Управление отделом продаж (Хлуднева Светлана)
10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров.
Ели вы управляете собственной компанией и у вас есть в подчинении сотрудники, то уверена, для вас не будет большим секретом, что большинство из них ЧИХАТЬ хотели на Ваши заботы и проблемы.
Вы, конечно, хотите построить сильный и приносящий большие доходы бизнес. И одновременно, главная мысль, которая крутится в голове ваших менеджеров - как получить от вас больше денег и привилегий и уйти пораньше с работы.
Абсолютно не секрет, что 4 из 5 сотрудников - не готовы брать ответственность за свои результаты. Они предпочитают либо имитировать бурную деятельность, либо отсиживаться, вместо того, чтобы эффективно работать. На ваш вопрос, почему в этом месяце у них снова такие низкие продажи, они будут рассказывать Вам: что у людей нет денег на Ваш товар, что у Вас слишком высокие цены, что сейчас не сезон, и никто ничего не покупает...
И... вы каждый месяц будете смотреть, как сквозь ваши пальцы утекают десятки и даже сотни тысяч рублей упущенной прибыли.
Об авторе: Светлана Хлуднева - практикующий бизнес-консультант и бизнес-тренер. Провела более 80 успешных консультаций для владельцев малого и среднего бизнеса; внедрила 5 длительных проектов по построению и управлению системой продаж с увеличением продаж от 30% и более; успешно внедряет на практике технологии… еще…
log-in.ru
комментариев нет