Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Добро пожаловать В МИР ЗАГАДОК, ОПТИЧЕСКИХ
ИЛЛЮЗИЙ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Стоит ли доверять всему, что вы видите? Можно ли увидеть то, что никто не видел? Правда ли, что неподвижные предметы могут двигаться? Почему взрослые и дети видят один и тот же предмет по разному? На этом сайте вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

Log-in.ru© - мир необычных и интеллектуальных развлечений. Интересные оптические иллюзии, обманы зрения, логические флеш-игры.

Привет! Хочешь стать одним из нас? Определись…    
Если ты уже один из нас, то вход тут.

 

 

Амнезия?   Я новичок 
Это факт...

Интересно

«Манчестер Юнайтед» – самый нелюбимый бренд в Великобритании и седьмой в мировом списке самых нелюбимых.

Еще   [X]

 0 

21 закон бизнеса. Истинные причины успеха (Мрочковский Николай)

Если вы планируете начать бизнес, уже ведете собственное дело или вы – обыкновенная офисная креветка, то должны знать основные законы, без соблюдения которых бизнес не может существовать. В физике есть закон тяготения: если человек, стоя на краю крыши, шагнет вниз, то с большой вероятностью он полетит вниз, вряд ли получится наоборот. Так и основы бизнеса составляют фундаментальные законы. Статистика неутешительна: 90 \% бизнеса прогорает в первые 3 года работы. Почему же это происходит? Человек начинает заниматься бизнесом, не зная фундаментальных законов. Он делает тот самый шаг с крыши, надеясь пойти вперед по воздуху и не упасть, но у него ничего не получается. Мы хотим уберечь вас от этого быстрого приближения к земле.

Год издания: 2013

Цена: 56 руб.



С книгой «21 закон бизнеса. Истинные причины успеха» также читают:

Предпросмотр книги «21 закон бизнеса. Истинные причины успеха»

21 закон бизнеса. Истинные причины успеха

   Если вы планируете начать бизнес, уже ведете собственное дело или вы – обыкновенная офисная креветка, то должны знать основные законы, без соблюдения которых бизнес не может существовать. В физике есть закон тяготения: если человек, стоя на краю крыши, шагнет вниз, то с большой вероятностью он полетит вниз, вряд ли получится наоборот. Так и основы бизнеса составляют фундаментальные законы. Статистика неутешительна: 90 % бизнеса прогорает в первые 3 года работы. Почему же это происходит? Человек начинает заниматься бизнесом, не зная фундаментальных законов. Он делает тот самый шаг с крыши, надеясь пойти вперед по воздуху и не упасть, но у него ничего не получается. Мы хотим уберечь вас от этого быстрого приближения к земле.
   Удобный формат позволит вам держать книгу всегда под рукой и применять авторские советы в повседневной жизни.


Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский 21 закон бизнеса. Истинные причины успеха

Введение

   ♦ планируете начать собственный бизнес;
   ♦ имеете собственный бизнес;
   ♦ работаете над чужим бизнесом;
   ♦ наемный работник;
   ♦ обыкновенная офисная креветка,
   то должны знать основные законы, без соблюдения которых бизнес не может существовать.
   В физике есть закон тяготения: если человек, стоя на краю крыши, шагнет вниз, он с большой долей вероятности полетит вниз. Наоборот вряд ли получится. В основе биз-
   неса тоже лежат фундаментальные законы. Статистика неутешительна: 90 % предприятий прогорают в первые три года работы. Почему это происходит?
   Человек начинает заниматься бизнесом, не зная фундаментальных законов. Он делает тот самый шаг с крыши, надеясь пойти вперед по воздуху, но у него ничего не получается. Мы хотим уберечь вас от стремительного приближения к земле.
   Николай Мрочковский, www.ultrasales.ru

   P.S. Не забудьте посмотреть видео к этой книге:
   http://infobusiness2.ru/node/9237
   http://www.finance1.ru/infobiznestv-12– 21-zakon-biznesa

Закон № 1. Весь бизнес танцует от денег и продаж

   Бизнес нужен, чтобы что-то продавать и получать прибыль, то есть деньги. Бывают люди, которые на вопрос: «Что самое критичное в твоем бизнесе?» отвечают: «У меня сложное производство, сложные технологии».
   На самом деле главное – продажи и маркетинг, то есть привлечение клиентов.
   Все начинается с продаж. Нередко они и являются самым слабым звеном бизнеса.
   Запомните: если вы не выстроили нормальную систему продаж, все остальное не имеет никакого значения. У вас могут быть отличный бухгалтер, прекрасное производство, налаженная логистика, суперсклад и неворующие кладовщики, роботы, которые все очень быстро делают. Но при всем этом вы будете сидеть в глубокой яме, пока не закроетесь.

Закон № 2. Чтобы что-то продаваЛОСЬ, это нужно продаваТЬ

   Если вы думаете, что у вас будет конкурентное преимущество перед более дорогими продуктами, то сильно ошибаетесь. Нужно понимать: само ничего не делаетСЯ, сами клиенты не придут.
   Не надейтесь на свой хороший товар, сам себя он не продаст.
   Чтобы клиенты узнали о вас и вашем качественном товаре, надо хотя бы раз их привести к себе.
   Первые продажи – самые важные. Необходимо понимать, что продажи – это процесс. Если для вас он непонятен и происходит спонтанно: клиент сам пришел, сам решил, сам купил, сам ушел – это не продажи. Вы просто обрабатываете входящий заказ, и у вас есть «касса», но не отдел продаж.

Закон № 3. Продажи – трудозатратный процесс

   Кто-то должен привлечь потенциальных клиентов, затем что-то им продать в первый раз, а потом работать с этими клиентами.
   Продажи – процесс, который нужно продвигать, и делать это должны ваши сотрудники, а вы – их контролировать.
   Любой процесс имеет технологию. Продажи – технология своеобразная. Они делятся на стандартные, типовые процессы, приводящие к величине, которую можно отслеживать.
   Конечно, возможны и отклонения: сегодня чуть больше продаж, завтра чуть меньше. Но в среднем вы можете отследить все показатели.

Закон № 4. Проведение замеров

   Если ваши работники станут приходить на работу не по четкому графику, а хаотично, вы не будете удовлетворены.
   Нужно замерять время прихода и ухода сотрудников и согласно отработанному времени рассчитывать их зарплату.
   Любой элемент, который вы не измеряете, имеет тенденцию к ухудшению – закон энтропии в природе еще никто не отменял.
   Качественные и количественные измерения ведут к изменениям в положительную сторону.
   Чтобы ваш бизнес был успешным, необходим денежный поток. А он появляется благодаря продажам. Продажи – стандартный процесс и стандартная технология. Структуру успешного бизнеса вы сможете выстроить, лишь когда начнете замерять все стандартные показатели:
   ♦ количество потенциальных клиентов, побывавших на вашем сайте или в вашем магазине;
   ♦ количество реальных клиентов;
   ♦ конверсию потенциальных клиентов в реальные (например, процент холодных звонков, закрывающихся на продажу);
   ♦ средний чек;
   ♦ частоту покупок одного и того же клиента;
   ♦ норму прибыли в каждой продаже и т. д.
   Все эти показатели нужно постоянно отслеживать и контролировать.

Закон № 5. Контроль всех процессов

   Контроль – это процесс, который помогает сотрудникам понять: если сделали хорошо, будет поощрение, плохо – последует наказание.
   И это должно быть неминуемо, неотвратимо и сразу после замера показателей.

Закон № 6. Контроль осуществляют надзиратели

   Чтобы рабы работали, требовался надсмотрщик с кнутом, хлеставший тех, кто плохо гребет, копает и т. д., в общем – плохо работает.
   Сегодня надсмотрщиков переименовали в менеджеров, а кнут заменили другими инструментами: увольнением, лишением премии, ухудшением условий труда и т. д.
   Работа не делаетСЯ без надзирателей, имя которым – менеджеры.
   Они осуществляют тот самый стандартный контроль, который постоянно отслеживает измеряемые индикаторы.

Закон № 7. Соответствие индикаторам

   Но если он плохо «гребет на своей галере», к нему подходит «надсмотрщик с хлыстом» и возвращает жажду деятельности.

Закон № 8. Конвейер

   Если у вас есть процесс, его нужно стандартизировать и превратить в конвейер.
   Какие ключевые признаки конвейера?
   Все должно быть легко заменяемо.
   Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, работал без вас и на вас, нужна взаимозаменяемость – возможность любого человека в любой момент заменить на другого.
   Тяжело заменить того, кто совмещает несколько должностей: и швец, и жнец, и на дуде игрец.
   Вам необходимо разделить обязанности и заменять их по частям.

Закон № 9. Три участка в системе продаж

   ♦ lead generation – генерация потенциальных клиентов;
   ♦ lead conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальных;
   ♦ account management – построение взаимоотношений с постоянными и текущими клиентами.
   Поймите, что это три разных направления – и заниматься ими должны разные люди.

Закон № 10. Работа с постоянными клиентами

   Но парадокс заключается в том, что если вы не занимаетесь lead generation, то есть поиском и привлечением потенциальных клиентов, денежный ручеек быстро высыхает.
   Любой успешный бизнес строится на работе с постоянными клиентами. И заведомо плох тот бизнес, в котором нет постоянных клиентов.
   Если вам нужно постоянно искать новых людей, чтобы один раз им что-то продать, – это плохой бизнес. Пример плохого бизнеса: продажа свадебных платьев. Пример хорошего бизнеса: продажа продуктов питания.
   Вам необходимы постоянные клиенты, вы должны выстраивать систему работы с ними, основанную на поощрении: дисконтные карты, бонусы, подарки и т. д.
   Чтобы люди, придя к вам однажды, хотели покупать у вас снова и снова.

Закон № 11. Нельзя иметь только один способ достижения чего-либо

   Если у вас всего один способ привлечения клиентов и один человек, работающий с ключевыми клиентами, какой-то элемент в бизнесе не продублирован, начало падения вашего бизнеса – вопрос времени.
   То есть один клиент, один поставщик, один сотрудник на каком-то важном участке – это плохо, нужно срочно искать кого-то еще.

Закон № 12. Обязанности владельца бизнеса

   Собственники нередко обожают саму работу и ненавидят управление.
   В таком бизнесе владелец – самое слабое звено, потому что плохо исполняет обязанности именно владельца.
   Вместо того чтобы заниматься стратегическим развитием, построением систем продаж и маркетинга, он работает в бизнесе: сам выполняет заказы, сам выставляет счета клиентам и проверяет их оплату, сам работает вручную (если это производство).

Закон № 13. Запасной план Б

   ♦ если уйдет ключевой клиент;
   ♦ если уйдет ключевой сотрудник;
   

комментариев нет  

Отпишись
Ваш лимит — 2000 букв

Включите отображение картинок в браузере  →