Стратегия работы с клиентами в больших продажах (Рекхэм Ник)
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Об авторе: Нил Рекхэм – основатель и президент компании Huthwaite Inc. , лидера в области консалтинга, тренинга и исследований по вопросам продаж. Его книга Продажи по методу SPIN разошлась тиражом более 150000 экземпляров. еще…
log-in.ru
комментариев нет