Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе (Диксон Мэттью)

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.

Год издания: 2014

Цена: 349 руб.

С книгой «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» также читают:

• Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords
• Эффективный руководитель
• Стратегическое сафари. Экскурсия по дебрям стратегического менеджмента
• Прорывные экономики. В поисках следующего экономического чуда
• Маркетинг в твиттере. Используйте инструмент, который многие недооценивают