Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Добро пожаловать В МИР ЗАГАДОК, ОПТИЧЕСКИХ
ИЛЛЮЗИЙ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Стоит ли доверять всему, что вы видите? Можно ли увидеть то, что никто не видел? Правда ли, что неподвижные предметы могут двигаться? Почему взрослые и дети видят один и тот же предмет по разному? На этом сайте вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

Log-in.ru© - мир необычных и интеллектуальных развлечений. Интересные оптические иллюзии, обманы зрения, логические флеш-игры.

Привет! Хочешь стать одним из нас? Определись…    
Если ты уже один из нас, то вход тут.

 

 

Амнезия?   Я новичок 
Это факт...

Интересно

слово "хуй" с древнеславянского обозначает "парень на выданье"

Еще   [X]

 0 

Автор бизнеса. От идеи до свершения (Семенчук Вячеслав)

Это книга о том, как запустить стартап и вырастить из него успешный бизнес. Она поможет всем, кто раздумывает о том, чтобы стать предпринимателем, и сомневается по тому или иному поводу. Автор, успешный серийный предприниматель Вячеслав Семенчук, уверен: если вы хотите начинать свое дело, самое лучшее время для этого – сейчас. Нет идеи? Ищите прямо сейчас. Есть идея? Тестируйте ее прямо сейчас. Идея востребована? Начинайте делать прототип прямо сейчас – и становитесь автором своего бизнеса.

Год издания: 2015

Цена: 349 руб.



С книгой «Автор бизнеса. От идеи до свершения» также читают:

Предпросмотр книги «Автор бизнеса. От идеи до свершения»

Автор бизнеса. От идеи до свершения

   Это книга о том, как запустить стартап и вырастить из него успешный бизнес. Она поможет всем, кто раздумывает о том, чтобы стать предпринимателем, и сомневается по тому или иному поводу. Автор, успешный серийный предприниматель Вячеслав Семенчук, уверен: если вы хотите начинать свое дело, самое лучшее время для этого – сейчас. Нет идеи? Ищите прямо сейчас. Есть идея? Тестируйте ее прямо сейчас. Идея востребована? Начинайте делать прототип прямо сейчас – и становитесь автором своего бизнеса.


Вячеслав Семенчук Автор бизнеса. От идеи до свершения

   Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».

   © Вячеслав Семенчук, 2014
   © Оформление. ООО «Манн, Иванов, Фербер», 2015
* * *

Благодарности

   Отдельное спасибо инвесторам: они не только вложили деньги в мой бизнес, но и многому меня научили, поддерживали словом и делом, причем не только тогда, когда я все делал правильно, но и тогда, когда совершал ошибки. Они стали моими наставниками и друзьями.
   Игорь Устинов научил меня разбираться в людях и правильно выстраивать отношения с партнерами и сотрудниками. Работая с ним, я впервые начал привлекать венчурные инвестиции.
   Игорь Мацанюк научил быть жестким и ценить не деньги, а людей, которые могут вложить средства в твои проекты. Он помог мне понять: ради преумножения вложенных средств инвесторы готовы стимулировать предпринимателей различными способами, а вазелин, как говорится в известной шутке про клизменную, еще нужно заслужить.
   Владислав Солодкий научил планировать, заглядывая за горизонт и стратосферу. Благодаря ему я узнал, что не нужно делать ерунду за миллион – лучше потратить сто миллионов, но создать блокбастер.
   Александр Иванов научил правильно относиться к тратам и расходованию бюджета и, что важнее, контролировать его.
   Сергей Леонтьев помог понять, что люди всегда могут делать больше, главное – направить их творческие способности в нужное русло. Ну и, конечно, людей можно и нужно испытывать.
   Благодарю сплоченную команду стартапов LifePay, My-Apps, Creators. Ребята, вы лучшие. Вы умеете реализовать идеи и мечты, достигать невозможного и менять мир!
   Спасибо моим конкурентам за то, что постоянно держат меня в тонусе и заставляют быть на голову лучше их.
   Благодарю СМИ за то, что они всегда жаждут изыскать какую-нибудь пакость в моих проектах, что неизменно стимулирует меня делать лучшие продукты.
   Благодарю пользователей всех продуктов, которые я создал. Все это делалось не для меня, не для инвесторов, не для партнеров или СМИ, а для вас, и я счастлив, что принес вам пользу. Вы сделали правильный выбор.
   Благодарю интернет-троллей за скорость, с которой они создают шумиху вокруг любого моего инфоповода: благодаря этому он становится эффективнее.
   Благодарю моих друзей и партнеров.
   Максима Комарова за то, что поддерживает все мои начинания, и за то, что на него можно положиться. Так происходит всегда, в любой момент, по любому вопросу, с первого класса и, надеюсь, до конца наших дней. Стива Бланка за совет никогда не гнать туфту, занимая чужое время просто так, чтобы поговорить. Александра Бречалова за правильные советы, какие ограничения необходимы, когда выступаешь публично. Шахара Вайсера за примеры построения глобальных проектов. Егора Руди за полезные советы по выявлению сильных сторон людей с помощью логических задач. Натана Голда за то, что поделился секретами, как правильно строить презентации проектов, выделяя главное. Отдельная благодарность – за совет всегда находить аналогии IT-проектов в реальном мире (к примеру, My-Apps – это Lego для мобильных приложений). Роберта Скобла за то, что сделал меня местной знаменитостью в Сан-Франциско. Игоря Манна за топ-топ-менеджеров и постоянное совершенствование моих визиток, ну и, конечно, за разрешение выпустить книгу в любимом издательстве «Манн, Иванов и Фербер». Машу Дрокову за помощь в международном пиаре. Екатерину Уколову за то, что научила продавать и строить систему продаж. Константина Егорова за понимание роли топ-менеджеров в стартапах. Камиля Курмакаева и Макса Фалдина за правильные советы и за то, что объяснили мне, как важно западное образование для инвестирования и запуска проектов. Александра Левитаса за формирование моих представлений о том, кто такой эксперт и какой силой он обладает. Алексея Комиссарова за реальные действия, направленные на становление предпринимательства в Москве. Аркадия Морейниса за нужный урок стиля в IT-тусовке. Андрея Романенко за предложение, от которого я все-таки смог отказаться, и за самую лучшую переговорку-бар. Рената Гарипова – за лекции на самых экстремальных площадках. Рои Море за понимание, что Affilate-маркетинг – это круто. Сергея Выходцева за возможность представить Россию на международных конкурсах и за то, что помог осознать: у всех бизнесменов одни и те же проблемы. Юлию Королёву за поддержку в Вашингтоне моего выступления. Ирэн Телфорд – за помощь в моем профессиональном развитии и взаимодействии с государством. Виталия Водолазова – за безбашенные идеи и поддержку. Спасибо Сергею Полищуку за то, что пришел ко мне со своей идеей и дал мне возможность вложить свои деньги и компетенции в офигенный проект! Владимира Горбунова – за отличные мысли и отличное партнерство. Диму Литовченко за правильные разговоры и вечный креатив. Влада Клюева – за мои ночные презентации и суперлендиги. Антона Петрова – за разруливание моих личных вопросов. Рената Гарипова – за лучшее сообщество стартаперов. Грачика Аджамяна – за утренние пробуждения. Павла Гросса-Днепрова – за помощь с доменами. Андрея Бельченко – за посещение театров. Гоар Рутовскую – за использование моего голоса на радио. Святослава Гараля – за решение вопросов с Visa. Даниила Ильченко – за лучшую статью обо мне. Александра и Ирину Минаевых – за личную поддержку. Дмитрия Мореничева – за отстаивание интересов интернетчиков. Егора Руди – за отличные логические задачки. Олега Тинькова – за идею с гербом вместо логотипа. Спасибо Виктору Лысенко за рокетный банк. Спасибо Диме Плущевскому за осознание, что на пульках можно заработать миллион долларов. Спасибо Алисе Чумаченко за правильные советы по личным приоритетам CEO компании. Александру Свинину – за подбор персонала и Тавриду.
   Благодарю МГУ, Сколково, Бауманку, МИИТ, РУДН, RMA, mba.ru, Высшую школу экономики, Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова и другие университеты, в которых я учился или учил других.
   Благодарю Клуб лидеров, «Опору России», GSEA, Клуб финалистов EY, Молодежный клуб предпринимателей, EO, Агентство стратегических инициатив и «ЕЖЕ-лист».

Предисловие

   Наступает момент, когда необходимо его прибить.
   Перед вами самая понятная из существующих на данный момент книга о стартапах. Прочитав ее, вы поймете, что заниматься бизнесом не так сложно, как кажется вначале, а самое главное – будете знать, что делать, запуская собственный стартап. Вы сумеете превратить его в прибыльный бизнес, а возможно, и успешно продать его – за десятки миллионов долларов.
   Наверное, вы помните: в большинстве учебников сам черт ногу сломит. Но ведь следует помнить и другое: всегда найдется хотя бы один учитель, который так легко и доступно, буквально «на пальцах», объяснит сложнейшую тему, что захочется ударить себя по лбу со словами: «Да как не понять? Это же так просто!»
   Да, на самом деле все просто. Даже бизнес. Даже IT-бизнес. Если нормально объяснять и приводить примеры из практики. Именно по такому принципу я и написал эту книгу: просто и понятно, с примерами из личного опыта создателя многомиллионных стартапов.
   Моя цель – доказать вам, что вы можете стать тем, кем хотите, особенно если хочется стать основателем успешного IT-проекта. Поэтому вы найдете здесь не просто знания, а знания, которые являются инструкцией к действию.
   «А почему я должен тебе верить?» – задастся вопросом читатель – и правильно сделает. Действительно, кто я такой, чтобы рассказывать о стартапах? Откуда кому знать, что я делаю выводы из собственного опыта успешного бизнеса, а не беру их, скажем, из интернета?
   Я серийный предприниматель. Сейчас я называю себя стартап-хирург. Консультирование и обучение молодых бизнесменов в рамках проекта semenchuk.com – моя социальная миссия. Я уверен, что именно предприниматели меняют мир к лучшему, поэтому делаю все, чтобы их стало как можно больше и чтобы работали они как можно лучше. Кроме того, я активно инвестирую в IT-проекты, так что если у вас есть достойная идея, а для ее реализации вам нужны деньги и мой опыт, то, как говорится, велкам – пишите по адресу slava@semenchuk.com.
   Самостоятельно я начал зарабатывать деньги в 13 лет. Никто в то время не учил меня бизнесу. Я наступил на такое количество граблей, что и сосчитать нельзя, но из простого школьника, разрабатывающего сайты и получающего за это деньги, я все-таки дорос до владельца собственной компании с миллионными инвестициями и капитализацией в десятки миллионов долларов. Мне есть чем поделиться, поэтому я и решил написать эту книгу.
   Свой первый миллион в рублях я заработал в 16 лет. В 14 лет стал совладельцем дизайн-студии Moscow Design, которую в 18 успешно продал. В 21 стал сооснователем Арт-бюро Creators, входящего в топ-20 веб-студий России. В 25 у меня уже было несколько бизнесов, квартира и машина, красавица жена и двое детей. В 26 лет мои компании суммарно стоили миллионы долларов. В 27 на моем личном счету появился первый миллион долларов.
   Несколько лет назад я создал стартап My-Apps.com – интуитивно понятный конструктор мобильных приложений, который привлек более ,5 млн венчурных инвестиций. Вместе с идеей My-Apps мне в голову пришла идея стартапа Life-pay.ru, который привлек ,6 млн инвестиций на посевной стадии, став через два года лидером рынка и сделав меня долларовым миллионером. Идея заключалась в том, чтобы создать устройство, превращающее смартфон в терминал приема пластиковых карт (кардридер).
   Кроме знаний и накопленного опыта, меня часто выручала жизненная философия. Я уверен, что жизнь состоит из случайностей, и выигрывает тот, кто их замечает, правильно идентифицирует, корректно интерпретирует, не ленится встать на колени, чтобы поднять, подкинуть и вовремя поймать за хвост. Главное, чтобы не придавило.
   Счастливые случайности чаще происходят с теми, кто правильно готовит для них почву, настраивает антенны, в нужном месте забрасывает сети, а потом приходит за уловом. Именно это я научу вас делать.
Желаю приятного чтения,
Вячеслав Семенчук

Глава 1
Бизнес как образ жизни

   Я полагаю, что мой долг – делать деньги, еще больше денег и использовать сделанные деньги во благо своих ближних, как велит мне моя совесть.
Джон Рокфеллер, предприниматель, первый долларовый миллиардер
   Все делают ЭТО. Абсолютно все. И ваша тетя, и троюродный дядя, о котором вы, может быть, слыхом не слыхивали. Даже ваши прапрадеды и прапрабабушки делали ЭТО. И вы делаете. Да что там говорить – 90 % населения земного шара только ЭТИМ и занимаются.
   Думаете, я говорю о сексе? Ошибаетесь. Я о деньгах. Люди постоянно зарабатывают деньги или размышляют, где и как заработать, чтобы полегче и побольше. Если не заработать, то занять, украсть или подделать. Деньги, деньги, деньги. Богатство, крутые машины, отдых на тропических островах, успешность и благополучие в любой сфере жизни – все ЭТО тоннами льется на нас. Все наполнено ЭТИМ: экраны телевизоров, сайты, социальные сети, разговоры людей рядом. Мы впитываем ЭТО каждый день.
   Мы раздражаемся, выходим из себя, пребываем в постоянном стрессе. Кто-то может сказать, что ЭТО плохо, но все равно никогда не откажется поучаствовать в гонке. Кто-то считает, что много ЭТОГО честным способом не добудешь, но все равно пытается – как умеет. Из-за ЭТОГО каждый день грабят и убивают людей. Из-за ЭТОГО рушатся семьи и отношения между, казалось бы, неразлучными друзьями. Многие называет ЭТО злом вселенского масштаба!
   Деньги нужны всем. Большую часть жизни мы тратим именно на зарабатывание. Так почему бы не использовать эффективные, простые, веселые и приятные способы? Основатели стартапов и бизнесмены так и делают: они богатеют, с интересом и удовольствием работая над собственными проектами.
   Они тусуются на гламурных вечеринках круглые сутки напролет, отрываются на полную катушку на стартап-уик-эндах и конкурсах, имеют кучу фанатов, ездят по заграницам и получают много денег, которые в ином случае достались бы кому-то другому. Причем делают все это одновременно, не снимая с лица голливудскую улыбку. Настоящие супергерои! Многие их видят именно такими, ведь кому не хочется верить в супергероев?
   Отбросим лишний пафос, предрассудки, журналистскую желтизну. Будем честны. Достаточно один раз взглянуть на Марка Цукерберга, создателя Facebook, чтобы понять простую вещь: не нужно быть ни суперменом, ни мачо, чтобы заработать миллиарды на своем стартапе и стать всемирно известным человеком. Нужно просто много работать. Хотеть и делать.
   В один прекрасный день я запустил стартапы My-Apps.com и Life-pay.ru. Так вот, с тех пор у меня нет времени вытащить титановые болты и пластинки из ноги, давно зажившей после перелома. Так и хожу с ними до сих пор – на полтора года дольше, чем нужно. Все потому, что, лежа в больнице, загорелся идей стартапа конструктора мобильных приложений, а в процессе запуска у меня появилась вторая, еще более перспективная идея – создать сервис LifePay. И я начал реализовывать две идеи одновременно.
   Занявшись обоими проектами, забыл обо всем на свете. Хотелось как можно быстрее воплотить идеи в жизнь. Настоящее безумие! Однако очень приятное и вдобавок принесшее неплохие деньги.
   Стартапы – не первый мой бизнес, поэтому упорная работа над новыми проектами оказалась не в тягость, а в радость. Я знал, что и как надо делать, поэтому наслаждался процессом. А вот новички часто бывают удивлены различными поворотами сюжета и, что еще хуже, сами активно усложняют себе жизнь.
   Поймите с самого начала, чтобы потом обойтись без неприятных сюрпризов: в бизнесе, как и в театре, есть сцена, а есть закулисье. «На сцене» бизнесмены красивы и респектабельны, поэтому «зрителям», то есть людям вне бизнеса, кажется, будто у них все и всегда идет как по маслу, что они с большим успехом делают все, за что бы ни взялись.
   В театре, чтобы раз в неделю два часа блистать на сцене, нужно каждый день тренироваться по полсуток. Чтобы запустить прибыльный стартап, тоже надо тренироваться и, возможно, не раз запускать пробные проекты. И да, неудачи неизбежны. Ни одна тренировка не проходит идеально и не дает мгновенного результата. Годы тренировок сначала – победа потом.
   Многие так не хотят.
   Большинство людей рассказывают о своих трудностях налево и направо, ища тех, кто решит их проблемы. Предприниматели – те, кто проблемы решает. Это отдельный тип людей, самостоятельно преодолевающих свои трудности. Причем для них это даже не проблемы, а только часть обыденных бизнес-задач.
   В душе каждый хочет быть богатым, но мало кто готов рискнуть комфортом и кажущейся стабильностью наемного работника, чтобы осуществить желаемое. Бизнес всегда непредсказуем, и даже идеально продуманный и проработанный проект может провалиться сразу после старта. Или через несколько лет. Бизнес – это риск, но, рискнув, можно получить очень много денег и незабываемых впечатлений.
   Нет другого способа приобрести нужный опыт, кроме как запустить собственный проект. Теоретическую базу вам даст эта книга, а практиковаться придется в полевых условиях. Только рискуя и запуская проекты, вы нарастите мышцы, как спортсмен перед соревнованиями, на которых потом – очень может быть! – получит золотую медаль.
   Бизнесмен – это человек, готовый рискнуть. Начать без гроша в кармане или, наоборот, уволиться из компании, отказавшись от шестизначной зарплаты. Почему? Чтобы заработать больше, значительно больше, да вдобавок иначе, чем сейчас! А это возможно, если у вас есть собственный проект. Идея, которую страстно хочется воплотить в жизнь. Потому что хочется жить свободно, работая по своим правилам.
   Люди занимаются бизнесом, потому что им нравится. Они не мучаются, а наслаждаются бизнес-процессами. Иногда, конечно, и мучаются, но не больше, чем другие, зато отдачу получают на порядок большую.
   Бизнес – это образ жизни. Подходит ли он вам, решаете только вы. Если нет – это нормально. Но все равно стоит попробовать себя, чтобы знать точно: годится или нет.
   Успех в любом деле, далеко не только в бизнесе, – не только упорный труд, план, команда, идея. Это нечто больше: энергия, исходящая от основателя. Без нее невозможно построить растущий и развивающийся бизнес. Разве что палатку на рынке поставите, и на этом все. Бизнесмен – это человек с определенным способом мышления и образом жизни.
   Не так давно бизнесменов в нашей стране называли спекулянтами и сажали в тюрьму. Сегодня их уважают и ставят в пример другим, пытаясь понять, кто они: особый вид homo sapiens или обыкновенные люди, которым просто повезло оказаться в нужном месте в нужное время? Давайте попробуем разобраться, тем более что желающих стать бизнесменами становится все больше.
   В конце 2013 года служба исследований российской компании интернет-рекрутмента HeadHunter выяснила: каждый второй офисный работник в России хочет открыть свое дело, причем большая часть опрошенных готовы вложить собственные деньги как раз в стартапы. С опытом дела обстоят иначе – только пятая часть желающих вложить деньги в стартап уже рискнули это сделать[1]. Интересно, почему?

Оставьте в покое свои недостатки

Джеймс Альтшулер, управляющий директор фонда Formula Capital, инвестор, предприниматель, писатель
   Во-вторых, постарайтесь увидеть успехи других глазами дотошного критика, а не завистливого нытика. Сразу много прояснится, гарантирую. Например, вы поймете, что рядом с вами такие же люди, как вы, а не полубоги, решающие любой вопрос щелчком двух пальцев. И что вы не такой уж неудачник, как вам кажется в минуты отчаяния или в прекрасном, но бесполезном состоянии «хочу все и прямо сейчас». Успешные люди очень разные. Нет двух не то что одинаковых – просто похожих. И начинают все в разных условиях, с разным багажом.
   Новички и те, кто только задумался о своем бизнесе, часто боятся действовать, слишком долго сомневаются, тянут резину. Размышления в стиле «я слишком молод», «я слишком стар», «я слишком скромен», «я не лидер», «у меня нет времени», «я сделаю это позже», «я сначала доведу изобретение до совершенства» и т. п. – всего лишь оправдания для бездействия. Они появляются по одной причине: у страха глаза велики.
   На самом деле бизнесом может заниматься любой человек, который этого очень хочет. Хотеть – единственное важное условие. Вы можете быть ленивы, иметь много недостатков, у вас может быть пусто в карманах, но ничто из перечисленного не помешает создать успешнейший стартап. Мало того, как раз недостатки могут помогать вам в бизнесе, подсказывая гениальные решения, до которых не додумались более «совершенные» люди. Именно поэтому важно не только верить в себя, но и хорошо себя знать.
   Молодость – это взгляд в будущее, и притом незамыленный. Зрелость – это опыт, мудрость и знание жизни, а опыт приходит с практикой. Мы все это прекрасно понимаем, когда речь идет о других, но перестаем понимать, как только начинаем размышлять о себе – несчастном, неумелом, ни на что не способном, слишком старом (молодом, толстом, худом, низкорослом, высоком, рыжем и т. д.).
   Вы неорганизованный человек и поэтому не можете начать бизнес? Неорганизованность не помеха. Вы же находите время и силы на то, например, чтобы поесть. Находите, находите, не отпирайтесь, о чем свидетельствует факт, что вы до сих пор не умерли с голоду. Когда, что называется, припрет, появятся время, силы, возможности сделать то, что нужно для выживания и развития бизнеса. Даже лень не помешает. Она ведь исчезает, как только возникает что-то интересное. С другой стороны, именно лень заставляет искать (и находить) самые эффективные решения.
   То, что вам кажется слабостью или недостатком, в реальности может оказаться самым сильным преимуществом. Великие идеи и решения любят тишину. Если вы предпочитаете размышлять о чем-то в одиночестве вместо того, чтобы тусоваться с коллегами до утра, шансы придумать что-то уникальное и стоящее у вас такие же, как и у человека, который постоянно общается с десятками и сотнями людей.
   Стратегии продаж нужно тщательно продумывать на основе подробного маркетингового анализа. Кричать на улице «купите у меня, купите» не придется (разве что вы решитесь сделать несколько упражнений, необходимых для быстрой проверки вашей идеи в полевых условиях), так что скромность (если вы скромны) тоже не помешает преуспеть. Далеко не каждый настойчивый и активный человек может стать хорошим бизнесменом (а вот распугать клиентов и партнеров чрезмерной активностью – запросто).
   Многие успешные, богатые и знаменитые люди не уверены в себе. Не будем рассуждать, хорошо это или плохо. Главное, что неуверенность не помешала им стать успешными, богатыми и знаменитыми. Как у них получилось? Они просто делали вид, что уверены. Сначала вы притворяетесь тем, кем не являетесь, потом становитесь тем, кем хорошо притворялись. Попробуйте. У меня в свое время сработало.
   Часто новичков останавливает ветер в карманах. Но бизнес как раз и делается для того, чтобы заработать. Если бы отсутствие или нехватка денег были причиной не начинать бизнес, его почти никто не начинал бы. Кстати, если вас останавливает отсутствие денег, не хотите ли вы сказать, что если бы они у вас были, вы обязательно занимались бы бизнесом? Поздравляю, значит, бизнес – ваше призвание, а своему призванию люди верны независимо от толщины кошелька. И даже вообще без кошелька. В 14 лет у меня был компьютер (спасибо родителям за подарок на день рождения) и небольшое количество карманных денег на колу и чипсы, что не помешало мне уже через полгода зарабатывать 00 ежемесячно.
   Кстати, даже если у вас нет денег, перестаньте вести себя как бедняк. Есть большая разница между человеком, у которого нет денег, и человеком, который мыслит как бедный. Не зря существует пословица: «Богатые не становятся бедными, богатые разоряются». Даже разорившись, они продолжают мыслить иначе, чем бедняки, поэтому чаще всего снова достигают финансового благополучия. У них получается, потому что они уже знают, как заработать, сохранить и преумножить средства, у них все еще остаются полезные связи и огромное желание взять реванш.
   Ах, у вас нет опыта! Что ж, серьезный аргумент. Просто убийственный. Долго вы собрались ждать, пока опыт к вам придет? Спешу вас разочаровать: он не придет сам. Опыт ведения бизнеса появляется только в процессе ведения бизнеса. Его нужно накапливать, наращивая годами.
   Лет пять осознанной практики, как уверяют исследователи успеха, – и вы станете профессионалом в любой выбранной сфере деятельности. Чем раньше начнете, тем быстрее почувствуете себя компетентным, а ощущение компетентности крайне полезно – это горючее мотивации.
   Успех притягивает успех, поэтому важно начать с чего угодно, лишь бы добиться первого положительного результата. Ни один MBA не принесет вам пользы больше, чем реальная практика! Эрик Рис, автор концепции бережливого стартапа, так и говорит: «Если главная цель предпринимателя – создать организацию в условиях чрезвычайной неопределенности, то его главная функция – учиться»[3].
   Учиться придется всю жизнь, но чем больше вы знаете, тем проще новые знания укладываются в голове, дополняя уже созданную картинку устройства мира новыми красками и деталями. Профессионалы в любой сфере деятельности, даже если они наемные работники, постоянно учатся. Если вы хотите делать что-то очень хорошо, у вас нет другого пути, кроме как все время повышать уровень мастерства. А научиться можно всему, даже лидерству. При необходимости, конечно.
   Вы вполне можете выбрать для себя другой вариант: найти партнера (сооснователя стартапа), умеющего зажигать сердца людей, вести их за собой. Он будет лидером в коллективе, публичной персоной, пиарящей ваше совместное детище на весь мир, а вы – его идейным вдохновителем. Постоянно ищите учителей, советников, помощников, которые будут направлять вас на путь истинный и делать часть вашей работы.
   Если вы много думаете о своих недостатках и о том, чего у вас нет, скорее всего, власть над вашим мышлением захватили самые вредные тараканы. Чем больше вы их слушаете, тем больше власти над вами они получают, и в какой-то момент уже слышно только их противные голоса.
   «Своими тараканами» люди ласково называют убеждения, установки, верования, мысли и чувства, которые мешают жить полноценной жизнью. У кого-то найдется парочка-другая этих насекомых, у кого-то их сотни, если не тысячи. Но они точно есть у всех, даже не сомневайтесь. Мы отличаемся друг от друга не количеством тараканов, а умением ими управлять. Кто умеет – тот на коне, а кто не умеет – сам служит конем… для тараканов. Учитесь управлять ими!
   Слишком много думать о своих недостатках – вот единственный реальный недостаток. Хотя… эта проблема есть у многих людей. Вы можете решить ее одновременно и для себя, и для других, чтобы на этом еще и заработать. Задайтесь целью сделать что-то, что помогает людям быстро переключаться на созидающие мысли, и, возможно, это и будет то самое гениальное решение, которое прославит вас на весь мир.

Учимся по ходу дела

Стас Янковский, юморист
   По возвращении из лагеря мы с Никитой начали вместе делать сайты на дому. К нам, обычным московским школьникам, приезжали крутые парни в малиновых пиджачках и давали кто тысячу, а кто и три тысячи долларов наличными – по тем временам огромные суммы (и не только для школьников). Ощущения были просто… нет, они непередаваемы!
   Дальше появился офис и сотрудники, бизнес начал расти и развиваться. Все закрутилось-завертелось, но не только потому, что нам повезло встретиться. Мы много работали ради того, чтобы не упустить удачу в дальнейшем. Уже тогда я понял одну вещь: для бизнесмена очень важно замечать и использовать счастливые случайности.
   Разве мы умели тогда делать бизнес? Нет. Но мы хотели и потому делали. Всему можно и нужно учиться по ходу дела. Чем меньше знаешь, тем меньше мучаешься лишними вопросами, а просто работаешь, накапливаешь опыт, развиваешься, профессионально и личностно растешь.
   Жизнь – это и есть школа. Без парт, доски, учебников, звонка на перемену. Иногда без возможности пересдать экзамен и перейти в следующий класс. А невыученные уроки задаются снова и снова, значительно жестче, чем в обычной школе. Это всем хорошо известный принцип граблей: вы на них будете наступать, пока не научитесь обходить, ломать, пользоваться ими и т. д. И вы обязательно научитесь, если станете активно действовать, потому что знание как вода – просочится куда угодно. Даже в мозг.
   Если вам повезло и у вас прирожденный талант к бизнесу, его все равно нужно оттачивать практикой. Трудолюбивый человек без ярко выраженного таланта способен многого добиться упорством и настойчивостью, а талантливейший может по глупости и ветрености все пропить (в прямом и переносном смысле этого слова), растерять идеи и связи.
   Давайте поговорим о том, что желательно знать и уметь основателю стартапа, чтобы превратить его в прибыльный бизнес, а себя – в успешного, богатого, довольного жизнью удачливого человека.
   Вот, по моему опыту, самые важные для бизнесмена умения и навыки:
   • использовать счастливые случайности;
   • договариваться о взаимовыгодном сотрудничестве;
   • планировать дела, время и результаты, которых хочется добиться за определенное время;
   • управлять собой, своими тараканами, командой, временем, делами, идеями, стартапом, бизнесом и всем остальным;
   • видеть главное в работе, в людях, в поступающей информации;
   • постоянно наращивать полезные связи и окружать себя людьми, которые побуждают к личностному росту и развитию и помогают строить бизнес;
   • приспосабливаться к быстро меняющему миру, то есть быть гибким в планах, решениях, поступках, потому что выживают не сильнейшие, а более приспособленные;
   • находить ответы на любые вопросы;
   • сомневаться во всем и всегда иметь запасной вариант.

   Все время учиться, узнавать и делать что-то новое придется еще и потому, что в стартапе, как и в бизнесе в целом, многое зависит от личности основателя. Основатель должен быть идеологом, психологом, маркетологом, другом, лидером, маньяком, создателем. Он должен вникать во все нюансы на каждом этапе разработки продукта, разбираться в менеджменте, маркетинге, пиаре, в людях, чтобы нанимать толковых сотрудников, словом, быть универсальным организмом.
   При этом не нужно все знать и уметь самому. Знания могут быть у двух-трех основателей стартапа, хотя вы обязательно многому друг у друга научитесь. С остальным точно так же: не надо все делать самому, достаточно создать команду людей, умеющих то, что необходимо для бизнеса. Важнее всего уметь использовать счастливые случайности, что меня выручало множество раз.
   Например, первого инвестора для стартапа My-Apps.com я нашел совершенно случайно. Второго, кстати, тоже. Первый – Игорь Мацанюк, глава фонда In Mobile Investments (IMI.VC). С ним я познакомился задолго до того, как у меня появилась идея. Так совпало, что до виртуального знакомства с ним я активно играл в онлайн-игру «Территория» и отправлял много предложений на официальную почту, а Игорь, один из создателей, случайно синхронизировав все контакты из почты, добавил меня в Skype. Однажды он запустил розыгрыш iPhone 4; кроме смартфона, победителю было обещано личное знакомство за чашечкой кофе.
   Для участия в розыгрыше нужно было угадать изменения курса акций Apple на следующий день с погрешностью не более 5 %. Я набрал первую цифру, которая пришла мне в голову, и… выиграл iPhone вместе с возможностью лично познакомиться с Мацанюком! iPhone мне передала его помощница, личной встречи не случилось, но я «забронировал» себе чашечку кофе.
   Через неделю после того, как пришло решение создать My-Apps, я узнал из газет, что Игорь открыл венчурный фонд IMI.VC, специализирующийся на инвестициях в мобильные разработки. Конечно же, несмотря на костыли (я только вышел из больницы, где лежал со сломанной ногой), я тут же попрыгал пить обещанный кофе. Повезло воспользоваться шансом и познакомиться с человеком, который мог вложить деньги в мою идею и многому меня научить.
   Если вы будете общаться с людьми, могущими оказаться вам полезными, и научить тому, что нужно знать для развития бизнеса, счастливые случайности начнут все чаще происходить, а вы все чаще станете их замечать. Важно «крутиться» в правильной среде, где все пропитано возможностями. Сделайте так, чтобы ничто не мешало вам вовремя подмечать и использовать их.
   На планировании спотыкаются многие новички. Они или ничего не планируют, что смертельно опасно для выживания бизнеса, или планируют очень подробно, что… так же смертельно опасно. С одной стороны, детальность в планировании позволяет сконцентрироваться на том, что необходимо сделать, с другой – мешает смотреть на мир широко отрытыми глазами.
   План должен быть очень кратким, тезисным. Составление подробных планов – пустая трата времени и сил основателей стартапа, поскольку в любой план жизнь всегда вносит коррективы. Если у вас не получается следовать собственному плану, это не вы дурак, а план неправильный. Правильный план работу облегчает, неправильный – портит все. В правильном плане есть место для импровизации и неожиданных поворотов судьбы: это его отличительная черта и обязательное условие.
   Представьте, что вам подвернулась счастливая случайность, например, инвесторы сами нашлись и дают денег на новый бизнес, а тут вы такой деловой с органайзером наперевес: «Нет, извините, у меня по плану привлечение инвестиций только через месяц». Смешно? Но многие так и поступают: смотрят в план каждые пять минут, не замечая, сколько уникальных возможностей упускают. Чаще сверяйтесь с конечными целями, а не с планом и учитесь ловить момент – это умение в несколько раз повышает шансы на успех.

Принципы, а не факты

Клод Гельвеций, философ
   Как у вас обстоят дела со сложением, скажем, в пределах «1 + 1»? Хорошо? Даже отлично? Так я и думал. Теперь следующий вопрос. Знаете, в чем главная идея Twitter’а? Краткое сообщение + интернет. Каждая из этих двух идей по отдельности (интернет и краткое сообщение) не связана с другой, да и оригинальностью не отличается. Тем не менее, когда их соединили, получился успешный стартап. Уже после этого концепция была дополнена интеллектуальным средством массовой информации, но в ядре идеи – простое соединение интернета и краткого сообщения!
   Таких примеров миллионы. Берете две разные, хорошо известные, придуманные задолго до вас идеи и делаете нечто новое на их основе. Сложно? Согласитесь, что не особо, если вы знаете принципы поиска идей.
   Несмотря на новые технологии, принципы создания и развития прибыльного бизнеса остались такими же, какими были всегда. Технологии новые, но принципы успеха стары как мир. В этом один из секретов: вам нужно знать не так много, как кажется. Только самое важное.
   А самое важное – принципы (законы, основы) создания прибыльного бизнеса в целом и стартапа в частности, поскольку они заменяют миллион фактов. К тому же миллион фактов запомнить все равно не получится, а действуя в соответствии с принципом, можно найти тысячи собственных уникальных решений. Принципы направляют и, в отличие от конкретных способов и методов решения проблем, дают возможность адаптировать решения под конкретные ситуации, проявляя гибкость.
   Кстати, изучать принципы, а не факты – тоже принцип, принцип успешного обучения. Это не значит, что не нужно изучать факты. Обязательно нужно, чтобы понять действие принципов. Метод кейсов (обучение на разборе реальной проблемы и способа ее решить) – один из самых действенных, и я его вам всячески рекомендую. Главное – не путать причины и следствия в стиле «ветер дует, потому что деревья колышутся». Помните, что сначала принципы, а потом факты.
   Два других важных принципа обучения – обучение у лучших специалистов в своей области и осознанная практика. Учитесь лично и читайте книги, после чтения не кладите их на полку (и не удаляйте из читалки), а выписывайте самые важные положения, чтобы тут же проверить их в полевых условиях. Никакое чтение не поможет, если после него вы не начнете применять знания. Отсюда главный принцип успешного обучения – практика, практика, практика.
   Принцип успешной практики – осознанность. Для этого нужно знать и понимать, что, для чего, почему и как вы делаете, а также максимально концентрироваться на задаче, получать обратную связь и исправлять допущенные ошибки. Каждую задачу нужно выполнять неоднократно, чтобы закрепить результат обучения и дойти до определенного уровня мастерства.
   Со временем вы научитесь безошибочно выполнять большинство рабочих задач и быстро решать рабочие проблемы, интуитивно принимая правильные решения. Сомневаетесь? Проверьте на практике.

Восхитительный провал

Альфред Хичкок, кинорежиссер, писатель
   В этом нет ничего удивительного, если учесть скачкообразность (неравномерность) любого развития. Сначала идет накопление потенциала, когда внешне ничего не происходит, ничто толком не удается и вы начинаете размышлять в стиле «все кончено», но вдруг, буквально в один момент, все меняется: вы делаете резкий скачок вперед и оказываетесь на новом, высшем уровне вместе со своим бизнесом.
   Конечно, иногда решение оставить конкретный бизнес действительно оправданно. Если кобыла сдохла, приходится с нее слезать, каким бы горячим ни было желание продолжать галопировать. Но чаще люди сдаются преждевременно, потому что не верят в успех.
   Конечно, не всегда желание и вера имеют решающее значение. Часто самое главное – накопленный опыт и знания, близость опытного человека, с которым можно посоветоваться или разделить выполнение бизнес-задач, финансовый резерв и прочие важные вещи.
   При желании вы всегда найдете более опытного человека, который даст вам несколько советов по любому вопросу, касающемуся развития вашего стартапа. Например, в рамках проекта semenchuk.com я постоянно принимаю заявки на осмотр новых стартапов. Ко мне обращаются сотни стартаперов с тысячами самых разнообразных вопросов, и ответы на них часто очевидны для всех, кроме новичков. Иногда достаточно задать правильный вопрос правильному человеку, чтобы избежать краха.
   Первый бизнес чаще всего проваливается как раз из-за нехватки маркетинговых, финансовых и управленческих знаний у основателей и ключевых членов команды[4]. Когда знаний и навыков не хватает, вы не можете ничего сделать, чтобы поставить на ноги или реанимировать бизнес. Вам не поможет даже отчаянная вера в себя и огромное желание решить проблему, потому что вы не знаете, как и где (у кого, с кем) искать решение.
   Более того, недостаток знаний у основателя или других членов команды губителен для мотивации. Когда долго нет положительных результатов, желание что-то делать быстро исчезает, остается только разочарование, поэтому крайне важно накопить знания до того, как пройдет первичный заряд энтузиазма.
   Эдвард Деминг, американский ученый и автор теории менеджмента, в 1940–1950-х годах учивший японцев методам контроля качества, на своих семинарах наглядно демонстрировал связь знаний и мотивации с помощью двух десятков шариков для пинг-понга.
   В темный мешочек он прятал два десятка шариков, половину красного, половину белого цвета, а потом предлагал участникам семинара, среди которых почти все были генеральными директорами и топ-менеджерами, вытащить вслепую только красные шарики.
   Чтобы мотивировать человека на успешное выполнения задания, Деминг обещал деньги и другие материальные блага, продвижение по службе, социальный статус и почет. Он хвалил и убеждал, что верит в успех, поэтому удача придет обязательно. Он даже грозил штрафом. Все тщетно. Никто так и не смог вытащить все десять красных шариков.
   Причина проста: люди не видели цвета шариков, поэтому вынимали те, что попадались под руку. Естественно, часть красные, часть белые. Когда сама рабочая система, как условия этого задания с шариками, не дает возможности действовать эффективно, когда вы не знаете, что делаете и что нужно делать, ничто не поможет.
   Больше учитесь, а потом снова и снова пробуйте создать прибыльный бизнес. Чтобы избавиться от преград, чаще спрашивайте себя: «Какую ошибку я постоянно повторяю? На каком этапе мой бизнес приказывает долго жить? Что я делаю не так? Что я могу (должен) сделать иначе?»
   Если в первый раз не получилось, чтобы не потерять мотивацию, сделайте из трагедии комедию: «О, какой это был восхитительный провал! Лучший в мире! Таким никто не может похвастаться – зуб даю!» Юмор – отличное лекарство от хандры, поэтому попробуйте высмеять свои проблемы, и они покажутся вам малюсенькими, решаемыми на «раз-два».
   К тому же, перебрав варианты, даже самые фантастические, вы действительно можете придумать способ превратить провал в успех: «Я обязательно напишу об этом в своей будущей книге и когда-нибудь расскажу внукам, но сначала сделаю отличный кейс для обучения персонала. Да я на этом провале еще кучу денег заработаю! Кстати, как использовать этот восхитительный провал с выгодой для себя прямо сейчас?»
   Важно помнить еще кое-что. Вы могли все сделать правильно. Возможно, вам просто не повезло. Такое случается чаще, чем мы привыкли думать. Бизнесмен может делать все от него зависящее, но случайно разминуться с нужным человеком, попасть в начало финансового кризиса или изменения законодательства, заболеть или… да что угодно может произойти и помешать в создании успешного бизнеса. Именно поэтому обязательно сделайте следующую попытку.

Выбор без выбора

Уинстон Черчилль, политик, военный, писатель
Дрю Хьюстон, основатель Dropbox
   Разработчики сверхпопулярной игры Angry Birds до выпуска в 2009 году успели создать и выпустить 51 игру, и ни одна не принесла ни всемирной славы, ни больших денег. Уверен, вы даже не знаете названий этих игр, хотя некоторые побеждали на всемирных конкурсах. Игра Angry Birds для основателей компании Rovio… 52-я попытка достичь успеха. Но им удалось!
   В Rovio создали игру, сводящую с ума миллионы людей. Популярность ее держится до сих пор. В настоящее время бренд Angry Birds продолжает развиваться и приносить своим владельцам огромные деньги. После восьми лет работы над десятками разных игр создатели игры о злых птичках, можно сказать, проснулись богатыми и знаменитыми, потому что не сдались после неудачных попыток, а продолжали делать свое дело.
   Если вы наемный работник и вам не повезло с первой работой (допустим, вас выгнали в шею), разве вы не будете искать вторую? Если выгонят со второй – третью? Да некоторые даже счастливую семью умудряются создать только с четвертой попытки! Как же можно отказываться от бизнеса только потому, что первый (второй, третий) раз не получилось, если вы все-таки хотите им заниматься?
   Сколько времени люди делают карьеру? Десять лет? Двадцать? Еще больше? Почему вы думаете, что в бизнесе обязательно преуспеть в течение года-двух, иначе все пропало и пора возвращаться к работе на чужого дядю? Потому что так считают все остальные?
   Человеку, который работает по найму, но мало зарабатывает, никто не скажет: «Уволься с работы и больше никогда не работай – это не твое». Максимум, на что следует рассчитывать: «Найди другую работу, эта тебе не подходит». Но если человек занимается бизнесом и еле сводит концы с концами, ему чаще всего заявят: «Устройся на работу, бизнес – это не твое», – вместо того чтобы сказать: «Попробуй заняться другим видом деятельности, сменить бизнес-модель, команду и т. д.». Чувствуете разницу?
   Многие относятся к бизнесу как к чему-то, что можно попробовать, а если не получится, то вернуться к работе по найму. С таким настроем вряд ли получится многое.
   Когда мы начинаем учиться читать, то пробуем, пока не научимся. Отмазка «у меня не получается, брошу-ка я это дело» не прокатывает. Должно получиться. И, как ни странно, у всех получается! Или вы знаете людей, которые так и не научились читать? Я, например, не знаю. Получилось, потому что выбора другого не было, кроме как научиться. Альтернативные варианты просто не рассматривались. Я сказал себе в 23 года, что больше никогда не пойду работать по найму, НИКОГДА, и это помогает идти мне еще быстрее вперед в собственном деле.
   Если вы решите, что больше всего вам подходит образ жизни бизнесмена, у вас не останется другого выбора, кроме как достичь успеха. Поиск новых идей, партнеров, инвесторов, команды, инвестиций – вот что здесь самое главное. Неудачные попытки дадут вам бесценные знания, научат стойкости и выдержке. С каждым разом ошибок будет все меньше и меньше. Но дело не только в этом. Далеко не только.
   Бизнес – это не результат. Это процесс с множеством разных результатов. Не пасьянс «Косынка», собрав который можно закончить игру, а World of Warcraft, где мастерство игроков постоянно повышается, поэтому все время нужно стремиться быть лучшим! Может быть, вы не заработаете миллионы, зато гарантированно проживете жизнь, насыщенную событиями, познакомитесь с огромным количеством людей, побываете в разных местах, примерите на себя множество ролей. Как минимум, скучно не будет.

Глава 2
Что такое «стартап»?

Быстро, быстро, еще быстрее

Рейд Хоффман, инвестор, сооснователь LinkedIn
   «ВКонтакте» – российский аналог социальной сети Facebook, Boomstarter – российский аналог краудфандингового сервиса Kickstarter, Youku Tudou – китайский аналог видеохостинга YouTube, отечественный Darberry – аналог английского Groupon (кстати, купленного менее чем через год после создания). Этот список можно продолжать бесконечно.
   В мире IT время играет против бизнесменов. Его всегда мало, и оно всегда коварно. Если пришла пора новой идеи, она, скорее всего, появилась одновременно у нескольких человек. Или кто-то скоро сделает аналог успешно внедренного проекта. Или, пока вы будете готовить прототип, иссякнут средства. Или, пока вы станете искать инвестиции, кто-то переманит ваших разработчиков. Словом, если у вас появилась идея, делайте все быстро, потому что времени в обрез.
   Нужно быстро проверить идею, быстро создать прототип, быстро найти и проверить бизнес-модель, быстро запустить продажи, быстро протестировать продукт и бизнес-модель в полевых условиях, быстро исправить допущенные ошибки или отказаться от невостребованной идеи, а если все сложится отлично – быстро превратить стартап в прибыльный бизнес или быстро его продать.
   Если маленький стартап станет тормозить, большая инновационная компания успеет первой. Вам нужны годы на разработку? Они сделают за несколько месяцев. С их возможностями легче снизить себестоимость, найти покупателей и занять рынок, прежде чем вы выпустите востребованный продукт. И вы выйдете на рынок вторыми, ваш продукт окажется дороже, а наличие крупного конкурента почти не оставит шансов пробиться. Повезет – крупная компания выкупит вашу разработку вместе с командой. Не повезет – вы просто закроетесь. Хорошо еще, если без долгов.
   Идея стартапа должна быть инновационной, а проще говоря – новаторской. Новым может быть продукт или его часть, бизнес-модель в целом или один из бизнес-процессов (способ продажи, управление людьми, ценообразование, техническая поддержка или метод маркетинга). Например, WhatsApp – новый способ пересылки SMS. Dropbox – новый способ хранения и передачи файлов. Square – новый способ проводить платежи. WayRay – новый способ автомобильной навигации. Об этих технологиях можно долго рассказывать, они все разные, но все новые. Нет инновации – нет стартапа.
   Инновация и быстрое развитие – две основные отличительные черты любого стартапа. К примеру, LifePay – классический IT-стартап. В его основе лежит инновационная технология. И менее двух лет с момента появления идеи кардридера у меня заняло все остальное, в том числе привлечь многомилионные инвестиции и 15 000 клиентов (по состоянию на лето 2014 года). Быстро, очень быстро!

Стадии развития проекта

Билл Гейтс, сооснователь Microsoft
Эдвард Кроули, предприниматель, ученый-инженер, основатель института науки и технологий Skoltech
   В России стартапы чаще всего начинаются с аренды крутых офисов, покупки дорогой офисной мебели, печати супервизиток и найма сотрудников, представления не имеющих, чем будут заниматься. Когда на деньги, вырученные от продажи студии MoscowDesign, я решил запустить первый стартап, то так и поступил: снял шикарный офис, обставил дорогой мебелью и нанял на работу секретаршу с бюстом пятого размера. Вместо того чтобы проверить, будет ли идея востребованной, и продумать бизнес-модель.
   Допустив в результате кучу ошибок, свой первый стартап MJ.ru (систему персональных дневников, в которой лучшие пользователи получали вознаграждение за контент) я успешно провалил. Мы смогли довести посещаемость ресурса до 10 000 посетителей в сутки, но не знали, как на этом заработать и как привлечь капитал на развитие ресурса. Все закончилось потерей кучи времени и денег. Урок обошелся дорого, но я его усвоил.
   Формула успешного старта в IT-бизнесе – это востребованная идея, собственная команда разработчиков, бизнес-модель, приносящая прибыль, и невероятная удача: все должно произойти в нужное время и в нужном месте.
   Как поговаривал один герой мультика «Кунг-фу панда», «случайности не случайны». Если мы умеем замечать возможности, а перед тем создаем условия, в которых эти возможности сыплются на нас как из рога изобилия, мы сами взращиваем свою удачу. Чтобы повезло, нужно чертовски много работать.

Подготовка к запуску

   На предпосевном этапе у основателя, как правило, есть только идея, которую он успел проверить на востребованность. Идея без проверки – всего лишь предположение, а любое предположение может быть ошибочным. Нужно изучить потребности рынка и целевую аудиторию, сформулировать уникальное торговое предложение.
   Даже если вы планируете сделать аналог успешного зарубежного продукта, нужно проверить, возможен ли спрос на отечественном рынке. Часто оказывается: популярные за рубежом продукты и сервисы у нас никому не нужны. Например, сервис посуточной аренды жилья Flatora, аналог успешнейшего американского Airbnb, оцененного в  млрд, не прошел испытание российским рынком и был вынужден закрыться, хотя основатели все еще не оставляют попытки работать на этом рынке и сейчас занимаются проектом с немного измененной концепцией под названием flat.me.
   Уже сейчас нужно искать людей, готовых платить. Когда вам предложат деньги, берите предоплату, а потом создавайте продукт. Это можно делать через сайты-заглушки[6] или через краундфандинговые платформы. Голосование рублем – самое верное доказательство того, что вы двигаетесь в нужном направлении. Клиенты и предоплата – это живые деньги. Помните: CASH is KING, и никак иначе. Так я собрал более 300 000 рублей на издание этой книги в виде предзаказов на платформе Boomstarter за полтора месяца, пока книга была в редактуре, что доказало, что она нужна и что на нее уже есть спрос.
   На посевном этапе полным ходом идет подготовка к запуску проекта: создается прототип продукта, разрабатывается бизнес-модель, начинаются поиски инвестора. Самая скучная, сложная и необходимая часть работы непосредственно перед запуском – юридическое оформление компании и документирование договоренностей между основателями и инвесторами. Посевная стадия считается завершенной, когда полностью готова бета-версия проекта: гаджета, технологии, сервиса, сайта и т. д.
   Сейчас я наблюдаю за подготовкой к запуску многих проектов, в том числе за разработкой автомобильного навигатора WayRay. Выпуск бета-версии планируется на сентябрь 2014 года. Если все пойдет по плану, навигационное устройство WayRay увидит свет раньше, чем книга, которую я сейчас пишу. Разработчики технологии уже год трудятся над ее созданием, и мне интересно, что у них получится. Получиться, кстати, может что угодно: стартап – океан сюрпризов. Только запуск проекта и тестирование продукта в полевых условиях покажут, чего стоит идея на самом деле.

Запуск проекта

   После успешного запуска начинается тестирование продукта и бизнес-модели в полевых условиях, что дает возможность быстро исправить ошибки и улучшить продукт в соответствии с запросами потребителей.
   К примеру, видеохостинг YouTube изначально создавался как сайт знакомств Utube, на котором пользователи могли бы добавлять видео. После запуска проекта сооснователи Стив Чен, Джевид Кэрим и Чад Херли обнаружили: люди с радостью используют возможность загружать видеоролики, чтобы показывать и пересылать их друзьям, а знакомиться ни с кем не спешат. Они не стали спорить с пользователями, и сайт знакомств превратился в самый популярный видеохостинг.
   На стартап-стадии команда начинает работу по привлечению клиентов, формированию клиентской базы и поиску инвесторов, если их до сих пор нет: не сумев получить предоплату на стадии подготовки, попытайтесь сделать этот сейчас. Чем раньше найдете людей, готовых не просто пользоваться продуктом, а покупать его, тем выше ваши шансы на успех.
   В идеале на этапе роста стартап занимает рыночную нишу, которую планировал занять, количество клиентов достигает желанного уровня, и проект начинает себя окупать.
   На этапе расширения стартап выходит за намеченные рамки и находит способ сбывать продукт на смежных рынках. В этот период снова идет активное наращивание клиентской базы, но рост стартапа замедляется. И это хорошо, поскольку проект начинает превращаться в обычный бизнес. Иногда расширение происходит за счет покупки другого стартапа или объединения с другим проектом на партнерской основе.

Выход из стартапа

   До стадии выхода из стартапа нужно дожить. Сначала придется пройти пять этапов развития на двух предыдущих стадиях, в том числе период, который называют «долиной смерти», когда стартап запущен, деньги вложены, а прибыли пока нет. Все это совсем не просто. Реальность такова, что подавляющее большинство стартапов не способны пережить этапы роста и расширения. Они умирают раньше.
   При небольших проектах можно позволить себе по несколько раз проверять идеи, менять продукты и модели бизнеса, в зависимости от результатов тестов и погоды на рынке. Маленькая компания – это легкость, оперативность, гибкость. На этапах роста и расширения эти признаки начинают исчезать. Для быстро растущей компании любые кардинальные перемены означают большие расходы и большие риски. Любая ошибка может стать последней.
   Вам уже повезло, если вы дожили до стадии выхода. Теперь у вас есть выбор: продать стартап или развивать компанию дальше с выходом на IPO (первичное размещение акций стартапа на бирже) или без него.
   Часто стартап создается с целью проверки инновационной идеи в полевых условиях (на рынке), а если она окажется успешной, компанию продают. После этого предприниматель запускает новый стартап, потом еще один, и еще, и еще. Это называется «серийное предпринимательство».
   Есть много больших компаний, скупающих успешные стартапы. В их числе, к примеру, американская IT-корпорация CA Technologies, растущая и развивающаяся за счет покупки других компаний. Покупка и продажа бизнеса – тоже бизнес. Для кого-то бизнес – покупка компаний, для кого-то – создание для последующей продажи.
   Facebook купил Instagram, WhatsApp и Oculus VR, чтобы получить новых пользователей на мобильных платформах и людей с другой культурой создания контента (фото) – команды, способные делать продукты, в том числе продукты будущего, например шлемы виртуальной реальности (Oculus VR). Маленькие стартапы тоже могут поглощать другие стартапы и таким образом расти.
   Вместе с ростом и развитием бизнеса растет и развивается стартапер. Многие успешные основатели, превратившие свои стартапы в работающий бизнес или продавшие их крупным компаниям, в будущем создают, продают и покупают новые стартапы и бизнесы. Они становятся серийными предпринимателями, венчурными инвесторами, консультантами по созданию и развитию стартапов, пишут книги и читают лекции, обучая начинающих бизнесменов.
   Мне было бы скучно всю жизнь заниматься одним и тем же. Я постоянно создаю новые проекты, развиваю их, потом продаю и начинаю новые. Кроме этого, я помогаю создателям молодых проектов решать их проблемы. Каждую неделю на semenchuk.com приходят десятки заявок из новых стартапов. Некоторые проекты я только консультирую, а в самые перспективные с удовольствием вкладываю деньги. К примеру, одна из моих инвестиций – это доставка свежевыжатых соков Juicelove.ru.

Юридические тонкости

Леонардо да Винчи, художник, ученый, изобретатель
   О, как это скучно! Бумаги, юристы, переговоры. Куча непонятных терминов, а ведь в них необходимо разбираться, и множество сложных разговоров, и провести их нужно с партнерами и инвесторами. Многим стартаперам хочется проскочить оформление стартапа с закрытыми глазами, чтобы быстрее заняться более приятными и интересными вещами. Но если вы не будете смотреть в оба, вникать в нюансы предложений, которые вам делают, и читать то, что «написано очень мелким шрифтом», вас кинут.
   Если вам хватило ума и настойчивости, чтобы запустить стартап, постарайтесь не испортить все в процессе юридического оформления. Пока вы еще не начали привлекать инвестиции или пока вообще неясно, состоится ли запуск проекта, нет смысла оплачивать содержание компании. Но как только инвестиции привлечены и запуск стал делом решенным, необходимо начинать процесс официальной регистрации.
   Юридическое оформление компании защитит вас и ваше дело от разного рода проблем и проблемок. Как минимум вы не попадетесь на ведении предпринимательской деятельности без регистрации и на неуплате налогов. Хотя для регистрации есть множество других причин. Назову пять главных.
   Во-первых, нужно привлечь инвестиции, а инвестор скорее даст деньги официально существующей компании, чем просто хорошему парню или девушке.
   Во-вторых, вам нужно оформить трудовое соглашение с сотрудниками, чтобы все созданное ими стало собственностью компании. Если человек официально на работу не оформлен или оформлен неправильно, все, что он создает (программы, графику, иллюстрации и т. п.), принадлежит ему, а не компании.
   Ваша задача – оформить сотрудников на правильные должности и четко прописать в договоре о найме должностные обязанности. Например, если вам нужен программист, пишущий код, принимайте его на работу как программиста, а не как технического директора. Если вам нужен иллюстратор, оформляйте на работу дизайнера иллюстраций, а не арт-директора и обязательно прописывайте служебные задания.
   Все очень просто: производственной деятельностью занимаются работники, а директора только управляют тем, что работники создают. Если директор не только управлял работой других, но и сам что-то создал, он получает все права на результаты своего труда, потому что в этом случае создавать что-либо для компании – его право, а не должностная обязанность.
   Чтобы впоследствии при необходимости иметь возможность доказать, что та или иная работа была сделана так-то, тем-то и тогда-то, ежеквартально описывайте результаты труда наемных сотрудников, фиксируйте, составляйте акты на бумаге, прилагайте к ним диски с записями и отправляйте себе по обычной, не электронной почте эти материалы заказным письмом (две копии). Внимание: эти письма вскрывать нельзя! Их открывают только в суде, если идет спор о праве интеллектуальной собственности и требуются доказательства. Почтовый штамп с датой подтвердит время, а другие материалы – наличие того или иного результата труда, достигнутого в определенном объеме в определенное время.
   В-третьих, нужно решить вопрос ведения бухгалтерского, банковского, налогового учета и уплаты налогов. Все созданное в компании усилиями сотрудников, например программное обеспечение, должно быть поставлено на баланс. После регистрации компании нанятые специалисты или другие компании, предоставляющие бухгалтерские услуги малому бизнесу, возьмут на себя эти хлопоты, и у вас на руках окажется вся финансовая документация – упорядоченная и точная.
   Отвлекусь и сделаю ремарку. Многие годы я наступал на одни и те же грабли, несмотря на то что моя мама – профессиональный бухгалтер. Я ненавижу всё, что связано с учетом, налогами, документооборотом и прочей бюрократией. На протяжении 12 лет эти процессы вызывали у меня тошноту, а штрафы по 100 рублей за просроченные бумажки просто приводили в бешенство.
   Я пытался вести всё самостоятельно, пробовал делать это с помощью мамы, потом нанимал бухгалтеров, которым КАЖДЫЙ раз приходилось заново объяснять, что такое интернет и как работает онлайн-бизнес. Ну а когда дело доходило до составления или проверки договоров, дело обстояло совсем плохо. Первые несколько лет я читал 10–20 % договоров, а остальные просто подписывал не глядя.
   В последние годы стало модным отдавать все лишние бизнес-процессы на аутсорсинг. В какой-то момент я решил воспользоваться услугами компаний, которые удаленно предоставляют услуги бухгалтера и юриста. Поисковики выдали тысячи вариантов по ключевым словам «аутсорсинг бухгалтерии» и «удаленное юридическое обслуживание», некоторые компании отозвались на оставленную мной заявку, в каких-то меня не устроила цена, в каких-то отношение, а некоторые вообще не понимали, чем я занимаюсь и что мне от них нужно.
   В 2013 году появился проект Кнопка (knopka.com). Сначала я подумал, что это очередная онлайн-бухгалтерия, но потом на одном из мероприятий познакомился с основателями – бывшими айтишниками, и они рассказали, что «Кнопка» – это новый вид аутсорсинга. Тебя обслуживают живые профессионалы, но всё взаимодействие происходит через веб и мобильное приложение.
   За 19 000 рублей в месяц у меня есть свой профессиональный бухгалтер, юрист и бизнес-ассистент, которые не занимают места в офисе. Они прекрасно знают, что такое интернет, понимают специфику бизнеса и не задают мне дурацких вопросов. А главное – они не относятся ко мне как к полному тупице.
   Пожалуй, самая интересная «фишка» сервиса – это бизнес-ассистент. Я долго не мог понять, чем занимается и зачем нужна милая девушка Маша на том конце провода, пока она не взяла инициативу в свои руки. БА помогает искать поставщиков, бронирует время у нотариусов, оформляет командировки и даже иногда заказывает мне памперсы домой, когда я не успеваю сделать это сам. Описание этой функции на сайте вызывает много вопросов, ребята явно сами еще не поняли, что бизнес-ассистент может, а что нет. Сейчас я перевел все свои бизнесы в «Кнопку», и все новые проекты, в которые я инвестирую, в обязательном порядке подключаются к этому сервису. Кнопка полностью снимает с меня головную боль, связанную с бухгалтерией, налогами, отчетностью и документами. Мой личный совет: отдайте всю рутину ребятам из «Кнопки», а сами занимайтесь развитием бизнеса.
   В-четвертых, регистрация поможет защитить право собственности на свой проект и все его составляющие (идею, бизнес-модель, бренд), а также спастись от пиратов, если придется обратиться в суд, чтобы отстоять авторские права. В таком случае достаточно доказать, что все нематериальные активы давно находятся на балансе вашего предприятия, а при формировании новых юридических лиц за границей вам будет что передать туда в качестве интеллектуальной собственности.
   В-пятых, если вы планируете строить сильный бренд, который станет неотъемлемой частью вашего проекта, необходимо зарегистрировать торговую марку (ТМ). Она может состоять из текста (название продукта), изображения (логотип целиком или частично) или текста с изображением (название + логотип).
   Легкое, звучное, запоминающееся название и бросающийся в глаза логотип помогают продавать и популяризировать продукт. Инвесторы охотнее инвестируют деньги в официально зарегистрированные и раскрученные торговые марки, а бизнесмены быстрее и дороже покупают владеющие ими компании.
   Многие компании используют незарегистрированные названия товаров и услуг. Они тратят время и деньги на раскрутку, а потом обнаруживают, что то или иное название нельзя было использовать, потому что некто успел зарегистрировать его раньше. Конечно, рано или поздно официальный владелец ТМ захочет денег за нарушение своих прав интеллектуальной собственности или просто начнет пользоваться названием и логотипом, в раскрутку которых вложился кто-то другой.
   Так, у меня есть знакомый, который, как и я в случае с доменами, коллекционирует торговые марки. У него есть специальный ящик, куда он складывает свидетельства. С помощью этого ящика он заставил переименоваться уже двух своих сильных конкурентов, один из которых просто-напросто после этого закрылся.
   Регистрация ТМ помогает не только дать продукту уникальное название, повышающее его ценность и позволяющее выделить его на фоне других, но и защищает собственника от недобросовестной конкуренции. Продукты и компании-«однодневки» могут здесь не беспокоиться, но если вы намерены работать долго и успешно, стоит вложиться в регистрацию ТМ, тем более что это требует отнюдь не космических сумм.
   Вопрос регистрации стартапа (компании и/или торговой марки) нужно решать после консультаций с юристами, бухгалтерами и, по возможности, инвесторами (если вы успели их найти), учитывая все факторы, имеющие значение для развития и роста будущего бизнеса. Прежде чем консультироваться со специалистами, ответьте себе на несколько вопросов.
   1. Глобальный или локальный характер носит мой стартап?
   2. Где я буду искать инвестиции: в своей стране или за рубежом?
   3. С кем и в каких пропорциях мне нужно разделить доли в стартапе?

   Какую прибыль я планирую получать в ближайшие несколько месяцев? В ближайший год? В течение двух лет?
   Если проект локальный (например, рассчитан на внутрироссийский рынок), можете зарегистрировать компанию в России, но если вы планируете привлекать деньги, работая с крупными компаниями, и выходить на западный рынок, лучше зарегистрироваться за рубежом.
   В России компанию можно зарегистрировать в форме общества с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытого акционерного общества (ЗАО)[7]. Правда, с 1 сентября все акционерные общества будут делиться только на публичные и непубличные. ЗАО и ОАО больше не будет. Самый простой и целесообразный вариант для стартапа – форма ООО. Учтите, что инвесторы, в том числе и русские, не любят вкладываться в российские ООО. Они предпочитают компании, зарегистрированные за рубежом: на Кипре, Британских Виргинских островах, в Гонконге, Делавэре – словом, где угодно. Иногда, привлекая инвестиции, приходится создавать новую компанию там, где комфортно инвестору.
   Регистрироваться в другой стране стоит в нескольких случаях:
   1) – ваши клиенты, сотрудники, партнеры, инвесторы в основном или все работают за рубежом;
   2) – у вас планируются большие обороты, поэтому есть необходимость сократить налоговую нагрузку;
   3) – вы хотите максимально обезопасить свой бизнес.

   Большинство успешных российских стартапов зарегистрированы за рубежом. Многие стартаперы, чтобы защитить свой бизнес, предпочитают регистрировать компании в офшорных зонах. В данный момент российское право абсолютно не защищает владельцев акций, поэтому международные сделки на основе английского законодательства – это единственный вариант защиты прав акционеров, в том числе миноритарных[8]. 10 июня 2014 года президент России В. Путин на встрече с IT-предпринимателями пообещал внести поправки в законодательство, чтобы подобные механизмы защиты были доступны и российским компаниям.
   Регистрация компании в офшоре позволяет упростить прием электронных платежей от зарубежных клиентов, сэкономить на налогах и расходах на администрирование, ограничить общение с отечественными налоговиками и прочими чиновниками. Офшор дает возможность работать по законодательству, которое бизнесу способствует, а не препятствует.
   Гонконг (офшор в Китае), Делавэр (штат в США) и Британские Виргинские острова (BVI) (заморские территории Великобритании) – самые популярные у стартаперов всего мира офшорные зоны. Часто офшор – лучшее решение и для большого или быстро развивающегося бизнеса, однако все равно следует соблюдать требования закона и правила безопасности.
   Многие регистраторы офшорных компаний предлагают услуги номинального директора компании. Местный житель становится директором вашей компании, но выполняет ваши указания. Важно, что на такие вещи можно решиться только при наличии надежных регистраторов.
   В любой офшорной компании, где бы вы ее ни зарегистрировали – в Гонконге, США или на BVI, – требуется снять регистрационный офис (чтобы был юридический адрес), нанять регистрационного агента и (или) обслуживающую компанию, которая предоставляет секретарские, бухгалтерские и аудиторские услуги. Эти требования не столько ограничивают начинающих предпринимателей, сколько помогают им не забыть самое важное, вовремя позаботиться об администрировании своего бизнеса.
   Важно при всем этом помнить, что в данный момент наше государство пристально смотрит в сторону офшоров и постоянно заявляет о намерениях противодействовать выводу капиталов в эти зоны.

Компания в Гонконге

   Гонконгская (офшорная) компания выгодна тем, что освобождается от уплаты налогов, если деньги заработаны вне Гонконга, а также без ограничений принимает оплату через PayPal и другие международные платежные системы. С 2009 года граждане России ездят в Гонконг без виз, так что обернуться туда-сюда можно очень быстро. Кроме этого, гонконгские компании очень любят Apple и Google. Если вы размещаете свои приложения в App Store и Google Play, зарабатывая при этом более миллиона долларов в квартал, эти деньги проще всего вывести в компании, зарегистрированные в Ирландии или Гонконге.

Компания в США

   Форма LLC сочетает в себе черты общества с ограниченной общественностью и корпорации. В этом случае вы не обязаны регистрироваться в налоговых органах и сдавать отчетность, если не намерены получать деньги от американских клиентов.
   Следовательно, офшорную компанию в США вы можете открыть только в том случае, если не планируете зарабатывать на территории этой страны. Если такое намерение у вас имеется (для IT-стартапов американский рынок – самый лучший), вы обязаны поставить свою компанию на налоговый учет и открыть счет в американском банке, став владельцев не офшорной, а полноценной американской компании.

Компания на BVI

   На BVI очень хорошо развита инфраструктура бизнеса. За несколько десятилетий практика создания и обслуживания бизнеса стала почти совершенной. Вам обеспечены отсутствие и налога на прибыль, и валютного контроля, а также полная конфиденциальность (кроме случаев, когда вы или кто-то из акционеров передает права на акции) и свобода в формировании статутного капитала компании.
   «В чем же подвох?» – наверное, думаете вы. Подвоха как такового нет, но есть ряд требований и ограничений. Каждая компания, зарегистрированная на BVI, освобождается от уплаты налога на прибыль, даже если ведет бизнес непосредственно на территории островов, но обязана раз в год оплачивать сбор в бюджет. Еще одно ограничение: инвестировать в недвижимость нерезиденты не могут – офис можно только арендовать. В этом нет ничего странного: BVI зарабатывают деньги на регистрации и обслуживании офшорных компаний. Это их бизнес, при помощи которого они наполняют бюджет страны.

Специфика IT-бизнеса

Ларри Эллисон, инвестор, сооснователь Oracle
Ноа Эверетт, основатель Twitpic
   Если вы создаете продукт для конечного потребителя в IT-бизнесе, умение давать откаты вам не поможет. Конечно, кроме случаев с крупными системными интеграторами и компаниями уровня Microsoft, когда речь идет, к примеру, о государственных закупках 10 000 копий продукта. В остальных случаях вам поможет только востребованность продукта и качественный маркетинг, начиная с маркетингового анализа и заканчивая послепродажным обслуживанием покупателей. Благо IT-бизнес дает возможность всесторонне и глубоко изучать и анализировать поведение покупателей, делая рекламу максимально целевой и интерактивной.
   Когда продукт создан (а это всего лишь десятая часть работы по запуску проекта), остальные усилия придется прилагать именно в области маркетинга. Как и в любом другом бизнесе, кстати.
   Чтобы выжить в высококонкурентной среде IT-бизнеса, нужно действительно делать лучший продукт, давать лучшую цену или предоставлять лучший сервис. В чем-то вы должны быть действительно лучше всех, иначе конкуренты вас сожрут. Возможно, не сразу. Возможно, до этого вы успеете разбогатеть, как Марк Цукерберг на социальной сети Facebook, которую не назовешь самой удобной для общения, но все же она пока вне конкуренции. Однажды ситуация может измениться.
   Информационные технологии очень быстро развиваются. Если вы не реализуете отличную, востребованную, своевременную идею сегодня, завтра она никому не будет нужна. Каждый день появляются новые идеи. Бывает, что кто-нибудь реализовывает то, что пришло в голову вам. Имейте в виду народную мудрость: кто первый встал – того и тапки. В то же время, ни в какой другой отрасли экономики нет настолько больших возможностей, чтобы легко и быстро начать свое дело. В этом плане IT-бизнес уникален. Чтобы стать предпринимателем, достаточно иметь компьютер и интернет. Даже не выходя из дома, можно самому сделать или заказать у сторонних разработчиков прототип, найти удаленных сотрудников и сформировать команду, узнать требования инвесторов и провести переговоры, зарегистрировать офшорную компанию и т. д.
   Возможность начать с минимальным финансированием или вообще без него, быстро раскрутиться, сделать свой бизнес глобальным, не выходя из офиса или из дома, – это главные преимущества IT-бизнеса по сравнению с офлайновым. Конечно, чем больше вы будете лично общаться с людьми, тем быстрее научитесь находить инвесторов, партнеров, сотрудников и клиентов. Тем не менее вышесказанное остается в силе: хотите сидеть на месте и быть удачливым – пожалуйста, все в ваших руках.
   Даже чудеса в IT-бизнесе встречаются чаще, чем в любом другом. У человека может не быть ничего, кроме идеи, но кто-то может вложить в нее деньги, помочь найти команду и построить прибыльную бизнес-модель. Особо рассчитывать не стоит, все-таки волшебников в голубых вертолетах на всех не хватит, но такое случается, поскольку венчурные инвесторы готовы сильно рисковать инвестициями ради возможности однажды сорвать большой куш. Ловите момент!

Состояние IT-рынка

Роб Калин, основатель Etsy
   Рынок живой. Это не пустая пивная банка, валяющаяся на дороге, которую пинком можно подбросить вверх. Рынок – очень сложный организм, зависящий от громадного количества факторов. Да, мы не должны знать и понимать все. Изучать их долго, скучно и сложно. Да и не нужно. Но если вы собираетесь стать успешным предпринимателем, то должны понимать:
   1) – Что в данный момент происходит в глобальной экономике?
   2) – Как обстоят дела на глобальном и локальном IT-рынке?
   3) – Как обстоят дела в той сфере деятельности, в которой вы собираетесь открыть стартап?
   4) – Как дела на национальном рынке (если сначала вы запускаетесь дома)?

   Думаете, IT-рынок постоянно развивался, акции всегда дорожали, а IT-компании становились только богаче? Наивность! Если бы вы запустили стартап 10 марта 2000 года, вас непременно ожидал бы крах. Какая бы шикарная идея у вас ни была, сколько бы денег вы ни имели – потеряли бы все или большую часть. Если вы лично не пережили краха доткомов, вы мне вряд ли поверите. Именно в этот день в США лопнул «пузырь доткомов», обанкротились или были проданы за копейки сотни IT-компаний.
   Для тех, кто не знает: термин «дотком» происходит от английского dotcom, то есть «точка com». Так называли все стартапы во времена середины 1990-х и до начала 2000-х, по очень популярному в то время, как, впрочем, и сейчас, домену верхнего уровня .com. Сегодня мы называем IT-проекты стартапами, раньше знали их как доткомы.
   В те времена рынок не был готов к слишком быстрому росту IT-стартапов и в один момент просто рухнул. Быстрыми были и взлет, и падение. Сегодня ситуация кардинально изменилась: игроки прошли и через крах доткомов, и через мировой финансовый кризис 2008 года, поэтому риски значительно ниже. Кроме того, кризис 2008-го намного слабее отразился на IT-рынке, чем на других. Так что, решив открыть здесь стартап, вы выбрали правильную область деятельности. Это не только возможность с нуля построить корпорацию, но еще и работа на сравнительно безопасном рынке.
   Кроме этого, как я уже говорил, необходимо понять, готов ли рынок к вашему продукту. Например, краудинвестинговая площадка SmartMarket, аналог зарубежных SecondMarket и SharesPost, оказалась провальной, так как российский рынок пока не готов к реализации идеи краудинвестинга: на десяток миллионов предварительных заявок в итоге меньше миллиона рублей было инвестировано в десяток проектов. Сейчас площадка перезапущена под брендом starttrack.ru совместно с ФРИИ (Фондом развития интернет-инициатив) и на этот раз успешно помогает привлекать инвестиции в проекты.
   У вас может быть отличнейшая идея, идеальная команда, готовый прототип, – вообще все-все самое лучшее и крутое. Но если у вас не будет покупателей, все крутое и лучшее вылетит в трубу вместе с вами.
   Важно точно предугадать или даже предсказать идеальный момент вывода стартапа на рынок. Сделаете раньше – можете залезть в долги, прежде чем ваш товар станет популярным. Сделаете позже – или потеряете всех клиентов, или вас съедят конкуренты.
   Учтите, что в разное время года лучше продаются разные продукты. Соответственно, даже идеальный стартап, связанный с зимними видами спорта, не стоит запускать весной. Но и зимой не стоит. Идеальный момент – осень, тогда вы успеете с рекламой как раз перед началом сезона. Это только один из примеров, как разные факторы рынка влияют на стартап.
   Важно знать, есть ли у вас конкуренты и кто они. Если рынок уже не совсем молод (как, например, рынок разработки сайтов), то обилие конкурентов может угробить хорошую идею за две секунды. В этом случае выйти достаточно сложно, хотя возможно: потребуется более тщательная подготовка.
   Если рынок только-только зарождается (как сейчас рынок умных часов), у вас больше шансов завоевать лидерство или хотя бы сделать успешный стартап, чтобы продать его потом крупному конкуренту. Причем продать за очень, очень большие деньги.
   Изучайте, обдумывайте и анализируйте как можно тщательнее. Это обеспечит вас преимуществами перед уже существующими конкурентами и убережет от пустой траты денег и времени.

Глава 3
Как найти стоящую идею?

Мне повезло: я сломал ногу

Майкл Аррингтон, основатель TechCrunch
Рассел Симмонс, основатель Def Jam
   Понимаю, вам это неинтересно, вы прочитали название и хотите скорее узнать, что хорошего в том, чтобы сломать ногу. Да еще и в трех местах, как у меня, чтобы наверняка пришлось месяц валяться в больнице с загипсованной конечностью в подвешенном состоянии. Трудно это. Тем не менее, хотите верьте, хотите нет, я считаю, что мне повезло.
   Пока я лежал в больнице, больше всего меня раздражала невозможность нормально существовать в интернете. На ноутбуке в лежачем положении особо не поработаешь, на мобильный телефон нужно поставить отдельное приложение для каждой социальной сети, а потом еще ждать, пока загрузится то одно, то другое, чтобы проверить новые сообщения. Очень быстро все это мне страшно надоело, и я задумался, где взять приложение, которое работало бы одновременно на всех социальных сетях. Но я же не программист, а то, что имелось на рынке, стоило тысячи долларов.
   Я решил спросить знакомых разработчиков, возможно ли аналогичное решение, но простое и дешевое. Ответ быстро появился в скайпе: можно, почему нет? И тут меня осенило: нужно найти простой и дешевый способ, чтобы каждый мог сам себе, причем легко и быстро, создать мобильное приложение, работающее на любой операционной системе. Так появилась и постепенно выкристаллизовалась идея интуитивно понятного конструктора мобильных приложений My-Apps.
   Итак, идея появилась. Через неделю мы купили домен apps.ru, а через четыре-пять месяцев, решив выходить на международный рынок, запустили my-apps.com, выкупив доменное имя на аукционе Sedo.com. Сейчас наши приложения работают на двух операционных системах: iOS и Android. Опционально мы собираем приложения и для Windows, но iOS и Android самые распространенные, поэтому остальными временно можно пренебречь.
   Большая часть моей работы зависит от быстрой связи с интернетом, поэтому мне было жизненно важно найти средство, упрощающее и ускоряющее работу с блогосферой. Люди так устроены, что в упор не видят даже насущную проблему, пока на своей шкуре не почувствуют необходимость ее решить. Поэтому лучшие идеи приходят к бизнесменам тогда, когда с ними случается какая-то напасть.
   «Не было бы счастья, да несчастье помогло». Это именно тот случай. Если бы я не сломал ногу, мне не пришлось бы искать способ автоматизации моей социальной активности, и я не додумался бы до стартапа My-Apps. Он, в свою очередь, навел меня на новые, еще более удачные бизнес-идеи.
   В зоне психического или физического комфорта человеку хорошо. В первую очередь потому, что привычно. Любая неожиданность выбрасывает нас из этой зоны. Нам это не нравится, но только в таких условиях мы находим правильные идеи, в основе которых лежат востребованные решения широко распространенных проблем.
   Представьте, что вы идете по ровной, чистой дороге. Вам нужно пройти два километра за полчаса. Справитесь? Конечно! Теперь представьте, что дорога завалена огромными кучами камней. Имейте в виду, что двинуть по обочине нельзя, нужно идти вперед, а время то же – полчаса. Труднее? Да. Вы справитесь, но придется смотреть в оба и быстро реагировать, чтобы не оставить на этом адском пути части ног.
   Когда человеку угрожает опасность, он начинает соображать быстрее. Дело в том, что для мозга выживание (безопасность) – первейшая задача. Когда нужно сделать все, чтобы выжить или уцелеть (не важно, физически или психически), человеческий мозг начинает работать с утроенной силой, находя способ сохранить организм в целости.
   Понимаете, что это значит? Если у вас нет проблем, создайте их себе. Нет, я не шучу. Как я могу шутить после всего, что написал выше? Проблемы – не самый приятный, зато самый быстрый и действенный способ чему-то научиться, чего-то достичь и перейти на новый уровень развития.
   Не волнуйтесь, специально ломать ноги не обязательно. Достаточно просто что-то изменить в своей жизни. Особенно если у вас каждый новый день похож на предыдущий. Так вы далеко не уедете. Даже с места не сдвинетесь. Необходим ускоритель, известный в народе как «волшебный пинок».
   Что может стать для вас «волшебным пинком»? Да что угодно! Любое усложнение жизни. Начните бегать по утрам в парке. Сложно? Хорошо! Значит, бегайте. Не сложно, потому что бегаете уже давно? Тогда откажитесь от сладкого. Трудно? Отлично! Тогда так и сделайте.
   Знаете анекдот про козу? Пришел бедняк к мудрецу за советом: «У меня, – говорит, – большая семья, денег мало, дом очень маленький, просто негде повернуться. Не знаю, как жить дальше. Ты очень мудрый человек, посоветуй что-нибудь!» Мудрец посмотрел на него и спокойно сказал: «Купи козу». Удивился бедняк, но нечего делать: мудрецу виднее. Пошел и купил козу. Привел ее домой, и стало еще теснее. Пожил он так некоторые время, не выдержал, снова пошел к мудрецу. «Ты знаешь, с тех пор как я купил козу, все стало намного хуже! Дома находиться просто невозможно, коза брыкается и воняет. Что делать?» Мудрец совершенно спокойно, как и в первый раз, ответил: «Продай козу». Бедняк так и сделал. Через несколько дней снова прибегает к мудрецу, на этот раз сияя от счастья: «Спасибо тебе, мудрый человек, ты очень мне помог! С тех пор как я продал козу, дома стало спокойнее, чище, просторнее. Мне и моей семье больше места. Как же мне теперь хорошо, как я счастлив!»
   Думаю, вы поняли принцип: нужно вывести себя из зоны комфорта. Делайте то, что дается трудно. Рискуйте, пробуя что-то новое. Но рискуйте с умом, чтобы на радостях не свалиться в открытый дорожный люк. На незнакомой дороге он может попасться в самом неожиданном месте.

Берегитесь открытых люков

Виктория Рэнсом, сооснователь Wildfire Interactive
   Первопроходцам редко везет. Они часто попадают в ямы и в те самые открытые люки, получают граблями по лбу, им сваливаются на голову кирпичи, случаются миллионы разных других неприятностей. И все как раз потому, что они идут первыми. Они самые смелые, самые отважные, мы ими гордимся, мы на них равняемся, мы… кое-что упускаем из виду, когда рассуждаем об их успехах и опыте.
   Мы не задаемся вопросом: а сколько смельчаков-первопроходцев по дороге к своей мечте сошли с дистанции? Сколько попыток совершить нечто необычное оказались неудачными? Может быть, не обязательно делать что-то такое, чего еще никогда не существовало и чего, кроме создателя, никто не может понять? Что-то такое, что нужно только ему одному?
   Важно не переборщить с оригинальностью. С одной стороны, неоригинальная идея неинтересна, но с другой – если идея слишком оригинальна, ее просто не поймут. Чтобы быть ближе к народу, старайтесь сделать что-то знакомое, но с изрядной долей новизны. Оригинальное, но в меру. Пусть окружающие увидят необычное в хорошо знакомой вещи (сервисе, услуге, информации), но не более того.
   Это может быть новое сочетание двух хорошо известных услуг, о чем я уже упоминал (Ebay = интернет-магазин + аукцион), или доработка существующего продукта. Например, добавьте несколько новых функций (параметров) в привычное устройство. Возьмем часы. Обычные часы. Хорошо известная вещь, есть почти у каждого. Умные часы – та же старая вещь, но с новыми функциями, дающими владельцу дополнительные возможности. Девайс новый, но не на 100 %, а чуть меньше.
   Абсолютно новый, уникальный продукт очень сложно вывести на рынок. Вам нужно нащупывать хотя бы намечающийся спрос, а не создавать его полностью с нуля. Не бойтесь делать то, что кто-то уже делает. Задача стартапера не в том, чтобы сделать первым, а в том, чтобы сделать быстрее, проще, дешевле, новее, умнее. Словом, лучше.
   Нет смысла целенаправленно гоняться за совершенно новыми идеями. Если они у вас есть – отлично. Если нет – делайте то, что принесло успех другим. Копируйте, подражайте. Если рынок свободен – вперед. Считайте, что вам дико повезло.
   Например, идея создать кардридер для считывания информации с банковских карт для смартфона пришла ко мне во время визита в Сан-Франциско. Похожий девайс был создан американской компанией Square. В России тоже имеется потребность в маленьком и удобном кардридере, превращающем смартфон в терминал приема пластиковых карт, но предложения не было. Я воспользовался возможностью и, создав российский аналог Square, предложил российскому рынку LifePay. Глупо упускать такой шанс. При этом LifePay также объединяет в себе две идеи: обычный эквайринг (прием при расчетах пластиковых карт) + всеобщая мобилизация, которая позволяет использовать современный смартфон как базу для такого устройства-сервиса.
   До создания социальной сети Facebook была создана социальная сеть MySpace. До создания MySpace – LinkedIn. Но и LinkedIn первой не стала. До нее существовали Six Degrees, AsianAvenue, MiGente, BlackPlanet, Friendster. И ни одного создателя успешной социальной сети не мучает то, что он использовал чужую идею, по-своему ее реализовав.
   Маститые прозаики, отвечая на вопрос начинающих авторов, «быть или не быть писателем», чаще всего говорят: «Пишите, только если не можете не писать». Этот совет, немного переформулированный, я всегда даю начинающим стартаперам: создавайте что-то совершенно новое, только если не можете не создавать.
   Элон Маск, основатель компаний Tesla Motors и SpaceX, как раз из таких. Он не может никому подражать. Он не хочет делать аналоги. Он изобретатель, стремящийся создавать нечто абсолютно новое, вместо того чтобы совершенствовать существующее. Он считает, что стартаперам нужно браться за глобальные идеи, способные изменить мир, оставляя решение повседневных проблем потребителей обычным бизнесменам. Он идет впереди всех, задавая вектор развитию IT-технологий и IT-бизнеса.
   Однако даже Маск свои первые интернет-проекты делал только для того, чтобы заработать деньги на реализацию более глобальных замыслов. Сначала были видеоигры и программное обеспечение для новостных интернет-порталов. Потом он создал платежную систему PayPal и продал ее eBay за ,5 млрд. Так у него появились имя и деньги, давшие возможность основать стартапы в области ракетостроения, производства электромобилей Tesla, развития нетрадиционных источников энергии.
   В июне 2014 года Маск открыл все патенты Tesla Motors для свободного использования конкурентами. Он заявил, что патенты сдерживают прогресс, поэтому применять их – ошибочная стратегия для Tesla Motors. Ресурсов его компании не хватит, чтобы в одиночку полностью насытить рынок электромобилей и создать соответствующую инфраструктуру. Осознавая все это и желая быстрее изменить мир в лучшую сторону, Маск пошел на то, чтобы открыть патенты. Не каждый владелец технологии способен сделать нечто подобное. Маск в очередной раз доказал, что мыслит намного шире и свободнее, чем большинство предпринимателей, принимая при этом решения, выгодные и ему самому, и всему человечеству.
   Элон Маск, мечтающий о межпланетных путешествиях и освоении Марса, заставил мир поверить в то, что у IT-стартапа может быть глобальная задача. Я уверен, что он еще не раз удивит человечество. А вы готовы удивлять мир инновациями? Так действуйте!

Определение кругов влияния

Шон Рэд, основатель Adly и Tinder
   С чего бы вы ни начинали, всегда нужно плясать от клиента. Действительно ли проблема, которую вы хотите решить, существует? Является ли она реальной БОЛЬЮ клиента? Устраивает ли его ваше решение? Готов ли он им пользоваться? Если готов, то как? Потребители больше остальных влияют на продукт. Если вы не будете изучать их мнения и потребности, вам не на что окажется опереться.
   Потребность потребителя – одно, «хотелка» – другое. Важно делать то, что нужно людям, но не подстраиваться под их капризы, потому что так не рождается инновация. Да, мы любим новинки, но большинство людей все же склонны противиться переменам. Им интересно все новое, но если для использования нового нужно приложить усилия, скорее всего, человек не станет этого делать, чтобы не выходить из зоны комфорта. Поэтому нужно все создавать простым с самого начала и в процессе доработки продукта предлагать все более простые решения.
   Инвесторы дают деньги, если их устраивает то, что вы предлагаете. Они могут выставить свои требования к продукту, например такие: «А вот сделайте этот гаджет зелененьким, и тогда я дам деньги». Обычно они не только критикуют, но и советуют, как лучше. Не возмущайтесь, а прислушайтесь к тому, что говорят.
   Конечно, разные инвесторы говорят разное, поэтому вам придется выбирать, кого выгоднее слушать. Человек, «голосующий рублем», как правило, дает те советы, к которым нужно прислушиваться в первую очередь. Но бывает и обратное. Создатель бизнеса должен качественно фильтровать любые советы, уметь оценивать их и выбирать правильный путь. Последнее слово за вами.
   Поставщики готовы предоставлять вам продукцию на определенных условиях. Вы можете договориться об изменении их требований, но в любом случае учитывать их придется. Особенно если вы пока не очень крупный заказчик и ради вас никто не станет менять условия. Второй момент, который следует учесть, – ассортимент. Если вам нужно то, чего у поставщиков нет, придется или искать что-то другое (аналог), или делать самостоятельно, или менять что-то в продукте.
   Налоговики и другие чиновники могут помешать полноценному и своевременному финансированию проекта, провести проверку и приостановить деятельность компании. Законодательство и те, кто его использует, чтобы создать вам проблемы, – один из видов ограничений, с которыми сталкивается любой бизнес. Сделайте так, чтобы претензии к вам оказались невозможны: оформляйте все договора и финансовые документы по правилам, тщательно ведите бухгалтерию, вовремя и в полном объеме подавайте отчетность и платите налоги.
   

notes

Сноски

1

2

   Коллинз Дж. От хорошего к великому. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – Прим. авт.

3

4

5

6

7

8

комментариев нет  

Отпишись
Ваш лимит — 2000 букв

Включите отображение картинок в браузере  →