Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Серия «Зеркало души»
М.М. БУБЛИЧЕНКО
ГИПНОТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ В ОБЩЕНИИ
Ростов-на-Дону
«Феникс»
2005
УДК 004.42 ББК 65.050.2 КТК 0905 Б90
Бубличенко М. М.
Б 90 Гипнотические приемы в общении. / М. М. Бубличенко. Ростов н/Д: Феникс, 2005. — 112с. (Зеркало души)
В книге сделана попытка осмысления проблем гипноза, внушения и манипуляции сознанием, которые в эпоху информационных технологий приобрели особые грани и особую актуальность.
Книга, в которой содержится немало практических советов и реко-мендаций, будет интересна широкому кругу читателей.
УДК 004.42 ББК 65.050.2
ІЗВ^ 5-222-06801-3 © Бубличенко М.М., 2005
© Оформление: изд-во «Феникс», 2005
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
Эта книга не учебное пособие, не руководство к практиче-скому применению.
В любом случае предпочтительны совети консультация ква-лифицированного специалиста.
Автор и издательство не несут ответственности за возможные негативные последствия от практического применения инфор-мации, представленной в книге.
ОТАВТОРА
Сегодня полки книжных магазинов уставлены огромным ко-личеством книг о гипнозе — от всеобъемлющих научных работ до карманных самоучителей для начинающих. И, тем не менее, снижения читательского интереса не наблюдается, такая лите-ратура пользуется постоянным спросом. Таким образом, попу-лярностьтемы не вызываетсомнения; однакостоитзадуматься: чем, собственно говоря, вызван такой интерес?
Ведь большая часть книг по этой теме либо дает массу спе-цифической информации, для восприятия которой у рядового читателя попросту не хватает знаний, либо (особенно это отно-ситея ко всякого рода самоучителям типа «Как овладеть гипно-зом за три дня») вообще не представляют ни познавательного, ни практического интереса.
Собственно говоря, это и понятно: когда речь идёт о силе человеческой мысли вообще, и уж тем паче о способах эту силу результативно использовать, никакой информации не будет до-статочно. Нужна работа, долгая, целеустремленная и тяжелая работа над собой, если вы и впрямь рассчитываете добиться видимых результатов.
Видимо, многие читатели рассуждают, примерно так: раз умные люди пишут о том, что психика способна творить чу-деса, и существуют способы, доступные практически каждому человеку, научиться каким-то конкретным приемам (в нашем случае — гипнозу), то почему бы и не попробовать? При этом читатели забывают о доказанном жизненном принципе: для того, чтобы любая техника или метод принесли результат, нужно хорошо понимать, каким именно образом они работают. Меха-ническое следование рекомендациям попросту ничего не даст.
Итак, вы держите в руках книгу, где представлена попытка осмыслить само явление гипноза и манипуляции психикой в целом. Это не самоучитель, не научная работа, не популярное изложение основ. Пожалуй, это скорее всего размышление —
От автора 5
?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------:-----------------*
совокупность приведенных фактов должна дать пищу пытли-вому уму, дабы тот мог сформулировать свое собственное мне-ние. Но тут следует сразу же оговориться: все, сказанное выше, отнюдь не значит, что в книге напрочь отсутствует практиче-ски полезный, даже в какой-то мере прикладной материал. Без этого просто не обойтись, если речь идет о таком явлении, как гипноз и способы манипулирования человеческой психикой в повседневной жизни.
Для того, чтобы понять, как работает механизм, нужно знать, как он устроен. А устроен он очень сложно. Сознательное и бес-сознательное, логика и интуиция, природные инстинкты и на-вязанные воспитанием догМы — всё это неразрывно сплелось в каждом человеке, и нет здесь таких понятий, как «главное» и «второстепенное», «важное» или не очень. Слишком тесно все взаимосвязано.
При этом оченьзначительная частьтехфеноменов, которые прямо либо косвенно относятся к гипнозу, теперь довольно хо-рошо изучена — и на первом месте здесь по праву стоят меди-цина и психология, где гипноз давно и с успехом применяется на практике.
С другой стороны, всё то, что относится к подсознанию, за-частую выходит за рамки научных представлений, но прекрасно вписывается в самые различные области того знания, которое принято объединять под понятием «эзотерика». И здесь можно почерпнуть как бы вторую, недостающую половину — вся беда втом, что не складываются они в безупречно единое целое... И гипноз остается великой тайной, по-прежнему манящей к себе человека.
Поэтому и решил автор для начала обрисовать общие кон-туры того поистине огромного и очень сложно взаимосвязан-ного спектра проблем, которые принято обозначать термина-ми «гипноз», «внушение», «манипуляция сознанием». Если вы, читатель, не отложите книгу теперь, а перевернете страницу, то во вступительной части сможете ознакомиться с попыткой та-кого обобщения.
Автор,
РАЗДЕЛ ПЕРВЫЙ
ПОПЫТКА ОХВАТИТЬ ПРОБЛЕМУ В ЦЕЛОМ
Век манипулирования или «правь, информация»!
Демократизация общества неизбежно связана со значитель-ным ростом информационной активности — это относится как к сфере потребления, так и производства информации.
И сегодня мы воочию наблюдаем, как передовые инфор-мационные технологии, помимо своего прямого назначения, становятся невиданным доселе по мощи средством управления общественным сознанием.
Сюда можно отнести очень многое: избирательные и ре-кламные технологии, нейролингвистическое программирова-ние (НЛП), психотехники и технологии внушения в социаль-ной сфере.
Суть в том, что манипуляции сознанием внезапно ворва-лись в нашу жизнь в таком объеме, что стали, по сути, «нормой жизни». В результате можно наблюдать слишком много отри-цательных явлений, сопутствующих нарастающему процессу информатизашш.
И рекламная, и политическая информация доставляется по-требителю бесплатно, ее изготовление оплачивает заказчик, а его цель — формирование общественного мнения в удобном для себя плане. Как минимум, это формирование спроса на то-вар, и не суть важно — «памперсы» это, «сникерсы», или «по-литические идеи».
Сегодня, согласно статистике, средний потребитель инфор-мации проводит перед телевизором либо слушает радио никак не менее четырех часов ежедневно.
Раздел пврвый. Попытка охватить проблему целиком 7
і-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*
Этого времени более чем достаточно, чтобы с помощью зву-ка и видеоряда сформировать в сознании человека установки, даже прямо противоречащие фактам — современные психотех-ники это позволяют. Например, втак называемых информаци-онных войнах, когда общественное мнение пытаются склонить на ту или иную сторону, у разных социальных групп устойчи-во формируются прямо противоположные представления об одной и той же реальности.
Поскольку технологиям манипулирования подвержена боль-шая часть потребителей информации, то есть населения страны, в обществе, которое принято называть демократическим, моно-польное право на информацию прекрасно заменяет любые «не-демократические» формы правления.
Умелое манипулирование информационными потоками яв-ляется одним из главных условий развития общества в желае-мом направлении. Все, что связано с возможностью манипу-лировать обшественным сознанием, отныне относится к сфере наиболее современных, передовых систем государственного управления как такового.
Нынешнее общество без колебаний можно охарактеризовать как общество массового информационного потребления; соот-ветственно, и решение самого разного рода социальных про-блем (в том числе — конфликтов) естественным образом пере-носится в информационную сферу.
Здесь мы и подходим к одному из тех моментов, которые впрямую относятся к теме этой книге.
Дело в том, что эффективность информационного манипу-лирования сознанием прямо определяется процентом населе-ния, поддающегося внушению.
Социологические исследования позволяют этот процент вы-считывать в динамике, изучая, от каких факторов он зависит в наибольшей степени. Так, можно с определенностью выделить такие моменты, как интенсивность и продолжительность воз-действия, правильно выбранный эмоциональный фон для вну-шаемой информации. Понятно, что в основе лежат особенности самой аудитории: ее психологическое состояние, уровень общей
8 Гипнотические приемы в общении
--------------------------------------------------------------------------------------------,
информированности, а также количество (и качество) альтер-нативных источников, которые используются.
Социологические опросы показывают, что нужные пред-ставления удается внушить довольно высокому проценту лю-цей — от 40 до 75 %.
Внушаемость — это самая важная характеристика, которая существует в кругу проблем, так или иначе связанных с гипно-зом.
Отдельные аспекты внушаемости
Как правило, если человек вдруг меняет свои взгляды или убеждения, происходит это под влиянием рациональных дово-цов и вполне объяснимых конкретных мотивов.
Когда говорят о внушаемости, под этим термином приня-го понимать степень готовности человека менять свои мысли или поведение за счет воздействия особых, специально скон-струированных методик либо техник психического манипули-рования.
Таким образом, все было бы просто замечательно, если бы не одно «но». Внушаемость, вернее, степень ее, можно ме-нять посредством определенных техник практически с тем же успехом, с каким гипнотизер или манипулятор меняет мысли человека. ^
Поэтому вопрос о методах определения индивидуальной степени внушаемости столь важен — а она сильно отличает-ся у разных людей. Кроме того, многое зависит и от характера воздействия: например, восприимчивость к внешнему внуше-нию может быть очень мала, зато к самовнушению — огромна. Опытный манипулятор, а тем более гипнотизер, всегда видит такую особенносіо, и ему не составит большого труда скон-струировать модель, при которой человек сам внушит себе все, что требуется, при минимальной и потому незаметной «помо-щи» извне.
Здесь нельзя неупомянуть то. что повышенная внушаемость наблюдается практически у всех в определенных
Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 9
условияк в частности — во сне. Сновидениё есть особое состояние сознания; вот почему естественный. физиоло-гический сон создает предпосылки для внушаемости. прак-тически сравнимые с теми. как если бы сон был гипноти-ческим.
Немного философии
Буквально на глазах одного поколения произошли карди-нальные изменения формировавшейся в течение столетий си-стемы передачи и организации информации, основанной на письме и чтении.
Современные средства массовой информации основное внимание уделяют иллюстративности, благо возможности их здесь поистине безфаничны. Главным источником получения информации становится экран — и маленькие дети, и студен-ты ВУЗов сегодня гораздо более охотно черпают знания из компьютерных программ, Интернета и телепередач, нежели из книг.
Развитие и прогресс — вещи неизбежные, их нельзя остано-вить или взять под контроль.
Так что означает тенденция, при которой главенствует образ? Она означает резкую деградацию такой формы воздействия на человека, как убеждение с помощью рациональных аргументов, понятий и фактов.
Чтобы разобраться, какие негативные последствия мы впра-ве ждать, необходимо понять, как устроена новая система ком-муникации и чем она отличается от прежней.
Человек в рамках письменной культуры воспитывается как наделенное сознанием и разумом существо, за счет силы ин-теллекта. Переход к аудиовизуальной форме коммуникаций явно меняет это сложившеес» представление в том плане, что культивируются по большей части не интеллектуальные, а иные способности человека. На первое место выходит то, каким образом и насколько успешно человек способен ори-ентироваться в образах. Меняется одна из главных установок


Раздвл пврвый. Попытка охватить проблему целиком 11
і——?------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------'
(о чем шла речь чуть выше) — она не эффективна более в но-вых условиях.
В контексте же нашей темы, чтобы не слишком далеко заби-раться в «дебри» антропологической философии, можносделать одно важное заключение, а именно: если книга учит думать (по-нятия, факты, и т. д.), то экран предпочитает манипулировать (образы). Таким образом, манипуляция логично выдвигается в сознании (или подсознании) на первое место как способ взаи-модействия с окружающим миром.
Вполне возможно, что этот краткий экскурс в философию поможет читателю сделать собственные выводы о том, почему гипноз — столь популярная нынче тема. Что до манипуляции — так совсем не удивительно, что полки магазинов ломятся от бес-численных переизданий Дейла Карнеги.
Компьютер как средство внедрения в психику
Еще в конце прошлого века было установлено, что компью-терная графика при определенном подборе частоты и цвета спо-собна воздействовать на человеческую психику. Впервые такой эффект был отмечен у детей: после просмотра мультипликации, созданной при помощи компьютера, дети капризничали и вели себя не в меру возбужденно.
Далее стали появляться и специальные программы, соз-данные с целью вызвать тот или иной эффект — релаксацию, успокоение, вплоть до подобия гипнотического транса. Эф-фект, как правило, был основан на сочетаниях видео- и ауди-оэффектов, которые вызывали резонанс на альфа-частоте го-ловного мозга.
С виду это безобидные цветные полосы, складывающиеся в никогда не повторяющиеся узоры, и спокойная музыка с чет-ким ритмом. Однако специалисты быстро поняли, какие пер-спективы это открывает.
Нужная цветовая гамма и музыка способны действительно «гипнотизировать», вводя человека втранс. Эти программы по-лучили название псионических.


Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 13
Разумеется, никакой информации о целевом использова-нии таких программ в официальных источниках не имеется и по сей день.
Не исключено, что подобного рода профаммы могут распро-страняться по сети Интернет и попадать на компьютер вместе с вирусом (или в виде него). Не вызывает никаких сомнений, что эта технология в ближайшее время будет всячески развиваться и совершенствоваться.
В последнее время новые поколения вирусов имеюттенден-цию не разрушать программы на компьютере, а брать их гіод контроль. Например, с вашей машины снимают пароли, адреса, технические параметры и в результате получают полный доступ к вашему компьютеру.
Разумеется, ведутся разработки по созданию таких про-грамм, которые могли бы контролировать не только компью-тер, но и его хозяина или пользователя. Развитие техники дает такую возможность, однако насколько эта возможность реа-лизована к настоящему моменту, по понятным причинам вы-яснить трудно.
Гипноз и психотерапия
Можно смело говорить о том, что сейчас происходит на-стоящий «оккультный взрыв»; кажется, все в принципе воз-можные формы магии, экстрасенсорики и оккультизма взяты на вооружение для того, чтобы выкачивать деньги из доверчи-вого населения.
Этот вопрос достаточно освещен в прессе, но нас инте-ресует то, что и гипноз включен в число чуть ли не оккульт-ных наук довольно многими, прямо скажем, шарлатанами. Что наиболее прискорбно — так это тот факт, что гипноз по самой своей специфике (как изначально средство психотера-пии) стоит очень близко к медицине, и используется именно в этой сфере.
Тут могут быть различные варианты: одни рассматривают гипноз, как составную часть психотерапии, другие же считают
14 Гипнотические приемы в общении
такие формы психотерапии, как аутогенная тренировка, груп-повая психотерапия, психоанализ, иррациональная психотера-пия, и т. д. как составную часть гипноза. Но проблема здесь не в том, как классифицировать явление, а в том, как верно оце-нить его. И до действительно объективной оценки пока очень далеко.
Здесь, несомненно, есть доля вины официальной матери-алистической науки — не признавая в полной мере духовную природу человека, наука, тем не менее, достигла ошеломля-ющих успехов в разработке технологий, которые позволяют контролировать личность и управлять ею. Известность полу-чил даже такой термин, как «психотронное оружие», что го-ворит само за себя. Выходит, с человеком можно сделать все, что угодно.
Очень многие заведения, где больным предлагают лечение от алкоголизма, курения, неврозов и других недугов при помо-ши «кодирования», используют методики из арсенала реальной науки, но без всякого учета возможных негативных последствий для психики пациента. Тому есть причины: некомпетентность персонала, что совсем не редкость, но главное — отсутствие на сегодняшний день четких данных представлений о возможных последствиях со стороны официальной науки.
Великий Павлов определял гипноз довольно просто — как частичный сон, связанный с торможением коры головного моз-га. Но на сегодняшний день мы пришли к тому, что гипноз от-носится скорее к тем оккультным понятиям, которые вынуж-денно признает современная академическая наука, не находя им должного объяснения со своих позиций.
Сегодня всем ясно, что гипноз ни к одной из стадий глубо-кого сна отношения не имеет, а с торможением коры головного мозга и вовсе никак не связан. Скажем больше: не только на-учного, но даже просто четкого и понятного объяснения поня-тий «внушение» и «гипноз» просто нет. С другой стороны, для оккультизма гипноз испокон века являлся одним из самых эф-фективных орудий, которым пользовались шаманы, колдуны и ведьмы.
Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 15
Научное объяснение для феноменов гипноза и внушаемости вряд ли будет скоро найдено — а, между тем, это мощный спо-соб подавления воли человека.
Поэтому нужно с прискорбием констатироватъ тот факт, что наука в основном изучает гипноз отнюдь не в плане его пер-спектив для психотерапии. Естественно, эти проекты закрыты для обшественности, хотя и финансируются государственными структурами. Еще А. Солженицын писал о том, что в 20-е годы все хоть сколько-нибудь талантливые гипнотизеры были завер-бованы для работы в НКВД (этот факт приводится, в частности, в его книге «Архиаелаг ГУЛАГ»).
Но закрытые проекты — на то и закрытые, известно о них крайне мало. А вот психотерапия действительно оказывает сильное влияние на население, и какая часть этой «терапии» состоит из оккультных методик, говорить сложно.
Поэтому мнение о проблеме гипноза всегда должно оттал-киваться от общей оценки и правильной расстановки акцентов в соответствии с реальной ситуацией.
Как показано выше, такие привычные (и вместе с тем, нуж-но отметить, успокаивающие, «уютные») клише, как «Гипноз — одна из действенных методик клинической медицинской пси-хологии» — большеуже ие работают.
Кратко о методике «зомбирования»
Термин «зомбирование» с легкой руки журналистов стал до-вольно моден — и при этом непременно связывается в обще-ственном сознании именно с гипнозом.
В какой-то мере этотак, и краткая характеристика этого метода приводится здесь с целью правильно ориентировать читателя.
Итак, пот термином «зомбирование» понимают форсиро-ванную обработку подсознания человека специальными ме-тодами.
Даже из этой краткой формулировки ясно, что эффектив-ное, профессиональное зомбирование является чрезвычайно
16 Гипнотические приемы в общении
ь і
сложным мероприятием, требует досконального изучения пси-хофизиологии объекта, использования специальной медицин-ской и компьютерной аппаратуры, привлечения гипнотизеров, виртуозно владеющих техникой многоступенчатого гипноза, поэтому такие способы ментальной обработки были и остают-ся достоянием, в основном, различных спецслужб.
Чтобы дать примерное представление о том, какими мето-дами они для этого пользуются, можно привести некоторые из наиболее отработанных.
Человека изымают из привычной среды, полностью преры-вая все сложившиеся контакты.
Осуществляется постоянное жесткое давление в плане пол-ной дискредитации личностных ценностей.
Режим дня при этом специально строится таким образом, чтобы зеркально противоречить устоявшимся привычкам и предпочтениям.
Используются сильнодействующие медикаментозные сред-ства из ряда нейролептиков (наиболее широко известен ами-назин), которые отупляют сознание при постоянном недосы-пании.
Кроме того, для ускорения процесса подбирается специаль-ная диета — рацион перенасыщен углеводами, но практически отсутствуют белки.
Через некоторое время человек погружается в состояние ту-пого безразличия.
«Промывка мозгов» приводит к частичной утрате памяти, ломке пространсТвенно-временных ориентиров, потере инте-реса к прошлому и будущему.
После этого проводится кодирование психики с использо-ванием активного внушения и гипноза.
Словесное кодирование чаще проводится с использованием аппаратуры: в течение двух недель через наушники или с боль-шой фомкостью прокручиваются записи необходимого внуше-ния, при этом периодически проводится электрошок.
Известны и некоторые внешние отличительные признаки «зомбированного», или, более научно выражаясь, психически запрограммированного человека:
Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 17
Такие люди, как правило, отличаются следующими особен-ностями поведения и внешности:
• общая заторможенность, вялость,
• стереотипность поведения,
• отрешенность на лице,
• несоответствие мимики выражаемым в разговоре эмо-циям,
• провалы в памяти;
• неспособность сосредоточиться,
• не вполне правильная речь,
• необычный цвет белков глаз (чаще желтизна); Человек, обработанный подобным образом,
а) теряет контакт со своим прошлым и практически с соб-ственным «я» в той форме, как это было до проведения обработки;
б) программируется на безоговорочное, притом неосозна-ваемое подчинение приказам своего «хозяина».
Гипноз в криминалистике
Но нужно быть объективным. Ведь можно отметить как минимум две стороны или формы использования гипнотиче-ского воздействия в своих интересах властными структурами. Бесспорно, в криминалистике, когда гипноз применяется для раскрытия преступлений, это момент положительный.
Еще великий Бехтерев, используя гипноз, по просьбе поли-ции нередко предоставлял данные, которые способствовали по-имке наиболее изощренных и опасных убийц и насильников.
При советской власти некоторые из выдающихся ученых— такие, как его ученик А. В. Барченко — продолжили дело учи-теля, обогатив арсенал научных знаний о гипнозе своими ис-следованиями неошаманских гипнотехнологий некоторых народностей Сибири и Алтая.
Другие же, такие, как шеф Спецотдела ОГПУ Ілеб Бокий — занялись разработками методов психологического, с примене-нием гипноза, воздействия на арестованных «врагов народа».
18 Гипнотические приемы в общении
Ь----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1
В результате стали возможны сталинские процессы, на ко-торых все арестованные «английские шпионы» неизменно и публично каялись в чем угодно, признаваясь в чем угодно по первому требованию. И это, несомненно, отрицательный мо-мент.
Есть сведения, что отдельные методики продолжали ис-пользоваться в КГБ и после окончания сталинского террора — вплоть до начала перестройки.
Гипноз — дело житейское
Очень трудно, не будучи специалистом, загипнотизировать другого человека вопреки его воле — за исключением опреде-ленного рода ситуаций, которые следует признать неординар-ными.
Рассказы о том, как обычного человека ввели (без его ведо-ма) в состояние гипноза и тут же заставили в этом состоянии совершить нечто ужасное — скажем, убийство, — это все отно-сится к категории фантастики.
И, тем не менее, никто не отрицает ни того, что гипноти-ческие явления существуют в реальности, ни того, что гипноз можно с успехом применять в личном и деловом общении — в последнем случае такая практика приносит еще и материаль-ную выгоду.
Очень многое зависит от того, насколько высок исходный уровень внушаемости человека, к которому применяется воз-действие. Сам по себе гипноз — термин в достаточной мере условный; но вот гипнотический транс — явление в нашей жиз-ни весьма широко распространенное.
Адля повышения внушаемости достаточно даже состояния легкого транса — в качестве примеров можно привести те мо-менты, когда мы какбы слегка«отключаемся». Скажем, едетче-ловек в транспорте и смотрит в окно, или смотрит завороженно на мигающую елочную гирлянду, вспоминая детство...
В этих и подобных ситуациях (а примеров можно привести великое множество) контроль со стороны активного сознания
Раздел пврвый. Попытка охватить проблему целиком 19
і—---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*
резко снижается, хотя человек и пребывает в состоянии абсо-лютного бодрствования.
В случае использования гипноза с целью психотерапии си-туация такова: пациент сам желает того, чтобы психолог его за-гипнотизировал и в этом состоянии провел необходимое оздо-ровительное воздействие.
Но в повседневной (или деловой) жизни все иначе: здесь важно вызвать желаемую реакцию именно скрытым воздей-ствием.
0 заговорах и «порче»
Исторически сложилось, что особые состояния сознания и гипнотический транс нельзя рассматривать вне такой катего-рии явлений, как заговоры и молитвы. В них закреплены ре-зультаты многовековой практики по выработке универсальных механизмов измененияі сознания, они и поныне позволяют устанавливать глубокий контакт с личностью на уровне под-сознания.
Заговоры, по сути, есть то, что сохранилось от древнейших языческих знаний. В нихобращаются к силам света — или тьмы; те, кто произносит их, умываются росой и становятся лицом к восходящему солнцу — или к луне, и т. д.
Если силой заговоров знахари и до сегодняшнего дня ле-чат — или уничтожают, полярно меняют чувства (злобу на лю-бовь, и наоборот), смиряют несчастную любовь и ревность — то нельзя и сбрасывать со счетов такой способ воздействия на че-ловеческую психику.
Ато, что мы совершенно не понимаем самихмеханизмовта-кого воздействия, это не столь уж важно.
Описано множество магических обрядов, построенных на словесных формулах; существует даже термин «вербальная ма-гия». Приказ, внушение, психологическое воздействие — сила человеческого слова огромна.
20 Гипнотические приемы в общении
Остатки оченьдревнего знания уцелели в заговорах и закля-тиях, некоторых народных обрядах, и нельзя силу этого знания недооценивать.
В народном сознании глубоко укоренилось такое иррацио-нальное понятие, как «порча». Это, как выяснили ученые, фор-мула из точно подобранных и определенным образом располо-женных слов с запрограммированным результатом.
«Профессиональный» знахарь, колдун быстро находит путь к подсознанию клиента, ибо знает, какой звук, слово, в каких условиях и на что подействует. Да и каждый из нас в состоянии аффекта может «приговорить» другого к несчастьям.
Сейчас уже очень многие ученые уверены: проклятие — это своего рода вирус, способный поразить иммунитет. По народ-ному поверью, произнесенная анафема может сохранять свою силу в течение семи лет, прежде чем обрушится на того, кому адресована. ЗЛое слово способно даже изменить структуру воды: ее молекулы приобретают свойства, аналогичные известным ядам.
0 целителях и знахарях
Вера в лучшее действительно способна привести к тому, что это «лучшее» станет реальностью.
Опытные знахари очень умело используют эту психологиче-скую закономерность. Искусно составленные народные загово-ры от различных болезней имеют много общего с внушением, которое является признанным методом современной психоте-рапии.
Начинаются они, как правило, с психологической настрой-ки больного, далее следует основная часть—собственно внуше-ние, когда приказывают «выгнать» болезнь вон из своего тела. При этом очень активно используются самые различные образ-ные представления («выгоняю болезнь в гнилое болото, в сыпу-чие пески, в море-окиян...»), что всегда значительно укрепляет действие самого внушения.
Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 21
і--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------—— *
В заключение чаще всего произносятся фразы, имеющие целью продлитьдействие внушения, чтобы организм больного успел развернуть оздоровительные и защитные механизмы для борьбы с недугом.
0 «цыганском гипнозе»
Есть разные мнения на этот счет. Кто-то склонен выделять «цыганский гипноз» в совершенно особую, чуть ли не мисти-ческую категорию — об этом даже книги пишут, и довольно се-рьезные.
Другие полагают, что вся особенность цыганского гипно-за — в чрезвычайной наглости, а по сути это есть не что иное, как грубое, интуитивно-эмпирически найденное в процес-се бесконечных скитаний без родины подобие той стройной системы, которую впоследствии разработал великий Милтон Эриксон.
Тем не менее, тот факт, что цыгане не только ловкие фокус-ники, но и довольно тонкие психологи, отрицать трудно. Они имеют свой подход к людям и умеют-таки заморочить им го-лову.
Профессиональной попрошайке или гадалке достаточно бы-вает одного взгляда на человека и выражение его лица, чтобы очень четко определить, и даже как бы «прочувствовать» его на-строение. Дальше — уже дело техники. А техника не столь уж и сложна; ведь давно известно, что если кто-то посторонний подтверждает ваши мысли, укрепляет подозрения или, наобо-рот, уверенность в себе, вы начинаете поневоле доверять тако-му человеку. Поэтому грустному надо нагадать несчастье, а ве-селому — успех.
Кроме определенного знания психологии и самоуверенно-сти, цыганки владеют примитивными, но очень действенными приемами словесного внушения — это высокомерный и цепкий взгляд, а также особенности речи: все они говорят скороговор-кой, дезориентируетслушателя потоком информации, которую человек не успевает воспринять. Цыганки загружают сразу все


Раздел первый. Попытка охватить проблему целиком 23
каналы восприятия, то есть создают такую обстановку вокруг клиента, что блокируют своим присутствием и зрение, и слух, и обоняние, и осязание. Для усиления внушения гадалка накло-няется очень близко, беретза руку, гладит по плечу. Мошенни-цы работают фуппами, «обрабатывают» клиента, как правило, двое или трое, а остальные создают нужный фон. Одна зафужа-ет правое ухо, другая левое, причем одновременно.
Между тем, психологам уже давно известно, насколько это мощный прием, в том случае, если действия правильно согла-сованы.
РАЗДЕЛ ВТОРОЙ
НЕМНОГО ИСТОРИИ
Гипноз известен человечеству оченьдавно, его практиковали еще жрецы древнего Шумера. В античном мире на основе гип-нотического транса строилась практически вся система про-рочеств. Использовались подобные техники не только посвя-щенными (жрецами и оракулами). Известно, в частности, что древнеримского философа Алулея современники упрекали в том, что он приводит в состояние гипнотического транса своих рабов с целью получить предсказание будушего.
Транс, внушение, гипнотический сон — все это психические феномены, известные испокон века. Шаманы и колдуны всего мира практикуют гапнотические состояния, достигая транса различными способами — одни используют ритмические удары (бубна или там-тама), другие прибегают к помощи психотроп-ных веществ (псилобицин содержат отдельные виды кактусов и ядовитых грибов). Что касается оккультизма, то транс — неот-ъемлемая часть очень многих магических обрядов.
В научной традиции «отцом» гипноза и первым в мировой истории «сознательным» психотерапевтом принято считатьдо-ктора Месмера. Практически все современные психотерапев-тические методы и даже значительная часть психологаческих техник, связанных с гипнабельностью и внушением, восходят именно к Месмеру.
Франц Антуан Месмер (1734—1815) — уроженец Вены. В 1780 году, в Париже, он впервые выступил с лекцией, где опи-сал свою теорию «животного магнетизма». Согласно теории Месмера, посредством магнетических пассов и других приемов гипнотизер может пробуждать некие флюиды, изначально при-сутствующие во всяком живом существе, но вособенности — в человеке, и в дальнейшем оперировать ими, оказывая целитель-ное воздействие либо внушение.
Раздел второй. Немного истории
25
__^
Доктор Месмер был личностью поистине легендарной — в чем-то сродни графу Калиостро. Точно такие же фантастиче-ские слухи ходили вокруг его имени — Месмера называли и волшебником, и чернокнижником, и даже посланцем самого Дьявола. Однако и дела его были не менее фантастичны и не-вероятны. Он попеременно внушал людям, что те находятся во льдах или на пляже — и они при этом то замерзали, то страдали от жары, обливаясь потом; он обезболивал методом внушения вплоть до полной анестезии (потери тактильной чувствительно-сти), он первый начал «заряжать» воду и различные предметы. Да и сама слава его была необычайной: стоило ему показать-ся на улице, как буквально толпы больных бросались к нему с единственной целью — только дотронуться до его одежды. По-нятно, насколько сильное недовольство и раздражение все это вызывало в определенных кругах. ,
Наконец, число пациентов намного превысило все возмож-ности Месмера, и тогда произошел анекдотический случай: он якобы «зарядил» луну — и люди исцелялись, просто глядя на нее. Предел разумного был перейден — и в 1784 году Париж-ская академия наук, изучив эксперименты Месмера и не найдя им никакого — ни научного, ни хотя бы просто рационального объяснения, объявила великого «магнетизера» обычным шар-латаном и жуликом.
Продолжил дело Месмера его ученик, маркиз де Пюисегюр; ему принадлежит заслуга открытия таких явлений, как постгип-нотическое внушение и сомнамбулизм.
Занимался проблемами гипноза и аббат Фариа (тот самый, которого описал в своем романе «Граф Монте-Кристо» Дюма-отец). Заслугой этого видного исследователя является открытие того факта, что без внушения гипноз невозможен. Кроме того, именно он разработал известный теперь всем прием, который позволяет гипнотизеру усыпить больного и производить вну-шение во сне. За участие в политическом заговоре Фариа был арестован и 17 лет провел в замке Иф (что и описано у Дюма); в течение всего этого срока он продолжал тренироваться и со-вершенствовался в самовнушении. После выхода на свободу
26 Гипнотические приемы в общении
продолжил дело Месмера, проводил в Париже сеансы «магне-тизма», но после запрета со стороны церкви прекратил свою де-ятельность и «раскаялся во всех своих фехах». Однако, уже на закате жизни Фариа все же написал книгу «О причинах ясного сна, или Исследование природы человека», в которой изложил свои открытия и взгляды.
Совершенно новый подход к проблеме нашел Иоганн Шульц (1884—1970), который, посути, сделал попытку (и при этомда-леко небезуспешную) приспособить теорию и практику индий-ских йогов к европейской науке. Своеобразный синтез того и другого, произведенный Шульцем, дал нам в итоге аутогенную тренировку — метод, без которого современную психотерапию представить немыслимо, (да и в других областях, даже в быту, эта система находит себе широчайшее прИменение).
В нашей стране основоположником изучения явлений гип-нозастал И. П. Павлов. С позиций егоучения, существуют про-цессы возбуждения и торможения в коре головного мозга — в состоянии бодрствования преобладает процесс возбуждения, в состоянии сна — торможения. Гипноз же, по Павлову, есть очаг возбуждения в заторможенной коре. Вся кора спит, но если ко-манда гипнотизёра поступает в мозг через этот очаг, спящий мозг не может критически её осмыслить, и подчиняется. Огра-ничения павловского понимания гипноза связаны с тем, что согласно его теории гипноз — это всегда сон.
Между тем, очень скоро выяснилось, что отнюдь не все из-вестные явления, связанные с гипнотизмом, можно объяснить, оперируя лишь понятиями возбуждения и торможения. Тем не менее, любые другие теории объясняли еще меньше.
Сегодня вполне очевидно, что учение Павлова действитель-но раскрыло сушность очень многих процессов, связанных с гипнозом; а работы Сеченова и целого ряда других вьщающихся отечественных учёных значительно расширили область наших представлений об этом явлении. На Западе научная психология развивалась несколько более активно, и перечисление только самых ярких имён тех, кто внёс свой значительный вклад в её развитие, заняло бы не одну страницу.


28 Гипнотич?ские приемы в общении
Можно смело говорить о том, что мы знаем о гипнозе и вну-шении очень много, имеется и немало сфер практического его применения. Однако, вплоть до сегодняшнего дня существуют нёпреодолимые префады для любой научной теории, которая пытается объяснить весь комплекс явлений гипноза и внуша-емости, так как эти явления неизменно уводят нас в сферы па-ранормального, того, что академическая наука пока не призна-ет фактом.
РАЗДЕЛ ТРЕТИЙ
МАНИПУЛЯЦИЯ. КАК ОНА ЕСТЬ Понуждение к действию
Внушение словом
Основной инструмент внушения — это слова. Любые визу-альные приемы являются по сути лишь вспомогательными, об-легчающими достижение цели. В медицине испокон века счи-тается, что всякое лечение покоится на трех основаниях: нож, трава и слово. Нож используется в хирургии; применение трав привело Тк возникновению лекарств; слово же оказывает на че-ловека столь сильное воздействие, что приравнено к первым двум.
Механизм внушения
На сегодняшний день с точки зрения физиологии процессы, происходящие при внушении, хорошо изучены: воздействие сначала вызывает сильное возбуждение в ограниченной области головного мозга при одновременном торможении в остальной ее части, а затем производится целенаправленная разрядка, за-крепляющая в сознании внушаемую мысль.
Механизмы внушения могут быть как прямыми, так и кос-венными.
Прямое внушение непосредственно связано только с речью воздействующего человека; при косвенном используется еше и промежуточное действие или раздражитель с целью усиления эффекта. В старину, когда колдун накладывал на человека за-клятие, он прокалывал его изображение ножом, и человекдей-ствительно вскоре умирал.
13 определенной степени это связано с тем, что косвенное внушение зачастую более эффективно, чем прямое: оно не вы-зывает внутреннего сопротивления у внушаемого.
30 Гипнотические приемы в общении
Уязвимость подсознания
Приемы манипуляции разнообразны и могут быть обраще-ны как на сознательную, так и на подсознательную сторону психики.
Психика человека суть единство трех составляющих — созна-ния, подсознания и моторики. Все поведенческие, социальные и повседневные реакции есть проявление этих компонентов. Логично предположить, чтодля понуждения нужно воздейство-вать на все три составляющие — однако это не вполне так.
Опыт показывает: обращение к сознанию «в чистом виде» далеко не так результативно, как воздействие на глубинные слои психики.
Речевые стратегии манипуляции
Скрытая манипуляция всегда есть способ подвести другого человека к нужной цели (реакции) в неявной форме. Основным условием для этого становится умение подстроиться. Так как голос является основным инструментом воздействия, то и роль правильного выбора речевой стратегии очевидна.
• Прописная истина, или трюизм. Это не просто способ при-дать желаемое направление разговору, но возможность сразу же войти в доверие.
Примеры:
— Все эти олигархи хороши. но Чубайс — особенно сво-лочь...
— А погодка-то сегодня ревматическая...
— Разве ж может сегодня честный человек прожить на одну зарплату? •
• Связка предположения с действием. Этот прием позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие хорошо замаскировано мотивом, и потому не воспринима-ется как прямой приказ либо попытка это действие навя-зать. Все дело в том, что нет прямого указания на действие.
Раздел третий. Манипуляция, как она есть 31
і---------Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например, о двух действиях сразу — напри-мер: «если (...), то (...)».
Примеры:
— Когда пойдешь во двор, сорви там паруяблочек.
— Будешь гулять — мусор вынеси.
• Связка с противопоставлением. В данном случае в логиче-скую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные.
Пример:
— Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе. тем проще тебе будет на последнем.
Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение перво-го вовсе не гарантирует второго.
• Вопрос с подтекстом. Как правило, в одном вопросе содер-жится сразудва. Первый — чисто вспомогательный, а содер-жание второго и есть суть манипуляции.
Пример:
— Скажите, вы заметили. насколько моложе я выгляжу с момента нашей прошлой встречи?
• Иллюзия выбора. Чрезвычайно распространенный вид. Воз-можность выбора в этом случае лишь декларируется — на деле же ее не предоставлено вообще.
Пример:
Когда от вас требуется подписание важного докумен-та и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят: «Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной?». «Шариковой». Мало того, что вам предлагают выбор без выбора —унекоторыхлюдей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за та-кой интерес к ним.
• Полная «свобода» выбора. В этом случае выбор предостав-ляется, но в форме перечисления, и нужный выделяется,
32 Гипнотические приемы в общении
*-------------------------------------------------------------------1
акцентируется — интонацией, расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в психо-логии — человеку, как правило, запоминаются первая и по-следняя фраза.
Пример:
— Конвчно, пылесосить здесь ковер можно и час. и д?а. но обычно хватает и пяти минут.
В заключение следует особо подчеркнуть, что в сравнении с наводимым трансом или методиками НЛ П манипуляция всегда намного проще, но в очень многих случаях работает она совер-шенно безотказно; многое тут зависит от конечной цели.
С другой стороны, не меньшую роль играет творческий под-ход манипулятора и его умение.
Выше были перечислены наиболее действенные стратегии — в самом общем виде, разумеется. Но манипуляция однозначно требует от манипулятора творчества, механическое действие даже по самому проверенному способу заведомо не принесет успеха.
РАЗДЕЛ ЧЕТВЕРТЫЙ
«КЛАССИЧЕСКИЙ» ГИПНОЗ
Классическому гипнозу мы здесь уделяем куда меньше вни-мания, чем прочим вопросам, и это понятно: этот вид гипноти-ческого внушения прочно связан с медицинской психотерапи-ей; он вообще практически невозможен без согласия и желания пациента впасть в глубокий гипнотический транс.
Единственное, что следует отметить особо — сегодня, когда известны техники эриксоновского гипноза и НЛП, разработа-ны и различные способы погружения собеседника в гипноид-ное состояние незаметным для него путем.
Незаметное погружение в гипнотический транс
Одной из наиболее простых возможностей является просьба к собеседнику подробно описать те необычные состояния, ко-торые он испытывал ранее. По мере рассказа, задавая нужные вопросы, можно постепенно ввести собеседника в транс.
Более сложный, но и значительно более деиственный при-ем — когда манипулятор сам берет на себя функцию рассказ-чика. Ниже приведен пример, взятый из замечательной книги В. П. Шейнова «Скрытое управление человеком — психология манипуляции».
Вот как реализовал эту идею один американский психолог, специалист по НЛП: «Вчера я ехал в машине... из Санта-Крус в Калифорнию, где я живу... поднимаясь в горы Санта-Крус... и спускаясь с другой стороны... к аэропорту Сан-Хосе... Итак это случалось многораз, когда я вел машину, по хорошо известной мне дороге... гдея многораз проезжал... Последнее, что я вспоминаю, перед тем, как прибыл в аэропорт... я сворачивал на автостра-ду... по которой проезжаю весь путь через горы Санта-Крус до
2. Гипнотические приемы в сбщении


Раздел четвертый. «Классический гипноз» 35
Сан-Хосе, чтобы поспешить к самолету. Иконечно, я ехал впол-не безопасно... и во время езды... однообразие пути... однообразие пути... я полагаю... вызывалоуменя нечто вроде... автоматиче-ской и бессознательной...реакции... с начдла... и до конца пути... И это было очень похоже на другое переживание, знакомое, конечно, и вам, и многим; кто меня слушает... переживание, когда вы си-дите на лекции... где присутствие обязателыю... но лектор... не очень интересныйрассказчик... а просто человек, который... гово-рит так, что вызывает нечто вроде скуки... и выдает вам слова, не особенно заботясь об их содержании и об их действии, и в таких переживаниях мой ум, как я заметил... любит переноситься... в другие места и времена... где не так скучно и где интереснее, чем в моем нынешнем окружении...
Или еще одно мое переживание... когда я шел через лес... в хо-рошую погоду... там, где я живу, очень красивые места... в уди-вителъном лесу из секвойи, как люди сравнивали... зрительное впечатление... от этих мощных стволов... с тем, как будто на-ходишься в соборе... в какой-то большой церкви... и они вызывают чувство влечения... и покоя... и безмятежности... Икогдая иду через лес из секвойи. ..надо сказать об этих лесах из секвойи. ..что они так однородны... что в них не так уж много дичи... особен-но птиц... и величественная тишина... сопровождает прогулки... 'черезлесизсеквойи... ихотятакмалоразнообразия... вмоемпе-реживании... когда я через них прохожу... у меня бывает чувство покоя... ирасслабления... котороея ыубоко ценю».
Приведенный пример характеризуется использоВанием мо-нотонных повторяющихся фраз, вызываюших чувство покоя, расслабления, комфорта.
(Цитируется с сокращениями по книге: В. П. Шейнов: «Скрытое управление человеком — психология манипуляции», М., АСТ, Минск, «Харвест», 2002 — прим. автора).
РАЗДЕЛ ПЯТЫЙ
«НОВЫЙ», ИЛИ ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ
«Коммуникация Эриксона идет по правополушарному типу с вытекающей отсюда тенденцией работать, глав-ным образом, с первичными процессами, архаическим языком, эмоциями, пространством и формой».
П. Вацлавик, «Язык изменений»
Главные особенности модели
Милтон Эриксон разработал поистине огромный арсенал различных техник работы с психикой.
И в наше время продолжатели его системы считают одним из важнейших правил предельную гибкость поведения, посто-янное динамическое приспособление к особенностям клиента. Кроме того, в данном виде гипнотического воздействия успех гарантирует лишь хорошее владение сразу многими техниками, чтобы можно было их менять в процессе общения совершенно незаметно для объекта воздействия.
Работа строится с обязательным учетом личностных особен-ностей, и методы могут сильно отличаться в зависимости от со-циального и интеллектуального статуса субъекта, сферы его ин-тересов и других особенностей личностного плана.
Это крайне важный момент, потому что совершенно очевид-ную ценность представляет собой возможность плавного ди-намического изменения директивных и недирективных форм воздействия для наведения гипнотического транса (этот мо-мент практически отсутствует в так называемом «классическом» гипнозе).
Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 37
і--------?—- :
Кроме того, к общим характеристикам гипноза по Милтону Эриксону необходимо причислить умение «читать» несловес-ные реакции собеседника, и на этой основе выбирать наиболее подходящую методику его дальнейшего «ведения».
В несколько упрощенном виде общую стратегию эриксонов-ского гипноза можно представить следующим образом:
• подстройка
?' невербальная ^ вербальная
• отвлечение (левого полушария, то есть сознания)
• доступ (к бессознательному, правое полушарие)
• работа после введения в транс
• выход — возвращение к обычному состоянию
С учетом всего вышесказанного, все основные методы и спо-собы воздействия эриксоновского гипноза можно назвать ло-гичными и простыми, что будет более подробно описано да-лее.
Терминология и основные техники
Шаблон «5-4-3-2-1»
Это одна из базовых техник; основана она на действительно очень простом принципе: сначала вы оперируете исключитель-но теми понятиями и словами, которые описывают реальные вещи — все то, что человек видит, слышит и чувствует «здесь и сейчас», то есть то, что легко поддается проверке. Таким обра-зом, возникает доверие.
Тут необходим, конечно. определенный навык. В частно-сти.умение обратить внимание человека именно на то. что он способен воспринять (а следовательно — и проверить). но обычно не воспринимает на сознательном уровне. Тако-вы практически все слабые раздражители: все мы слышим тиканье часов. но не восп&heip;