Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

Переговоры по системе Кэмпа (Воронин Олег)

Каждому руководителю приходится иметь дело с переговорами. Вокруг много книг, статей по ведению переговоров, которые, как магазин на диване, обещают вас сделать гуру переговоров сразу же после их прочтения. Но что действительно полезно для работы в российской бизнес-среде?

Определенно, нам не подходит слащавый метод «выиграть-выиграть». Попробовали бы его приверженцы вести переговоры с нашими компаниями, этими акулами, для которых искатели «взаимовыгодного решения» были бы легкой и оттого желанной добычей. С другой стороны, «тупое» давление как метод переговоров – тоже не выход.

Не всегда у нас есть возможность надавить, плюс есть вероятность, что наше поведение «не поймут-с» и поступят не так, как мы хотели бы.

Источник книги: Тренинги управления, тренинг руководителей

Об авторе: Сайт автор: Тренинги управления, тренинг руководителей еще…

С книгой «Переговоры по системе Кэмпа» также читают:

• Правила оформления слайдов для бизнес-презентаций
• Межличностная коммуникация для руководителей
• Язык телодвижений
• Культура речи
• Психологическое айкидо