять практические задания. Выполняйте их, не пропуская, потому что именно эти практические действия помогут вам успешно стартовать в новом для вас бизнесе.
А теперь давайте начнем!
Для того чтобы начать дело и преуспеть в нем, очень важно иметь четкую цель, конкретный план действий для ее достижения и умения совершать правильные действия, направленные на достижение вашей цели.
Для начала задайте себе несколько вопросов: Чего я хочу добиться? Намерен ли я это иметь и когда? Как мне этого достичь?

Вопрос первый: чего я хочу добиться?

Отвечая на этот вопрос, четко определите свои цели.

Мысль на заметку: Цель - это то, без чего ваша жизнь не имеет смысла, а действия не приносят результата.

Каждый человек мечтает о больших достижениях. Искреннее желание добиться блестящих результатов часто бывает настолько сильным, что люди готовы идти на риск, испытывать перегрузки, в работе, подвергать себя всяческим лишениям. Из практики известно, что выбранная цель определяет масштаб успеха, то есть, чем выше и значимее для вас цель, тем более вероятны ваши активные действия по ее достижению, тем успешнее будет результат.

Полезные советы: «Для достижения успеха надо ставить цели непременно выше, чем те, которые в настоящее время могут быть достигнуты». (М. Планк)

«Никогда не ставьте перед собой заведомо простых целей. Если вы немногого хотите, то немногого и добьетесь». (Джим Рон)

Ставя перед собой личные цели, вы делаете свою жизнь богатой и разнообразной, что, в конечном счете, скажется и на вашей работе. Однако все же не следует добиваться их за счет семьи, друзей и отдыха. Отдавая предпочтение бизнесу, вы рискуете превратиться в человека, который настолько занят, что забывает о своих близких и не успевает заботиться о них!
Цель должна быть достаточно трудной, заставляющей вас подниматься на новый уровень мастерства. Главное при этом - не терять реальную почву под ногами. Вы обязательно должны верить в ее достижение, иначе ваша решительность быстро ослабеет.

Мысль на заметку: Главное, чтобы ваша цель побуждала к действиям, а не только возбуждала воображение.

Крупный успех приносит достойная цель. Однако надо быть уверенным, что это именно ваша цель. Такую уверенность можно обрести, если правильно поставить цель.

Как же правильно поставить цель?
Прежде всего, вам нужно точно знать, чего вы хотите.
Есть разные способы постановки целей. Я предлагаю вам наиболее простой способ, проверенный на практике как мной лично, так и многими преуспевшими людьми.

Выполните следующее задание.

Домашнее задание. Сосредоточьтесь и подумайте, какие изменения вы хотите привнести в свою жизнь:
- улучшить жилищные условия;
- поменять мебель;
- приобрести автомобиль;
- съездить всей семьей в отпуск;
- отметить юбилей или другие семейные торжества;
- обновить свой гардероб;
- купить обновки детям;
- улучшить рацион питания или просто сходить в ресторан;
- обзавестись породистой собакой или котенком, а может, купить попугая.

Вполне возможно, что вам хочется сменить круг общения, может быть, даже место жительства. На все это тоже нужны силы и средства.
У каждого свои ценности в жизни, поэтому найдите именно то, что важно для вас. Не старайтесь сравнивать свои желания с желаниями других. Они могут не совпадать, но это вовсе не означает, что ваша цель хуже или лучше. Она ваша.
Если вы хотите построить карьеру, то наряду с жизненными целями наметьте себе ступени карьерного роста:
- квалификация на мероприятие компании или школу лидера;
- выполнение объема следующей по маркетинг-плану ступени;
- активное участие в соревновании, которое организует компании или ваш лидер, и т. д.
Активное участие во всех мероприятиях - это не только стимул вашего профессионального роста, но и ориентир в продвижении для ваших консультантов.
Все мы разные, и у всех свое представление о благополучии и успехе. Ваши цели должны быть достойны вас и ваших усилий. Большая цель при соответствующем энтузиазме и действиях обеспечит вам крупный успех.

Мысль на заметку: Суть не в том, сколько вы хотите зарабатывать, а в том, как вы хотите жить.

Так разберитесь в том, что вас больше всего не устраивает в жизни, что нужно лично вам, что вы хотите дать своей семье, чтобы чувствовать себя более счастливо! Спросите об этом своих родных, если они поддерживают вас в ваших начинаниях. Если вы пока не ощущаете их поддержки, то это не повод для того, чтобы отказаться от идеи преуспеть. Главное, чтобы вы верили в себя.
Если вам трудно это сделать с первого раз, то обращайтесь к своим мечтам снова и снова, пока они не начнут переполнять вас. Не бойтесь мечтать! Пусть крепнут крылья вашей мечты, так как только на них вы сможете оторваться от привычной жизни и, достигая своей цели, изменить ее.

Домашнее задание. Возьмите лист бумаги и запишите все, что приходило вам в голову, когда вы мечтали о «красивой» жизни. Не стоит думать о реалистичности ваших желаний, просто напишите побольше. Из большого количества можно выбрать больше возможностей для реализации. Это занятие займет у вас некоторое, время. Затем внимательно прочитайте, ничего не вычеркивая и не корректируя, и дополните список тем важным, что вы пропустили.

Мысль на заметку: Мечта превращается в цель, когда она отражается не бумаге. Цели, записанные на бумаге, превращаются в нечто, на что можно опереться.

Как только вы зафиксируете ваши желания на бумаге, ваш мозг начнет искать пути для их воплощения. Он устроен так, что не оценивает реалистичность задуманного, он стремится к его осуществлению. Откажитесь от стереотипов мышления и используйте силу этого поистине гигантского механизма на полную мощность.
Здорово! Вы сделали самое главное! Теперь есть, над чем работать, есть к чему стремиться.

Вопрос второй: намерен ли я это иметь и когда?

Отвечая на этот вопрос, поставьте себе реальные сроки в достижении желаемого.

Мысль на заметку: Важно не только добиться того, чего вы хотите, но и получить это своевременно.

Цель - это мечта, которая должна осуществиться к точно определенному сроку.

Цели следует устанавливать на определенный период. Хорошо, если вы умеете планировать каждый свой день и знаете, что вам предстоит делать в течение нескольких лет.
Но чаще этого не происходит. Поэтому многие жалуются на свою жизнь, на то, как им не везет, находя любые оправдания собственной слабости и несостоятельности. Обстоятельства всегда оказываются сильнее их. Всегда есть то, что мешает им жить так, как они того хотят, - соседи, правительство, законы или просто череда обычных жизненных неурядиц. Редко кто признает, что он сам причина всех своих неудач и только он сам способен сделать свою жизнь такой, какой заслуживает. 80 % людей, подводя свой жизненный итог, испытывают чувство неудовлетворенности от того, что могли прожить жизнь значительно лучше и добиться гораздо большего. Причина этого одна — у них не было жизненного ориентира, то есть цели в жизни.

Мысль на заметку: Человек всегда будет жить не так, как он того хочет, а так, как заслуживает.

Поэтому отнеситесь очень серьезно к постановке целей. Сейчас это самое важное дело для вашего успешного развития в бизнесе, это надежный путь к преуспеванию.
Возьмите три листа бумаги и разделите все ваши цели на три списка: ближайшие цели, отдаленные и долгосрочные.
Долгосрочные цели занимают промежуток времени от 5 до 10 лет.
Отдаленные цели определяют ваши намерения на предстоящие 3-4 года.
Ближайшие, или краткосрочные, цели требуют наибольшего внимания. Чтобы эти цели были эффективными, намечайте их не более чем на 90 дней.
Если у вас несколько ближайших, отдаленных или долгосрочных целей, запишите их в порядке приоритетности, то есть важности для вас, и срочности их реализации.
Как только вы поставите цели, жизнь каждый день будет предоставлять вам все новые и новые возможности для их достижения. Используйте любую возможность, что бы споймать миг удачи. Контролируйте выполнение намеченного и корректируйте еще не достигнутое.

Мысль на заметку: Ставить перед собой цели, которые потом приходится корректировать, все же лучше, чем вести бесцельное существование.

Вы можете записать ваши цели в отдельную тетрадь, можете записать в ежедневник, чтобы каждый день напоминать себе о смысле вашей работы. Главное, чтобы вы знали, чего хотите от жизни, и хотели бы этого добиться.

Мысль на заметку: Желание - огромная движущая сила. Стоит только по-настоящему захотеть, и вы добьетесь всего.

Особенно важно записать в рабочую тетрадь или ежедневник ближайшие цели. Постоянно обращайтесь к ним, напоминайте себе, чего вы хотите, - это будет давать вам вдохновение и побуждать к действию. Нет лучшего средства побороть свою лень, чем четко определенные цели.
Ваша цель - не только то, чего хочется вам. Она связана с обещаниями, которые вы дали своей семье, друзьям и коллегам. Делитесь своими успехами с теми, кто вас окружает. Видя ваши достижения, они быстрее присоединятся к вам, а это расширит ваш бизнес.

Полезный совет: Достигнув какой-либо цели, вычеркните ее из общего списка, замените новой или приступайте к осуществлению следующей.

Вычеркнутые пункты списка дают наглядное представление о том, как далеко вы продвинулись в достижении поставленных целей. Видя это, вы укрепляетесь в уверенности, что и все остальное будет достигнуто.

Вопрос третий: как мне этого достичь?

Отвечая на этот вопрос, составьте план действий, ведущих к достижению цели.

Если вы из тех, кто способен добиться многого, с первого дня планируйте свою деятельность. Не старайтесь составлять план, исходя из количества денег, которые вы хотите заработать. Лучше составлять план исходя из того, что вы должны сделать, чтобы эти деньги были заработаны. При этом вы сможете, например, определить, сколько вам необходимо организовать встреч и сделать телефонных звонков.
Без такого плана в бизнесе делать нечего, ведь план связывает будущее и настоящее. Каждый день перед вами встают новые задачи и дела. При этом важно делать то, что развивает бизнес, приносит пользу делу. Откажитесь от тех дел, которые не обогащают вас, а только крадут ваше время и силы. Один потерянный день отбросит вас на девять дней назад. А если вы понапрасну потеряете неделю или месяц - что ожидает вас тогда? Это одна из причин того, что люди уходят из дела, так и не начав его по-настоящему.
И еще. Откажитесь от глобальных идей, которые невозможно осуществить, даже если вы потратите на это несколько лет. Не позволяйте вашим целям унести вас в заоблачную высь. Не потеряйтесь в мечтах об успехе. Главное, чтобы ваш проект был реальным.

Мысль на заметку: Планирование - это результат огромного количества больших и малых выборов, которые вы делаете каждый день, неделю, месяц и даже год, решая, что вы должны сделать и каким образом. Если вы ошибетесь с выбором, вы запланируете неудачу.

Планы составляют все. Составляют планы большие и малые, реалистичные и сомнительные, удачные и не очень. Планирование — необходимое, но далеко не простое дело. Оно требует тщательного обдумывания и принятия решений.
Полезно проводить планирование письменно. Заведите себе тетрадь или ежедневник, в который вы будете записывать все свои дела.

Полезный совет: Вносите в список прежде всего наиболее важные дела, а также те, которые повлияют на развитие вашего бизнеса.

Прежде чем составлять, список дел, определите, что вы хотите запланировать: предстоящую работу, домашние дела, проведение выходного дня, обучение на курсах или что-то другое. Некоторые люди стараются включить в список как можно больше разных дел.

Мысль на заметку; Вы можете переделать массу домашних и других, на ваш взгляд, важных дел, но это
никак не отразится на вашем преуспевании в бизнесе. У вас не должно быть времени на второстепенные дела, но его всегда должно быть достаточно для важных задач.

Ваш план будет эффективным, если 80 % его будут составлять дела, приоритетные для развития бизнеса, и 20 % - дела, не требующие категорического выполнения, и все остальные.
Отсутствие такого плана не позволяет правильно организовать работу, оптимально распределить свои силы и распорядиться временем. Жизнеспособность плану придает его продуманность. Потратьте на это немного времени, и вы почувствуете его экономию в процессе деятельности.
Следующая задача — не только узнать, как составлять план, но и осуществить это на практике.

Как планировать рабочий день

Мысль на заметку: Наступающий день вряд ли будет успешен, если он не распланирован на бумаге.

План на следующий день лучше всего составлять накануне вечером. Прежде чем планировать новый день, отметьте то, что не было вами выполнено. Подумайте, почему вы не успели сделать все, что наметили. Может быть, вы:
-наметили слишком много;
-сделали то, чего не было в плане;
-были неорганизованны.
Если вы сделали то, чего не было в плане, внесите это в свой список и отметьте как выполненное. Если вы не
справились из-за большого количества дел, значит, вы переоценили свои возможности. В этом нет ничего страшного. Это говорит лишь о желании успевать делать много. Вполне возможно, что первое время вам трудно будет выполнять намеченное еще и потому, что вы абсолютно самостоятельны, то есть, у вас больше нет контролеров и начальников. К этому тоже надо привыкнуть и научиться быть собранным и организованным для выполнения поставленных задач.

Полезный совет: Если вы не отличаетесь собранностью, то указывайте промежуток времени, необходимый для выполнения намеченного дела. Планируя большое количество дел, не забывайте планировать короткий отдых, этим вы повышаете свою эффективность. Для начала планируйте 75-80 % рабочего дня. Не сковывайте себя таким распорядком, который не оставляет времени ни на что, кроме работы.

Со временем вы научитесь правильно оценивать свои желания и возможности, а также особенности планируемых дел. У вас появится опыт планирования, и вы будете тратить на это значительно меньше времени. Только никогда не отказывайтесь от планирования. Это должно стать для вас привычкой. Отсутствие плана вносит в бизнес хаос, который не преодолеть.
А пока смело вносите коррективы: переносите невыполненные дела на следующий день, если они не утратили своей важности. Планирование завтрашнего дня, если заниматься им спокойно и вдумчиво, должно занимать не более 10-15 минут.

Домашнее задание. Возьмите свою рабочую тетрадь или ежедневник, поставьте число и день недели. Запишите все, что вам необходимо сделать. Отметьте наиболее важные дела, которые необходимо выполнить в первую очередь. Определите наиболее удобное время для звонков, встреч, переговоров, собеседований и т. д. Чтобы план был запоминающимся, наиболее важные пункты можно выделять цветными маркерами.

Вот и все - вы сделали очень важное дело. Оказывается, что даже очень важные дела могут выполняться просто. Вы потратили совсем немного времени, зато завтра вам не надо метаться в мыслях, с чего лучше начать. Ваш день выстроен. Теперь остается только выполнять намеченное. Удачного вам дня!

Полезный совет: Наметив цель, действуйте не откладывая. Его величество случай зачастую не дает времени на раздумья.

Даже к самым серьезным делам относитесь проще, то есть просто делайте их. Позже количество проделанной работы перейдет в качество, а пока делайте много простых дел, но старайтесь делать все наилучшим образом. Самое главное, чтобы вам нравилось то, что вы делаете, нравился сам процесс, а результат не замедлит сказаться.
Каждый день записывайте результаты, особенно то, что удалось сделать наилучшим образом. Это важно, потому что позволит оценить правильность действий. Очень возможно, что не все будет получаться. Ведь вы делаете только первые самостоятельные шаги. Не беда, даже если вы споткнетесь. Главное - двигаться дальше к намеченной цели. С каждым днем и месяцем ваши действия становятся увереннее, а результаты – лучше!

Как составлять план на неделю

План на неделю целесообразно составлять в конце рабочей недели или посвятить планированию понедельник. План понедельника должен быть составлен накануне, и в него должно входить время для планирования всей недели.
В течение недели у вас могут быть повторяющиеся дела - школы, презентации, собеседования, спланируйте их сразу на всю неделю. Отметьте те мероприятия, к которым нужна подготовка, чтобы включить ее в план предстоящего дня. Вспомните, нет ли у кого-нибудь из ваших знакомых знаменательной даты: дня рождения, юбилея, свадьбы и т. д., чтобы заранее приготовить подарок. Иногда на это уходит много времени. При этом помните, что ваша продукция всегда может быть прекрасным подарком и, кроме того, поводом не только для разговора, но и для развития деловых отношений. Ведь у того, кому вы сделаете подарок, наверняка есть свои знакомые и родственники, которых может заинтересовать ваша продукция. Если вы будете помнить об этом постоянно и использовать любую возможность, ваше дело будет развиваться легко и просто, а вы от работы будете получать не только деньги, но и удовольствие.

Домашнее задание. В рабочей тетради или ежедневнике откройте предстоящую неделю, проставьте числа и
дни недели. Отметьте повторяющиеся мероприятия (школы, презентации, собеседования) и время их проведения.

Запишите тех, кого вы хотите пригласить на них, а также тех, кого вы намерены поздравить в течение недели с каким-либо событием. Распределите по дням уже намеченные домашние кружки, мастер-классы и другие встречи. Сделайте пометки, кому и в какое время необходимо позвонить для беседы о продукции или с предложением о работе.
Обязательно планируйте время на самообразование. Прочитывайте хотя бы несколько страниц полезной для вас информации в день. Поверьте, все то, что вам необходимо знать для успешного развития бизнеса, - уже давно изобретено и описано в книгах.
Прислушивайтесь и присматривайтесь ко всему, что происходит вокруг вас, будьте в курсе всех дел. Наш бизнес настолько приближен к обычной жизни, что любое событие можно использовать для его развития. Наблюдайте, делайте пометки, выжидайте и, не теряя времени, действуйте.

Полезный совет: Никогда не пользуйтесь клочками бумаги для записи телефонов, имен, времени назначенных встреч. Самый надежный спутник в бизнесе — ваш ежедневник. Держите его всегда при себе.

Вот сделан и еще один шаг в освоении нового дела. Самое сложное не в том, чтобы составлять план на неделю, а в том, чтобы это делать постоянно, чтобы это стало привычкой. Планировать свой бизнес – это верный способ контролировать путь своего развития.

Как составлять план на месяц

Научившись планировать дни и недели, вы без особого труда спланируете предстоящий месяц. Первого числа каждого месяца берите тетрадку с планами и записывайте все, что собираетесь сделать в этом месяце примерно так, как вы это делали, составляя план на неделю. Пусть ваш план будет достаточно гибким, ориентировочным, для того чтобы время от времени вы могли его корректировать.
При планировании месяца важно выбрать форму плана так, чтобы было удобно им пользоваться. Я предлагаю вам очень удобную форму плана, так называемую «план-сетку». Попробуйте сделать это следующим образом.

Домашнее задание. В рабочей тетради или ежедневнике запишите все, что вы намерены сделать в этом месяце.

Возьмите двойной лист бумаги или альбомный лист. Расчертите его так, чтобы получилась сетка с количеством ячеек, равным количеству дней в текущем месяце. При этом слева по вертикали проставьте дни недели, а в каждой ячейке поставите число. Примерно так, как в настенных календарях.
Теперь перенесите дела из вашего предварительного списка в план-сетку. Регулярно повторяющиеся мероприятия записывайте, указывая время проведения. То, что может измениться, для возможной корректировки записывайте карандашом.
Подобным образом вы можете спланировать несколько месяцев.
Имея такой план перед глазами, вы всегда сможете контролировать его выполнение.

Мысль на заметку: Планирование теряет смысл, если отсутствует контроль, и план не выполняется.

Именно с постановки цели и составления плана начинается настоящее большое дело. Результату всегда предшествует работа. Никогда не бросайте начатого дела, работайте, а результат обязательно придет!

Полезный совет: На пути к цели никогда не останавливайтесь. Вы можете замедлить движение, но никогда не меняйте направления.

В процессе движения к цели имейте радостное, приподнятое настроение, которое дает чувство уверенности и предвкушение уже полученного результата. Ваши планы осуществятся и цели будут достигнуты, если вы будете верить в себя, будете много и упорно работать, используя знания и опыт преуспевших в жизни людей.

1. Уверенность
Если вы обладаете непоколебимой верой в себя и в то, что вы делаете или хотите сделать, никакие препятствия не являются непреодолимыми. Никогда не сомневайтесь в себе. Если до вас кто-то смог это сделать, значит, получится и у вас.
2. Упорство
Дело, которым вы занимаетесь, настолько простое, что его может делать любой человек и преуспеть в нем может каждый. Так почему не все добиваются успеха? Очевидно, не все имеют ясную цель и далеко не все упорно стремятся к ее достижению. Стройте свой бизнес по принципу: сегодня упорство — завтра богатство. Только упорство определит заслуженный результат.
3. Знания
Сомнение и неуверенность часто возникают из-за недостатка профессиональных знаний. Поэтому учитесь постоянно, учитесь у тех, кто уже добился значительных результатов. При этом не путайте знание бизнеса и накопленную информацию о бизнесе. Знания - это то, что вы можете применить на практике. В знаниях лежит ключ к успеху,
Силен тот, кто может; может тот, кто знает; в знаниях - сила!
Из последнего выражения вытекает следующий вопрос: Что необходимо знать и делать, чтобы добиться успеха?
Ответу на этот вопрос посвяще&heip;