Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

 "tsure.ru/University/Facuties/Femp/KMEIM/sotrudniki/godshtein.htm" Г.Я. ГольдштейнСтратегический менеджмент
Секрет успеха состоит в готовности использоватьблагоприятные возможности, когда они появятся.Дизраели
Сущность конкурентной стратегииесть отношение компании к своейвнешней среде.М. Е. Портер
Конспект лекций содержит описание теоретических и практических подходов к разработке стратегии коммерческой фирмы в современных рыночных условиях, причем основное внимание обращено на практический инструментарий принятия стратегических решений высшим менеджментом таких фирм.
Конспект лекций может использоваться в практической деятельности бизнесменов, лиц, ответственных за принятие комплексных решений в бизнесе, технике, научных исследованиях и других областях деятельности.
Данный конспект лекций является электронной версией работы:Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Конспект лекций.  "tsure.ru/University/Facuties/Femp/KMEIM/sotrudniki/godshtein.htm" Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1995.
(C)  "tsure.ru/" Таганрогский государственныйрадиотехнический университет, 1995.(C)  "tsure.ru/University/Facuties/Femp/KMEIM/sotrudniki/godshtein.htm" Гольдштейн Г.Я., 1995.

СОДЕРЖАНИЕ
 "aup.ru/books/m24/1.htm" 1. ПРЕДМЕТ И ЗАДАЧИ КУРСА1.1. Сущность стратегического менеджмента1.2. Основные требования к стратегическому менеджеру "aup.ru/books/m24/2.htm" 2. СТРУКТУРА И УРОВНИ ПРОЦЕССА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ2.1. Основные этапы стратегического управления2.2. Основные организационные уровни разработки стратегии2.3. Основные обобщающие выводы по темам глав 1,2 "aup.ru/books/m24/3.htm" 3. НАЗНАЧЕНИЕ ФИРМЫ, ЕЕ ЦЕЛИ И ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ3.1. Определение бизнеса3.2. Определение долговременных и краткосрочных целей3.3. Учет интересов вкладчиков компании при целеполагании3.4. Основные обобщающие выводы по теме главы 3 "aup.ru/books/m24/4.htm" 4. СОДЕРЖАНИЕ И ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ КОРПОРАТИВНУЮ СТРАТЕГИЮ4.1. Общее содержание стратегии4.2. Корпоративная стратегия диверсифицированной компании4.3. Стратегия в СЗХ4.4. Функциональные и оперативная стратегии4.5. Факторы, определяющие стратегию компании4.6. Основные обобщающие выводы по теме главы 4 "aup.ru/books/m24/5.htm" 5. ОТРАСЛЕВОЙ И КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ5.1. Место и содержание отраслевого и конкурентного анализа5.2. Определение доминирующих в отрасли экономических характеристик5.3. Основные движущие силы, вызывающие изменения в отрасли5.4. Анализ конкурентных сил, действующих на фирму5.5. Оценка конкурентных позиций и возможных действий соперничающих компаний5.6. Определение ключевых факторов конкурентного успеха5.7. Обобщение отраслевого и конкурентного анализа "aup.ru/books/m24/6.htm" 6. АНАЛИЗ СИТУАЦИИ КОМПАНИИ6.1. Цель анализа6.2. Оценка применяемой стратегии6.3. SWOT-анализ6.4. Стратегический стоимостный анализ6.5. Оценка силы конкурентной позиции фирмы6.6. Определение предпочтительных стратегических действий фирмы6.7. Обобщающие выводы по теме главы 6 "aup.ru/books/m24/7.htm" 7. СТРАТЕГИЯ ОДИНОЧНОГО БИЗНЕСА7.1. Основания стратегии одиночного бизнеса7.2. Выбор базовой конкурентной стратегии одиночного бизнеса7.3. Выбор стратегии инвестиций7.4. Практика конкурентной борьбы в отрасли7.5. Обычные стратегические ошибки7.6. Обобщающие выводы по теме главы 7 "aup.ru/books/m24/8.htm" 8. ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ И ДИВЕРСИФИКАЦИЯ КАК ЧАСТИ "aup.ru/books/m24/8.htm" КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ8.1. Рост и развитие корпорации8.2. Вертикальная интеграция8.3. Диверсификация8.4. Обобщающие выводы по теме главы 8 "aup.ru/books/m24/9.htm" 9. АНАЛИЗ И УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ ДИВЕРСИФИЦИРОВАННОЙ КОМПАНИИ9.1. Матрица БКГ9.2. Матрица МакКинсей9.3. Матрица эволюции СЗХ9.4. Выводы и возможные "ловушки" матричного анализа портфеля СЗХ9.5. Стратегия входа на рынок9.6. Стратегии ухода9.8. Разработка (корректировка) корпоративной стратегии на основе анализа портфеля СЗХ9.9. Обобщающие выводы по теме главы 9 "aup.ru/books/m24/10.htm" 10. ИНСТРУМЕНТАРИЙ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ10.1. Ключевые задачи реализации стратегии10.2. Практические рекомендации по обеспечению организации стратегически эффективной компании10.3. Корпоративная культура, обеспечивающая эффективную реализацию стратегии10.4. Основы политики действий руководства компании в стратегической области "aup.ru/books/m24/11.htm" 11. ОРГАНИЗАЦИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО КОНТРОЛЯ11.1. Роль контроля в реализации стратегии11.2. Типы систем контроля11.3. Уровни управления и системы контроля

1.ПРЕДМЕТ И ЗАДАЧИ КУРСА
1.1. Сущность стратегического менеджмента
Возвращаясь к курсу "Основы менеджмента", вспомним, что менеджмент заключается в определении:- "где мы находимся?",- цели нашей деятельности ("куда мы идем?"),- возможных путей ее достижения ("как идти?"),- критериев выбора оптимального пути,- конечного результата ("куда пришли?"),- разницы целей и результатов для использования этой информации в дальнейших циклах управления.
Стратегический менеджмент распространяется на долгосрочные цели и действия компании. Можно сказать, что формулировка стратегии (образа действий) и ее четкий инструментарий являются ядром управления и наиболее верным признаком хорошего менеджмента компании.
Содержанием стратегического менеджмента являются:- определение назначения и главных целей бизнеса фирмы,- анализ внешней среды фирмы,- анализ ее внутренней обстановки,- выбор и разработка стратегии на уровне СЗХ, фирмы,- анализ портфеля диверсифицированной фирмы,- проектирование ее организационной структуры,- выбор степени интеграции и систем управления,- управление комплексом " стратегия - структура - контроль",- определение нормативов поведения и политик фирмы в отдельных сферах ее деятельности,- обеспечение обратной связи результатов и стратегии компании,- совершенствование стратегии, структуры, управления.
Все это отражено на рис.1.
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/1.fies/image002.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.1. Содержание стратегического менеджмента
1.2. Основные требования к стратегическому менеджеру
Для того, чтобы конкурировать в сложной и быстроизменяющейся сегодняшней обстановке, фирма должна определиться с теми, кто управляет разработкой стратегии - стратегическими менеджерами. Их задача - обеспечение деятельности всей организации по определенному направлению (часто их называют комплексными менеджерами). Они отличаются от функциональных менеджеров, которые обеспечивают реализацию отдельных функций бизнеса (кадры, снабжение, производство, продажа, обслуживание клиентов, учет) и занимают уникальное положение в компании, управляя всей организацией в стратегическом смысле.
По мнению Э. Враппа (университет Чикаго) наиболее удачливые стратегические менеджеры должны обладать следующими качествами:- быть хорошо информированы,- уметь управлять своими временем и энергией,- быть хорошими политиками (создателями консенсуса),- они не должны быть, как эксперты,"зациклены",- способностью продвигать программу в частных направлениях.
Хорошая информированость предусматривает возможность принятия широкого диапозона управленческих решений на разных уровнях управления. Менеджеры должны создать сеть источников информации в различных частях организации, что даст им возможность оставаться в пределах оперативных реальностей.
Они должны уметь распределять свое время и энергию среди различных дел, решений или проблем. Они должны знать, когда надо делегировать ответственность, а когда надо включаться в частное решение.
Хороший политик должен обладать искусством достижения консенсуса на основе своих идей, а не давить своим авторитетом для их продвижения. Он должен действовать как член или лидер коалиции, а не как диктатор.
Изменяющийся мир требует от стратегического менеджера определенной гибкости. Он должен быть готовым к маневру и адаптации к складующийся обстановке. Это не означает, что фирма должна действовать без определенных целей, но надо быть готовым к их корректировке.
2. СТРУКТУРА И УРОВНИ ПРОЦЕССА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ
2.1. Основные этапы стратегического управления
Основными этапами стратегического управления являются:1. Определение сферы бизнеса и разработка назначения фирмы.2. Трансформация назначения фирмы в частные долговременные и краткосрочные цели деятельности.3. Определение стратегии достижения целей деятельности.4. Разработка и реализация стратегии.5. Оценка деятельности, слежение за ситуацией и введение корректирующих воздействий.
Взаимосвязь этих этапов показана на рис.2.
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/2.fies/image002.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.2. Процесс стратегического менеджмента
2.2. Основные организационные уровни разработки стратегии
Стратегия не может разрабатываться только на верхнем уровне руководства. Практически целесообразно выделить четыре уровня ее разработки:- уровень корпорации,- уровень СЗХ (отделений),- функциональный уровень,- менеджеры низшего уровня (полевые командиры).
Иерархия разработки стратегии в фирме иллюстрирована табл. 2.1.
Таблица 2.1
Основные уровни разработки стратегии фирмы
УровеньОтветственные за разработку (принятие решения)Содержание разработкиКорпоративная стратегияИсполнительный директор, ключевые вице-директоры (решение принимается/ пересматривается советом директоров) Создание и управление портфелем СЗХ.
Обеспечение синергизма СЗХ как конку-рентного преимущества
Определение нвестиционных приоритетов и управление ресурсами в наиболее привлекательных СЗХ    
Пересмотр/ревизия/унификация основных стратегических подходов шефов СЗХ.Стратегия  СЗХ Главный менеджер/шеф СЗХ (решения принимаются/ пересматриваются руководством фирмы) Определение действий и подходов для успешной конкуренции и в интересах получения конкурентных преимуществ.
Формирование реакции на изменение внешних условий.
Унификация стратегических инициатив ключевых функциональных служб.
Действия по решению специфических проблемФункциональная стратегия Функциональные менеджеры (решения  обычно принима-ются /пересматриваются совместно с руководством СЗХ) Создание функциональных подходов под-держки стратегии бизнеса и  достижения функциональных целей и функциональных стратегий в НИОКР, производстве, марке-тинге, финансах, кадрах.
Пересмотр/ревизия/ унификация основ-ных подходов менеджеров более низкого уровняОперативная стратегия Шефы полевых единиц/ менеджеры более низкого уровня, в том числе функциональные (решения, принимаются, пересматрива-ются начальниками функциональных отделов)Разработка более узких и специфи-ческих подходов и действий в поддержку функциональных и СЗХ стратегий и в интересах достижения целей полевых единиц и функциональных отделов2.3. Основные обобщающие выводы по темам глав 1,2
1. Процедуры стратегического менеджмента приложимы к широкому диапазону организаций, от больших с многими СЗХ до малых индивидуальных, от производственных до предприятий сервиса и от ищущих прибыли до неприбыльных (например бюджетных).
2. Стратегия организаций есть выход рационального процесса планирования.
3. Главные компоненты процесса стратегического менеджмента включают определение назначения, главных целей организации, анализ внешней и внутренней среды организации, выбор стратегии на уровне СЗХ и корпорации в соответствии с ее сильными и слабыми сторонами и внешними опасностями и благоприятными возможностями, приспособление организационных систем управления к выбранной организацией стратегии.
4. Стратегический менеджер - личность, которая накладывает отпечаток на всю деятельность организации, на ее главные самостоятельные подразделения. Его забота состоит в сохранении "здоровья" всей организации при движении в определенном направлении.
5. Стратегический менеджер должен быть хорошо информирован,искусен в управлении собственным временем и энергией, а также быть хорошим политиком, гибким экспертом, способным упорно продвигать шаг за шагом программу в принятом направлении.
6. Стратегический менеджмент пронизывает всю компанию. Можно выделить его следующие уровни: корпорация, СЗХ, функциональные службы и низший уровнь менеджмента.
7. Стратегический менеджмент включает коммуникации между уровнями управления в целях обеспечения реальности и содержательности стратегии.
8. Стратегическое планирование терпит крах, если исполнители не планируют из-за неопределенности задач, а высшие плановые органы теряют чувство оперативной реальности.
3. НАЗНАЧЕНИЕ ФИРМЫ, ЕЕ ЦЕЛИ И ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
3.1. Определение бизнеса
Корпоративное целеполагание - первый ключевой индикатор того, как организация видит интересы своих акционеров. Целеполагание определяет бизнес фирмы, основные цели, характеристики и ведущую философию ее. Целеполагание устанавливает организационный контекст для будущих стратегических решений.
Корпоративное целеуказание содержит три главных компонента:- определение бизнеса фирмы,- установление ее главных целей,- определение корпоративной философии.
На целеполагание и формулировку стратегии влияют разные внешние и внутренние группы (рис.3).
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/3.fies/image002.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.3. Группы, действующие при целеполагании и формировании стратегии фирмы
При определении бизнеса следует ответить на вопросы:- Что есть наш бизнес?- Чем он будет?- Чем он должен быть?
Для компании одиночного бизнеса ответ на вопрос "что есть наш бизнес" предполагает ответы на частные вопросы:- кто будет удовлетворен (какие группы потребителей)?- что будет удовлетворено ( какие нужды потребителей)?- как будут удовлетворены нужды потребителей (искусство или отличительные преимущества)?
Для диверсифицированной компании вопрос "что есть наш бизнес?" должен рассматриваться на двух уровнях:- ориентированный на потребителя для СЗХ (как и для компании одиночного бизнеса),- ориентированный на портфель СЗХ на уровне корпорации.
Последний должен включать:- цели портфеля СЗХ компании,- необходимую диверсификацию (диапазон) портфеля СЗХ,- требуемый баланс между СЗХ в портфеле.
3.2. Определение долговременных и краткосрочных целей
Установление целей - процесс конверсии назначения бизнеса в специфический ряд целей. В то же время так начинается необходимый процесс направления усилий каждой части организации в соответствующее русло. Цели нужны для каждого ключевого результата, который менеджер считает важным для достижения успеха. Специфичные ключевые результаты обычно могут включать размер и ранг в отрасли, рост дела, возврат инвестиций, рост дивидендов, размера рынка, репутацию качественной продукции и/или технологического лидерства, способность работать в нестабильной экономике, степень диверсификации, финансовую мощь, обслуживание потребителей, способность конкурировать по стоимости.
Примеры целей известных компаний:Federa Express: Стать наибольшей и лучшей транспортной компанией в мире.Acan Auminum: Быть производителем алюминия по наинизшей цене.Genera Eectric: Стать самым мощным конкурентом в мире, номером 1 или 2 по доле рынка в каждой сфере бизнеса компании.Atas Corp: Стать низкостоимостным средним производителем золота, произведя его в пределах 125000 унций в год, и иметь золотой резерв в 1500000 унций.Back and Decker: Продолжать ввод новых продуктов и глобализацию бизнеса.
Требуется и долговременные, и краткосрочные цели. Долгосрочные цели имеют два назначения: во-первых, они указывают, что надо делать сегодня, чтоб достичь долговременных целей, во-вторых, наличие таких целей толкает менеджера к принятию сегодняшних решений с учетом долгосрочной перспективы.
Краткосрочные цели последовательно указывают, какие немедленные и ближайшие результаты должны быть достигнуты. Они показывают как скорость, которая нужна организации для движения по выбранному пути, так и требуемый уровень действий ("как много и когда" должно быть сделано).
Назначение и цели организации должны быть измеримыми. Компании, чьи менеджеры устанавливают цели для каждого ключевого результата и затем предпринимают агрессивные действия по достижению того, что следует достигнуть, являются лучшим "кандидатам" в победители, чем компании, чьи менеджеры оперируют надеждами, просьбами и хорошими намерениями. Следует исключить формулировки: "максимизировать прибыль","снизить затраты", "сделать более эффективными", "увеличить продажи".
Для стратегического мышления важно комплексное установление иерархии целей на всех уровнях руководства сверху донизу. Это обеспечивает для всех менеджеров не только ясность задач, но и реальность их достижения (что обеспечивается участием в процессе менеджеров низких уровней).
3.3. Учет интересов вкладчиков компании при целеполагании
Вкладчики обеспечивают компанию капиталом и вправе ожидать соответствующей отдачи от инвестиций. Акционеры компании являются ее законными собственниками. Следовательно, предпочтительной целью большинства корпораций является максимизация доходов акционеров. Вкладчики получают возврат своих капиталов в двух видах:- от выплаты дивидендов,- от повышения цены капитала при увеличении масштабов рынка (увеличения рыночной цены акций).
Лучшим путем для компании максимизировать доходы акционеров является использование стратегии, максимизирующей собственную скорость возврата инвестиций, что является хорошим индикатором эффективности компании, т.е. чем больше эффективность компании, тем лучше перспективы для акционеров и больше ее способность платить дивиденды. Более того, высокая скорость возврата ведет к увеличению спроса на акции компании.
3.4. Основные обобщающие выводы по теме главы 3
1. Определение назначения компании является отправной точкой стратегического менеджмента. Оно образует контекст, в котором формируется стратегия.
2. Определение назначения содержит три элемента: определение бизнеса компании, целеполагание корпорации и определение корпоративной философии.
3. Для компаний одиночного бизнеса определение бизнеса фокусируется на обслуживаемых группах потребителей, нуждах потребителей, которые должны удовлетворяться, и технологиях, которые нужны для удовлетворения этих нужд. В сумме это ориентированное на потребителя определение бизнеса.
4. Для диверсифицированной компании определение бизнеса включает цели формирования портфеля, размер портфеля и необходимый баланс между сферами бизнеса в портфеле.
5. Главная цель компании должна отражать необходимость обеспечения благосостояния собственников компании - ее акционеров. Максимизация долговременной прибыли является главной целью, включающей и максимизацию доходов акционеров.
6. Чтобы избежать чрезмерного фокусирования на краткосрочных условиях прибыльности, компании необходимо добавить ряд вспомогательных целей, которые сбалансируют краткосрочные и долговременные условия.
7. Корпоративная философия проясняет отношение компании к бизнесу. Положения этой философии отражают основные ценности кампании, ее устремления, убеждения и философские приоритеты.
4. СОДЕРЖАНИЕ И ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ КОРПОРАТИВНУЮ СТРАТЕГИЮ
4.1. Общее содержание стратегии
Стратегия - образ организационных действий и управляющих подходов, используемых для достижения организационных задач и целей организации.
Определение сферы бизнеса, целеполагание, определение краткосрочных и долгосрочных задач (программ), определение стратегии достижения цели образует стратегический план. Основные компоненты стратегии компании показаны на рис.4.
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/4.fies/image002.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.4. Основные компоненты стратегии компании
4.2. Корпоративная стратегия диверсифицированной компании
Для диверсифицированной компании ее стратегия должна сделать из нее нечто большее, чем сумму СЗХ. Она состоит в действиях по завоеванию позиций в различных отраслях и улучшению менеджмента каждой СЗХ и всего их комплекса (рис.5).
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/4.fies/image004.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.5. Компоненты стратегии диверсифицированной компании
Следует обратить внимание на четыре важнейших стороны корпоративной стратегии диверсицифированной компании:
1. Действия по завершенности диверсификации.
Первое положение диверсификации состоит в том, что портфель СЗХ должен состоять из различных СЗХ (новых, зрелых и т.д.). Частью этой стратегии является решение, будет ли диверсификация узкой (в небольшом числе отраслей) или широкой (во многих отраслях), а также, то как компания будет позиционироваться в выбранных отраслях.
2. Управление диверсифицированной компанией и расширение совместных действий существующих СЗХ.
После выбора позиции в существующих СЗХ корпоративная стратегия должна концентрироваться на путях улучшения деятельности набора СЗХ. Должны быть приняты решения об усилении долгосрочных конкурентных позиций и, таким образом, прибыльности, а также об инвестициях в СЗХ. Полный план управления портфелем обычно включает стратегию быстрого роста в наиболее благоприятных СЗХ, поддержку других СЗХ, организацию перестройки в слабых СЗХ с потенциалом и "раздевание" СЗХ, которые неперспективны в долговременном плане.
3. Нахождение путей усиления синергизма среди относительно несвязанных СЗХ и превращение его в конкурентное преимущество.
При связанной диверсификации некоторые СЗХ используют сходные или дополняющие технологии, сходный образ действий, одинаковые каналы распространения, одних потребителей или другие показатели синергизма. Это позволяет создать благоприятные возможности для передачи технологий, широкой экспертизы путей снижения издержек, усиления конкурентного статуса и является существенным источником конкурентных преимуществ (т. е. должен обеспечиваться эффект 2+2=5).
4. Установление инвестиционных приоритетов и направление ресурсов корпорации в наиболее привлекательные СЗХ.
4.3. Стратегия в СЗХ
Такая стратегия одновременно является и стратегией одиночного бизнеса. Элементы такой стратегии отражены на рис.6.
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/4.fies/image006.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.6. Компоненты стратегии одиночного бизнеса
Сутью стратегии в СЗХ является создание и усиление долгосрочного конкурентного статуса на рынке. Отличием сильной стратегии от посредственной являються обеспечение существенных конкурентных преимуществ, соответствующих ситуации и способствующих улучшению деятельности компании.
4.4. Функциональные и оперативная стратегии
Функциональные стратегии представляют план действий фирмы в частных направлениях (НИОКР, производство, маркетинг, финансы, человеческие ресурсы, информационные системы и т.д.). Функциональные стратегии добавляют детали в стратегию бизнеса и показывают, какие функциональные действия будут предприняты. Главная роль функциональной стратегии - поддержка общей стратегии бизнеса. Другая роль - достижение функциональных целей.
Оперативная стратегия относится к более узким и детальным подходам. Она важна с точки зрения стратегической законченности. Даже самая маленькая организационная ячейка, если важно ее существование, является существенным элементом достижения цели, и ее менеджеры должны это понимать и иметь соответствующие цели.
4.5. Факторы, определяющие стратегию компании
Этих факторов очень много. Простая модель первичных факторов, которые должны учитываться и по существу определять стратегию, приведена на рис.7. Взаимодействие этих факторов обычно комплексное и имеет специфические отличия для отрасли и компании.
Как правило, стратегия не обеспечивает успеха, если не проведена граница между внутренней и внешней ситуацией, не обеспечено приобретение существенных конкурентных преимуществ и не улучшена деятельность компании.
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/4.fies/image008.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.7. Факторы, определяющие стратегический выбор компании
4.6. Основные обобщающие выводы по теме главы 4
1. Стратегия - образ организационных действий и управляющих подходов, используемых для достижения целей организации. 
2. Определение сферы бизнеса, целеполагание, определение краткосрочных и долгосрочных задач (программ), определение стратегии составляют стратегический план компании. 
3. Стратегический план должен содержать: действия по изменению стратегии, ее точной подстройке к ситуации, по поиску и закреплению новых возможностей для фирмы, по совершенствованию деятельности фирмы, ее диверсификации, улучшению конкурентных позиций и воздействию на отраслевые условия. 
4. Стратегия зависит от внешних и внутрених условий работы фирмы. Главными внешними факторами являются: социальные, политические, законодательство, влияние общества, привлекательность отрасли, рыночные угрозы и благоприятные возможности компании. 
5. Первичными внутренними факторами, воздействующими на стратегию компании, являются: сильные и слабые стороны ее деятельности, компетентность менеджмента, его персональные амбиции, философия и этика компании, культура фирмы и курсовая стоимость акций.
5. ОТРАСЛЕВОЙ И КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
5.1. Место и содержание отраслевого и конкурентного анализа
Целью ситуационного анализа является выявление тех черт внутренней и внешней сред компании, которые наиболее выпукло влияют на стратегическое видение и возможности компании. Внимание при этом концентрируется на получении четких ответов на хорошо определенный ряд вопросов по стратегии. Затем эти ответы используются для формирования четкой картины стратегической ситуации компании и определения альтернатив ее стратегических действий.
Методы стратегического ситуационного анализа компании одиночного бизнеса в дальнейшем во многом используются и для анализа стратегии диверсифицированной компании.
Отраслевой и конкурентный анализ обычно используется для анализа внешней ситуации (макроокружения) компании одиночного бизнеса. Ситуационный анализ касается ближайшего окружения фирмы (микроокружения). На рис.8 представлена структура стратегического анализа для компании одиночного бизнеса. Логическим выходом стратегического анализа компании является оценка альтернатив для выбора стратегии. Таким образом, этот анализ - отправная точка процесса формирования стратегического плана.
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/5.fies/image002.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.8. От ситуационного анализа к стратегическому выбору     
Отрасли сильно различаются между собою, и методика анализа должна это учитывать. Конструкция отраслевого и конкурентного анализа должна позволить получить ответы на следующие вопросы:- Какие экономические характеристики имеют главное значение для отрасли?- Что является движущей силой изменений в отрасли и какое влияние они имеют?- Какие конкурентные силы действуют в отрасли и насколько они сильны?- Какие компании занимают сильные/слабые конкурентные позиции?- Кто будет действовать в дальнейшем в конкуренции сходным образом?- Какие ключевые факторы будут определять конкурентный успех или поражение?- Насколько привлекательна отрасль в перспективе получения прибыли выше средней?
5.2. Определение доминирующих в отрасли экономических характеристик
Обычно к ним относят:- размеры рынка;- области конкурентного соперничества (локальная, региональная, национальная, глобальная);- скорость роста рынка и стадия жизненного цикла отрасли;- число соперников и их относительные размеры, степень концентрации;- число покупателей и их относительные размеры;- превалирование передней или задней интеграции;- легкость входа и выхода;- степень дифференциации продуктов/услуг соперничающих фирм;- уровень технологических изменений в процессе производства и в новых продуктах;- влияние экономики на масштабы производства, транспортировку, маркетинг;- является ли степень использования производственных мощностей критичной в достижении низкоценовой эффективности производства;- наблюдается ли в отрасли сильная зависимость стоимости единицы продукции от кумулятивной величины объема производства;- требования к капиталу;- прибыльность в отрасли выше или ниже средней в экономике.
Целесообразно составить "портрет" отрасли по этим характеристикам и затем его проанализировать. Для этого в табл.5.1. приведены данные по стратегической важности отдельных экономических характеристик.
Таблица 5.1
Стратегическая важность ключевых экономических характеристик отрасли
ХарактеристикаСтратегическое значениеРазмеры рынкаМалые рынки не имеют тенденции привлекать  больших/новых конкурентов; большие часто  привлекают интересы корпораций, желающих приобрести компании с целью укрепления конкурентных позиций в притягательных отраслях Рост размеров рынка Быстрый рост вызывает новые вступления; замедление роста увеличивает соперничество и отсечку слабых конкурентовИзбыток или дефицит производственных  мощностейИзбыток повышает издержки и снижает уровень прибыли, недостаток ведет к противоположной тенденции по издержкамПрибыльность в отрасли Высокоприбыльные отрасли привлекают новые входы, условия депрессии поощряют выходБарьеры входа/выходаВысокие барьеры защищают позиции и прибыли  существующих фирм, низкие делают их уязвимыми ко входу новыхТовар дорог для  покупателейБольшинство покупателей будет покупать по наинизшей ценеСтандартизованные товарыПокупатели могут легко переключаться от продавца к продавцуБыстрые изменения технологииВозрастает риск: инвестиции в технологию и оборудование могут не окупиться из-за устаревания  последнихТребования к капиталуБольшие требования делают решения об инвестициях критичными, важным становится момент инвестирования, растут барьеры для входа и выходаВертикальная  интеграцияРастут требования к капиталу, часто растет конкурентная дифференциация и дифференциация стоимости между фирмами разной степени интеграцииЭкономия на масштабеУвеличивает объем и размеры рынка, необходимые при ценовой конкуренцииБыстрое обновление  товараСокращение жизненного цикла товара, рост риска из-за возможности "чехарды изделий"5.3. Основные движущие силы, вызывающие изменения в отрасли
Обычно к их числу относят:1. Изменения в долговременной скорости роста (оно сильно влияет на решения об инвестициях, степень притягательности для новых фирм. Сдвиги в скорости роста нарушают баланс между отраслями поставляющими и покупающими, входом и выходом).2. Изменения в том, кто покупает товары и как они используются (эти сдвиги создают новые возможности, которые не должны быть упущены, но и требуют перестройки фирм - например создания служб сервиса и т.д.).3. Инновации в продуктах.4. Технологические изменения.5. Маркетинговые инновации (новые методы продаж, дифференциация продуктов, стоимостная дифференциация).6. Вход или выход главных фирм в отрасли.7. Увеличение глобализации в отрасли.8. Изменения в стоимости и эффективности.9. Переход потребителей к дифференцированным товарам от стандартных.10. Влияние законодательных изменений.11. Изменение социальной,демографической обстановки и стиля жизни.12. Снижение неопределенности и риска в бизнесе.
5.4. Анализ конкурентных сил, действующих на фирму
Этот анализ делается с целью идентифицировать благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться фирма в отрасли.
Портер предложил для этого модель пяти сил (рис.9). Он аргументировал эту модель тем, что чем выше давление этих сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль. Ослабление сил создает благоприятные возможности для компании. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу.
Риск входа потенциальных конкурентов (первая сила Портера) создает опасность прибыльности компании. С другой стороны, если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы. Конкурентная сила этого фактора сильно зависит от высоты барьеров входа (стоимости входа в отрасль). Имеется три основных источника таких барьеров:- лояльность к торговой марке покупателей (входящие компании должны перекрыть это значительными инвестициями);- абсолютное преимущества по издержкам (более низкие издержки производства обеспечивают существующим компаниям существенные преимущества, которые трудно достичь новым компаниям);- экономия на масштабе (это преимущество ассоциируется с большими компаниями). Она связана со снижением издержек при массовом производстве стандартизированной продукции, скидками при больших закупках сырья, материалов и комплектующих, снижением удельных расходов на рекламу и т.д. Все это создает значительные трудности для компаний, начинающих производство.
Второй конкурентной силой по Портеру является соперничество существующих в отрасли компаний. Здесь следует выявить влияние трех факторов:- структуру отраслевой конкуренции,- условия спроса,- высоту барьеров выхода в отрасли.
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/5.fies/image004.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.9. Модель "пяти сил" Портера
Структура отраслевой конкуренции зависит от степени консолидации в отрасли (фрагментарная ли она,имеются условия олигополии или монополии). Фрагментарная отрасль представляет потенциально больше угроз, чем благоприятных возможностей, т.к вход в такие отрасли сравнительно легок.
В консолидированных отраслях компании, как правило, большие и независимые. Таким образом, конкурентные действия одной компании прямо воздействуют на рыночную долю конкурентов, вызывая их ответные действия и раскручивая спираль конкуренции. Возможности таких компаний вести ценовую войну представляют главную конкурентную угрозу. В этом случае компании стремятся конкурировать по качественным отличительным преимуществам, т.е. конкурентная война ведется с позиций лояльности к торговой марке и минимизации вероятности ценовой войны. Успех такой тактики зависит от возможностей в отрасли дифференциации продукции.
Рост спроса в отрасли ведет к умеренной конкуренции при обеспечении больших возможностей для экспансии. Спрос растет вместе с рынком, компании могут увеличить скорость возврата инвестиций, и это делает компанию более привлекательной. Наоборот, снижение роста вызывает большую конкуренцию, компании могут отобрать рынки сбыта только у других компаний. Таким образом, уменьшение спроса - главная опасность увеличения конкуренции.
Барьеры выхода являются серьезной опасностью,когда спрос в отрасли падает. Барьеры выхода являются экономическими и эмоциональными факторами, которые удерживают компанию, даже если доходы малы. В результате появляются излишние производственные мощности, что ведет к интенсификации ценовой конкуренции, т.к. компании сбрасывают цены, пытаясь использовать простаивающие мощности.
Обычно барьеры выхода включают следующие обстоятельства: - инвестиции в оборудование не имеют альтернатив их использования и, если компания оставит отрасль, их надо списывать; - высокая фиксированная стоимость выхода из-за выплат увольняемым рабочим; - эмоциональное тяготения к отрасли; - стратегические взаимоотношения между СЗХ, например, соображения синергизма или интеграции между ними; - экономическая зависимость от отрасли: например если компания недиверсифицирована, она вынуждена остаться в отрасли.
Между отдельными факторами конкуренции существует определенная взаимосвязь (табл.5.2).
Таблица 5.2
Спрос и барьеры выхода как аргументы благоприятных возможностейи угроз в консолидированной отрасли
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/5.fies/image006.gif" * MERGEFORMATINET 

Силы конкуренции, действующие на фирму в отрасли, эволюционируют в течение жизненного цикла отрасли. Быстрый рост отрасли ослабляет конкурентные силы. На этой стадии имеются благоприятные возможности для экспансии и захвата рыночных сфер. Угроза конкуренции, особенно ценовой, возрастает в период замедления роста. В стадии зрелости угрозы конкуренции спадают и имеется возможность ограничить ценовую конкуренцию за счет согласия ценовых лидеров. Поэтому в этой стадии наблюдается относительно высокая прибыльность. Неценовая конкуренция может играть большую роль на этой стадии и она важна для компаний, использующих преимущества дифференциации продукции. Ситуация меняется в стадии спада. Конкуренция особенно растет, если высоки барьеры выхода, прибыль падает и существенна опасность ценовой войны.
Третьей портеровской силой является возможность покупателей "торговаться". Она представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучших качестве или сервисе. Слабые покупатели, наоборот, допускают рост цен и повышение прибыли. Покупатели наиболее сильны в следующих ситуациях: - когда поставляющая отрасль состоит из многих малых компаний, а поку пателей мало и они большие, - когда покупатели делают закупки в больших количествах, - когда отрасль зависит от покупателей в большей части своей деятель ности, - когда покупатели могут выбирать между снабжающими отраслями по кри терию минимума цен, что увеличивает ценовую конкуренцию в отрасли, - когда экономически для покупателей приобретения у разных компаний  рассматриваются как единое целое, - когда покупатели используют угрозу реализации своего снабжения путем  вертикальной интеграции.
Четвертой конкурентной силой выступает давление со стороны поставщиков. Оно заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить количество поставляемой продукции, а следовательно,и прибыль. Альтернативно - слабые поставщики дают возможность снизить цены на их продукцию и требовать более высокого качества. Наиболее мощным является давление со стороны поставщиков в следующих случаях:- когда поставляемый продукт имеет мало заменителей и он важен для компании;- когда компании отрасли неважны для снабжающих фирм;- когда поставщики поставляют такие продукты, что для компаний дорого переключаться с одного вида на другой;- когда поставщики используют угрозу вертикальной интеграции вперед;- когда покупающие компании неспособны использовать угрозу своей вертикальной интеграции назад.
Пятой конкурентной силой является угроза появления заменяющих продуктов. Существование полностью заменяющих продуктов составляет серьезную конкурентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность. Однако, если продукты компании имеют немного полных заменителей, то компании имеют возможность повысить цены и получить дополнительную прибыль, и их стратегии должны использовать этот факт.
5.5. Оценка конкурентных позиций и возможных действий соперничающих компаний
Для изучения относительных конкурентных позиций фирм, действующих в отрасли, используются процедуры графической стратегической группировки.
Компании в одной стратегической группе могут объединяться по разным признакам: широте диапазона продуктов, методам использования каналов товародвижения, идентичным технологическим подходам, степени вертикальной интеграции, характеру сервиса и технологического обслуживания, предназначению аналогичных продуктов для аналогичных покупателей, качеству продуктов, ценообразованию. Отрасль может содержать одну стратегическую группу с идентичным стратегическими подходами к рынку. Другим пределом является наличие в отрасли многих стратегических групп.
Процедура конструирования карты стратегической группировки и отнесения фирм к той или иной стратегической группе состоит в следующем:1. Идентифицируются конкурентные характеристики, которые дифференцируют фирмы отрасли (цены, качество, география деятельности, степень вертикальной интеграции, диапазон продуктов и т.д.).2. Положение фирм наносится на двухкоординатный график (по парам выбранных характеристик).3. Отмечаются фирмы, попадающие в одну стратегическую область.4. Отличается доля каждой группы в полном объеме продаж отрасли.
Таким образом, строится двумерная карта стратегической группировки отрасли (рис.10).
 INCLUDEPICTURE "aup.ru/books/m24/5.fies/image008.gif" * MERGEFORMATINET 

Рис.10. Карта стратегических групп в пивоваренной промышленности США
При построении карт стратегической группировки надо соблюдать следующие правила:- основные переменные по осям координат не должны коррелировать между собою,- эти переменные должны отражать существенные отличия конкурентов,- эти переменные должны носить дискретный характер,- площади обозначений фирм должны отражать их относительную долю продаж в отрасли,- если существенных переменных больше двух, целесообразно построить несколько карт.
Чем ближе расположены различные стратегические группы, тем сильнее их конкурентное соперничество. Хотя фирмы в одних и тех же стратегических группах - ближайшие соперники, следующие ближайшие по рангу соперники - в ближайших группах. Существенным является изучение поведения ближайших конкурентов. Ошибочно ожидать внешних проявлений конкурентных действий соперников без знания их стратегии и предположений о следующих их ходах. Что делают и что собираются делать конкуренты - лучший ориентир для стратегических действий собственной компании, иначе она принуждена все время находиться в защитной позиции.
Идентификация стратегий конкурентов проводится с помощью табл.5.3. Обобщение сведений о целях и стратегии конкурентов с помощью этой таблицы и карт стратегической группировки обычно достаточно для оценки серьезности конкурентных угроз в конкретной конкурентной позиции.
Таблица 5.3
Составляющие целей и стратегий конкурентов 
Область конкуренцииСтратегические претензииЦели по размерам рынкаКонкуренция позиция/ситуацияСтратегическое поведение Конкурентная  стратегия Локальная
Региональная
Национальная
Многонацио-нальная
Глобальная  Быть господствующим лидером
Превзойти существующего лидера отрасли
Войти в лидирующую пятерку
Войти в первую десятку
Подняться на одну или две ступени в рейтинге
Превзойти конкретного соперника (не обязательно лидера)
Сохранить позицию
Только выживание Агрессивная экспансия путем приобретений и внутреннего роста
Экспансия путем внутреннего роста
Экспансия путем приобретений
Сохранение существующей доли
Расширение рынка с целью получения кратковремен-ной прибыли Хватающий здоровяк, находящийся в движении
Хорошо защищающийся, способный удержать существующее
Держится в середине своры
Пытающийся усилить позицию
Отбивающийся, теряющий почву
Отступающий на защитную позициюВ основном нападение
В основном защита
Комбинации защиты и нападения
Агрессивное, рисковое
Консервативный последователь Стремление к ценовому лидерству
Фокусирование на рыночных нишах
Преследование, основанное на дифференциации:по качеству, сервису, технологии, диапазону, товаров, имиджу, другим качествамДля того, чтобы оценить будущие позиции фирм в конкуренции, надо сконцентрировать внимание на их потенциальных возможностях улучшить свое положение на рынке. Агрессивные конкуренты являются источниками новых стратегических инициатив. Удовлетворенные соперники продолжают свою нынешнюю стратегию с небольшой точной подстройкой. Беспокойные и бедствующие соперники могут перейти к свежим стратегическим действиям нападающего или защитного плана. В этой связи полезно представить себя на месте менеджеров этих компаний и предположить их возможные действия.
5.6. Определение ключевых факторов конкурентного успеха
Ключевые факторы успеха (КФУ) - главные определители финансового и конкурентного успеха в данной отрасли. Их идентификация - один из главных приоритетов разработки стратегии. Они могут служить краеугольными камнями построения стратегии, однако они могут меняться от отрасли к отрасли. Обычно для отрасли характерны три-четыре таких фактора, а из них один-два наиболее важны, и задачей анализа является их выделение.
Ниже перечислены типы КФУ и их составляющие.
1. Факторы, связанные с технологией:- компетентность в научных исследованиях (особенно в наукоемких отраслях);- способность к инновациям в производственных процессах;- способность к инновациям в продукции;- роль экспертов в данной технологии.
2. Факторы, связанные с производством:- эффективность низкозатратного производства (экономия на масштабе производства, эффект накопления опыта);- качество производства;- высокая фондоотдача; - размещение производства, гарантирующее низкие издержки;- обеспечение адекватной квалифицированной рабсилой;- высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах);- дешевое проектирование и техническое обеспечение;- гибкость производства при изменении моделей и размеров.
3. Факторы, связанные с распределением:- мощная сеть дистрибьюторов /дилеров;- возможность доходов в розничной торговле;- собственная торговая сеть компании;- быстрая доставка.
4. Факторы, связанные с маркетингом:- хорошо испытанный, проверенный способ продаж;- удобный, доступный сервис и техобслуживание;- точное удовлетворение покупательских запросов;- широта диапазона товаров;- коммерческое искусство;- притягательные дизайн и упаковка;- гарантии покупателям.
5. Факторы, связанные с квалификацией:- выдающиеся таланты;- "ноу-хау" в контроле качества;- эксперты в области проектирования;- эксперты в области технологии;- способность к точной ясной рекламе;- способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок.
6. Факторы, связанные с возможностями организации:- первоклассные информационные системы;- способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;- компетентность в управлении и наличие управляющих "ноу-хау".
7. Другие типы КФУ:- благоприятный имидж и репутация;- осознание себя, как лидера;- удобное расположение;- приятное, вежливое обслуживание;- доступ к финансовому капиталу;- патентная защита;- общие низкие издержки.
Кроме того, следует сделать общую оценку привлекательности отрасли (см. курс "Основы менеджмента").
5.7. Обобщение отраслевого и конкурентного анализа
Такое обобщение делается с помощью формы табл.5.4.
Следует отметить, что анализ не является алгоритмом, который можно применять бездумно. И подстановка исходных данных, и толкования результатов требуют творческого осмысления. Такой анализ не является также единичной процедурой, а требует периодического повторения с учетом реальных изменений и результатов практики его применения.
Таблица 5.4
Обобщающая форма отраслевого и конкурентного анализа
1. Основные экономические характеристики отраслевого окружения (рост рынка, географические особенности, структура отрасли, экономическое положение, требования к инвестициям и т.д.).  2. Движущие силы.  3. Конкурентный анализ.3.1. Соперничество среди конкурирующих продавцов (сильное, умеренное, слабое, орудие в конкуренции).3.2. Угроза потенциального входа (сильная, умеренная, слабая, содержание барьеров входа).3.3. Конкуренция заменяющих продуктов (сильная, умеренная или слабая/почему).3.4. Способность "торговаться" поставщиков (сильная, умеренная, слабая/почему?).3.5. Способность "торговаться" потребителей (сильная, умеренная, слабая/почему?).  4. Конкурентная позиция основных компаний /стратегических групп.4.1. Благоприятное позиционирование (почему?).4.2. Неблагоприятное позиционирование (почему?).  5. Конкурентный анализ.5.1. Стратегические подходы / возможные действия ключевых конкурентов.5.2. Кого наблюдать и почему.  6. Ключевые факторы успеха.  7. Перспективы отрасли и общая привлекательность.7.1. Факторы, делающие отрасль привлекательной.7.2. Факторы, делающие отрасль непривлекательной.7.3. Специфические отраслевые результаты / проблемы.7.4. Перспективы рентабельности ( благоприятные / неблагоприятные).
6. АНАЛИЗ СИТУАЦИИ КОМПАНИИ
6.1. Цель анализа
Отраслевой и конкурентный анализ касался внешнего окружения компании. Цель ситуационного анализа - оценить стратегическую ситуацию для конкретной компании в таком окружении. Он должен ответить на следующие вопросы:- как хорошо работает используемая ныне стратегия?- что является для компании сильными, слабыми сторонами, благоприятными возможностями и угрозами?- может ли компания конкурировать по стоимости?- насколько сильны конкурентные позиции компании?- какие стратегические действия создают лицо компании?
6.2. Оценка применяемой стратегии
Содержание стратегии компании одиночного бизнеса отражено на рис.4. Прежде всего следует понять, какой же стратегии придерживается компания:- низкоценового лидерства,- отличий от соперников,- фокусировки на узких группах потребителей или маркетинговых нишах.
Следующей характеристикой конкурентной обстановки в отрасли является степень вертикальной интеграции и географический масштаб рынка. Следует исследовать вспомогательные стратегии в производстве, маркетинге, финансах, применении рабочей силы.
Дополнительно следует проанализировать последние действия компании, которые интегрируются в стратегию фирмы и могут обеспечить частные конкурентные преимущества и/или улучшить конкурентную позицию.
Наиболее очевидными индикаторами стратегической деятельности являются следующие положения:- увеличивается или уменьшается размер рынка, контролируемого фирмой,- растет или нет объем прибыли, получаемой фирмой, и насколько она велика в сравнении с соперниками,- каковы тенденции чистой прибыли фирмы и скорости возврата ин вестиций,- какой рост объема продаж фирмы, быстрее или медленее, чем на рынке в целом.
Естественно, лучшей стратегией является та, которая не требует радикальных изменений.
6.3. SWOT-анализ
SWOT - это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка компании отражается в основном в S и W, а внешн&heip;